Наталья Гонцова, генеральный директор, «Орион Фарма»

1. Управление
эффективностью
бизнеса
в новой реальности
Что происходит на
фармацевтическом рынке?
Ключевые вопросы стратегий 2015
02.10.2014
Наталья Гонцова
Генеральный директор, «Орион Фарма»

2. Более 80% ТОП-менеджеров компаний оценивают
текущую ситуацию и перспективы пессимистично
Июнь:
 32% - пессимистично
 9% - очень пессимистично
Сентябрь:
 58% - пессимистично
 24% - очень пессимистично

3. Факторы, негативно влияющие на бизнес
• Бюджет 2014 года подготовлен по курсу,
который «ушел в историю»
• Цены на препараты и курс Евро
• Фиксация цены на препараты ЖВНЛП
• Снижение гос. финансирования
• Перенос тендеров
• Снижение среднего размера чека в аптеках
• Оборотные средства для ДБ стали дороже

4. Прибыльность
бизнеса
Стоимость
бизнеса
Скорость
бизнеса
Новая среда негативно влияет
на результаты бизнеса и требует
изменения приоритетов

5. Можем ли мы увеличить
% проектов, которые ведут
к успеху?
Прибыльность бизнеса

6. Какую инвестиционную стратегию
мы выбираем?
1. Продолжать инвестировать?
в
или…
2. Часть инвестиций отложить или пересмотреть
 Если снижаются доходы, то можем ли мы и если можем,
то на какой % можно снизить расходы?
 Стоит ли сейчас увеличивать количество сотрудников?
 Можем ли мы отложить прием?
 Можно ли сохранить штат в полном объеме,
компенсировав это за счет более взвешенного подхода к
повышению заработной платы?

7. Можем ли мы минимизировать потери
от сокращения /переноса инвестиций?
• Качество менеджмента
• Качество продвижения

8. Насколько дорого нам
достается результат
каждого проекта
Готовы ли мы сейчас
заплатить такую цену?
Стоимость бизнеса

9. Планирование ресурсов
в новых условиях
• Продолжаем ли мы финансировать все проекты в полном
объеме или есть рациональная необходимость отложить
некоторые на более поздний срок…
• Продукты/линейки, для продвижения которых мы имеем
ресурсы, и продукты, для которых ресурсов сегодня у нас
нет
• Возможности аут-лицензирования
• Collaboration

10. Скорость бизнеса

11. Short-term is bad,
but long-term
must be good!