Uskokaa tai älkää, jokainen asiakas, johtaja ja yhteistyökumppani on lopulta ihminen. Miksi brändin taakse piiloutuminen ei enää kannata? Miten myydä verkossa ihmiseltä ihmiselle? Mitä myyjän pitää tietää asiakkaastaan? Mitä tarkoittaa Social Selling? Jussi Hankin presentaatio Mainostoimisto Ilme Oy:n Tämä on ilmeisesti markkinointia -seminaarissa Lahdessa 28.4.2016.

1. @JussiHanki
https://fi.linkedin.com/in/
jussihanki
JUSSI HANKI

2. ENSIN TYÖNTEKIJÄT HALUTTIIN POIS
SOMESTA TYÖAIKANA.
NYT HEIDÄN HALUTAAN PALAAVAN
TYÖNTEKIJÄLÄHETTILÄINÄ.
@JussiHanki

3. Kaikki perustuu siihen
mihin myynti on aina perustunut:
LUOTTAMUKSEN RAKENTAMISEEN
@JussiHanki

4. LUOTTAMUSTA EI SYNNY
prosessien AVULLA.
LUOTTAMUS RAKENTUU
vuorovaikutuksessa IHMISTEN VÄLILLÄ.
@JussiHanki

5. ASIAKKAILLA ON NYT MAHDOLLISUUS JA
OSAAMINEN ETSIÄ TIETOA, JA KARTOITTAA OMIIN
TARPEISIIN PARHAITEN SOPIVIA RATKAISUJA ITSE.
@JussiHanki

6. TYKKÄYSMARKKINOINTI ON
EPÄSOSIAALISTA
@JussiHanki

7. MITÄ TEHDÄÄN KUN MYYNNILTÄ JA
MARKKINOINNILTA PYYDETÄÄN LISÄÄ
TULOKSIA?
@JussiHanki

8. MYYNTI JA MARKKINOINTI OVAT
MUUTAKIN KUIN MATEMATIIKKAA
@JussiHanki

9. AJATTELE MARKKINOINTIA ASIAKASKOMUKSENA
@JussiHanki

10. PERINTEINEN
MARKKINOINTIMALLI
asiakas
Brändi
SOSIAALINEN
MARKKINOINTIMALLI
(Lähtökohtana yritysbrändi)
Asiakas
Vaikuttajat
Vaikuttajat
Vaikuttajat
(Lähtökohtana asiakas)
@JussiHanki

11. NYKYÄÄN OSTAMINEN EI LÄHDE LIIKKEELLE
MYYJÄN SATTUMANVARAISESTA
YHTEYDENOTOSTA VAAN ASIAKKAAN OMA-
ALOITTEISESTA TIEDONHAUSTA LÖYTÄÄ
RATKAISUJA ONGELMIIN.
@JussiHanki

12. PITÄÄ OMAKSUA UUDET PELISÄÄNNÖT
@JussiHanki

13. #1 KUKAAN EI OLE KIINNOSTUNUT
TUOTTEISTASI
#2 IHMISET OVAT KIINNOSTUNEITA
VAIN OMISTA TARPEISTAAN JA
ONGELMISTAAN
#3 UNOHDA ETTÄ OLET MYYMÄSSÄ

14. LOPETA MYYMINEN, ALA OLLA
HYÖDYLLINEN.
@JussiHanki

15. SOSIAALINEN OSTAJA JANOAA LUOTTAMUSTA
KUN ON KIIRE (NIINKUIN AINA ON), OSTETAAN TUTUILTA.
NIILTÄ JOIHIN ON JO SYNTYNYT LUOTTAMUSSIDE.

16. SINULLA ON VERKOSTO IHMISIÄ, JOIHIN LUOTAT.
HEKIN LUOTTAVAT SINUUN.
KAUPANKÄYNTI HEIDÄN KANSSAAN
TUNTUU YHTEISTYÖLTÄ.
@JussiHanki

17. IHMISET HAKEVAT TURVAA. HYVIÄ PÄÄTÖKSIÄ JA
YHTEISTYÖTÄ OIKEIDEN IHMISTEN KANSSA.
@JussiHanki

18. Hyvällä
myyjällä…
ON PALJON
KONTAKTEJA.
RATKAISEE
ASIAKKAIDEN
ONGELMIA.
ON MUKAVA JA
LUOTETTAVA.
SOITTAA VAIN
MYYDÄKSEEN.
PUHUU VAIN
TUOTTEESTAAN.
YRITTÄÄ KLOUSATA
JOKA KÄÄNTEESSÄ.
Huono
myyjä…
@JussiHanki

19. PROFIILI JA
KASVOT VERKOSSA
YLEISÖN JA KANAVIEN
LÖYTÄMINEN
VUOROVAIKUTUS JA
SITOUTTAMINEN
Social Selling

20. TEE SISÄLTÖMYYNTIÄ JA LUOTA VIESTISI
VOIMAAN
@JussiHanki

21. MUIDEN BLOGIT,
MUU MEDIA
TAPAHTUMAT
AJANKOHTAISUUS
OMAN YRITYKSEN
BLOGI
KESKUSTELUT,
KESKUSTELUNAVAUKSET
SOME-SISÄLLÖT
@JussiHanki

22. 1 X OMA SISÄLTÖ
2 X MUIDEN SISÄLTÖ
3 X KOMMENTTI
@JussiHanki

23. TIETO ON VALTAA VAIN JOS SE JAETAAN.
TAVOITE ON TEHDÄ ASIAKKAASTASI
ENTISTÄ PAREMPI ASIANTUNTIJA.
@JussiHanki

24. 1. EI KIINNOSTA
2. EIVÄT KÄYTÄ SOMEA
3. LYHYTJÄNTEISYYS
4. TEKEVÄT PUOLIMYYNTIÄ
5. EIVÄT NÄE SOMEA ASIAKKAAN SILMIN
MIKSI MYYJÄT EPÄONNISTUVAT SOMESSA?
#SocialSelling

25. ÄLÄ KERRO
ÄLÄ VÄITÄ
ÄLÄ TUPUTA
KYSY
@JussiHanki

26. KIITOS.
@JussiHanki
https://fi.linkedin.com/in/
jussihanki