구글과애플처럼제휴하라강의안 Ver20120204

2012-02-08

애플과 구글처럼 제휴하라

DaeJoong KIM / DreamJ Communication
Twitter_id : @dreamjkdj
Homepage : http://www.biz4biz.kr
E-Mail : dreamjkdj@gmail.com

(현) SNS와 마케팅 연구소 대표
(현) DreamJ Communication 대표
(현) 비즈니스 코디네이터 및 컨설턴트
(현) 2Jobs 카페 운영진
(현) 조선일보 - 커리어스쿨의 칼럼리스트 '올댓소셜‘
(현) 후이즈, 고도몰 강사
(현) 한국 직무 교육 센터 온라인 전략 담당 교수

[ 컨설팅 ]
병원,뷰티샵,미용 용품, 잡지사, 프랜차이즈, 모바일 서비스
온라인 교육 플랫폼 서비스 업체, 6.2지방선거 후보 온라인홍보 컨설팅
온라인 쇼핑몰, 은행, 고기프랜차이즈, 휘트니스센터, 한의원, 1인기업가, 안흥찐빵, 보험사
꽃배달, 유기농농산물, 성형외과, 유학원

[ 강의 ]
경기도여성능력센터,삼성에스원,여성경제인협회,SK엔크린, 한국바이오협회,중소기업청,소호진흥협회,
부천대학교,서울벤처정보대학원대학교,동국대학교,계명대학교,경북안동대학,한국직무능력향상센터
르호봇1인창조기업, 블로그피알, 유통과학연구회,기획연구회,브이코아,마제모,영유경
2Jobs, 비즈노, 자기경영플러스,창업길라잡이,TOZ, 인터넷마케팅클럽,온누리교회
한국영업인협의회, 한국창업아카데미, 한국여성벤처협회

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CopyRight(C) DreamJ Communication

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공지사항

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들어가기

CONTENS

1. 제휴란?
2. 애플의 제휴 전략
3. 구글의 제휴 전략
4. 기업의 제휴 전략
5. Q&A

6 http://www.biz4biz.kr 2/8/2012

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제휴란?


제휴란?


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제휴란?
행동을 함께하기 위하여 서로 붙들어 도와줌
제휴 하면 가장 먼저 떠오르는 것은?
상호간 협력을 통해 이익(보상)이 있어 한다.


제휴란?
제휴의 A, B, C 그리고 D

A A와 B라는 기업
B A와 B라는 상품, 서비스

C 고객을 만들어야 한다.

D Disposition ( 기업이 얻을 수 있는 보상 )


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제휴란?


CONTENS

1. 제휴란?
5. Q&A


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애플


애플
1976년 시작


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애플
1990년대 MS의 등장

Open Platform

Close Platform


애플
1997년 잡스의 복귀와 아이맥

애플빠(애플매니아)의 등장


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애플
2000년 이후 iPod
1. 인텔과의 제휴

2. 음원 콘텐츠 제휴


애플
아이팟의 미국내 2007년 점유율은 73.4%

전세계 점유율 56%


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애플
사용자들은 경험을 통해 애플의 매니아가 된다.


애플
아이팟 음원 업체와의 제휴를 통해 구축

폐쇄적이면서 개방적인 플랫폼

아이팟 사용자들의 결집
사용자의 가려운 곳을 해결

하드웨어 수익모델의 한계 극복


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애플
아이팟 음원 업체와의 제휴를 통해 구축

아이툰즈는 2003년 서비스를 시작한 이후에 7년만인 2010년에 100억
번째 음원 다운로드를 기록했다.

100억 번째 다운로드 된 곡이 10대와 20대에게 인기있는 뮤지션이 아닌
미국 컨트리 음악의 전성기를 이끈 조니 캐쉬의 “Guess Things
Happen That Way” 이다.

아이툰즈를 통해서 다운로드 되는 곡들은 물론 현재 인기 있는 뮤지션들
의 음원이 다운로드 되는 비율이 높지만, 비교적 오래된 음원들도 다운
로드 되고 있다는 것이다.

