SlideShare a Scribd company logo

B2B Lead Generation

Využití online marketingových nástrojů k získání nových zákazníků

B2B Lead Generation

1 of 31
Download to read offline
ALSENTA s.r.o.
ALSENTA
Efektivní způsob obchodování
ALSENTA s.r.o.
Získání
kontaktu na
potenciálního
klienta.
ALSENTA s.r.o.
Aktivní činností – vyhledáváním kontaktů pomocí nástrojů, které jsou k dispozici a
aktivním oslovováním. Snažíme se u uživatele vzbudit zájem.
„Pasivní“ činností – využití online nástrojů, které nám mohou kontakt přinést,
odeslat nebo vygenerovat. Uživatel již projevil zájem o naše služby.
Předpoklady :
• Kvalitní www stránky.
• Aktivní obchodní oddělení ve společnosti
• Alespoň částečná znalost problematiky ve společnosti
Jaké nástroje a služby využít
 Poptávkové systémy
 PPC,CPT, CPI
 SEO
 Statická prezentace
 Sociální sítě
ALSENTA s.r.o.
ALSENTA s.r.o.
ALSENTA s.r.o.
Ad

Recommended

Case study - Lead Ads v oblasti nemovitostí
Case study - Lead Ads v oblasti nemovitostíCase study - Lead Ads v oblasti nemovitostí
Case study - Lead Ads v oblasti nemovitostíSun Marketing
 
Sklik Expert fórum 2019 - Branding Sklik a RTB
Sklik Expert fórum 2019 - Branding Sklik a RTBSklik Expert fórum 2019 - Branding Sklik a RTB
Sklik Expert fórum 2019 - Branding Sklik a RTBSun Marketing
 
IAC 2018 - Atribuce z pohledu agentury
IAC 2018 - Atribuce z pohledu agenturyIAC 2018 - Atribuce z pohledu agentury
IAC 2018 - Atribuce z pohledu agenturySun Marketing
 
Jak zvýšit výkon PPC kampaní
Jak zvýšit výkon PPC kampaníJak zvýšit výkon PPC kampaní
Jak zvýšit výkon PPC kampaníColpirio.com s.r.o.
 
Affiliate konference - Reklama na Facebooku výkonově
Affiliate konference - Reklama na Facebooku výkonověAffiliate konference - Reklama na Facebooku výkonově
Affiliate konference - Reklama na Facebooku výkonověSun Marketing
 
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketinguUJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketinguSun Marketing
 
Cesty propagace eshopu ctvrtkon
Cesty propagace eshopu ctvrtkonCesty propagace eshopu ctvrtkon
Cesty propagace eshopu ctvrtkonMartin Matějka
 
7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%
7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%
7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%Colpirio.com s.r.o.
 

More Related Content

What's hot

Vybudujte rychle a efektivně databázi kontaktů pomocí chatbota
Vybudujte rychle a efektivně databázi kontaktů pomocí chatbotaVybudujte rychle a efektivně databázi kontaktů pomocí chatbota
Vybudujte rychle a efektivně databázi kontaktů pomocí chatbotaTaste Medio
 
Ceník Affiliate Konference
Ceník Affiliate KonferenceCeník Affiliate Konference
Ceník Affiliate KonferenceDaniel Král
 
Digitální komunikace - On-line marketing
Digitální komunikace - On-line marketingDigitální komunikace - On-line marketing
Digitální komunikace - On-line marketingOndřej Krišica
 
Digitální komunikace - Vysoká škola ekonomická - Marketingová komunikace
Digitální komunikace - Vysoká škola ekonomická - Marketingová komunikaceDigitální komunikace - Vysoká škola ekonomická - Marketingová komunikace
Digitální komunikace - Vysoká škola ekonomická - Marketingová komunikaceOndřej Krišica
 
10. Affiliate konference / Spolupráce prakticky
10. Affiliate konference / Spolupráce prakticky10. Affiliate konference / Spolupráce prakticky
10. Affiliate konference / Spolupráce praktickyColpirio.com s.r.o.
 
