2. • Satış yapmak işimizin bir parçası ama işimizin en önemli
kısmı satış yaptığımız insanları eğitmek, yetiştirmek ve
onlara destek olmak.
• Birlikte çalıştığımız insanları eğitmezsek bir şeyi tutmak
zorunda kalabiliriz.
• Bu işin pazarlamacı mantığıyla hiçbir alakası yok.
• Satış yaptığınız veya yapacağınız insanlara 100 dolar
gözüyle bakmayın. Bakarsanız en fazla 100 dolar
kazanırsınız. Ama 1000’lerce dolar kaybedersiniz.
• Anlık küçük kazançları uzun vadedeki büyük kazançlara
tercih edebiliyoruz.
3. • İnsan aklı ve nefsi 2 şekilde çalışır.
1. Yakında olan iyi bir şeyi, uzakta olan çok çok daha iyi
bir şeye tercih edebiliyoruz.
2. Uzakta olan çok çok kötü bir şeyi, hemen olan kötü
bir şeye tercih ediyoruz.
• Yapılmaması gereken, yanlış olan bir şeyi sırf satış
yapıyım diye anı kurtarmak için yapmayın. Anı
kurtarırsınız belki ama uzun vadede çok şey
kaybedersiniz.
4. • Bu işte bizi başarıya ulaştıracak 2 temel unsur
var ;
Tecrübe
Uzmanlık
• Herkes biran önce nasıl başarılı olabilirimin
muhasebesini yapıyor.
• İşe yeni başlayan arkadaşlar bu işte kendinize
1,5-2 yıl zaman tanımalısınız. Ama bu zaman
diliminde yatarsanız hiçbir şey değişmeyecek.
5. • 5 görüşme yapıp 5’ini de satış yapsak dahi bu bizim
toplamda 5 görüşmelik bir tecrübeye sahip olduğumuz
gerçeğini değiştirmez. 5 görüşmelik tecrübeyle ne kadar
ilerleyebileceğinizi düşünüyorsunuz.
• 1-2 yılda milyoner olmayı bekliyoruz. Kendimizi
geliştirmeden, eğitmeden ve kendimize yatırım yapmadan
büyük beklentilere girmek saçmalıktan başka bir şey değil.
• Bir şeyi ne kadar hızlı yaparsak, o kadar hızlı yıkılır. Bu hızlı
çalışmamamız gerektiği anlamına gelmiyor. Tuğlalar
oturmadan baştan sağma bir şekilde ilerleyecekseniz,
yakın zamanda o tuğlalar yıkılır demek. Ama sağlam
adımlarla tabi ki de hızlı bir şekilde ilerleyebiliriz.
• İş yaparken sabırsız, sonuç beklerken sabırlı olun.
• Bugün yaptığınız şeyler 3 ay sonranızı etkiler.
6. • Satışı artıracağımız önemli 2 nokta;
1. Anlık beklentilerinizden dolayı,
sabırsızlığınızdan dolayı, bir şeyler yapmadan
bir şeyler alma hissiyatınızdan dolayı satış
yapmakta zorlanıyorsunuz.
2. İnandığınız şeyleri söyleyin. Karşınızdaki
insanlar gerizekalı değil, inancınızı anlıyorlar.
7. • İnsanların bu işe girmemelerinin sebebi bu işin iyi veya
kötü olması değil veya bu işten para kazanıldığına
inanmamaları da değil bu işten para kazanıldığına
inanıyorlar ama kendilerinin bu işten para
kazanacaklarına inanmamaları, hemen para
kazanacaklarına inanmamaları. Bunu anlarsanız
satışlarınız kesinlikle artacaktır.
• ‘’ Bugünü unut. 3 yıl sonraki sen olarak düşün. 3 yıllık
tecrübeye sahip bir sen olarak düşün. 3 yıl boyunca bir
şeyler yapmış bir sen olarak düşün. 3 yıl sonra aylık bu
işten ne kadar para kazanabileceğine inanıyorsun.(5 bin
tl) Bana öyle bir iş söyle ki 3 yıl boyunca emek verip ayda
5 bin tl kazanca ulaşabilesin. Yok böyle bir iş. Ben sana
bugünü değil 3 yıl sonrasını sunuyorum. Ama 3 yıl sonra
kazanacaklarını belirleyecek olan şey bugün yaptıkların.
Bu yüzden bugün başlaman gerekiyor ‘’ dememiz lazım.
8. • Ekibinizdeki insanlar tünelin sonunda ki ışığı
göremedikleri için bu işi bırakıyorlar.
• Mega Holdings’ i olduğundan başka bir
şeymiş gibi anlatıyorsunuz. Bunu yapmayın
Mega Holdings’in orijinal hali sizin
gösterdiğinizden çok daha iyi.
• Bu iş hemen olmayacak. Tabi ki 20 yılda
kazanabileceğin parayı 4 yılda kazanabilirsin.
Ama 20 yılda normal işlerde akıtacağın teri
burda 4 yılda akıtman gerekecek.
9. • İşi kolay göstermeye çalışıyorsunuz. Bunu yapmayın.
• Korkmayın, çekinmeyin ve açık açık söyleyin ‘’Ben sana
bugünü değil 2 yıl sonrasının fırsatını sunuyorum‘’ diye.
Vurucu nokta şu ‘’ 2 yıl boyunca emek verip sonrasında
ayda 5 tl kazanç getiren Türkiye'de bana bir tane iş söyle.
Yok. 4 sene ünv. okuyoruz ve okurken para kazanmıyoruz.
Üstüne bir de para veriyoruz. 4 yıl sonunda 1600 tl maaş
alıyoruz. Bu mu bu mu.
• İnanmadığınız şeyleri satamazsınız. İnandığınız şeyleri
söyleyeceksiniz ve söyledğiniz şeylere inanacaksınız.
Hazırlayan; Hasan Özkan(Leader)-www.ozkanhasan.com
Ahmet Aslan(Trainer)-www.ahmedaslan.com
