1. 1.slayt
Bu bölümde sizi sunumlara hazırlayacağız.
Eğitim toplantımızın bu bölümünde sizleri sunumlara hazırlamak adına, iş akışı üzerine bilgiler
sunacağız. Her network marketing firmasının kendine özgü yöntemleri, iş tanıtımları vardır. Size
burada aktaracağımız bilgiler de şirketimize has yöntemlerdir. Bu yöntemleri, size aktarıldığı şekilde
öğrenir ve uygularsanız bu işte başarısız olma ihtimalinizi ortadan kaldırmış olursunuz. Şunu sakın
unutmayın, küçük gibi görünen kısımlardır sizi bu işte başarıya ulaştıracak olan. Onları es geçerseniz
sonra ben neden yapamıyorum, neden olmuyor sorguları içerisinde kendinizi bulursunuz.
İş akışı, isim listesi hazırlamakla başlar.
İsim listesi hazırlarken uyulacak kurallar vardır. Bunlar:
1-Önyargıda bulunmadan herkesin ismini yazın. Ailenizin, akrabalarınızın, uzak yakın tüm
arkadaşlarınızın tamamını listenize ekleyin. Birçok insanın kollarını oluşturamamasının nedeni
listelerinin küçük olmasıdır. Listemde 10 kişi var. Neden? Birileri bizi yıllarca bir yere kapatmış 10
gündür serbestiz. 3 günde o heyecanla 10 kişi tanımışız. Durum bu mu? Bunun için mi listelerimizde
bu kadar az kişi var.10 kişi bitince liste bitti, ben bittim. Liste bitmez arkadaşlar biz bitiririz. Onun web
sitesine ihtiyacı olmaz. O çalışmaz vs. böyle düşünürsek biter.
2-Liste azalınca asıl problem o zaman ortaya çıkıyor. Davet ettiğimiz kişi cebimizdeki milyon
dolarlar kadar değerli durumuna gelince, kaybetmekten korkuyoruz ve kaybediyoruz.
3-Listenizde fazla kişinin olması, sizin rahat olmanız anlamına gelir. Kendinize daha çok
güvenirsiniz. Bu yüzden çok geniş listeler hazırlayın. Organizasyonunuza da bu mantığı kopyalarsanız
başarılı olursunuz. Yazdığınız her kişi için 100 dolar verilse, listeniz kaç kişi olurdu?
Listenizi hazırlarken facebook arkadaş listenizden, telefon rehberinizden, fotoğraf albümlerinizden
muhakkak faydalanın. Çevrenize şöyle bir bakın teknolojiyi seven kaç kişi tanıyorsunuz ya da araba
tutkunu. Yeşil gözlü kaç kişi var etrafınızda ya da gözlüklü. İkiz kaç kişi tanıyorsunuz. Yemek yemeyi
seven kaç kişi. Bu kriterler listenizi genişletecektir.
2,slayt
Liste hazırlarken asla önyargılı davranmayın.
İşimizde en büyük hastalık önyargılı davranmaktır. Önyargı kangren hastalığı gibidir.
Önyargıda bulunduğunuz yeri kesip atmak durumunda kalırsınız. Bu durum bütün ülkelerde vardır. Bu
arkadaşım zengin, bu arkadaşım ilgilenmez, o arkadaşım kabul etmez. Şu ise muhteşem yapar.
Beyninizden onları davet eder ve onlar yerine karar veririsiniz. Bu durum çok yanlış, bırakın kendi
kararlarını kendileri versinler. İşimizde şunu çok duyacaksınız “benim adıma karar verseydi, onu hiç
affetmezdim” sizin yerinize karar verilmesini ister miydiniz? O zaman sizde listenizi hazırlarken
önyargıda bulunmayın. Öyle bir insan olun ki önyargıları bitirin.