Školení newsletter
Školení newsletterŠkolení newsletter
Školení newsletterACOMWARE
 
Školení PPC reklama a sociální sítě
Školení PPC reklama a sociální sítěŠkolení PPC reklama a sociální sítě
Školení PPC reklama a sociální sítěACOMWARE
 
Online marketingová komunikace
Online marketingová komunikaceOnline marketingová komunikace
Online marketingová komunikacexkrio06
 
Wired-in: Marketing v dobe internetu
Wired-in: Marketing v dobe internetuWired-in: Marketing v dobe internetu
Wired-in: Marketing v dobe internetuPavel Šíma
 
Příklady využití remarketingu pro malé a střední firmy
Příklady využití remarketingu pro malé a střední firmyPříklady využití remarketingu pro malé a střední firmy
Příklady využití remarketingu pro malé a střední firmyJindřich Fáborský
 
Jak změřit vliv Facebooku na tržby v kamenných prodejnách
Jak změřit vliv Facebooku na tržby v kamenných prodejnáchJak změřit vliv Facebooku na tržby v kamenných prodejnách
Jak změřit vliv Facebooku na tržby v kamenných prodejnáchJaroslav Slavicinsky
 
Make GDN great AGAIN
Make GDN great AGAINMake GDN great AGAIN
Make GDN great AGAINTaste Medio
 
PPC restart 2017 - Nativní reklama
PPC restart 2017 - Nativní reklamaPPC restart 2017 - Nativní reklama
PPC restart 2017 - Nativní reklamaSun Marketing
 
Click it - Masters of PPC - Úvod do PPC - Google AdWords - workshop 8. 4. 2017
Click it - Masters of PPC - Úvod do PPC - Google AdWords - workshop 8. 4. 2017Click it - Masters of PPC - Úvod do PPC - Google AdWords - workshop 8. 4. 2017
Click it - Masters of PPC - Úvod do PPC - Google AdWords - workshop 8. 4. 2017Sun Marketing
 
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)Sun Marketing
 
ČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklama
ČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklamaČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklama
ČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklamaSun Marketing
 
Prezentace - plánování webu
Prezentace - plánování webuPrezentace - plánování webu
Prezentace - plánování webuBrilo Team
 
Copywriting w pkonference-2015
Copywriting w pkonference-2015Copywriting w pkonference-2015
Copywriting w pkonference-2015Brilo Team
 

What's hot (20)

Vybudujte rychle a efektivně databázi kontaktů pomocí chatbota
Vybudujte rychle a efektivně databázi kontaktů pomocí chatbotaVybudujte rychle a efektivně databázi kontaktů pomocí chatbota
Vybudujte rychle a efektivně databázi kontaktů pomocí chatbota
 
Ceník Affiliate Konference
Ceník Affiliate KonferenceCeník Affiliate Konference
Ceník Affiliate Konference
 
Digitální komunikace - On-line marketing
Digitální komunikace - On-line marketingDigitální komunikace - On-line marketing
Digitální komunikace - On-line marketing
 
Digitální komunikace - Vysoká škola ekonomická - Marketingová komunikace
Digitální komunikace - Vysoká škola ekonomická - Marketingová komunikaceDigitální komunikace - Vysoká škola ekonomická - Marketingová komunikace
Digitální komunikace - Vysoká škola ekonomická - Marketingová komunikace
 
10. Affiliate konference / Spolupráce prakticky
10. Affiliate konference / Spolupráce prakticky10. Affiliate konference / Spolupráce prakticky
10. Affiliate konference / Spolupráce prakticky
 
Školení newsletter
Školení newsletterŠkolení newsletter
Školení newsletter
 
Cenik prezentace
Cenik prezentaceCenik prezentace
Cenik prezentace
 
Školení PPC reklama a sociální sítě
Školení PPC reklama a sociální sítěŠkolení PPC reklama a sociální sítě
Školení PPC reklama a sociální sítě
 
