RECRUIT 2023-2024_Gledge Inc._Ver2.pdf

Company
Introduction
Material
株式会社グレッジ会社紹介資料
Gledge Inc.

Copyright 2023 Gledge Inc.
2 Company Introduction Material
OUTLINE
社名：株式会社グレッジ
代表者：眞野篤師
設立： 2020年3月4日
所在地：〒550-0005
大阪府大阪市西区西本町3丁目1-43
西本町ソーラービル 6F
メンバー： 30名（うち役員・正社員22名／2023年6月現在）

ABOUT US
VISION
外国人雇用DXを通して
ウェルビーイング向上に貢献する
海外の方の雇用を通じて、関わる全ての人のウェルビーイング向上を目指します。
雇用面では海外人財と企業様のDEI（ダイバーシティ・エクイティ＆インクルージョン※）の
推進サポート、生活面では地方創生を絡めた、文化摩擦のない豊かな暮らしを提案する事で、
未来に誇れる選ばれる国としてのサポートを最大限行います。
※個々人の多様性を称賛し、人種、国籍、性別、宗教、障害などの背景に関わらず、
誰もが自分らしく輝ける公正な機会や場を提供すること

世界に輝く笑顔をつくる
自己実現の輝く笑顔を作り、縁ある人の物心両面の幸福の追求を行います。
ABOUT US
MISSION
ABOUT US
POLICY
三方良しの追及
「お客様」にどのような感動をもたらせるのか
「従業員」の働きがいが生きがいになっているのか
「社会」にどのように貢献できるか

About
Our Business
事業について

What We Do: In an effort to alleviate societal issues
何をしている会社なのか
グレッジの考える
日本の問題とは
外国人材確保の要となる
支援団体の問題とは
少子高齢化の進行により、人材不足が深刻化しています。この問題を解決するために、外国人材の採用が重要なカギと
なっています。外国人材の採用によって、企業は新たな人材プールを開拓し、競争力を高めることができるからです。
外国人採用のため必要な書類の数は１人当たりなんと、約40枚。
その他にも、スケジュールや人材データ、日本語レベルの管理など
抱えている業務の量は膨大です。
また様々な機関との連携があるため、
情報管理がバラついてしまうなど課題が
多いのが現状です。
少子高齢化による、働く人材の不足
日本で働くことを希望する外国人材と日本企業を繋ぐ役割を担う、重要なポジションの支援団体は、たくさんの問題
を抱えています。主に、膨大な資料作成・管理とそれに伴うヒューマンエラーの多さです。
膨大な作成資料とヒューマンエラー
多くの支援団体は、膨大なデータをエクセルで管理しています。
その為、外回り担当から書類作成者へリアルタイムでの情報共有や
他の担当者の作業状況の把握が困難となり
ファイルの取り違えや入力ミスなどの
ヒューマンエラーが多発しています。

What We Do: In an effort to alleviate societal issues
何をしている会社なのか
膨大な資料作成ヒューマンエラー
を使用すると…
データを一元化できて作業が円滑に◎ リアルタイムでの情報・進捗状況共有！
個人情報などの様々なデータや提出資料のフォーマット
をdekisugiで一元化できるので、過去データから情報を
探してくる手間などがなくなり、作業スピードが大幅に
上がります！
外回り担当者がdekisugiに情報を入力するとリアルタイ
ムで資料作成者に共有されるため、担当者間スムーズな
連携が可能に◎ また何度も入力する必要がなくなるた
め、ヒューマンエラーの発生リスクを減少できます！

顧客数 1,000 団体
※2. 2023年3月末時点。有料課金ユーザー企業数に個人事業主を含む
Introduction to Our Business
事業紹介
TOP
シェア
受入企業数 25,000 社登録外国人数 120,000 人

Introduction to Our Business
事業紹介
8,000
ARR
(千円)
FY2021 FY2022 FY2023
130,000
-45,000
190,000
180,000
30,000
※会計基準の変更有
■ 売上高 ■ 純利益
クライ
アント数
■ 累計数 ■ 新規獲得
1Q-21 2Q-21 3Q-21 4Q-21 1Q-22 2Q-22 3Q-22 4Q-22 1Q-23
51
609
23
632
36
668
33
701
45
749
49
795
81
876
83
959
31
990
※ 2023年6月時点。解約ユーザー含む

10
あらゆる情報連携をシームレスに
プロダクトひとつひとつの提供によって、
各顧客属性の課題解決を促進するだけでは
業界全体のDXには到達しないため、
全ての環境でデータ連携を可能にするだけ
でなく、他社製品とのAPI連携、付随する
問題を解決したり新たなニーズを喚起する
ための情報提供など、多角的に業界全体へ
アプローチできる体制を整えます。
これにより模倣困難性を高め、MOATを構
築することにより業界内でのリーディング
カンパニーとしてポジションを確立しま
す。
About "dekisugi" series
dekisugiシリーズについて
Company Introduction Material
（6月リリース）
（リリース予定）
（リリース予定）
TOP
シェア