Önyargılı davrananlar korkarlar ve birine korkarak sunum yaparsanız kaybedersiniz. Bu çok
açıktır. Reddedilme ve başarısız olma önyargılı davranmanızdan kaynaklanıyor. Bu işin büyük bir fırsat
olduğunu görüyorsanız niçin önyargıda bulunuyorsunuz. Ayrıca bazı arkadaşlar, doğuştan liderlik

2. sahibi birilerini bulmak isterler. O çok aktif birçok işte çalıştı bu işi muhteşem yapar. Ve onlar işe
girerse her şey tamam vs. şunu asla unutmayın bütün dünya sadece iki kişiyle organizasyonunuzun
içerisinde olacaklardır; fakat işi ilk etapta fark edemeyenler de muhakkak olacaktır. Bu yüzden şu
adam girsin beni uçurur gibi sözler sarf etmeyin, sonra arkadaşınız kabul etmeyince yıkılıyorsunuz.
Hangi nedenle olursa olsun, kimseyi elemeyin. Hiç ummadığınız insanlar başka kişilerin
organizasyonunda, liderlik yapmaya başladığında ne kadar büyük bir hata yaptığınızı daha iyi
anlarsınız.
ÖNEMLİ: Okuma yazma bilmeyenleri, hırsızları, madde bağımlılarını ve ismi kötüye çıkmış kişileri
listenize almayın!
3,slayt
Listenize ilk olarak kimleri yazacaksınız?
Listede ilk sıraya size en çok güvenen ve en yakın olduğunuz kişileri yazın. Niçin? Çünkü bu iş
güven işidir. Kimse Michael Cheng’e ya da şirkette güvendiği için işinize girmez. Size güvendikleri için
girerler. Ancak bu arkadaşlarınıza duruşunuzla işinizin önemli olduğunuz gösterecek olan sizsiniz, eğer
bunu hissettiremezseniz işinize girmezler bunu bilin. Bu kişilere sunum esnasında sadece bir dinleyici
olmadığınızı kendi işinizi yaptığınızı ve işinize inandığınızı hissettirin. Şunu iyi bilin ki bu arkadaşlarınız
işe odaklanmaz. Sizin işinize ne kadar inandığınıza odaklanırlar. Sunum esnasındaki davranışlarınız,
duruşunuz inancınızın ölçüsüdür. Eğer korkak ya da kaygılı bir duruş sergilerseniz kendinize en büyük
kötülüğü yapmış olursunuz; çünkü en çok çalışmak istediğiniz ve sevdiğiniz insanları kaybedersiniz.
Onlar sizden sadece güven bekliyorlardır. Onlara güven verin. Bu insanlara sadece gel deyin. Öncelik
olarak Mega Trading şirketine değil benim işime giriyorsun, ben her zaman yanında olacağım, seninle
birlikte başaracağız. Bunu kat’i bir şekilde söylerseniz, kaygısızca bilin ki bu arkadaşlarınız sizinle
olacaklardır.
4,slayt
Listemizin bu kurallar çerçevesinde hazırladıktan sonra ikinci aşama davet etmektir. Davet etmekteki
temel amaç, onu iş toplantısına çağırmaktır. Ona telefonda işi anlatmak değil. Davetten korkmayın.
İşinize güveniyor musunuz? Evet, o zaman davet edin. Arka arkaya davet ettiğiniz insanlar gelemem
mi dedi? Davet etmeye devam edin 7-9 ta ki alana kadar devam edin ve yarına muhakkak sunun alın.
Davet ederken asla yalan söylemeyin. Başkaları da olacak mı? Gelmeyeceğini düşünerek hayır
demeyin. O benim arkadaşım önemli değil gelince gelmeyeceğini düşündüğüm için hayır dediğimi
yarın arkadaşıma açıklarım vs. bunu sakın yapmayın. Davet ettiğiniz arkadaşınızda merak uyandırın ve
daima etik kurallar çerçevesinde çalısın.
5,slayt
Davet yöntemleri nelerdir?
En iyi davet yöntemi telefonla yapılandır. Size birçok soru sormasına telefonda engel
olabilirsiniz. Durumunuza göre işiniz olabilir işim var, zaten yarın geldiğinde görüşeceğiz deyip
kapatabilirsiniz.