Online marketingová komunikace
Online marketingová komunikaceOnline marketingová komunikace
Online marketingová komunikace
 
Wired-in: Marketing v dobe internetu
Wired-in: Marketing v dobe internetuWired-in: Marketing v dobe internetu
Wired-in: Marketing v dobe internetu
 
Příklady využití remarketingu pro malé a střední firmy
Příklady využití remarketingu pro malé a střední firmyPříklady využití remarketingu pro malé a střední firmy
Příklady využití remarketingu pro malé a střední firmy
 
Jak změřit vliv Facebooku na tržby v kamenných prodejnách
Jak změřit vliv Facebooku na tržby v kamenných prodejnáchJak změřit vliv Facebooku na tržby v kamenných prodejnách
Jak změřit vliv Facebooku na tržby v kamenných prodejnách
 
Make GDN great AGAIN
Make GDN great AGAINMake GDN great AGAIN
Make GDN great AGAIN
 
PPC restart 2017 - Nativní reklama
PPC restart 2017 - Nativní reklamaPPC restart 2017 - Nativní reklama
PPC restart 2017 - Nativní reklama
 
Click it - Masters of PPC - Úvod do PPC - Google AdWords - workshop 8. 4. 2017
Click it - Masters of PPC - Úvod do PPC - Google AdWords - workshop 8. 4. 2017Click it - Masters of PPC - Úvod do PPC - Google AdWords - workshop 8. 4. 2017
Click it - Masters of PPC - Úvod do PPC - Google AdWords - workshop 8. 4. 2017
 
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
 
ČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklama
ČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklamaČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklama
ČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklama
 
Tomas Dekan
Tomas DekanTomas Dekan
Tomas Dekan
 
Prezentace - plánování webu
Prezentace - plánování webuPrezentace - plánování webu
Prezentace - plánování webu
 
Copywriting w pkonference-2015
Copywriting w pkonference-2015Copywriting w pkonference-2015
Copywriting w pkonference-2015
 

Viewers also liked

Numeración y viñetas
Numeración y viñetasNumeración y viñetas
Numeración y viñetasLesly Taya
 
EPIC RESEARCH SINGAPORE - Daily SGX Singapore report of 10 March 2015
EPIC RESEARCH SINGAPORE - Daily SGX Singapore report of 10 March 2015EPIC RESEARCH SINGAPORE - Daily SGX Singapore report of 10 March 2015
EPIC RESEARCH SINGAPORE - Daily SGX Singapore report of 10 March 2015Epic Research Singapore
 
Gianpiero Pierri Direttore Generale Agenzia Di Promozione Territoriale Della...
Gianpiero  Pierri Direttore Generale Agenzia Di Promozione Territoriale Della...Gianpiero  Pierri Direttore Generale Agenzia Di Promozione Territoriale Della...
Gianpiero Pierri Direttore Generale Agenzia Di Promozione Territoriale Della...AIPMT
 
Planeacion 3 y 4 semana
Planeacion 3 y 4 semanaPlaneacion 3 y 4 semana
Planeacion 3 y 4 semanaPxndx Vazckez
 
Novo(a) documento do microsoft office word
Novo(a) documento do microsoft office wordNovo(a) documento do microsoft office word
Novo(a) documento do microsoft office wordMonica Azambuja
 
556 zero comparison
556 zero  comparison556 zero  comparison
556 zero comparisonJA Larson
 
10 важливих речей про щоденне управління командою
10 важливих речей про щоденне управління командою10 важливих речей про щоденне управління командою
10 важливих речей про щоденне управління командоюOlga Sadokha
 
Timothy Frosina Resume
Timothy Frosina ResumeTimothy Frosina Resume
Timothy Frosina ResumeTim Frosina
 

Viewers also liked (14)

Numeración y viñetas
Numeración y viñetasNumeración y viñetas
Numeración y viñetas
 
