잡코리아 글로벌 프런티어 8기 실크로드 익스프레스팀의 탐방 계획서 : u-헬스케어를 통한 중앙아시아 모바일 시장 진출방안

1. ・팀 명 : 실크로드 익스프레스
・팀 원 : 박영철 . 유경이 . 김하영 . 강규은
u-헬스케어를 통한
중앙아시아 모바일 시장 진출방안
미지의 땅, 중앙아시아 광대한 무대에서 꿈을 펼쳐라!
실크로드 익스프레스가 제안하는 중앙아시아
모바일 서비스 시장 진출 전략!

2. ・차 례
Chapter1. 탐방배경 꽃망울이 피기 전에 시들어 버린 u-헬스케어
Chapter2. 탐방목적 유목민적 특수성에 맞춘 모바일 시장 진출 전략 수립
Chapter3. 탐방계획 미지의 땅, 중앙아시아로
Chapter4. 향후계획 해외 탐방 그 후...
・팀원소개
사진
이름 박영철 유경이 김하영 강규은
역할 총괄/기획/PPT 회계/예산/사진 홍보/안전/컨택 자료수집/통역/컨택
자기소개
및
각오
아무도 관심 가져주지
않는 곳 미지의 땅
중앙아시아에서
가능성을 발견하고 싶다.
중앙아시아에서 꿈틀거리는
대륙의 가능성을 확인하고
싶다. 모스크바 교환학생
시절 갈고닦은 러시아어
실력도 맘껏 뽐내고 싶다.
태권도 4급 유단자인 나와
함께라면 우리 팀 해외탐방
치안은 아무 걱정 없다.
모스크바 KOTRA에서
근무하면서 중앙아시아를
항상 동경해왔다. 이번에
실크로드를 내 발로 직접
밟고 싶다.

3. ・음성 통화 위주의 휴대전화 시대는 지나갔다! 이동통신 서비스는 부자나라의 전유물이 아니다!
- 개발도상국에 통신망 구축 시 무선 통신망을 설치하는 것이 비용이 적게 들어 바로 신기술로 넘어옴
- 개발도상국이나 후진국의 국민들에게 모바일 이동통신 사업은 삶에 긍정적 변화를 가져다 줌
・첨단 모바일 기술과의 결합
- 지식경제부 주관 첨단 IT 기술이 의료분야에 접목된
스마트케어 건강관리 시범사업 시행안 2010년 발표
- 지속적 건강관리가 필요한 만성질환자 대상 원격진료 제공
- 국민건강 개선, 글로벌 헬스케어 시장 진출의 발판 마련
・정부의 미래 성장동력 산업, u-헬스케어!
- IT기술과 융합한 u-헬스케어 산업이 각광을 받고 있음
- 세계 헬스케어 시장 규모는 2020년 6조 달러로 전망
- 매년 25% 이상의 고 성장률이 지속될 것으로 예상

4. 제30조의2 (원격의료)
① 의료인은 컴퓨터・화상통신 등 정보통신 기술을
활용하여 원격지의 의료인에 대하여 의료지식 또는
기술을 지원하는 원격의료를 행할 수 있다.
・해외 진출이 정답이다!
- 의료법 규제 때문에 국내 시장이 불확실한 실정
- 기업들이 제도적, 법률적으로 자유로운 신세계를 찾아 떠나고 있음
<연세대학교 의과대학 김소윤 교수>
신 성장 사업 발목 잡는
36년 전 의료법
- 미국, 유럽의 의료법 개정을 통한 시장 선점
- 기득권 상실을 우려하는 국내 의료계의 반발
- 경쟁력 있는 u-헬스케어 기업들의 파산
꽃망울이 피기 전에 시들어 버린 u-헬스케어
의료인과 의료인 사이에서만 원격진료가 가능하기 때문에
정부의 스마트케어 사업은 현행법상 불법!
벼랑 끝에 내몰린 u-헬스케어
- 비표준 의료정보의 신뢰성 논란
- 원격진료의 허용범위 기준
- 건강보험 및 의료 영리화에 대한 반발
- 생체정보 관련 개인정보보안 우려

