전북창조경제혁신센터 스마트창작터 사업계획서

1. DNU Co., Ltd.
개방형 코딩 하드웨어 플랫폼
Presenter : JaYu Kim
2018.03.24
DNU Co., Ltd.

2. DNU Co., Ltd. 2
CONTENT
아이템 컨셉1
소비자 분석2
가치부여3
마케팅 전략4
수익모델5

3. DNU Co., Ltd. 3
아이템 컨셉
2017.1.25 2017.09.04
세계 1위 드론업체인 중국 DJI의 독
주체제가 굳어지면서 DJI 경쟁 업체
들이 쇠락의 길을 걷고 있다. 특히
이들 업체는 DJI에 밀려 산업용과
함께 드론산업의 양대축인 취미용
드론분야에서 속속 철수하고 있어
주목된다.
3DR은 새로운 모델을 선보이지 못
하고 있다. 매출액도 정체돼 2015
년 500억원 수준을 지난해도 넘기
지 못했을 것으로 전망된다. DJI는
2015년 매출액 1조2000억원
DJI 독주 속 몰락하는 드론업체들..
‘산업용 드론만이 해답＇
억원을 달성하며 산업용과 취미용
을 포함한 민수용 드론시장의 70%
를 장악했다. DJI의 경쟁력이 업계
에서 쫓아가기 힘들 정도로 빠르게
커지고 있기 때문이다. 눈이 높아
진 소비자들은 더이상 다른 제품에
눈길을 주지 않는다. 드론을 선택
하는 기준이 일반 소비자에게는
‘쉽고 안정적인 비행’, ‘촬영 성능’
등이다. 하지만 이런 소비자 니즈
를 충족하는 제품은 현재는 DJI밖
에 없다는 게 업계의 평가다.
어쩌다 이 지경이 됐을까.’ 한국의
드론(drone·무인비행기) 산업 실태
를 접하면서 머릿속을 맴돌던 생각
이다. 미국 아마존이 2년 전부터 드
론 택배에 도전하고, 중국의 세계 최
대 드론 제조업체 DJI가 한국의 하늘
을 덮었다는 얘기도 들었지만, 현장
을 취재해 보니 우리 상황은 훨씬 심
각했다. 한때 정보통신기술(ICT)
‘4차 산업혁명 상징’드론
중국 날고, 한국 긴다.
혁명의 주도국이었다는 한국이 4차
산업혁명의 마스코트와 같은 드론
분야에서는 한참 뒤처졌다는 걸 절
감한 때문이다. 어쩌다 이 지경이
됐을까, 한국 드론산업 속으로 들어
가 봤다.
2016.10.144차 산업혁명의 열쇠 이제
코딩 교육이 뜬다!
최근 세계가 ‘코딩’교육에 주목하고
있다. 4차 산업혁명을 이끌 핵심 축
으로 불리는 코딩이란 무엇이며
앞으로 우리 코딩교육이 나아가야
할 방향은 무엇인지 모색해 보았다.
사물인터넷의시대,코딩의중요성부각
이처럼 코딩의 중요성이 강조되면서
가장 먼저 예민하게 반응한 것은 교
육계다. 왜냐하면 앞으로 코딩능력
이 현대인의 기본 소양이자, 국가 경
쟁력이 될 것이라고 전문가들이 예
측하고 있기 때문이다.
우리나라 역시 2018년부터
코딩교육을 초·중등학교 정규 교
육과정에 포함시키기로 했다. 또
이보다 한발 앞서 움직이고 있는
사교육 시장의 경우 최근 코딩 유
치원부터 전문학원까지 관련 업체
가 빠르게 증가하고 있는 추세다.
이런 코딩교육 열풍은 우리나라
만이 아닌 세계적인 추세다. 영국
은 만 5세부터 코딩을 가르치고
있고, 초등학교 6학년이 되면 코
딩을 활용해 한 학기 동안 모바일
앱을 만드는 실습을 한다.
활용 분야 굵직한 것만 192개
중국·독일은 드론택시 도전
‘드론의 애플’로 성장한 중국 DJI
평균 연령 27세 8000명 고용
한국선 자격증 따도 일자리 없어
출발 늦은 만큼 분발하는 길밖에
오픈소스 필요성과 전망
ㆍ비용절감, 비즈니스 민첩성, 새로운 트렌드에 빠르게 대응
ㆍ비용절감, 자유로운 활용이 오픈소스 촉발
ㆍ오픈소스 교육 등에 대응
ㆍ경험과 기술력이 오픈소스 상용화를 좌우
2016.07.21

4. DNU Co., Ltd. 4
아이템 컨셉
 공유지식의 힘으로 승부하자

5. DNU Co., Ltd. 5
소비자 분석
 경쟁사∙소비자 분석
• 온라인-오프라인 커뮤니티 구성
 SW교육에 관심 있는 사람
 졸업작품을 준비하는 학생들
 방과후, 자율학기제 시행학교
 새로운 교안을 작성하는 선생님
 무언가를 만들고 싶은 MAKSERS
 드론을 취미로 하는 사람
 연구하고 개발하는 사람 <오픈소스 커뮤니티의 구성도>

6. DNU Co., Ltd. 6
소비자 분석
STEM 학습 도구
(응용)
일반인용
(실용화)
전문가용
(상용화)
공학 ( E )
수학 ( M )
과학 ( S )
기술 ( T )
<융합학문 STEM 교육시장 사업화 적용사례>

7. DNU Co., Ltd. 7
소비자 분석
<DIY 시장 사업화 적용사례>
STEM 학습 도구
(응용)
일반인용
(실용화)
전문가용
(상용화)

8. DNU Co., Ltd. 8
소비자 분석
STEM 학습 도구
(응용)
일반인용
(실용화)
전문가용
(상용화)

9. DNU Co., Ltd. 9
가치제안
 아이템의 가치제안과 효과
<해외시장 진출전략의 선순환 구조>

10. DNU Co., Ltd. 10
마케팅 전략

11. DNU Co., Ltd. 11
수익 모델
 목표시장과 전략
• TAM-SAM-SOM 접근법을 통한 사업화 계획
• 전체시장(TAM)을 드론시장으로 선정
• 유효시장(SAM)을 드론 하드웨어 시장으로 선정
• 수익시장(SOM)을 STEM(과학∙기술∙공학∙수학) 학습 시장으로 선정
• 초기단계에 수익창출이 가능한 생존시장을 기반의 사업화 전략
<드론시장 진입 전략>
※ 출처 : 중소중견기업 기술로드맵 임베디드 SW(중소기업청), 교육용 로봇 시장진입 및 확대를
위한 전략요망(KISIT), 드론시장 및 산업동향(융합연구정책센터) 등의 자료를 재구성

12. DNU Co., Ltd.