Devidas_17.01.17
Devidas_17.01.17Devidas_17.01.17
Devidas_17.01.17
 
EPIC RESEARCH SINGAPORE - Daily SGX Singapore report of 10 March 2015
EPIC RESEARCH SINGAPORE - Daily SGX Singapore report of 10 March 2015EPIC RESEARCH SINGAPORE - Daily SGX Singapore report of 10 March 2015
EPIC RESEARCH SINGAPORE - Daily SGX Singapore report of 10 March 2015
 
Gianpiero Pierri Direttore Generale Agenzia Di Promozione Territoriale Della...
Gianpiero  Pierri Direttore Generale Agenzia Di Promozione Territoriale Della...Gianpiero  Pierri Direttore Generale Agenzia Di Promozione Territoriale Della...
Gianpiero Pierri Direttore Generale Agenzia Di Promozione Territoriale Della...
 
Planeacion 3 y 4 semana
Planeacion 3 y 4 semanaPlaneacion 3 y 4 semana
Planeacion 3 y 4 semana
 
CV Ofir Rozenberg
CV Ofir RozenbergCV Ofir Rozenberg
CV Ofir Rozenberg
 
Novo(a) documento do microsoft office word
Novo(a) documento do microsoft office wordNovo(a) documento do microsoft office word
Novo(a) documento do microsoft office word
 
resume2
resume2resume2
resume2
 
556 zero comparison
556 zero  comparison556 zero  comparison
556 zero comparison
 
10 важливих речей про щоденне управління командою
10 важливих речей про щоденне управління командою10 важливих речей про щоденне управління командою
10 важливих речей про щоденне управління командою
 
Final Marketing plan
Final Marketing planFinal Marketing plan
Final Marketing plan
 
Qué aporta nanta
Qué aporta nantaQué aporta nanta
Qué aporta nanta
 
Indian economy system
Indian economy systemIndian economy system
Indian economy system
 
Timothy Frosina Resume
Timothy Frosina ResumeTimothy Frosina Resume
Timothy Frosina Resume
 

Similar to B2B Lead Generation

Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1
Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1
Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1René Slezák
 
Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1
Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1
Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1René Slezák
 
Prezentace setkání Komunity Targito 24.06.2021.pptx
Prezentace setkání Komunity Targito 24.06.2021.pptxPrezentace setkání Komunity Targito 24.06.2021.pptx
Prezentace setkání Komunity Targito 24.06.2021.pptxTargito
 
Měření návštěvnosti Optimalizátoři.cz
Měření návštěvnosti Optimalizátoři.czMěření návštěvnosti Optimalizátoři.cz
Měření návštěvnosti Optimalizátoři.czIt poradce
 
SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule
SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové kouleSEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule
SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové kouleVladimír Saur
 
SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule
SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule
SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule Taste Medio
 
Případová studie: Obsahový marketing pro B2B
Případová studie: Obsahový marketing pro B2BPřípadová studie: Obsahový marketing pro B2B
Případová studie: Obsahový marketing pro B2BMartin Peška
 
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...E-shop_summit_cz
 
PPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptxPPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptxLukáš Pítra
 
Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?
Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?
Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?SOVA NET
 
PPC marketing prezentace
PPC marketing prezentacePPC marketing prezentace
PPC marketing prezentaceSKANnet.cz
 
Jak se efektivně zviditelnit na internetu
Jak se efektivně zviditelnit na internetuJak se efektivně zviditelnit na internetu
Jak se efektivně zviditelnit na internetuEffectix.com
 
Měření návštěvnosti - Praktické využití Optimalizátoři.cz
Měření návštěvnosti - Praktické využití Optimalizátoři.czMěření návštěvnosti - Praktické využití Optimalizátoři.cz
Měření návštěvnosti - Praktické využití Optimalizátoři.czOptimalizátoři.cz s.r.o.
 