5. ・CIS (구 소련지역 독립국가연합) 를 주목하라!
- 방대한 자원을 기반으로 경제 규모가 빠르게 확대되면서 시장 발전 기회도 함께 증가
- 낙후된 의료 환경 개선을 위해 최우선 과제로 의료선진화를 추진 중
- 통신망 현대화 프로젝트를 통해 휴대폰 사용자수와 관련 산업이 급격하게 늘어나고 있는 추세
・지정학적 분석 新 실크로드 중심지
- 고대 ‘비단길(silk road)’ 문명의 중심지
- 중앙아시아를 확보하지 않고서는 광활한 유라
시아 대륙에서 영향력을 유지하기 어려웠음
・지경학적 분석 제2의 중동
- 풍부한 에너지 및 지하자원을 보유
- 유망한 상품 수출시장 및 자본 투자처
- 브릭스(BRICs) 인접 지역에 위치해 높은 잠재력
・중앙아시아 모바일 시장
- 6500만 인구에 기반을 둔 큰 성장잠재력
- 통신시장이 크게 활성화가 안 돼 있어 성장가능성
- 현지 IT 인프라는 u-헬스케어 도입 기반 제공
・왜 u-헬스케어인가?
- 실시간 개인 맞춤형 의료서비스 제공
- 보다 나은 의료서비스를 제공받으려는 욕구
왜 중앙아시아 모바일 시장인가?

6. ・KOTRA (대한무역투자진흥공사) 김병권 정보컨설팅본부 해외시장컨설팅팀 팀장
- CIS (구 소련지역 독립국가연합) 는 자원 매장량이 풍부해 투자 가치가 높은 곳
- 자본주의 체제가 확립되지 않은 이곳 시장 흐름을 먼저 파악하는 게 중요함
- 의료사업과 같이 사회기여도가 있는 사업을 먼저 찾고, 검증되지 않은 인맥은 주의
・삼성 MEDISON 영업본부 아시아팀 / 러시아 & CIS 사업담당 김범준 사원
- 자원을 토대로 한 경제 전반적으로 붐이 일어난 지 얼마 되지 않은 중앙아시아
- 의료기기 시장은 아직 로컬 생산 의료기기 업체가 전무한 상태
- 의료기기들은 대부분 수입을 하고 있어 의료기기업체 입장에서는 황금의 땅
・LG전자 모바일 커뮤니케이션 FP사업2팀 PBL8 윤훈주 과장
- 선진국에서는 의료기시장의 성장가능성과 국민들의 의료비 절감 때문에 u-헬스케어 주목
- 개발도상국에서는 병원 인프라가 없어 주민들에게 의료혜택을 줘야하는 입장
- u-헬스케어와 접목시킨 스마트 케어 모바일 시장에 상당한 의미를 둘 것으로 예상
u-헬스케어를 통한 중앙아시아 모바일 시장 공략
중앙아시아 / 모바일 / 의료기기 분야 전문가 3인과의 사전 인터뷰

7. ・탐방을 통하여...
・모바일을 통해 건강을 진단할 수 있는 방법 조사
・체제전환국에서 시급히 필요한 진단장비 파악
・중앙아시아 모바일 시장에 도전한 기업 진출 사례 조사
・중앙아시아인이 많이 걸리는 질병 파악
・원격진료와 관련한 의료제도 및 현지 법제 조사
유목민적 특수성에 맞춘 모바일 시장 진출 전략 수립
드넓은 중앙아시아 시장을 어떻게 공략할 것인가?
- 의료기관 해외진출을 위한 해당국가 시장 및 제도조사는 선행 필수사항
- 대한민국의 첨단 u-헬스케어 기술과 모바일 서비스를 융합하여 주민의 공공보건에
긍정적 이미지로 중앙아시아를 공략한다면 모바일 시장에서 특화 가능
- 해당국가의 의료제도, 특성, 기 진출 사업의 성공요인 탐색 후 로드맵 제시

8. ・카자흐스탄 2011년 동계아시안게임 개최한 신흥 자원부국
- 세계 9위의 넓은 국토
- 자원과 경제력이 CIS 국가 중 제일 부강
- CIS 지역의 전략적 거점인 카자흐스탄의 경제 수준은 한국의 70년대 수준
- 정치적 안정과 빠른 경제성장, 풍부한 자원을 바탕으로 향후 높은 발전 가능성
・우즈베키스탄 인구와 자원의 천국
- 남한 면적의 4배가 넘는 넓은 국토
- 2800만 인구만 보면 명실 공히 중앙아시아 최대의 시장
- 우즈베키스탄은 폐쇄경제로 카자흐스탄만큼의 경제성장을 달성하지 못함
・중앙아시아와 한국과의 관계
- 에너지 등 천연자원 확보와 상품 수출시장 개척, 현지 자본투자, 각종 건설 및 자원개발 사업 참여
- 물론 총 40만 명에 달하는 현지 거주 고려인의 권익 보호 및 모국과의 유대 강화 차원에서 중요
탐방 국가 선정