Long Tail

애플
팟캐스트 잠재적 유투브 경쟁 시스템

개인 오디오 파일의 공유 시스템
125,000개의 전문 채널 운영중
오디오 뿐 아니라 HD급 비디오도 등록되고
있음


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애플
팟캐스트 잠재적 유투브 경쟁 시스템


애플
콜레보레이션 (collaboration)
‘콜레보레이션’은
서로 다른 분야의 두 브랜드가 한 가지 소비 타깃을 위해 공동 마케팅을
펼치는 것을 말한다.
콜레보레이션은
다른 업종들이 상호간의 제휴를 통해 비용을 절감하면서 홍보효과를
극대화한다는 점
콜레보레이션 마케팅의 강점은
특정 계층을 겨냥한 표적 마케팅과 함께 1대1 마케팅이 가능하다는
점이다. 이런 까닭에 충동적이고 자신이 좋아하는 것에 투자를 아끼지
않는 디지털(Digital) 세대 일명 D세대들을 겨냥해서 활발히 이루어지
고 있다.


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애플
콜레보레이션


애플
아이폰 개발 업체 및 개발자와의 제휴를 통해 구축

개발자와 수익 배분(7:3)
아이툰즈의 경험을 적극 활용
자신들의 약점을 사용자들이 해결
하도록 함
하드웨어 수익모델의 한계 극복


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애플
상생


애플
아이패드


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애플
아이패드 출판, 인쇄 콘텐츠 공급자와의 제휴를 통해 구축

아나로그와 디지털의 만남
개인의 출판에 대한 니즈를 충족


애플
아이패드 출판, 인쇄 콘텐츠 공급자와의 제휴를 통해 구축

개인이 독자적으로 책을 출판할 수 있는 서비스

저가 이북 시장을 아이패드의 컨텐츠로 활용할 계획


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애플
하드웨어 분야

소프트웨어 분야
전략적 제휴
- 회사
- 개인

H/W + S/W
CPS 방식의 제휴
: 판매에 따른
수익 분배


애플


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애플
무료와 0.99 달러 전략

아무리 좋은 서비스, 플랫폼이라 해도 사용자가 없다면 의미 없다.


애플
소프트웨어는 내가 하고픈 일을 하게 만들어 주는 것.
하드웨어는 그를 실질적으로 뒷받침해주는 하나의 도구

소프트 웨어와 하드웨어는 하나의 플랫폼이다 .
소프트 웨어와 하드웨어가 연동이 잘 되어야 사용자는
사용하기 편리하다.

è제휴는 소비자가 경험하고 싶은 것을 우리 브랜드(상품)
에서 경험할 수 있도록 한다.


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애플


애플


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애플
비즈니스 환경의 변화 고객과 기업과의 관계의 변화

애플 시가총액, MS 눌렀다 애플 시가총액, 엑슨 모빌 눌렀다

`아이폰`과 `아이패드`는 각각 3700만대, 1500만대
팔리면서 모두 전년 동기 대비 2배 이상 급증


애플
애플 시가총액, 엑슨 모빌 눌렀다

`아이폰`과 `아이패드`는 각각 3700만대, 1500만대
팔리면서 모두 전년 동기 대비 2배 이상 급증했다.
현금보유액도 976억달러로, 사상 유례없는 1000억달
러에 육박하고 있다

비즈니스 환경의 변화

고객과 기업과의 관계의 변화


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CONTENS

1. 제휴란?
5. Q&A


구글


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구글


구글
구글의 철학


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구글
구글 서비스
분류 갯수 주요서비스
공식 서비스 약 27개 에드센스,알리미,디렉토리,그
룹스,지도,지역서비스,웹
검색,유투브
배포 중인 서비스 약 9개 블로그,지메일,얼스,번역

준비 중인 서비스 약 7개 Video,개인검색서비스


구글


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구글


구글
광고플랫폼 구글 서비스
– 검색, 유투브, 지메일, 블로거

구글 제휴 파트너
- 제휴 파트너 사이트, 제휴 파트너
블로거
모바일 광고플랫폼

기존 미디어렙과 제휴

( 그림 : 구글 광고 플랫폼 애드워즈와 제휴현황 )


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구글
Mash-Up의 교과서

음악에서 가수나 DJ가 2가지 곡을 조합해
하나의 곡을 만들어 내는 것을 의미

웹2.0 시대에서는
별개의 컨텐츠를 조합하여 새로운 컨텐츠를 만들어 내는 것


구글

2. 매칭

1. 등록(제휴) 1. 등록(제휴) B2B
B2I
– 웹사이트 – 웹사이트
- 블로그 - 블로그
- 동영상 - 동영상
-앱 -앱
3. 광고노출 3. 광고노출

( 그림 : 구글 애드워즈와 애드센스의 운영 프로세스 )


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구글


구글

자신들이 가지고 있는 것을 오픈해서 더 많은 사용자 정보
를 얻고 있다.