SEO školení pro začátečníky
SEO školení pro začátečníkySEO školení pro začátečníky
SEO školení pro začátečníkyCollabim
 
Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...
Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...
Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...Taste
 
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a SalesVodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a SalesOndrej Skrehota
 
Co Vám neřekli o online marketingu
Co Vám neřekli o online marketinguCo Vám neřekli o online marketingu
Co Vám neřekli o online marketinguMichal Blažek
 

Similar to B2B Lead Generation (20)

Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1
Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1
Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1
 
Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1
Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1
Vyhledavani si spolecnosti a prezentace1
 
Prezentace setkání Komunity Targito 24.06.2021.pptx
Prezentace setkání Komunity Targito 24.06.2021.pptxPrezentace setkání Komunity Targito 24.06.2021.pptx
Prezentace setkání Komunity Targito 24.06.2021.pptx
 
2013 01-31-internetový marketing
2013 01-31-internetový marketing2013 01-31-internetový marketing
2013 01-31-internetový marketing
 
Měření návštěvnosti Optimalizátoři.cz
Měření návštěvnosti Optimalizátoři.czMěření návštěvnosti Optimalizátoři.cz
Měření návštěvnosti Optimalizátoři.cz
 
SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule
SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové kouleSEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule
SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule
 
SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule
SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule
SEOvěštby: předpověď výsledků bez křišťálové koule
 
Případová studie: Obsahový marketing pro B2B
Případová studie: Obsahový marketing pro B2BPřípadová studie: Obsahový marketing pro B2B
Případová studie: Obsahový marketing pro B2B
 
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
 
PPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptxPPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptx
 
Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?
Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?
Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?
 
PPC marketing prezentace
PPC marketing prezentacePPC marketing prezentace
PPC marketing prezentace
 
Jak se efektivně zviditelnit na internetu
Jak se efektivně zviditelnit na internetuJak se efektivně zviditelnit na internetu
Jak se efektivně zviditelnit na internetu
 
Robert Studený
Robert StudenýRobert Studený
Robert Studený
 
Měření návštěvnosti - Praktické využití Optimalizátoři.cz
Měření návštěvnosti - Praktické využití Optimalizátoři.czMěření návštěvnosti - Praktické využití Optimalizátoři.cz
Měření návštěvnosti - Praktické využití Optimalizátoři.cz
 
SEO školení pro začátečníky
SEO školení pro začátečníkySEO školení pro začátečníky
SEO školení pro začátečníky
 
Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...
Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...
Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...
 
Internetový marketing Blaževský
Internetový marketing BlaževskýInternetový marketing Blaževský
Internetový marketing Blaževský
 
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a SalesVodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
 
Co Vám neřekli o online marketingu
Co Vám neřekli o online marketinguCo Vám neřekli o online marketingu
Co Vám neřekli o online marketingu
 