9. ・한국기업평가 (Korea Ratings Corporation) 윤성진 연구원
- 주소 : 서울 영등포구
여의도동 26-4 교보증권 6층
- 전화 : 02-368-5500
・기관 소개 - 다수의 카자흐스탄 프로젝트를 수행한 CIS 지역 전문가
- 국내 기업들의 카자흐스탄 프로젝트에 대해서 컨설팅
컨택 완료
・탐방 목적 - 현지에 있는 관련 전문가 및 현지 적응 관련 한인 소개받기
- 한국기업의 카자흐스탄 진출 사례 및 시장 조사 관련 조언
・보건산업진흥원 담당자 송하린 연구원
- 주소 : 충청북도 청원군 강외면
연제리 643 보건의료행정타운
- 전화 : 043-713-8244
・기관 소개
- 카자흐스탄 보건 및 의료 협력관련 사업
- 송하린 연구원은 2010년 10월 카자흐스탄에서 학술교류회
및 한국의료홍보회를 성황리에 마침
컨택 완료
・탐방 목적 - 카자흐스탄 의료분야에 대한 정보와 산업분석
- CIS 해외진출 및 인력, 보건 등에 관해 조사
・SK텔레콤 M-Service 사업본부 김종선 부장
- 주소 : 서울시 중구 을지로
2가 11 SKT 타워
- 전화 : 02-6100-5770
・기관 소개 - LG와 공동으로 스마트케어 시범 서비스를 시행 중
- 최근 의료기기 업체 인수로 헬스케어 산업에서 주목
컨택 완료
・탐방 목적 - 카자흐스탄에서 서비스를 진행 중인 SKT 진출 전략 소개
- 다른 나라 모바일 시장에 진출한 선례 조사
국내 탐방 기관 소개

10. ・Kazakhtelecom JSC
주소 : 240B, Furmanov St., 050059, Almaty
전화 : (7272) 27-64-56
홈페이지 : http://telecom.kz/
・기관 소개 - 카자흐텔레콤 주식회사, 1997년에 설립된 국영통신업체
- 카자흐텔레콤은 지속적으로 최신 신기술을 도입함
컨택 완료
・탐방 목적 1) 카자흐스탄 모바일 핸드폰 보급률 및 사용자 분포 현황 파악
2) 카자흐스탄 모바일 시장에 진출한 타국 이동통신기업의 사례 분석
・GSM Kazakhstan (K-Cell)
주소 : 2G, Timiryazev str., Almaty
전화 : (7272) 58-83-00
홈페이지 : http://www.kcell.kz/
・기관 소개 - GSM Kazakhstan이 전체 시장의 50%를 점유
- 변화된 통신환경에 맞춰 구조조정을 추진 중
컨택 완료
・탐방 목적
1) 전통적인 유선 통신서비스 부문에만 집착하지 않고 다양한
서비스를 제공하는 K-cell만의 전략 조사
2) 중앙아시아에서의 3G 네트워크 서비스 비용절감 방법 모색
・Kazakhstan Institute of Management, Economics and Strategic Research
주소 : 4 Abay Ave., Almaty 050100
전화 : (7272) 37-47-57.
홈페이지 : http://new.kimep.kz/
・기관 소개 - 카자흐스탄 최초의 서구식 교육기관
- 경영학과 사회과학과 관련된 수준 높은 교육을 제공
컨택 완료
・탐방 목적
1) 카자흐스탄을 비롯한 중앙아시아에서의 모바일 시장 진출 전략
2) u-헬스케어 산업의 발전에 필요한 보건의료산업 기반 및 원격
진료 의료법제 조사.
해외 탐방 기관 소개

11. ・L. N. Gumilev Eurasian National University
주소 : 010008, Astana, 5 Munaitpasov
Str.
전화 : (7172) 37-47-79
홈페이지 : http://www.enu.kz
・기관 소개
- 아스타나에 있는 3개의 국립대학 중 하나
- 유럽안보협력기구(OSCE)와 같은 국제회의가 열리는 세계의
이목이 집중되고 있다.
컨택 완료
・탐방 목적 1) 현지 정치, 경제 및 사회적 상황에 대한 기본적 인식과 개념의 정립
2) 중앙아시아 지역의 전략적, 현실적 이해 및 정치구조 파악
・National Medical Holding JSC
주소 : 2, Syganak Str., Astana
전화 : (7717) 25-08-082
홈페이지 : http://www.nmh.kz
・기관 소개 - 2008년 6월 설립된 카자흐스탄의 대표 의료법인
- 국제 의료표준 및 안전 표준도입을 통한 최고의 의료서비스를 제공
컨택 진행 중
・탐방 목적
1) 한국의 첨단 병원정보시스템과 의료서비스 구축 시스템 확인
2) 체제전환국에서 시급히 필요한 진단장비 확인 및 유목민의
특성을 가진 중앙아시아인이 많이 걸리는 질병 파악
・Super iMAX
주소 : 12A, Afrosiyab street.,
Tashkent, 100015, ("EVO")
전화 : (998) 71-148-0057
홈페이지 : http://imax.uz
・기관 소개 - KT는 지난 2008년 우즈베키스탄 내 와이브로 사업자를 인수하여
중앙아시아 공략을 위한 전진기지를 구축한 상태다.
컨택 완료
・탐방 목적 1) KT의 우즈베키스탄 진출 프로젝트 성공 비결 소개 받기
2) 우즈베키스탄의 모바일 핸드폰 보급률 및 사용자 분포 현황 파악
해외 탐방 기관 소개