Future Growth Strategies
今後のプラン
新サービス
更なる問題解決のため、グレッジは新たな
取り組みとして、新規事業の立ち上げを決
定しました。現在の主要なターゲットは
「支援団体」ですが、今後は「外国人材」
にも範囲を拡大していく予定です。
6月にリリースした「dekisugiLife」に新た
なサービスとして、日本へ入国した方々へ
の携帯SIMカードの販売およびライフライ
ン面でのサポートを提供予定です。これに
より、彼らが日本での新生活において不安
を取り除き、快適に生活できる環境を整え
るお手伝いをします。
円滑なコミュニケーションや便利な生活環
境を確保するために、携帯SIMカードは必
要不可欠です。彼らが安心して移住し、日
本での生活を楽しむことができるよう、最
善のサービスを提供します。
11
現在のターゲット
新ターゲット
支援団体
外国人材
携帯SIM
販売
➕

IPO実現までのスケジュール
IPOを実現するには、上場会社としての適
格性を備えることが必要。そのためには準
備期間として、最低でも2年半から3年の準
備期間が必要と言われています。
弊社は2023年6月現在、直前々期の段階。
そのため現在は主に『経営管理体制の整
備』を行っており、監査法人による会計監
査がスタートしています。
Future Growth Strategies
今後のプラン
直前々期直前期申請期
ショートレビュー
上場
審査
上場
今はここ
直前々々期
IPO準備企業
監査法人
監査証明に基づく監査、内部統制構築支援など
内部管理体制整備内部管理体制運用

13
FY2024
564,000
69,000
1,860,000
356,000
4,000,000
913,000
FY2025 FY2026
業績推移
(千円)
■ 売上高 ■ 純利益
成長率
136％
今後の業績予想
コロナの収束により、国際交流が活発化
し、外国人材の需要が高まると予想される
ことや新規事業のスタート、上場を果たす
事、さらには既存サービスである
「dekisugi」のバージョンアップによって
業績の上昇が見込まれています。
新規事業では、積極的な事業展開により、
新規顧客の獲得や既存顧客のニーズの拡大
を図り、売上高の増加や利益の向上が期待
されます。
既存サービスのバージョンアップでは、新
機能の追加や使いやすさの向上により、既
存顧客の満足度を高め、新たな顧客の獲得
にもつなげることが期待され、売上高の増
加や市場シェアの拡大が見込まれます。
Growth Trend
未来の業績予想

About
Our Organization
組織について

Company Organizational Chart
組織図
15
株主総会
取締役会
監査役会
開発
チーム
情報システム
チーム
経理・財務チー
ム
人事・総務チー
ム
代表取締役
ビジネス
サイド
開発
サイド
バックオフィス
内部監査室
開発部
営業(SIM)部
営業部
従業員
カスタマー
サクセス部
マーケ
ティング部
管理部
カスタマーサクセス
チーム
カスタマーサポート
チーム

