Василий Поп-Стасив, юрист ЮФ "Батуринец и Партнеры", специалист по вопросах интеллектуальной собственности и международному праву. "IT-продажи в аутсорсинге. Как показать клиенту, что его права и интересы полностью защищены в Украине и за ее пределами?"

1. ІТ продажи в
аутсорсинге
Как показать клиенту, что его права и интересы
полностью защищены?

2. Ключевые риски клиента
(покупателя аутсорс услуг)
● Качество услуг аутсорс компании.
● Цена, непредвиденные траты, такие как
обязательные платежи и сборы.
● Убытки или потеря данных.
● Риски, связанные с персоналом или
субподрядчиками.
● Нарушение публичного порядка.

3. Юридические риски
● Необходимость учитывать особенности двух юридических
систем, местное регулирование.
● Риски и особенности в случае процедуры банкротства.
● В разных странах - разное регулирование прав
интеллектуальной собственности.
● В некоторых странах существуют суровые требования к защите
информации и персональных данных.
● Защита бизнеса от административных и других штрафов.
● Определение законодательства, регулирующего
правоотношения.
● Порядок, место и способ разрешения споров.

4. Переход в другую юрисдикцию

5. Плюсы перехода в другую
юрисдикцию:
A. Доверие. Правовая культура, объективная
судебная система.
B. Деньги. Свободное движение финансов и
открытость рынков.
C. Простота. Регистрация и отчетность подается в
электронном виде.

6. Как перейти в другую
юрисдикцию?
. Холдинговая или дочерняя компания?
. США или Европа?
. Какое юрлицо можно зарегистрировать?
. Как выводить деньги из/в Украину?

7. Сложно ли иметь компанию в
другой юрисдикции?
Основные
заблуждения:
. Дорого
. Сложно
. Не нужно
На самом деле:
. Выгодно
. Просто
. Необходимо

8. Переговоры и подписание
контракта

9. Стоит ли начинать переговоры с
контракта?
. Защитите клиента - подпишите
соглашение о конфиденциальности и
неразглашении.
. Защитите себя и свое ноу-хау -
подпишите соглашение о неконкуренции.
. Первый контракт - надежная основа
будущих взаимоотношений.

10. На сколько длинным должен быть
контракт?
. Контракт зависит от сложности сделки.
Условно делится на стандартные
юридические положения и коммерческие
условия.
. Главное условие - контракт должен быть
понятен сторонам и прост в применении.
Не следует усложнять - делайте понятно.

11. Что необходимо заключить и что
важно?
1. Срок.
2. Предмет соглашения (SMART).
3. Права интеллектуальной собственности (в т.ч. права на ноу-
хау, коммерческую информацию).
4. Конфиденциальность и обязательство о конкуренции.
5. Переуступка прав и привлечение субподрядчиков.
6. Гарантии (заверения) и юридическая ответственность.
7. Оговорки.
8. Форс мажорные обстоятельства.
9. Выбор права и юрисдикции, а также арбитражная оговорка.
10. Порядок прекращения действия договора.

12. Схема работы: четкая, ясная,
законная

13. Схема взаимодействия с
работниками и подрядчиками
Покажите клиенту, что у вас есть:
- Договор о конфиденциальности и защите от
конкуренции с каждым работником и подрядчиком (в
т.ч. ФОПом).
- Акты о получении прав интеллектуальной
собственности.
- Все необходимые разрешения от третьих лиц (в
основном это Open source).

14. Аренда времени или передача
интеллектуальной
собственности?
Юридические риски:
1. В случае аренды времени все права
принадлежат заказчику, однако создаются
работниками.
2. В случае продажи результата, права
принадлежат аутсорс компании, которая
несет все риски разработки, в т.ч.
нарушение прав третьих лиц

15. Как показать клиенту, что его
права и интересы защищены?
В Украине:
● Обязательство о типовом положении в
контракте с подрядчиком либо трудовом
соглашении с работником.
● Обязательство предоставить все акты о
передаче прав интеллектуальной
собственности.

16. Как показать клиенту, что его
права и интересы защищены?
За рубежом:
● NDA + CNC
● Гарантии и заверения о наличии всех
необходимых соглашений и разрешений.
● Страховка относительно
профессиональной деятельности.