B2B Lead Generation

  • 3. ALSENTA s.r.o. Aktivní činností – vyhledáváním kontaktů pomocí nástrojů, které jsou k dispozici a aktivním oslovováním. Snažíme se u uživatele vzbudit zájem. „Pasivní“ činností – využití online nástrojů, které nám mohou kontakt přinést, odeslat nebo vygenerovat. Uživatel již projevil zájem o naše služby. Předpoklady : • Kvalitní www stránky. • Aktivní obchodní oddělení ve společnosti • Alespoň částečná znalost problematiky ve společnosti Jaké nástroje a služby využít  Poptávkové systémy  PPC,CPT, CPI  SEO  Statická prezentace  Sociální sítě
  • 7. ALSENTA s.r.o. Jak fungují Do poptávkových systému je nutné se registrovat jako dodavatel. Společnosti, které provozují poptávkové systémy přidávají poptávky do systému, kde spárují poptávky s potenciálními dodavateli. Tyto poptávky jsou následně zveřejněny v systému skryté pod přístupovým heslem, které je nutné zakoupit. Zároveň je poptávka zaslána co nejdříve na e-maily dodavatelů, kteří mohou reagovat a pokusit se zaujmout svou cenou. Úspěšnost poptávkového systému je dána tím zda se provozující společnost snaží uspokojit více poptávajícího nad dodavatelem nebo naopak. V prvním případě je to pro dodavatele nevýhodné. Výhody • Nejvíce pasivní způsob • Poptávky jsou zasílány přesně dle zaměření firmy • Zadaná poptávka je ihned odeslána na e-mail obchodního týmu • Není potřeba www stránky • Nízké náklady
  • 8. ALSENTA s.r.o. Nevýhody • V ČR příliš mnoho portálů, poptávky jsou zasílány na mnoho firem • Takto získaný kontakt není vždy zárukou úspěchu • Poptávající komunikuje vždy s několika společnostmi • Často se stává, že dodavatel nedostane ani odpověď na e-mail B2B systémy (mezinárodní poptávky) Kombinace B2C a B2B systémů : (jen CZ poptávky) www.b2bpoptavka.cz www.businessinfo.cz www.epoptavka.cz www.aaapoptavka.cz
  • 11. ALSENTA s.r.o. SEM – Search engine marketing – reklama ve vyhledávačích, reklama je řazena dle výsledku vyhledávání Kontextová reklama – obsahová reklama - Reklama se zobrazuje na základě obsahu stránek Výhody • Možnost přesného zacílení • Snadné spočítat kolik stojí jeden přivedený uživatel Nevýhody • Časová náročnost správy • Mohu měřit počty uživatelů, ale dokud nevyplní formulář nevím, zda jsem na stránky přivedl správné uživatele. • V některých oborech může cena neúměrně narůst.
  • 12. ALSENTA s.r.o. PPC – pay per click – Platba za kliknutí. Uživatelům je zobrazována reklama na základě vyhledávání, platíme pouze v případě kliknutí na reklamu a odkázání uživatele na naše stránky CPT – cost per thousand – Cena za tisíc prohlídnutí CPI – cost per impression – Cena za jedno zobrazení CPA – cost per action – Cena za akci provedenou uživatelem – uživatel provede akci za kterou se platí. Pod tuto část patří i PPC, kde je akcí kliknutí. Remarketing – služba Google Adwords Nepatří přímo pod SEM, protože nezobrazuje dle výsledku hledání vyhledávače. Na firemní stránky se umístí měřící kód pro publikum., Jakmile v rozmezí 30 dní nasbíráme publikum o více než 100 lidech, začne se zobrazovat reklama na partnerech Google každému uživateli, který je v publiku. Příklady služeb • Adwords(Google a partnerské stránky), Sklik (Seznam a partnerské stránky) • etarget (partnerské stránky)
  • 14. ALSENTA s.r.o. Optimalizace pro vyhledávače – úprava stránek takovým způsobem, aby v požadovaných hledání dosahovala lepších pozic ve vyhledávačích. Co je potřeba • Přibližná znalost algoritmů vyhledávačů • Kvalitní web dodržující standardy W3C s kvalitním obsahem Co je cílem • Získat více uživatelů na stránkách pomocí fulltextových vyhledávačů Výhody • Pokud má firma kvalitní obsah na webu, nebo možnost tohoto obsahu dají se velmi dobře maximalizovat počty uživatelů na různá klíčová sousloví. Nevýhody • V některých oborech se cena může dostat nad hranici výnosné investice. • Složité, je potřeba odborníků se zkušeností se SEO.