役員の紹介
代表取締役CEO
眞野篤師
Atsushi Mano
取締役CFO
岩崎海吾
Kaigo Iwasaki
CTO
田島宜周
Yoshichika Tajima
COO
大谷康仁
Yasuhito Otani
2004年から2005年まで、某通信会社にて、
テレマーケティング業務に従事。後にマ
ネージャーに昇格し、光回線販売の部署立
ち上げ業務に携わる。
2009年から2012年までは、某通信会社にて
テレマーケティング部署マネージャーとし
て従事。また、テレマーケティング部署の
4事業立ち上げ業務にも関わり、ジェネラ
ルマネージャーに昇格。
2012年5月には、株式会社MRSを設立し、
取締役として就任。その後、2013年10月に
同社の代表取締役に就任。
そして、2022年4月にはAISYホールディン
グスを設立し、代表取締役に就任。
2023年3月に株式会社グレッジをMBOする
形で同年4月に代表取締役に就任。
2012年から2013年まで、某大手通信関連企
業にて勤務。
配属された大阪営業部1課では、通信サー
ビス（インターネット回線・プロバイダー
など）の販売業務を主に担当。
その後、2013年から2022年まで株式会社
MRSに勤務。同社にて、エンジニアとして
開発業務全般を担当。
具体的な開発ポートフォリオとしては、予
算表管理システム、人事考課自動集計シス
テム、エリア別分析ツール、エントリー自
動化ツール、外国人管理ツール
「dekisugi」などがある。
2022年には株式会社グレッジに転籍し、
CTOとして着任。
技術の戦略的な計画立案や開発チームの統
括を担当している。
2012年から2016年まで、SMBC日興証券で
の業務に従事。公法人に対して債券トレー
ダーとしての業務に携わる。
その後、2017年から2019年まで、EY 新日本
有限責任監査法人に勤務。海外上場に係る
アドバイザリー業務を通じて、グローバル
IPOの準備業務を複数件経験。
2019年から2021年までは、ベンチャー企業
のCFOに就任。IPO準備に係る内部統制の
構築と資金調達を担当し、企業の財務健全
性や成長をサポートした。
その後、2021年から2023年まではMBA留学
で渡仏。留学を通じて、経営学や国際ビジ
ネスに関する知識とスキルを磨く。
そして、2023年に株式会社グレッジに取締
役CFOとして着任し、IPO準備、資金調達
等を担当。
米国公認会計士
日本証券アナリスト協会公認アナリスト
HEC Paris MBA
2010年から2018年まで、株式会社スタッフ
ブリッジに勤務し、2016年からは次長兼関
東・九州エリア統括責任者として従事。短
期・中期事業計画の立案・実行、マーケ
ティング・プロモーション戦略の策定、
BCP危機管理対策などを担当。
その後、2018年4月から2018年12月まで、株
式会社リアンスタッフィングのCEOとして
活動。評価体系の策定、採用業務全般を担
当。求人サイトの作成・運用、営業管理や
派遣スタッフ管理システム等の導入・運用
も行った。
2018年から2023年までは、株式会社ネット
オンでCOOとして勤務。マーケティング・
営業・販売・パートナー・事業提携戦略の
策定、補助金・助成金関連の販売戦略の策
定などを担当。
2023年に、株式会社グレッジにCOOとして
着任。
16
Executive Background

Who We Are: Our Team
どんな人が働いているのか
営業部: 入社4年目
9:00 出勤・朝礼
10:00 商談など
＼候補者へのメッセージ／
新人の段階で自分の意見を言えた
りその意見が通る環境が整ってい
るため、人として成長できます！
新卒で入社して3年目になりますが
営業だけでなくマーケティングな
ど様々な経験ができています。
意欲的にいろんなことを挑戦した
いと考えている方にはピッタリの
会社だと思います◎
17
9:30 個人タスクの確認
新規顧客確保のため担当者様へのdekisugiの紹介を行うの他にも、
dekisugiを導入したいと考えて頂いてる担当者様が稟議を通すために
どのような情報が必要か一緒に考え、見積書や資料作成を行うなどの
サポートも行っています。
18:00 終礼・退勤
12:00 お昼休憩
13:00 商談など
dekisugiをお試し利用をしているお客様へ操作説明などの導入支援や
過去に商談したお客様へ連絡をし、再検討の依頼をしたりします。
商談は基本的に1日3件程度実施しています。

どんな人が働いているのか 9:00 出勤・朝礼
10:00 お問い合わせ回線始業
18
9:30 メールの確認
dekisugiを利用頂いているお客様からのお問合せの電話対応をします。
基本的には操作説明が主になります。
電話対応だけでなく、お問合せフォームからご連絡頂いたお客様への
返信対応なども行っています。
18:00 終礼・退勤
12:00 お昼休憩
13:00 お問合せ対応や日報作成
午前中に引き続きお客様の対応を行います。
またその他にもお客様の声をまとめ、開発や営業部など他部署へ連携し
リニューアルに向けた意見出しを行ったりもしています。
CS部: 入社9年目
お客様と一番近い部署であるため
お褒めのお言葉をたくさん頂戴で
きたり、各部署とお客様とのパイ
プ役として、製品の改良に携われ
たりとやりがいのある仕事です！
また、カスタマーサクセスは部門
として構築中のため立ち上げから
携われます。
一緒に一から作り上げましょう！

どんな人が働いているのか
開発部: 入社1年目
9:00 出勤・朝礼
10:00 問い合わせ対応
19
9:30 進捗・タスク確認
カスタマーサクセスから連携のあったお客様からのシステム関連の問い
合わせ対応を行います。
また、問い合わせで頂戴した内容が仕様なのか？バグなのか？の調査も
行い、バグの場合は修正作業をしています。
18:00 終礼・退勤
12:00 お昼休憩
13:00 開発
カスタマーサクセスがヒアリングしたお客様からの要望を実装できるか
どうか検討し、実装可能な場合はコードを書いて開発していきます。
研修制度やバックアップ体制が
整っており、新人でも物怖じせず
に挑戦し成長できる環境です！
経験のない領域でも自発的に行動
することで任せてもらえるため、
ある程度の責任を持って働くこと
ができます。
エンジニアとしてスキルを伸ばし
たい方には理想的な会社だと思い
ます！