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구글
사용자 행동을 기반으로 한 광고가 주 수익이다.

사용자가 많은 사업에 진출


구글

구글은 사용자가 많은 곳을 찾아가고,
사용자가 클릭하는 광고의 수익을 극대화 할 수 있
도록 제휴한다.


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Breaking Time


CONTENS

1. 제휴란?
5. Q&A


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애플

시대를 앞서는 아이디어, 혹은 욕구가 제시되면 그를 위해
어떤 능력을 갖출 것인가를 결정하고,
그에 맞는 기술을 가진 기업을 찾아낸 다음 인수합병을 통해
내부화시킨다.

한편으로는 그에 맞는 하드웨어를 모색하고, 부족하다 싶으면
일부 참여해서 개발한다.


구글

구글은 사용자가 많은 곳을 찾아가고,
사용자가 클릭하는 광고의 수익을 극대화 할 수 있
도록 제휴한다.


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차이점

애플은 독점을 할 생각도 능력도 없지만,

구글은 독점을 할 생각도 능력도 있다.

매니아를 만들어 사용자를 만드는 애플

자신의 소스를 오픈하여 사용자가 많은 곳을
찾아가는 구글


제휴란?


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기업의 제휴 전략

전략적 제휴
“둘 이상의 기업들이 각자의 전략적 목표를 달성하기 위해 협력하는 것이다.
공동 투자, 공동 개발, 공동 마케팅, 공동 유통, 공동 서비스, 장기조달계약 등의
방법으로 구체화된다. 전략적 제휴를 하는 이유는 시장 확대(해외시장 진출 등),
자금 조달, 위험 분담, 기술 도입 등이 있다. 특히 규모의 경제가 작용하는 분야
에서 더욱 효과적이다.“

(출처 : 위키피디아, http://ko.wikipedia.org/wiki/전략적_제휴 )



전략적 제휴


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전략적 제휴



전략적 제휴

(통합 브랜드 멤버쉽 카드로 예상할 수 있는 고객 만족, 공유, 창출 프로세스)


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전략적 제휴
번호 성공적 전략적 제휴를 위한 체크 리스트

1 우리 상품이나 서비스를 파악한다. ( Comprehend the Product )

2 우리 상품이나 서비스에 기능이 추가되는 것인가? ( Integration )

3 우리 상품이나 서비스와 결합하는 것인가? ( Convergence or Coll
aboration )
4 우리 상품이나 서비스와 결합을 통해 새로운 것을 만들어 내는 것
인가? ( Mash-Up )
5 우리는 어떤 보상을 기대할 수 있는가? ( Disposition )



전략적 제휴
전략적 제휴 사전준비 Comprehend the Product

방법 선택 Integration
Convergence
Mash-Up
or Collaboration

결과예측 Disposition


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제휴 마케팅
“웹 비즈니스(상품 판매/광고) 촉진 기법의 하나로서, 웹 사이트 발행자
(affiliate, publisher)가 그의 노력에 의해 파트너의 웹 사이트에 새로 방문자,
회원, 고객, 매출을 발생시키면, 그 웹 사이트 발행자는 소정의 보상을 받는 식
의 마케팅 기법을 말한다.
특히, 여러 다른 부류의 기업과 개인들이 모여 이러한 형태의 인터넷 마케팅을
펼치는 것을 말할 때 제휴 마케팅이라는 단어를 쓰기도 한다. 특히 제휴 네트워
크, 다시 말해, 제휴 관리 회사와 사내 제휴 관리자, 전문화된 서드 파티 벤더와
다양한 부류의 제휴사/공급사들이 모여 그들 자신의 제품과 서비스가 아니라
파트너의 제품과 서비스를 판촉하는 일을 가리켜 제휴 마케팅이라 한다.”

