politica de distribuție ppt

1. Circuitul de distribuţie - traseul parcurs de un anumit produs,
de la locul producţiei la cel al consumului efectiv.
În funcţie de numărul participanţilor efectivi la operaţiunile
implicate în deplasarea produsului, se realizează şi transferul succesiv
al dreptului de proprietate asupra produsului respectiv.
Datorită caracteristicilor sale specifice (în primul rând
imaterialitatea şi inseparabilitatea faţă de procesul de producţie),
distribuţia produsului turistic se realizează într-un mod diferit faţă de
cazul unui bun material.
Dimensiunile unui canal de distribuţie sunt similare celor întâlnite în
cazul produselor materiale. Astfel, canalul de distribuţie turistică are trei
dimensiuni:
 lungimea, determinată de numărul verigilor intermediare prin care
se distribuie produsul turistic;
 lăţimea, referitoare la numărul unităţilor prin care se distribuie un
produs turistic, în cadrul fiecărei etape a rutei de distribuţie;
 adâncimea, prin care este exprimat gradul de apropiere spaţială a
distribuitorilor faţă de consumatorul produsului turistic.

2. În funcţie de lungimea canalelor de distribuţie se poate vorbi
despre următoarele tipuri de canale:
• canale directe, întâlnite în cazul în care serviciile turistice sunt
vândute de către prestatori în mod direct beneficiarilor);
• canale indirecte scurte, caz în care între prestatorii de servicii şi
beneficiarii lor se interpune o singură verigă intermediară;
• canale indirecte lungi, în care serviciile turistice sunt distribuite prin cel
puţin doi intermediari.
Distribuirea produsului turistic prin intermediul canalelor directe se
realizează mai ales în cazul în care, comparativ cu ofertă, cererea este
destul de mare, iar clientela este asigurată fără a se recurge la
colaborarea cu distribuitorii.
Avantajele distribuţiei directe decurg în principal din faptul că, prin
contactul direct cu clienţii, prestatorii de servicii pot cunoaşte mult mai
bine nevoile, dorinţele şi pretenţiile turiştilor.
Distribuţia indirectă, bazată pe intermediari interpuşi între
prestatori şi turişti se recomanda cu precădere în cazul în care firmele
prestatoare fie nu pot executa în mod eficient anumite operaţiuni turistice,
fie nu pot pătrunde direct pe anumite pieţe.

3. Deşi distribuţia indirectă conduce la creşterea preţului (tarifului)
produsului turistic, principalele avantaje ale acestui tip de distribuţie
constă în satisfacerea în mod superior a unei cereri turistice complete, în
micşorarea eforturilor economice ale prestatorilor şi creşterea siguranţei
acestora vis a vis cu recuperarea fondurilor alocate.