Cursus Analyse Doel: Hoe kom ik tot waardevolle inzichten  vanuit marktdata?

1. Cursus Analyse

2. Cursus Analyse
Doel: Hoe kom ik tot waardevolle inzichten
vanuit marktdata?
Inzichten gebaseerd op feiten vanuit:
- Dashboard voor eigen categorie/shopper, met juiste
parameters = standaardrapportage
- Ad-hoc analyse, volgens juiste stappen = voor extra
diepgang

3. Hoe kom ik tot waardevolle
inzichten vanuit marktdata?
a. Stel de juiste vraag
Het gaat erom de juiste vragen te stellen,
omdat anders de juiste antwoorden niet te
verwachten zijn
b. Ken de mogelijkheden van
Nielsen / IRI / GFK / interne data
c. Ken de feiten
d. Zet de Categorie en de Shopper
centraal (= Category Management)

4. ad a.) Stel de juiste vraag
Het gaat erom de juiste vragen te stellen, omdat anders de
juiste antwoorden niet te verwachten zijn

5. Continuous Tracking Data - Flow of Goods
ad b.) Ken de mogelijkheden van
Nielsen/IRI/GFK/Interne Data
Manufacturer
Industry `pools`
Ex-Factory
Product Board
Retailer
Retail Tracking
Scantrack
Key Account Data
Consumer
Homescan
My scan
Consumer Panel
- Welke bronnen zijn beschikbaar voor mijn categorie/shopper?
- Welk verschillen zijn er; en hoe komt dat?
- Welke data wanneer gebruiken?

6. ad c). Ken de feiten -
de 4/5 dimensies van markt data
• Specificeer de vraag per dimensie:
Product
Welke?
• Categorie
• Segment
• Brand
• SKU
• EAN
• Verpakking
• Soort
• Leverancier
Feit
Wat?
• Sales – Value,
Volume, Units
• Prijs
• Distributie
• Baseline/
Inrementals
• Rotatie
• Aandeel
• KG/Liter
Wanneer
• Week
• 4-
Weekly/Period
• Quarter,
• Trend
• Seizoen
• Year (MAT or
YTD)
PeriodeShopper
Wie?
• De klant
• Waar komt die
nog meer?
• Primair
• Gezin
• HH grootte
• Plaats
• Postcode
• Inkomen
• Lifestyle
Waar?
• Totale markt
• Food / FOM
• Regio
• Key Accounts
• Sales Area’s
• Discount
• Full service
supermarkt
Markt

7. ad d) Zet de Categorie en de Shopper
centraal (= Category Management)

8. Dashboard en Ad-hoc
• Dashboard
– Welke parameters moet ik gebruiken voor het
volgen van mijn categorie (omzet, volume,
prijsontwikkeling, etc.)?
– Hoe maak ik trends zichtbaar i.p.v. excessen?
• Ad-hoc
– Welke Ad-hoc analyses kan ik doen met
marktdata (voor extra diepgang)?

9. Dashboard met juiste parameters
• Welke dashboards heb ik nodig voor mijn categorie/
shopper?
• Welke bronnen en feiten heb ik nodig (penetratie,
rotatie, gem. prijs, promo druk, PEI, etc.)?
• Kan ik zelf goed en snel de cijfers lezen en vertalen
naar actieplannen, promotie adviezen, etc.?

10. Analyse gebieden
FMCG Opleidingen
Brand analyses Account analyses
Prijs analysesDistributie analyses
Schap & OOS
Categorie analyses
Productontwikkeling
Promotie analyses
Intro evalutie
* Rood wordt in cursus behandeld. Blauw alleen tailormade

11. Wat is de prijselasticiteit van mijn
categorie/producten?
7,95
8,00
8,05
8,10
8,15
8,20
8,25
MAT
wk
37
08
MAT
wk
41
08
MAT
wk
45
08
MAT
wk
49
08
MAT
wk
01
09
MAT
wk
05
09
MAT
wk
09
09
MAT
wk
13
09
MAT
wk
17
09
MAT
wk
21
09
MAT
wk
25
09
MAT
wk
29
09
MAT
wk
33
09
MAT
wk
37
09
MAT
wk
41
09
MAT
wk
45
09
MAT
wk
49
09
MAT
wk
53
09
MAT
wk
04
10
MAT
wk
08
10
MAT
wk
12
10
MAT
wk
16
10
MAT
wk
20
10
MAT
wk
24
10
MAT
wk
28
10
MAT
wk
32
10
MAT
wk
36
10
11.600
11.700
11.800
11.900
12.000
12.100
12.200
12.300
12.400
12.500
12.600
12.700
Base Verp. (000) Base Prijs per Verp.
FOOD-DRUG VITAMINES/MINERALEN Rollende MAT
MAT wk 04
10
MAT wk 36
10
%
wijziging
volume 12.462 11.969 -4,0
gem prijs 8,10 8,22 1,5
PE Ev -2,6

12. Elke aanbieding heeft zijn eigen effect voor het
merk, segment, categorie en voor de retailer
(bijv. trekken, vullen, binden (merkentrouw bevorderen)
243
305
351
266
221 228 215 238 216
4
3
220
78
23
161
8
253308
351
486 474
306
238
399
224
247
wk 52 09 wk 53 09 wk 01 10 wk 02 10 wk 03 10 wk 04 10 wk 05 10 wk 06 10 wk 07 10
Base Omzet in Euro (000) Incr. Omzet in Euro (000)
Unox, Korting 16%, Disp & Folder: 468
717 720 801 952 822 755 582 738 554
Cat. Omzet - MAT wk 03 10: 606 - Cat. Uplift: 1,4
100 100 100 100
Disp & Fold Display Folder Prijs
Ondersteuning op de winkelvloer
PEI Omzet 628
GD Promo 100
# SKU's in promo 44,0
257
3
9
0
1-
7
1-
0
Unox
E.M.
Honig
Knorr
California
Maggi
Struik
-
Omzet impact op Merken C1000
Wk 3 2014. Unox soep in zak €1 Korting 42%

13. Hoe berekenen we een promotie
effectiviteits index?
1292.956
659.076
180.454
478.622
0
500
1000
1500
2000
2500
P1 en P2 2010 P1 en P2 2010
PROMO Volume
Incrementa
Non-
Promo
Promo
Base
PROMO
Volume
NON-
PROMO
BASE
SOEP Liter (000) SUPERX wk 1 tm
INCR. VOLUME

14. Datums 2016 & Investering
Deze intensieve cursus staat gepland voor:
• 15 maart 2016 (wk 11)
• 28 juni 2016 (wk 26)
• 22 november 2016 (wk 47)
Ontvangst om 9:30 uur. Einde 17 uur
Investering
€ 795,- per persoon, inclusief lunch en naslagwerk, exclusief
BTW.
Locatie: Utrecht.
Meer info: http://www.fmcgopleidingen.nl/cursus-aanbod/analyse/

15. Kom tot waardevolle inzichten vanuit marktdata
met een cursus Analyse