3. Yüz yüze davet iyi bir yöntem değildir. Zorunlu durumlar dışında kullanmayın. Yüz yüze
daveti, tam ayrılacağınız esnada yapmalısınız. Ve böylece işinizle ilgili ayaküstü bilgi vermemiş
olursunuz.
Ön yaklaşım daveti, yakın olmayan insanlara yapılır. Mail atarsınız veya web sitenizi gösterip
önce ön hazırlık yaparsınız daha sonra da işinize davet edersiniz.
Liderinize danışarak, kime ne şekilde davet yapacağınıza karar verebilirsiniz.
6,slayt
Daveti nasıl yapacaksınız?
Davet şekliniz sıcak ve soğuk marketinize göre değişiklik gösterir.
Sıcak marketinizdeki kişiler, aileniz, yakın akrabalarınız ve yakın arkadaşlarınızdır. Onları
yakınlık derecenize göre liderinizle belirlediğiniz şekilde davet edin. Seninle görüşmemiz lazım, çok iyi
bir iş buldum. Birlikte yapabiliriz vs.
Soğuk marketiniz, samimiyetinizin az olduğu kişilerden oluşur. Bu grubu davet ederken biraz
daha profesyonelce ve merak uyandırıcı stratejiler izlemelisiniz.
7,slayt
Davet ederken ne söylemeyeceksiniz?
-Network Marketing ( Davet edeceğiniz kişi daha önceden duymuş ve yanlış yargılara varmış olabilir.)
-Alt grup – Organizasyon
-Finansal teşvik
-Komisyon
-Yabancı şirket
-Modern Ticaret
-Üyelik
Bu gibi bilgilerden farklı anlamlar çıkarabilir ve bundan dolayı davetinize gelmeyebilir.
8,slayt
Burada iki önemli nokta söz konusu:
Üst kolunuzu arayıp sunum saatinizi ona göre hazırlayın.
İki tarafında kendini rahat hissetmesini sağlayın. Ancak davet ettiğiniz arkadaşınızı asla
şımartmayın. Arkadaşınıza sen bulunmaz hint kumaşısın misyonunu yüklemeyin.

4. Asla unutmayın;
Biri evet der biri hayır. Peki, hayır derse ne olacak? Cevap çok basit bir başkası bekliyordur!
9,slayt
Sunum;
Her şeyden önce sunumda ilk olarak ürününüzü tanıtacaksınız. Bunun içinde sitenizi
tasarlamanız ve onu kullanıyor olmanız lazım. Bunu yapmadan sunum alamazsınız; çünkü network
marketing sisteminin özü ürünü kullanmak ve tavsiye etmektir. Ürün yoksa kayıtta yok. Tavsiye eden
siz olduğunuz için ürün tanıtımını da siz yapacaksınız.
Ürün tanıtımından sonra işinizi anlatacaksınız. Bu kısmı teknik bilgiye sahip olan
arkadaşlarımız anlatacaktır.
10,slayt
Sunumu nerede yapacaksınız?
Sunum için en iyi yer davet edenin evidir. Yani sizin kontrolünüzde olan bir yerdir.
En kötü yer ise davet ettiğiniz arkadaşınızın evidir. Eğer bir kişi işine inanmadıysa; ancak o
zaman davetlinin evine gider ve sunum yapar. Hangi şirket yetkilisinin, işe almak için kişilerin ayağına
gittiğini gördünüz. İşinizin prestijini sarsmayın. Davetlinin evine giderseniz bütün hâkimiyet ondadır.
Böyle bir durumda asla etkili, olamazsınız.
Kalabalık mekânlarda ve parklarda da sunum yapmayın.
Eğer sunum yapacağınız arkadaşınızla aynı evi paylaşıyorsanız sunumu üst kolunuzun evinde
yapın. Daha etkili olacaktır.
11,slayt
Sunum esnasında önemli olan noktalar:
Kimse sizi rahatsız etmemelidir.