  • 16. ALSENTA s.r.o. Prezentace firem v odborných katalozích na internetu. PR články. Možnosti • Využít katalogů zdarma, založit blog(y) a psát informace o produktech a odkazovat na naše stránky • Využít placené zápisy katalogů, využít služby psaní PR článků Co je cílem • Získat více uživatelů na stránkách pomocí zpětných odkazů. • Prezentovat více společnost, dostat do podvědomí produkty/služby. Výhody • Firemní katalogy využívají firemní uživatelé Nevýhody • Často není měřitelné
  • 17. ALSENTA s.r.o. Příklady služeb : Registrace do katalogů www stránky je dobré registrovat do katalogů, které zdarma umisťují odkaz s popisem služby a zatřízením dle oboru. Tento způsob není tak efektivní, ale je zde nízký vstup. Katalog Firmy.cz Katalog zaměřený na všechny typy firem Katalog Ifirmy.cz B2B katalog firem Katalog Kompass.com Mezinárodní B2B katalog firem PR články Placla.cz Nákup článků, články píší blogeři dle zadání od 180 Kč za článek PR články Kupclanek.cz Stejné jako placla.cz Zpětné odkazy backlinksgenius.cz Nákup trvalých zpětných odkazů
  • 19. ALSENTA s.r.o. Prezentace firem v odborných katalozích na internetu. PR články. Kde se prezentovat • Nejlépe všude • Linkedin, Youtube, Facebook, Google+, Twitter Co je cílem • Získat více uživatelů ve skupinách(kruzích…) na dané sociální síti a mít možnost tuto skupinu informovat. • Získat více uživatelů stránek odkazováním ze skupin. Výhody • Cílení na přesně dané skupiny • Rychlé předání informace k zájmové skupině. Nevýhody • Časově náročné • Vždy je třeba rozhodnout jak velké úsilí bude mít přínos na dané síti
  • 20. ALSENTA s.r.o. Popis sítí : Linkedin • profesní síť, sdružuje spíše manažery • možnost prezentovat firmu, její produkty/služby • hodnocení produktů a služeb Youtube • video sociální síť • prezentace pomocí videa a odkazování na stránky Facebook • největší sociální síť • není vhodná pro B2B, velmi těžké skutečně zaujmout Google+ • není vhodná pro B2B Twitter • sociální síť založená na psaní tweetů • možnost vytvořit zájmovou skupinu, ale ve sféře B2B není také příliš úspěšná
  • 22. ALSENTA s.r.o. Co umí Seeky? Seeky je nástroj, který umožňuje identifikovat firmy, které navštíví sledované firemní www stránky. Kde všude to funguje? Služba je určena pro sektor B2B. Umí identifikovat pouze firemní kontakty a je určeno pro firmy. Služba určena jen pro ČR? Služba umí nyní identifikovat CZ a SK firemní kontakty.
  • 23. ALSENTA s.r.o. Zajímá mě spíše zahraničí. Bude se služba rozšiřovat? Ano, nyní je v přípravě Německo, Polsko, Rakousko a Maďarsko. Identifikace z těchto zemích se budou zobrazovat již od 1.6.2014 Jaké je procento identifikovaných? Vše záleží na kvalitě stránek a na struktuře uživatelů, kteří stránky navštěvují. Procentuálně se pohybuje v rozmezí 10%-50% ze všech uživatelů stránek. Čím více je firma zaměřená na firemní zákazníky, tím větší je počet identifikací. Proč nelze identifikovat všechny společnosti Některé společnosti není technologicky možné identifikovat. Nejdůležitější atributy identifikace to v některých případech neumožní. Jak lze implementovat Seeky Stačí mít kvalitní web a přístup k editaci, kde se vloží jednoduchý měřící kód.
  • 25. ALSENTA s.r.o. 15 poptávek 20 formulářů 700 uživatelů
  • 26. ALSENTA s.r.o. 15 poptávek 20 formulářů 700 uživatelů 140 identifikovaných firem
  • 27. ALSENTA s.r.o. 15 poptávek 20 formulářů 700 uživatelů 140 identifikovaných firemX zákazníků Celkem 175 kontaků
  • 28. ALSENTA s.r.o. Případová studie Interflon Czech, s.r.o. Viz. PDF Případová studie CEE Machines s.r.o. Viz. PDF Případová studie Rekupera s.r.o. Viz. PDF
  • 29. ALSENTA s.r.o. Praktická ukázka práce se službou Seeky.cz https://www.youtube.com/channel/UCafHgsaIlwEqNKoOWFBuUgw
  • 30. Děkuji za pozornost a přeji mnoho obchodních úspěchů. ALSENTA s.r.o.

