Případová studie o tom, jak se dělá marketing na prodej domácích spotřebičů. Cílem bylo vyprodat sklady, jak se nám to povedlo?

1. Z nuly na tisíc za 4 měsíce
Případová studie reklamy na Skrz.cz a Heureka Product ADS

2. Domácí spotřebičel Luxel
Domácí spotřebiče Luxel se na českém trhu začaly prodávat začátkem
loňského roku. Dovozce se rozhodl domácí spotřebiče Luxel prodávat
pouze on-line na svém e-shopu. Neznámá značka a velmi nízký rozpočet
na propagaci byl ze začátku složitý úkol. Jak jsme ho zvládli? Čtěte dál.

3. Cíle
Řešení
• Vytvořili jsme druhý e-shop s automaticky navýšenými cenami o 20
%. Tento e-shop funguje jako kotva při porovnání ceny. Jinak by
zákazník neměl dostatečný přehled o cenové hladině značky.
Zákazníci mají obecně nižší tendenci důvěřovat slevám, když si je
nemohou ověřit.
• Začali jsme inzerovat v Heureka Poduct ADS. V létě Heureka spustila
tento nový formát pro zástupce značek. Výborně se hodí právě pro
zavádění nové značky na trh.
• Prozatím si tohoto formátu mnoho značek nevšimlo, takže jsou ceny
za proklik nízké.
• Tento formát se dobře hodí pro prodejce, kteří prodávají daný
produkt sami. Podporuje totiž celou produktovou kartu se všemi
prodejci.
• Vzhledem k nízké ceně produktů a výprodejovým akcím jsme se
rozhodli inzerovat přes slevový agregátor Skrz.cz. Ten umožňuje e-
shopům importovat jejich xml feed s akční nabídkou.
• Skrz.cz se ukázal jako vhodný reklamní kanál pro levné domácí
spotřebiče.
• Podstatně zvýšit prodeje
• Vyprodat sklady
• Měsíční rozpočet kampaní do 10 tisíc

4. Výsledky Heureka
Prodeje z Heureky se za sledovaný měsíc
září (mimo sezóna) meziročně zvedly o 430
% a ve srovnání s předchozím měsícem
znamenalo nárůst o 300 %.
• Náklady – 3 200 Kč (Product ADS + Heureka
prokliky e-shopu)
• 55 000 zobrazení reklamy a 550 kliknutí
• Heureka Product ADS se ukázaly jako velmi
výkonné.

6. Výsledky Skrz.cz
• Skrz.cz přivedl za měsíc 15 přímých
objednávek a dalších 14 jako asistované
konverze. (Ty by jinak téměř jistě nevznikly)
• Náklady na Skrz.cz: 4 000 Kč
• Slevový agregátor Skrz.cz se podle nás hodí
zejména na výprodejové akce, kde se
obchodník snaží nějakého zboží zbavit -
vyprodat sklady. Nebo jako v našem případě
má vysokou marži, protože je sám dovozcem a
jediným prodejcem. Momentálně si
nedokážeme představit efektivitu těchto
prodejů u zboží velkých značek s nízkou marží.
Tento postup ukazuje, jak se vyplácí sledování nových trendů v online reklamě. Velmi kladně hodnotím také podporu
Heureky i Skrz.cz, které nám vyšly se vším vstříc.