どんな人が働いているのか 9:00 出勤・朝礼
10:00 振り込み・入金確認など
20
9:30 メールの確認
銀行振り込みやお客様の入金確認など相違がないか確認をします。
その他にも税理士宛ての資料作成を行ったり、IPO準備のために監査法人
へ提出が必要な資料の準備を行っています。
18:00 終礼・退勤
12:00 お昼休憩
13:00 各部署とのフロー確認など
午前中に引き続き資料作成や確認を行います。
また、現在は監査法人から指摘を頂いた内容を各部署へ連携しフローの
確認や修正案の構築なども行っています。
経理部: 入社3年目
初めはアルバイトとして入社し、
経理業務のサポートを行っていま
した。そこで経理としての知識を
学び正社員登用制度を利用して
正社員になることができました。
ステップアップするための制度や
研修制度が充実しているので、未
経験でも様々なことに挑戦するこ
とができます◎

Human Resources Evaluation System
人事考課制度について
21
➕ ➕ ➕
プロジェクト
加点
※2
成長達成
ポイント
プロセス
ポイント
クレド
ポイント
※1
● 年2回の評価（上記4項目が評価対象）
● 部署長との1to1を月1回実施し、従業員のスキルに沿った目標の設定
● 1to1で設定した目標の達成率・達成までのプロセス・自他評価によるクレド達成率にて人事評価を実施
※1 クレド＝素直・情熱・責任・達成・協力・至誠・利他・成長・スピード・プロフェッショナル
※2 社内プロジェクト参加による加点あり

グレッジの
理想の組織とは
Our Company's Training Program
研修制度について
原理原則を基に自分の考え、行動を律し、
目的達成に対して最も効果的な行動を選択する事で達成を当たり前とし、
新たな最善の価値を生むことができる
プロフェッショナルな人材
目的に向けて効果的に行動するために、
集団としての意識と能力を継続的に高め、伸ばし続ける組織
「徳と才を兼ね備えた自律型価値創造人材」
グレッジの
理想の人物像とは
「学習する組織(The Fifth Discipline)」提唱：ピーター･M・センゲ

理想の
人物像
スキル
セット
・月1回の1to1による目標設定
・プロジェクト参加
ナレッジ
セット
・フレームワーク研修
・思考アルゴリズム研修
マインド
セット
リードマネジメント研修
徳と才を兼ね備えた
自律型価値創造人材
選択理論を基にしたリードマネジメントと
高品質の実践型研修を通して
自己実現が出来る
マインド・ナレッジ・スキルを体得し、
全従業員を理想の人物像へと導く Step
up!
グレッジの
人事基本方針とは

マインド
セット
リードマネジメント研修
研修内容
リードマネジメント研修として、
外部の体感型集合研修にて選択理論心理学をベースにした「目標達成の技術」を体得し、
自身の目標達成のブレーキとなる「認知バイアス」を認識することによって、
成功者としての姿勢を学びます。
これにより自身の強みや真価を発揮するための実践的なスキルを身に付け、
「徳と才を兼ね備えた自律型価値創造人材」になるための基盤を構築します。

ナレッジ
セット
・フレームワーク研修（グロービス）
・思考アルゴリズム研修
研修内容
MBAがベースのコンテンツを無制限で受講できます。
研修が負担にならないように、5分程度の短い動画で展開されているサービスを
採用し、学習しやすい環境を整えています。
eラーニング
思考力・経営の定石の研修課長以上に昇進すると、外部研修で３ヶ月の体感型研修を受講頂く事で
他社の同レベルの部長と同じナレッジを身につける事ができます。
この研修では切磋琢磨できる人的ネットワークを構築できるため、
成長だけでなく人脈を拡大することができる環境も整えています。

スキル
セット
・部署長との月1回の1to1による目標設定
・プロジェクト参加
研修内容
1to1の流れ ① 現在の目標の確認（目的の確認・何の為に達成するのか）
② 前月結果の確認と自己評価
③ フィードバック
④ 目標設定
状況・行動・発言などの事実を基に部署長と
「成長」に必要な今後の課題点をすり合わせをします。
フィードバックにてすり合わせをした課題点から
まずは、自身で目標と達成のするための計画を立て
部署長と相談の上、最終目標と達成計画を定めます。
これにより自分のスキルに合った目標設定ができ、
無理なくスキルアップを目指す事が可能になります◎

Overview of Employment Conditions
働く環境について
27
年間休日130日各種手当社内イベント
週休2日制（土日祝）
1か月単位の変形労働制
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給
（上限2万円/月）
■慶弔見舞金
■出産祝金
■資格取得支援制度
■キャリアアップ支援制度
■時短勤務制度
■屋内原則禁煙
（喫煙所あり）
■創業祭
■感謝祭
■歓送別会
その他、社内イベントあり
■年次有給休暇
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■介護休暇

We are hiring!
グレッジ採用

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