Är ditt innehåll sökbart av @JGCommunication
•
1 like•640 views
Från vårt frukostseminarium 25/4/2013 tillsammans med Klikki
Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (9)
Similar to Är ditt innehåll sökbart av @JGCommunication
Similar to Är ditt innehåll sökbart av @JGCommunication (20)
Är ditt innehåll sökbart av @JGCommunication
- 2. Internet har i grunden förändrat hur vi gör affärer – Idag börjar allt med ett sök
- 4. 94% börjar sin köpprocess med a� googla AYTM 70% av kundens köpresa kan vara avklarad innan du vet om a� den kunden finns Sirius 80% av alla B2B-‐köp sker e�er a� köparen kontaktat säljaren Marke�ng Sherpa
- 5. Beslutsfattande inom B2B 78% Sök 59% Kontakter med jämlikar (peers) 44% Följa branschdiskussioner 41% Följa diskussioner 37% Frågor på sociala kanaler 20% Kontakter via sociala kanaler
- 6. 250 mn 1.1 bn 343 mn 49 mn 200 mn 200 mn 700 mn 280 mn 100 mn 1 bn
- 7. Innehåll som är relevant och värdefullt för din målgrupp. Målet är att sälja mer genom att hjälpa dina kunder att lösa problem, se nya möjligheter eller bli inspirerade.
- 10. Identifierad som prospect Okänd för säljaren Problem / Möjlighet Söka e�er informa�on Känd för säljaren Utvärdering Beslut E�er köpet
- 11. Identifierad som prospect Okänd för säljaren Problem / Möjlighet Söka e�er informa�on Känd för säljaren Utvärdering Beslut E�er köpet Kunden söker efter Upptäcka Är jag på rätt spår? Bygga resonemang/ case… Jämföra ”Benchmark” Pris Förtroende Relation Värde Bekräfta att rätt val gjorts Utveckla relationen White papers Korta filmer Infografer Case Längre filmer E-böcker RFP Direkta kontakter Möten Nyhetsbrev CRM Tidningar Kanaler Sök Blogg Sociala medier Landningssidor
- 12. Lägg in mätpunkter mellan de olika stegen så vi kan följa och mäta köpresan Problem / Möjlighet Söka e�er informa�on Utvärdering Beslut E�er köpet
- 13. Det börjar med en plan Innehåll Grunden - - - - - Målgrupp Mål Varumärke Vad finns? Struktur 4 - - - - - Ämnen Format Kanaler Organisation Keywords steg för att lyckas Mäta - - - - Leads Interaktion Feedback SEO Sprida - - - - Egna kanaler Sociala medier Rekommendationer Omfattning
- 15. Vad kan vi vinna? Kvalitet Effek�vitet Konsekvens Bä�re innehåll Högre nivå Spara �d och pengar Mindre osäkerhet Spretar inte Nöjdare kunder Tydligare resultat Inget onödigt innehåll Lä�are a� jobba Ökad synlighet och genomslag Ökad försäljning Fördjupade rela�oner Slut på kalla samtal Mindre kampanjbaserat Påverka kundens köpprocess Fokus på våra lösningar Slipper konkurrera enbart på pris