More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
3.5 Strategii de distribuție în turism.pptx
1. 3.5 Strategii de distribuție în turism
Diferenţierea strategiilor de distribuție se realizează în funcţie de o
serie întreagă de criterii, pe baza cărora firmele pot fundamenta propriile
opţiuni. Astfel, se pot întâlni următoarele variante strategice turisticeː
a) În funcție de lungimea canalului de distribuţie
• distribuţia directă, caz în care prestatorul de servicii vinde produsul în mod
nemijlocit clientelei turistice, în conformitate cu solicitările şi pretenţiile
acesteia, la un preţ mult mai accesibil;
• distribuţia prin canale scurte, prin intermediul unui singur intermediar, de
regulă tur-operator, pătrunzându-se astfel mult mai uşor pe pieţe inaccesibile
prestatorilor de servicii;
• distribuţia prin canale lungi, cu cel puţin doi intermediari, de natura tur-
operatorilor şi, respectiv, agenţiilor de turism, ceea ce permite o mai bună
acoperire a pieţei, o simplificare a eforturilor comerciale şi promoţionale a
prestatorilor serviciilor de bază, chiar dacă preţul final al produsului turistic
este mai mare, recompensând activitatea fiecărui participant.
2. b) În funcție de amploarea distribuţiei (lăţimea canalului de distribuţie)
• distribuţia extensivă, bazată pe un număr mare de intermediari (tur-
operatori generalişti sau agenţii de turism foarte diverse), fără să se ţină cont
de specializarea lor, permite o difuzare largă a produselor turistice. Principalul
avantaj al acestei strategii constă în faptul că produsul turistic este cunoscut
mult bine pe piață;
• distribuţia selectivă, realizată printr-un număr relativ redus de intermediari,
de regulă tur-operatori specializaţi pe tipuri de produse turistice, pe destinaţii,
pe clientela etc.;
• distribuţia exclusivă, prin intermediul unui singur intermediar, care asigură
o distribuţie de calitate deosebită, iar produsul este destinat unei clientele
selecţionate (de exemplu, Clubul Mediterranee are excusivitatea
comercializării propriului produs).
c) În funcţie de adâncimea canalului de distribuţie
• reţea largă de puncte de vânzare, poziţionate cât mai aproape de clientelă,
care poate “acoperi” multiple zone geografice (vânzarea produselor turistice
putându-se realiza chiar prin intermediul corespondentei, mai ales pe bază de
catalog sau prin intermediul telefonului);
• difuzare îngustă, concentrată.
