Cемінар «Маркетинг у період невизначеності», м.Львів, 15 жовтня 2015р

1. Очевидний Маркетинг
Андрій Колодій, партнер компанії “Золоті Ідеї”
Львів, 2015

2. “УВАГА”
• Недостатньо просто створити цінність. Ті, хто не знає про
ваше існування, не зможуть купити те, що ви пропонуєте.
• Маркетинг повинен зробити все щоб вас помітили.
В економіці яка побудована навколо «уваги»
(саме така економіка нашого часу),
маркетологи воюють саме за «увагу».
Ті хто не можуть привернути «увагу» –
отримують поразку.
Сет Годін (маркетолог)

3. Правило маркетингу №0 – увага кожного вашого
потенційного покупця є обмеженою
• Увага також нічого не варта
якщо люди не зацікавлені у
вашому товарі.
• Вам потрібно привернути
увагу тільки тих людей які є
вашими потенційними
клієнтами, в іншому випадку
ви втратите лишній час і
гроші.

4. ЦІКАВІСТЬ ТА СПРИЙНЯТТЯ
• Люди схильні ігнорувати те, що їм
не цікаво.
• Буде надзвичайно важко донести
інформацію про користь свинини
затятому вегетаріанцю
• Потрібно добре розуміти ваші
цільові аудиторії і створювати
фокусовані канали комунікацій

5. НЕСТАНДАРТНІСТЬ

6. НЕСТАНДАРТНІСТЬ
• Дизайн взуття Five Fingers (Vibram) дозволяє
знищити бар’єр «нової пропозиції» про яку
ніхто не знає.
• Кожен власник взуття Five Fingers –
забезпечує необхідний рівень реклами
продукту
• Продажі компанії зростають в рази (!)
протягом останніх років без масштабної
реклами

7. ПОТЕНЦІЙНИЙ КЛІЄНТ
Привертайте увагу потрібних вам людей,
для яких ваш продукт є важливим
Основний прибуток Харлей Девідсон
дають так звані «воїни вихідного дня»

8. РЕЗУЛЬТАТ
• Люди купують не свердла діаметром 6 мм, а
можливість отримати отвори розміром 6 мм.
• Ефективний маркетинг має концентрується на
очікуваному кінцевому результаті.

9. НЕприродній ВІДБІР
Чи всі клієнти хороші?
Відбір потенційних покупців ще до
здійснення покупки
Бізнес стратегія –
краще менше але краще!

10. СКРИПТИ ПРОДАЖ ТА ОБСЛУГОВУВАННЯ
• Передостання зупинка маркетолога
• Переваги
• Ідеальні шаблони – це фарс
• Лояльність
• Результат

11. Дякую за увагу!
Запрошуємо до співпраці
goldweb.com.ua