12. 일 월 화 수 목 금 토
1.17 1.18 1.19 1.20 1.21
우즈벡 우즈벡 우즈벡 카자흐스탄 카자흐스탄
타슈켄트
도착
EVO
방문
아스타나
이동
NHM
방문
유라시아
대학
방문
1.22 1.23 1.24 1.25 1.26
카자흐스탄 카자흐스탄 카자흐스탄 카자흐스탄 카자흐스탄
알마티
이동
키멥
대학
방문
통신사
방문
통신사
방문
귀국
해외 탐방 일정

13. ・IT 생태계 선순환 구조 실현
성공적인 해외 탐방을 통하여 중앙아시아 모바일 시장에 성공적으로 진출하기 위한 힌트를 얻는다면
IT 장비기업을 포함한 IT 전문기업의 수출 활로 개척 등 IT 생태계 선순환 구조 실현에도 일조할 수 있을 것으로 예상한다.
해외 탐방을 통하여 기대하는 효과

14. 3. 특화 제품 모색
・중동 지역 특화 상품, LG Mecca Phone
・종교와 문화에 대한 연구를 통해 해당 지역에 특화된
상품은 높은 시장성을 가질 수 있음
・시장 공략에 있어서 지역이나 문화를 고려한
아이디어에 기반을 둔 제품 개발
2. 국가 브랜드 및 지속적 국익 확대 방법 논의
・해외시장 진출을 통한 국가 브랜드 이미지 형성
・지속적 국익 확대 방법 모델 분석
・대외 원조 전략 분야 수립
1. 한국 의료산업의 새로운 전략 모색
・앞으로의 미래는 의료 서비스가 최대의 의료 시장
・전체 의료기기 시장 이상의 새로운 산업 창출 효과
・의료 서비스와 모바일 IT와의 융합을 통해 의료산업의 블루오션 점령
해외 탐방 후 계획

15. ・Reference
1_ 고령화 사회의 의료복지기술, 한국과학기술정보연구원, 2005.
2_ 러시아 CIS 시장 이렇게 변한다, LG주간경제. 오영일. 2007. 1
3_ 문화가 중요하다, 새뮤얼P.헌팅턴, 로렌스E, 헤리슨, 2002.
4_ 신규 u-Health 비즈니스 모델 개발을 위한 시장수요 분석보고서, 2005.
5_ 우즈베키스탄 투자 가이드북, 국가정보원, 2006.
6_ 유비쿼터스 라이프케어 기술 동향, 한국전자통신연구원.
7_ 유헬스(u-Health)시대의 도래, 삼성경제연구소, 2007.
8_ 한-중앙아시아 국가간 경제협력 증진 대책, 기획재정부, 2009.
9_ Ubiquitous-Healthcare 시장 동향, 전자부품연구원, 2006.
10_ u-Health 수요전망과 정책과제, 한국전자통신연구원, 지경용, 2006.
11_ u-Health 기술 및 시장 동향, 전자부품연구원, 2007. 6
12_ u-Health수요전망과 정책과제, 한국전자통신연구원
13_ u-Health산업의 최근 동향, 한국소프트웨어진흥원
・탐방 예산 책정
항목 세부 내용 수량 비용 비고
교통비
항공료 4인 700,000원 * 4인 2,800,000원 환율, tax 대비 올림계산
기차 4인 50,000원 * 2번 * 4인 400,000원 국가 및 도시 간 이동
버스 및 택시 4인 5,000원 * 10번 * 4인 200,000원 시내 이동
숙박비 유스호스텔 - 100,000원 * 10일 1,000,000원
식비 - 4인 30,000원 * 10일 * 4인 1,200,000원
홍보비
단체 유니폼 5EA 10,000원 * 5EA 50,000원
증정 기념품 10EA 20,000원 * 10EA 200,000원
기타 - - - 200,000원 거주자 등록비 및 기타비용
합계 6,050,000원