Ringkasan dokumen tersebut adalah: 1. Dokumen tersebut memberikan panduan umum tentang penyusunan proposal usaha, mulai dari konsep dasar, tujuan, format, sampai unsur-unsur penting yang harus dimasukkan ke dalam proposal. 2. Proposal usaha digunakan untuk merintis atau memperluas usaha, dengan tujuan agar usaha yang dirintis berhasil dan memberikan keuntungan. 3. Unsur-unsur penting yang harus ada dalam proposal antara lain

1. PEDOMAN UMUM PENYUSUNAN PROPOSAL
OLEH
DR. H. SAHARUDDIN KASENG, SE. MS.
PROGRAM PASCA SARJANA
UNIVERSITAS TADULAKO
2022

2. BEBERAPA KONSEP DASAR DALAM PENYUSUNAN
PROPOSAL
Bisnis Plan.
Suatu dokumen tertulis yang mengemukakan
tentang ide pokok yang mendasari
pertimbangan- pertimbangan untuk memulai
atau mendirikan suatu bisnis dari awal.

3. KEGUNAAN BISNIS PLAN/SKB/PROPOSAL
Untuk Merintis
Usaha Baru ,
Untuk Mengem
bangkan usaha
yang sudah ada
Untuk memilih jenis usaha
yang paling
menguntungkan,
Misalanya pilihan usaha dagang,
pilihan usaha barang atau jasa,
pabrikan atau asemblasi, proyek
A atau proyek B, dan lain
sebagainya.
Menambah kepasitas
pabrik, untuk
memperluas skala usaha,
untuk mengganti
peralatan/mesin, untuk
menambah mesin baru,
untuk memperluas
cakupan usaha dan
sebagainya.
Untuk membuka
toko membangun
pabrik, mendirikan
perusahaan jasa,
membuka usaha
dagang dan lain
sebagainya

4. STUDY KELAYAKAN BISNIS
Merupakan penelitian terhadap rencana bisnis
yang tidak hanya menganalisis layak atau
tidak layak bisnis dibangun, tetapi juga saat
dioperasionalkan secara rutin dalam rangka
pencapaian keuntungan yang maksimun untuk
waktu yang tidak ditentukan, misalnya
rencana peluncuran produk baru.

5. TUJUAN ANALISIS KALAYAKAN
Agar usaha yang dirintis berhasil
dan dapat memberikan
keuntungan baik kepada
pengusaha/pemilik maupun
penyandang dana (lembaga
keuangan) dan lembaga
lainnya.

6. Pengguna
Bisnis Paln
Orang
Dalam
Pemilik
Usaha
Karyawan
Orang
Luar
Pelanggan
Pemasok
Investor
Bankir

7. BEBERAPA FAKTOR KEGAGALAN SUATU PROYEK
Adanya kesalahan perencanaan,
Kesalahan dalam menaksir pasar yang tersedia,
Kesalahan dalam memperkirakan teknologi yang tepat
pakai,
Kesalahan dalam memperkirakan kontinuitas bahan
baku,
Kesalahan dalam memperkirakan kebutuhan tenaga
kerja dan ketersedian tenaga kerja yang ada.

8. Merupakan laporan hasil Pengamatan/ penelitian
suatu proyek/usaha & juga Sebagai informasi
yang akan digunakan oleh top manajemen dan
Pihak berkepentingan dlm pengambilan keputu
san investasi, maka proposal harus ditulis dlm
bahasa yang baku, padat, ringkas dan mudah
dimengerti , sesuai dengan pihak yang dituju
PROPOSAL

9. PIHAK2 YG MEMBUTUHKAN PROPOSAL
Pemrakarsa
Calon pemegang saham lain
PROPOSAL
Bank atau lembaga bukan bank
Badan Pemerintah

10. FORMAT PROPOSAL
A. UKURAN
PROPOSAL
UKURAN KERTAS A4
SPASI 1,5
UKURAN FONTS 12
B. FORMAT PROPOSAL:
KATA PENGANTAR
DAFTAR ISI
RINGKASAN
BAB 1
BAB 2
BAB 3
BAB 4
BAB 5
KESIMPULAN DAN SARAN
LAMPIRAN

11. FORMAT PROPOSAL
PROPOSAL
BAB 5: ASPEK KEUANGAN
BAB 4: ASPEK MANAJEMEN
DAN OPERASI
BAB 3: ASPEK TEKNIK
DAN TEKNOLOGI
BAB 2: PEMASARAN
BAB:1 ASPEK UMUM &
LEGALITAS
KESIMPULAN DAN SARAN