(출처 : 위키피디아, http://ko.wikipedia.org/wiki/제휴_마케팅 )


제휴 마케팅

(그림 : 온라인 제휴 마케팅 기본 프로세스)


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제휴 마케팅
체크 요소 머천트의 체크 사항 어필리에이트의 체크 사항
상품이나 서비스의 가격 다른 머천트가 판매하는 가격과 다른 머천트의 제안 가격과 이
의 비교 미 판매되는 상품이라면 현재
구매할 수 있는 최저가와 비교
한다.
상품이나 서비스를 제공하는 머 다른 머천트에 비해서 우리 기 머천트의 기업이나 상품 브랜드
천트의 인지도 업이나 브랜드가 가진 유명도 가 잘 알려져 있는가?
상품이나 서비스의 시장성 우리가 판매하는 상품이나 서비 상품이나 서비스를 회원이나 팬
스가 가진 시장의 규모 들이 구매할 확률은 얼마나될
것인가?
어필리에이트에게 제공하는 보 우리의 보상 주순이 다른 머천 머천트의 조건은 무엇이고, 회원
상 수준 트의 조건에 비해서 어필리에이 이나 팬들에게 충분히 매력적인
트들에게 매력적인가? 수준인가?
상품이나 서비스가 속한 카테고 우리가 판매하는 상품이나 서비 머천트가 속한 비즈니스 카테고
리의 경쟁 수준 스의 경쟁자 들은 많은가? 리는 어디며, 그 카테고리의 경
쟁 수준은 얼만큼인가?



제휴 마케팅


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제휴 마케팅
머천트와 상품 고객 원인 어필리에이트 고려사항
안과의 18 세 이 상 50 세 광 고 , 홍 보 의 온라인 쇼핑몰 의료법 상의 문
라식, 라섹 미만의 성인 남녀 비용대비 비효 성인의 회원수 제
수술의 가격 율 가 많은 온라인
사이트, 커뮤니
티, 블로그등

è 미용에 관심이 è 경쟁사의 부 è 이 메일 , 배 낮은 진입 장벽
높은 성인 정 클릭 등 너등을 활용한 으로 경쟁사의
노출 모방 가능성

è 결혼을 앞둔 여 è 높은 광고비 è 운영자의 직 동일한 어필리
성 에 비해 고객으 접 체험을 통한 에이트에서 오
è 대학 입학을 앞 로의 전환율이 추천 랫동안 진행하
둔 자녀 낮음 기 어려움



제휴 마케팅


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제휴 마케팅
머천트와 상품 고객 원인 어필리에이트 고려사항
꽃배달 꽃배달이 필요한 고 광고, 홍보의 비 성인의 회원수가 보상의 수준이
객들 용대비 비효율 많은 온라인 사 높아야 한다.
이트, 커뮤니티,
블로그등과 기업
의 폐쇄몰, 유명
인과 제휴
è 경 조 사 가 많 은 è 경쟁사의 부 è 온라인 : 이메 유명인과의 지속
기업, 공공기관등 정 클릭 등 일, 배너등을 활 적인 관계 유지
용한 노출 를 위한 방법
è 유명인의 지
속적인 매체 노
출을 활용한 광
고, 홍보
è 미혼 남녀 è 높은 광고비 è 폐쇄몰의 꽃 동일한 폐쇄몰에
è 결혼한 남녀 에 비해 고객으 배달 카테고리에 서 오랫동안 진
로 의 전 환 율 이 입점 행하기 어려움
낮음


기업의 제휴 전략 고도화된
랜딩 페이지

SNS를 활용한 제휴 마케팅
배너, 텍스트
형태

어필리에이트
자사분석 블로그 선택
보상

콘텐츠 형태

목표에 대한 정
확한 설정
( 표 : 온라인 제휴 마케팅에서의 블로그 활용하기 )


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연동
제품,서비 블로그, 홈 어필리에
트위터
스 페이지 (RT를 기대할 수 이트보상
있는 트윗)

직접 트윗 전달

( 표 : 온라인 제휴 마케팅에서의 트위터 활용하기 )




( 표 : 온라인 제휴 마케팅에서의 페이스북 활용하기 )


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( 그림 : 현대카드 Like&Deal Survey 프로그램의 활용 프로세스 그림 )





