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1.
KARTE User Meetup Jun.27.2018
2.
1 自己紹介 土屋 覚 Satoru
Tsuchiya ・2009年に新卒で総合通販会社に入社 WEBサイト運営 WEB広告運用 マーケティング 書店営業 ・2015年にティーライフ入社 WEBサイト運営 WEB広告運用
3.
3 会社紹介 ティーライフ株式会社 ■創業 ■事業内容 昭和58年8月 (平成7年より通信販売開始) 健康茶、健康食品、化粧品の通信販売 倉庫業 ■媒体 カタログ(さらら、てぃあびより) WEBサイト(自社、楽天、Yahoo!、Amazon、Wowma)
4.
4 ティーライフ公式サイト(KARTE導入サイト) 「よろこんでもらえる喜び」 基本理念 商品やお買い物を通してお客様に どのような「嬉しい体験」を ご提供できるかを第一に考え施策 やコンテンツを実施する。 結果として、 ロイヤリティを向上させ売上拡大へ
5.
5 KARTE導入の背景 <担当者の思い> ライフステージやお客様の状況に合わせたご提案を行いたい。 お客様との接点が メールしかない どんな人がサイトに 来ているか簡単に 分からない 社内にエンジニアが いないので難しいこと ができない 導入にあまりお金が かけられない
6.
6 導入事例 事例1:WEBサイトの機能拡張 事例2:カートでのアップセル 事例3:お客様体験型施策
7.
7 導入事例 事例1:WEBサイトの機能拡張 事例2:カートでのアップセル 事例3:お客様体験型施策
8.
8 事例1:WEBサイトの機能拡張 商品閲覧履歴 閲覧した商品の履歴を表示する機能。 お客様からのお声を実現。システム開発ナシ! <KARTE設定> ・情報取得スクリプト設定 ・表示接客設定 <効果> CVR:1.3倍 ※未接客比較
9.
9 導入事例 事例1:WEBサイトの機能拡張 事例2:カートでのアップセル 事例3:お客様体験型施策
10.
10 事例2:カートでのアップセル カートアップセル カートに6,000円~6,999円投入したお客様に 7,000円以上で商品プレゼントのご案内。 <KARTE設定> ・セグメント設定 ・表示接客設定 <効果> 単価:740円アップ ※接客のクリック有無で比較
11.
11 導入事例 事例1:WEBサイトの機能拡張 事例2:カートでのアップセル 事例3:お客様体験型施策
12.
12 事例3:お客様体験型施策 チャートでお客様に合った商品のご案内 母の日や新茶企画でチャートを使って質問に 答えて頂き、お客様に合った商品をご提案。 <KARTE設定> ・表示接客設定 <効果> 新茶CVR:1.03倍 母の日CVR:0.5倍 ※接客のクリック有無で比較
13.
13 事例3:お客様体験型施策 クリスマスにサイトに雪が降った
14.
14 導入事例 ・カゴ落ちメール ・LINE@友だち募集 ・誕生日カードポップアップ ・タイムセール案内(タイマー付) その他のKARTEを使った施策
15.
15 KARTEのいいところ ・簡単に管理画面でセグメント作成や接客作成ができる ・豊富なテンプレートや他ツールとの連携 ・エンジニアがいなくても簡単に施策の実施ができる ・施策の効果検証が簡単にできる(管理画面を見るだけ) ・担当者が自ら考え、楽しんでPDCAを実行できる
16.
16 今後の展望 一貫した顧客体験の提供 現状は、メール、LINE、アプリ、サイトとそれぞれの管理画面に向 かって設定し、データの連携が取れていない。 結果、お客様へも最適なご案内ができない! 担当者 お客様
17.
17 今後の展望 一貫した顧客体験の提供 KARTEを活用し、各ツールで一貫したお客様体験を提供することで お客様の満足度が上がり、担当者の効率もアップ! 担当者 お客様
18.
18 ご清聴ありがとうございました。
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