12.  LATAR BELAKANG PROYEK
 TANTANGAN PEMRAKARSA/ PERUSAHAAN
 LEGALITAS
 KEBUTUHA DANA INVESTASI
 FASILITAS / INSENTIF DARI PEMERINTAH
BAB I
ASPEK UMUM DAN LEGALITAS

13. PAPARAN SINGKAT
 Berisi tentang maksud dan tujuan, rencana
kerja, hasil yang ingin dicapai dan cara
melakukan pengendalian usaha.
 Penekanannya harus mendapat perhatian dari
pembaca, pihak yang dimintai persetujuan
seperti: investor, pemberi pinjaman dan
lainnya,

14. GAMBARAN UMUM TENTANG
PERUSAHAAN
Menggambarkan inti perusahaan yang akan
dibentuk dengan gambaran tentang sosok
perusahaan yang diimpikan
Bila perusahaan telah ada perlu dijelaskan
secara kronologis sejak awal berdirinya
hingga pada saat proposal dibuat.
Demikian juga alasan2 yang rasional tentang
diajukannya proposal.

15.  ANALISA PRODUKSI YG AKAN
DIPASARKAN
 ANALISA PASAR:
- ANALISA PERMINTAAN
- ANALISA PENAWARAN
- ANALISA PELUANG PASAR
 STRATEGI PEMASARAN
 PROGRAM PEMASARAN
BAB II
ASPEK PEMASARAN:

16. RENCANA PEMASARAN
 Lazimnya pemilik dana akan
mempertimbangkan secara matang masalah
segmen pasar, target sasaran pasar, strategi
pemasaran dan prospek tentang produk
kedepan.
 Proposal menggambarkan bagaimana
rencana pemasaran untuk produk yang akan
dihasilkan secara komprehensip.
(menjelaskan target pasar yang dituju,
potensi pasar, berapa lama masa
pengenalannya.)

17.  SUMBER DAYA/TEKNOLOGI
 KAPASITAS PRODUKSI
 SUMBER PRODUKSI
 PEMILIHAN LOKASI
 JADWAL PEMBANGUNAN
 BIAYA INVESTASI
BAB III
ASPEK TEKNIK DAN TEKNOLOGI

18. RENCANA KEGIATAN OPERASIONAL
Menjelaskan bagaimana proses produksi, baik
barang maupun jasa,
Penentuan lokasi tempat produksi diproses
Tingkat strategi lokasi usaha
Jarak antara tempat produksi dengan
pemasok bahan baku dan pembantu.
Jarak dengan sasaran pasar
Mesin dan peralatan yang diperlukan,
ketersediaan sumber daya dan sejenisnya.

19.  SISTEM MANAJEMEN
 BENTUK STRUKTUR ORGANISASI
 SUMBER DAYA MANUSIA
BAB IV
ASPEK MANAJEMEN DAN ORGANISASI

20. RENCANA SUSUNAN MANAJEMEN
Pemilik modal sudah pasti mempelajari siapa
yang berperan dibalik proposal tersebut
Siapa pula yang akan memimpin dan
menjalankan proposalnya.
Oleh karena itu rencana susunan manajemen
harus dijelaskan secara rinci,( latar
belakang, pendidikan, keterampilan,
pengalaman dan rekam jejak masa lalu)

21.  BIAYA INVESTASI DAN MODAL KERJA
 STRUKTUR MODAL
 ASUMSI-ASUMSI KEUANGAN
 ANALISA PROYEK KEUANGAN
 ANALISA RASIO KEUANGAN
 ANALISA INVESTASI
BAB V
ASPEK KEUANGAN

22. RENCANA KEUANGAN
Rencana keuangan yang lasim diutarakan meliputi: rencana rugi laba,
neraca dan informasi tentang arus kas tahun pertama sampai lima
tahun kedepan.
Calon investor mendapat gambaran yang lebih jelas dari rencana keuangan
tersebut.

23.  KELAYAKAN USAHA
LAYAK ATAU TIDAK
PENUTUP
KESIMPULAN DAN SARAN

24.  PROYEKSI KEUANGAN
 DOKUMEN PENDUKUNG:
- CURRICULUM VITAE
- AKTA PENDIRIAN USAHA
- NPWP
- SURAT IZIN USAH PERDAGANGAN (SIUP)
- TANDA DAFTAR PERUSAHAAN
- SERTIFIKAT USAHA (KADIN)
- IZIN MENDIRIKAN BANGUNAN
LAMPIRAN