Editor's Notes

  1. Hlavním cílem, kterého chceme pomocí online nástrojů docílit je získání kontaktu na potenciálního zákazníka, kterého můžeme nakonec proměnit v klienta.
  2. Možnosti jak toho docílit jsme rozdělili na 2 části. Aktivní činností, o které mluvil pan Toman a pasivní činností, kterou lehce přiblížím já.
  3. Potřebujeme kvalitní a profesionálně vypadající www stránky s dopadovým formulářem, který nám předá informaci o zájmu potencionální klienta. Dále potřebujeme obchodní tým, nebo proces, který bude nastaven a bude zrpacovávat příchozí kontakty.
  4. Toto jsou nástroje, které můžeme využít ke generování potenciálních zákazníků. Rozdělil jsem jen na 6 možných nástrojů- Jedná se o … VYJMENOVAT Dále….
  5. Nyní se ukážeme, co jsou poptávkové systémy a jak využít
  6. Co se týče poptávkových systému, tak je velmi důležité, jak je firma zaměřená. A jaké komodity jsou její oblastí zájmu. My máme s poptávkovými systémy velkou skušenost. Poptávkový systém jsme vyvinuli již v roce 1999(pouze 4% obyvatel měla internet). Tehdy se portál jmenoval Inquiry.cz a dodnes je vlastně plně funkční, jen se změnil název na www.b2bpoptavka.cz
  7. Co se týče poptávkových systému, tak je velmi důležité, jak je firma zaměřená. A jaké komodity jsou její oblastí zájmu. My máme s poptávkovými systémy velkou skušenost. Poptávkový systém jsme vyvinuli již v roce 1999(pouze 4% obyvatel měla internet). Tehdy se portál jmenoval Inquiry.cz a dodnes je vlastně plně funkční, jen se změnil název na www.b2bpoptavka.cz
  8. Ostatní nástroje, které můžeme využít, jsou již spojené s www stránkami a jejich cílem je maximalizovat počet relevantních uživatelů na stránkách firmy Každý tento nástroj nebo činnost zjednodušeně popíši Dále
  9. Nyní tedy něco o kontextové a SEM reklamě
  10. Nyní zde mám rozepsání těch důležitějších zkratek. PPC platba za klik… Se službou Remarketing se setkal určitě každý, je to ta služba, která vám pak zobrazuje na všech stránkách stejné bannery. Např. když si budete prohlížet na Datart.cz jednu televizi, tak pak všude kde se objevíte na jiných stránách Vám bude Datart nabízet tuto televizi. Adwords, SKLIK SEM Etarget OBSAHOVÁ REKLAMA
  11. Jaké děláme seo https://www.google.cz/search?q=v%C3%A1lcovan%C3%A9+trap%C3%A9zov%C3%A9+%C5%A1rouby&oq=v%C3%A1lcovan%C3%A9+trap%C3%A9zov%C3%A9+%C5%A1rouby&aqs=chrome..69i57.998j0j7&sourceid=chrome&es_sm=122&ie=UTF-8
  12. Ifirmy.cz - Více možností prezentace… fotografie, jednotlivé produkty
  13. Co se týče poptávkových systému, tak je velmi důležité, jak je firma zaměřená. A jaké komodity jsou její oblastí zájmu. My máme s poptávkovými systémy velkou skušenost. Poptávkový systém jsme vyvinuli již v roce 1999(pouze 4% obyvatel měla internet). Tehdy se portál jmenoval Inquiry.cz a dodnes je vlastně plně funkční, jen se změnil název na www.b2bpoptavka.cz
  14. Využití seeky v různých formách je podobné. Máme zpracované 3 případové studie. Interflon CEE Machines Rekupera
  15. Datum na 10.4 …. Spol. s.r.o. GLOBAL INTERNET TECHNOLOGY S.R.O. – detaily pruchodu Kontakyt : EKOL, Lac Počty návštěv : HAIVA