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Collaboration Marketing
- 2. 컬래버레이션(콜라보레이션) 마케팅 컬래버레이션의 정의1 대표적인 컬래버레이션의 종류와 사례2 컬래버레이션 마케팅의 한계와 단점3 4 미니 퀴즈
- 3. 컬래버레이션 • Collaboration, 공동작업ㆍ협력ㆍ합작을 의미 • 지명도가 높은 둘 이상의 브랜드가 손잡고 새로운 타겟을 공략하는 기법 • 패션 업계에서 디자이너 간의 공동작업을 일컫는 용어 • 마케팅의 일환으로, 한정된 기간에 적은 수량을 판매하는 경우가 많음 • 최초의 컬래버레이션은 도원결의?!
- 4. 대표적인 컬래버레이션 마케 팅 사례 (왼쪽 위부터 시계 방향으로) 크리스피 크림 X 포켓몬스터 바디프렌즈 X 어벤져스 롯데호텔제주 X 헬로키티 슈에무라 X 무라카미 타카시 H&M X 모스키노 맥도날드 해피밀 X 리락쿠마
- 5. 컬래버레이션의 종류 거의 모든 만남을 컬래버레이션이라 부를 수 있다 스트릿 브랜드, 가전, 아티스트, 뷰티 브랜드 등 일상 제품과의 콜라보를 통해 친근감을 형성 럭셔리 브랜드 콜라보 디자이너 패션의 경계를 넓힘과 동시에 매니아층의 대표적인 수집품으로 자리 잡음 디자이너 콜라보 캐릭터의 인기, 특성 등을 살린 콜라보 제품 출시. 쌍방의 인지도를 높이고 판 매량 확보 캐릭터 콜라보 영화, 웹툰 등 충성 고객이 있는 콘텐츠 의 IP를 소재로 활용, 초기 홍보에 유리 콘텐츠 IP 콜라보 모델로 활동하는 아티스트의 인기를 활 용해 기존/새로운 상품의 판매량 제고 아티스트 콜라보 이삭토스트, 이바돔감자탕, 함소아한의 원 등 콜라보가 쉽지 않은 브랜드도 진 행 가능 옥스포드 블럭 콜라보 인기 게임끼리 손잡고 서로의 캐릭터가 게임 내에 등장. 유저의 교차 유입이 이루어 짐 게임 콜라보 기간 한정 이벤트에 참여해 단기간에 많 은 고객에게 브랜드를 체험시키는 효과 이벤트 콜라보
- 6. 컬래버레이션 의 장점 1.신선함 예상치 못한 브랜드간 컬래버레 이션은 정체되어 있던 고객층에 새로운 바람을 불어넣을 수 있음 2. 새로운 고객 유입 컬래버레이션을 진행하는 브랜 드의 고정 고객이 우리의 새로 운 수요층으로 유입되는 효과 3. 초기 판매량 증가 한정판 마케팅과 병행할 경우, 품절을 우려한 고객들이 초기에 몰려 높은 판매량을 확보할 수 있음 4. 퀄리티 상승 아티스트 간 협업, 브랜드 간 협 업 등을 통해 지금까지 없던 높은 퀄리티의 제품과 서비스를 제공 가능 5. 브랜드 이미지 제고 프리미엄 브랜드와의 콜라보를 통해 우리 브랜드에도 프리미엄 이미지를 부여할 수 있음 6. 유행에 편승 가능 트렌드와 거리가 먼 브랜드라고 해도, 트렌디한 브랜드/서비스와 의 콜라보를 통해 자연스럽게 유 행에 편승
- 7. H&M SPA 브랜드이지만 유명 패션브랜드와 콜라보 진행알렉산더왕, 모스키노, 베르사체 등 유명 패션브 랜드의 제품을 H&M 가격에 구매할 수 있어 매 번 화제가 됨 새벽부터 줄서서 사거나 or 웃돈 주고 사야하는 콜라 보 FILA 트렌디한 콜라보를 통해 Z세대에게 어필 몰락하던 브랜드 FILA는 브랜드 이미지를 재정립하고 Z세대가 공감할 수 있는 복고 브랜드와 콜라보, 마케 팅 진행해 성공 메로나, 펩시, 츄파츕스, 배그, 우왁굳 콜라보 등 인기몰이 컬래버 레이션 성공사례 루이비통 패션 디자이너와 만난 아트 마케팅의 대표 사례루이비통의 오래된 매너리즘을 타파한 아티스트 콜라보로 젊은 세대에 본격적으로 어필하는 계 기가 됨 무라카미 타카시 콜라보로 루이비통이 50조를 벌었 다고 함
- 8. 컬래버레이션 마케팅의 리스크 무조건 좋기만 한 것은 아니다!? 콜라보레이션한 브랜드의 예측할 수 없 는 부정이슈가 우리 브랜드에도 악영향을 끼칠 수 있음 부정적 이미지 감염 콜라보 브랜드 간 ‘격차’가 큰 경우, 할 인 정책이나 홍보 과정에서 어려움을 겪을 수 있음 이미지의 상이함 계약금에서 로열티, 생산 비용까지 콜라보는 다양한 비용을 수반하기 마련 비용과 콜라보에서 얻는 유·무형의 수익을 종합적으로 고려하자 높은 비용 계약 기간이 정해져 있는 콜라보라면 팔지도 못하는 재고가 창고 가득 쌓일 수 있 음 여러 변수를 고려해 제작 수량 설정 필요 악성 재고
- 9. 결론 • 컬래버레이션에 무조건 지갑을 여는 습관을 버리자 • 중*나라 되팔이들에게 플미(웃돈) 주고 사는 호구가 되지 말자 • 해당 컬래버레이션이 지니는 가치와 나의 만족감을 다시 한 번 고민하자 • 컬래버레이션은 아주 강력한 무기이지만 양날의 검이 되기도 한다 • 컬래버레이션이 판치는 세상, 더 이상 고객은 ‘한정판’이란 단어에 지갑을 열지 않는 다 • 상대 브랜드와 우리가 만났을 때 어떤 ‘스토리’가 탄생할 수 있을지 고민하자 FOR. 브랜드 FOR. 소비자
- 10. 컬래버레이션 마케팅 퀴즈 #1 1. 크리에이터(Creator) 2. 인스타그램(Instagram) 3. 한정판(Limited Edition) 4. 뉴트로(New-tro) Q. 컬래버레이션 마케팅과 관련이 가장 깊은 단어는?
- 11. 컬래버레이션 마케팅 퀴즈 #2 1. 망고(Mango) 2. H&M 3. 유니클로(Uniqlo) 4. 자라(Zara) Q. 유명 디자이너와의 협업으로 브랜드 가치를 끌어올린 SPA 브랜드는?
- 12. 컬래버레이션 마케팅 퀴즈 #3 1. 무라카미 하루키 2. 쿠사마 야요이 3. 이누이 타카시 4. 무라카미 타카시 Q. 2002년 루이비통과 컬래버레이션을 진행, 아시아의 앤디워홀로 불리는 일본의 아티스트는?
- 13. Q&A 감사합니다 참고 자료 박문각 시사상식사전 ‘컬래버레이션’ 메조미디어 ‘함께 해서 더 좋은, 콜라보레이션 마케팅’ 브런치 ‘작년부터 FILA가 눈에 띄는 이유’ 위드컬처 마케팅 트렌드 ‘루이비통, 확고한 모토를 가지고 발전하는 브랜드