Sunum esnasında telefonlar kapatılmalıdır.
Ailenize sunum esnasında sizi rahatsız etmemeleri gerektiğini ve sunum kuralları söylenmeniz
gerekmektedir.
Rahat ve sunuma hazır olmalısınız.
Sunumu kısa ve öz anlatın

5. Daima profesyonel gözükün.
Yemek ve içecek ikramında bulunmayın.
Davet ettiğiniz arkadaşınız 20-30dk gecikirse iptal edin.
12,slayt
Eğer kişi teklifinizi kabul ederse, “sen iyice düşün” demeyin. Ütü tam sıcakken kayıt işlemini
gerçekleştirin
13,slayt
Satışta en önemli nokta takiptir!!
Takip, arkadaşınızı satış organizasyonunuza dâhil etmek için bilgilendirmektir. Kişilere 45 dk
içerisinde yeni bir dünya sunuyorsunuz. Elbette soruları, kaygıları olabilir. Tüm bu durumları ortadan
kaldıracağınız ve kişiden son cevabı alacağınız oturumdur, takip oturumu. Satış gerçekleşene kadar
detaylı olarak soruları cevaplamaya devam etmelisiniz. Cevaplarınız o kadar iyi olmalı ki söyleyecek
söz bırakmamalısınız. Bunun için de işinizi en iyi şekilde öğrenmiş olmanız gerekmektedir.
14,slayt
Takip hayati derecede önemlidir.
Sadece sunumla insanların işe gireceğini düşünüyorsanız yanılıyorsunuzdur. Bu yüzden satış
gerçekleşene kadar 1,2,3,4... takibe devam edilmelidir. Oranlara şöyle bir göz atacak olursak ne kadar
önemli olduğunu fark edebilirsiniz. İlk takip: % 2, ikinci takip: %3, üçüncü takip: %5, dördüncü takip:
%10 beşinci ve on ikinci takip: %80 satış demektir.
Arkadaşınız takibe gelmiyor diye de takipten vazgeçmeyin. Arkadaşınız sonuçta. Bir araya
gelin konuşmaya devam edin. Film veya kitap temin edip arkadaşınıza verebilirsiniz. Bu da bir takip
şeklidir.
15,slayt
Takibin amacı gol atmaktır. Gol atana kadar şut çekmeye devam edin. Yani satış gerçekleşene
kadar durmak yok. Ancak sakın topu onun ayağına atmayın. Golü size o atar. Örneğin; sorduğu bir
soruyu bilemiyor olabilirsiniz ya da siz de daha önce düşünmemiş olabilirsiniz. Gerçekten ben bunu
hiç düşünmemiştim deyip yanlış yapmayın. Rahat olun düşünmemiş olabilirsiniz. Liderlerinize sorup
cevabınızı alın sonra da arkadaşınıza iletin
16,slayt
İnanç çok önemli!!
Yalnızca inanç bilgiden daha güçlüdür. Ancak şunu da unutmamak gerekir ki bilgi, inancınızı
sağlamlaştıracaktır. Bu yüzden işinizi en üst seviyede öğrenmelisiniz. İnanç başarısızlığın bilinen tek

6. panzehiridir! Başarılı elde etmek istiyorsanız aklınızdaki soruları, şüpheleri kaygıları bilgiyle ortadan
kaldırmalısınız.
Bu iş sizi milyoner yapabilir: ancak buna inanırsanız gerçekleşecektir.
Herkesin bir web sitesine ihtiyacı var ancak bunu bilir ve inanırsanız satış yapabilirsiniz
Bu inanç ile karşınızda kimse duramaz!!
17,slayt
Şüphe bir duraktır; ancak son durak değildir!
Eğer bir şey hakkında şüphe duyacaksanız bu limitleriniz olmalıdır.
Limitlerinizi sınırsızlaştırın.