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제휴 마케팅 플랫폼


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플랫폼 홈 페 이 지 주 머천트수 어 필 리 에 이 플랫폼 이용 어 필 리 에 이 온라인 제휴
소 트수 비용(만원, V 트 수 수 료 마케팅 상품
AT별도) 지급 방식
아 이 라 이 크 http://www 약 400개 약 60,000개 3개월 : 50 익익월 지급 CPA, CPS
클릭 .ilikeclick.c 6개월 : 80
om 1년 : 150
링 크 프 라 이 http://www 약 450개 - 매달 : 20 지 급 신 청 CPA
스 .linkprice.c 1년 : 200 금 액 2 만 원 샵포탈
om 이상 시 어
필리에이트
신청 후 익
익월 말
인터리치 http://www - - 일반상품 익월 5일 CPA
.interrich.co 6개월 : 45 CPS
m 1년 : 70 리워드 상품
성인상품
3개월 : 45
6개월 : 70



플랫폼 홈 페 이 지 주 머천트수 어 필 리 에 이 플랫폼 이용 어 필 리 에 이 온라인 제휴
소 트수 비용(만원, V 트 수 수 료 마케팅 상품
AT별도) 지급 방식
아 이 라 이 크 http://www 약 400개 약 60,000개 3개월 : 50 익익월 지급 CPA, CPS
클릭 .ilikeclick.c 6개월 : 80
om 1년 : 150
링 크 프 라 이 http://www 약 450개 - 매달 : 20 지 급 신 청 CPA
스 .linkprice.c 1년 : 200 금 액 2 만 원 샵포탈
om 이상 시 어
필리에이트
신청 후 익
익월 말
인터리치 http://www - - 일반상품 익월 5일 CPA
.interrich.co 6개월 : 45 CPS
m 1년 : 70 리워드 상품
성인상품
3개월 : 45
6개월 : 70


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One - Source Multi - Use



Cross Over Business


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효율적, 지속 가능한 제휴를 위한 Six Sense
1. 자사의 상품이나 서비스를 분석



2. 플랫폼화 하기
Input 플랫폼 Output
컴퓨터 하드웨어 MS Window 컴퓨터 응용 프로그램
Mac
Linux
제조업 상품 오프라인 유통 매장 PL, PB
개발용 Open API FaceBook 페이스북 크레딧
Twitter 기업 인수, 서비스 기능
추가


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2. 플랫폼화 하기



3. 인맥을 넓혀라.
종류 관련 서비스 활용 방법
카페 네이버, 다음등 포털이나 커뮤니티 - 비공개형 카페일수록 결집력이 강하여
온라인 사이트 인맥 네트워크 구축에 유리하다.
- 제휴, 마케팅, 이종 업종, 관련 업종의
담당자들과 교류 카페를 적극 활용한다.
포럼 삼성경제연구소, KT경제연구소등 - 제휴나 마케팅 관련 포럼에 참여한다.
- 비즈니스에 적극적인 멤버들이 많다.

SNS LinkedIn, linknow등 - 관련 업종, 이종 업종의 인맥 형성에 유
리하다.
Twitter, FaceBook등 - 개인의 네트워크를 넓힌 후 제휴를 진
행하고자 하는 내용을 연결 된 사람들에
게 배포한다.


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4. 사례를 참조 하라.

상품, 서비스 기능, 영역 정의 타겟, 니즈 관련성
상 품 이 나 서 비 상품이나 서비스 타겟 층과 해당 기업의 우리와 관련
스 를 상 세 하 게 와 관련된 키워드 니즈를 예상해 본다. 있는지 여부
명사화한다. 들을 입력한다.



5. Give&Take를 명확하게 하라.


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6. 제휴 제안서를 만들어라.
페이지 구성 내용 기타
1 표지
2 회사 소개 상세한 소개는 홈페이지 링크로
처리한다.
3 제휴 제안 상품, 서비스 소개
4 제휴 제안 내용 텍스트 보다는 표, 이미지를 활용
하여 작성한다.
5 제휴 진행 시 예상 효과
6 제휴 진행 로드 맵 상황에 따라서 뺄 수 도 있다.
7 Thank You와 담당자 연락처

번호 섹션 기타
1 제목 어떤 상품(서비스)에 대한 무슨무슨 제휴
제안서
2 회사 이름과 홈페이지 주소
3 제안 내용 제휴 제안 혹은 제안 받은 내용을 작성한
다.
4 예상효과
5 * 고려사항 제휴 진행 시 고려해야 할 사항
원하는 액션 제휴 제안서를 보내는 상대에게 어떻게 했
으면 좋은지 작성한다.

6 담당자 이름, 이메일, 휴대 제휴 담당자, 제휴 제안자의 이름, 이메일
폰, 사무실 직통 전화번호 과 같은 연락처 작성.


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