Bu işten 100 bin dolar kazanırsam, yeter. Şu kadar başarı elde edersen, yeter. Listemde 50 kişi
var, yeter. Bitti arkadaşlar, kendinizi bitirdiniz. Bu işte limitsiz olmayı öğrenmelisiniz. Hedi Bey gibi; 1
milyon dolar kazandım ancak bu daha bir başlangıç demeyi öğrenmeliyiz.
18,slayt
Bu iş, davet edeceğiniz arkadaşınızın hayatını değiştirecek. Elbette bu işe ihtiyacı var. Ancak sizin ona
ihtiyacınız yok.
Onu kendi işinin sahibi yapacaksınız.
Daha rahat bir yaşama kavuşmasına vesile olacaksınız.
Onu lider yapacaksınız.
Zaman ve emek kaldıracını kullanarak kendisine ve ailesine daha çok zaman ayırmasını
sağlayacaksınız.
Para kazanmayı öğreteceksiniz.
Zamanını yönetmesini sağlayacaksınız.
Ve bunlar gibi daha birçok kazanç elde edecek.
Etrafınıza şöyle bir bakın kim bunlara sahip. Ya da uzak yakın hiç fark etmez birisi size bunları sunsa
“hayır” mı diyeceksiniz? O da demeyecektir. İşinizin kazanımlarını fark ettirmelisiniz.
19,slayt
Unutmayın, siz davet ettiğiniz arkadaşınızın danışmanı gibisiniz. Sırf karşınızdaki insanı mat edip
tartışmayı kazanacağım diye davet ettiğiniz arkadaşınızı kaybetmeyin. Bu iş bir satranç oyunu değildir.
Davet ettiğiniz arkadaşınızla asla tartışmayın. Bu size kaybettirir. Ona karşı hisset, hissettir,
yakala formülünü kullanın. 3F hileymiş gibi algılanabiliyor; ancak TEKNİKTİR.

7. Seni çok iyi anlıyorum diyerek, onu anladığınızı hissettirin – zaten muhtemel kaygıları bir
zamanlar sizin de taşıdığınız kaygılardır, bu yüzden onu en iyi siz anlarsınız- aynı şey benimde başıma
gelmişti ya da bir arkadaşınızın diyerek hissettirin ve şöyle bir çözüm ürettim diyerek yakalayın. Bu
formülü hayatınızın her aşamasında uygulayın. Direkt karşınızdakinin yanınızda olmasını sağlar
20,slayt
Davet ettiğiniz arkadaşınızın olumsuz cevaplarına alınmayın. Çünkü o işiniz kötü demiyor, ben
yapamam diyor. Yani kendisine hayır diyor, size değil.
Dikkatli bir şekilde bahanelerini dinleyin; ancak bunun anlamı onlara inanmanız değil tabi ki. Sadece
dinleyin.
Sinirlenmeyin, onların sorularına yetecek kadar cevabınız var.
Son olarak, danışmanlık sadece sorulara cevap vermek değildir. Yönlendirme konusunda da başarılı
olabilmeniz lazım
21,slayt
Müteakip görüşmede dikkat edilmesi gereken kurallar:
Gelen soruları en iyi şekilde cevaplayın. Cevaplamış olmak içi değil!
Takip adına ilk hareketi siz yapın, eğer onun dönmesini beklerseniz bilin ki çok
bekleyeceksiniz.
Sunum sonrası davet ettiğiniz arkadaşınıza CD veya broşür vererek geri getirmesini isteyin. Bu
şekilde müteakip görüşmeye gelmeme ihtimalini ortadan kaldırmış olursunuz.
Müteakip görüşme muhakkak yüz yüze yapılmadır!
Kişi evet dediğinde abartılı bir sevinç gösterisinde bulunmayın. Gol atmış misali. Sıradan bir
olayı nasıl karşılıyorsanız bunu da öyle karşılayın.
22,slayt
Sakin denizde herkes gemiyi kontrol edebilir; ancak önemli olan fırtınalı havalarda kontrolü elde
tutmaktır!
Gemisini kurtaran kaptan olun. Başarıda zaten budur.