1. コミック系アプリの分析と
マーケティング戦略について

2. 自己紹介
原周平
株式会社メタップス
Media/EC Sector 戦略チーム ゼネラルマネージャー原周平
2010年にメタップスに入社。ECのマーケティング事業の立ち上げか ら収益化までを営業として経験。2011年よりアプリ収益化支援の
「metaps」立ち上げ時に、コンサルタントとしてプロジェクトに
参画。
ShuheiHara
Facebookで、お気軽にご連絡ください。
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3. JP
CN
KR
TW
SG
HK
IN
UK
US
会社名
株式会社メタップス（英名：Metaps Inc.）
設立
2007年9月
資本金
約9億4,752万円
本社住所
東京都新宿区新宿2-5-12 FORECAST新宿AVENUE 5F
子会社
Metaps PteLtd（シンガポール）、Metaps China（上海）
海外拠点
香港、サンフランシスコ、ソウル、台北、ロンドン
企業URL：http://www.metaps.com/
セミナーやブログでの
情報共有により
スマホ市場の拡大に集中
世界８拠点で活動
メタップスの紹介
3

4. 4
アプリの市場環境と 非ゲーム系アプリの台頭

5. 5
デバイスはＰＣからスマホへ
PC出荷台数は成長鈍化
•PCの出荷台数は2013年の段階で成長率 は10％のマイナスになっています。
•2012年にスマホとタブレットの販売台 数がPCを抜いています。
2012年にスマ ホがPCを抜い た
現在ネットの
中心はスマホ

6. 6
ネット利用はブラウザからアプリへ
ネット利用の８割はアプリ
ブラウザは入口ではなく、
ただのアプリになりつつある。

7. テレビCMの放映も活発
7
非ゲーム系アプリの台頭
7
ゲーム
Eコマース
キュレーション
？
ゲーム以外の領域でも盛り上がりを見せ始めた

8. 8
活躍を見せる「コミック系」アプリ
インストール
他サービス連動
独立系
出版・版権系
100万〜500万
50万〜100万
10万〜50万
5万〜10万
1万〜5万
100万DL越えのアプリも増えてきた。DL数が
少なくとも売上ランキング上位に食い込むアプリも

9. 9
スケールが予想される電子書籍市場
スマホ・タブレットの普及に伴い、
これから5年で2.5倍以上になる見込み
2.5倍！
(出典:インターネットメディア総合研究所：『電子書籍ビジネス調査報告書2014』)

10. 10
コミック系アプリの分析

11. ①コンテンツ
小 説 ・ ラ イ ト ノ ベ ル
インディーズ
既存タイトル【旧】
既 存 タ イ ト ル 【 新 】
アプリごとに特色はあるものの、横断的に扱っているタイトル が多い。版権化によってスケールのチャンスも。
版権化
11

12. 12
②マネタイズ手法
読書時間の販売
作品の販売
直 接 課 金
広 告 収 益
各社、戦略はさまざま。直接収益を上げず、
版権の活用など長期的戦略に徹するアプリもある。
アプリから直接収益を
取りに行かない

13. 本体アプリ
単体アプリ
③単体アプリも主流に
集客
収益化
人気タイトルを単体アプリとしてリリースし、
「集客」＆「マネタイズ」のエンジンとして有効活用
相互送客
13

14. 14
コミック系アプリ成功に
必要なこと

15. 15
①バグを徹底排除する

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①バグを徹底排除する
言うまでもなく、バグは致命的（特にリリース時）
ゲーム系アプリと違い、コンテンツの差別化がつけにくい（特にストア型）ので、
一度ユーザーが離脱してしまうと挽回が大変。
ゲーム
コミック
離脱
離脱
出戻り
戻ってきてくれない
広告出稿
広告出稿
本棚も充実して
きてるしな

17. 17
「★1」の主な理由
ネガティブレビューの主な要因は、ほとんどが「バグ」
に関するもの（イラッとしたときに★１がつく）

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バグの有無による違い
なし
バグの有り無し
・ユーザーの定着
・レビューの向上
流入ユーザーの動き
・ランキング上昇
・ユーザー継続率向上
アプリストアの分析結果
・自然流入ユーザー増加
・売上拡大
結果
あり
バグの有り無し
・ユーザーの離脱
・レビューの低下
流入ユーザーの動き
・ランキング低下
・ユーザー継続率低下
アプリストアの分析結果
・自然流入ユーザー減少
・売上伸び悩み
結果
好 循 環

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②会員登録をさせない

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②会員登録をさせない
会 員 登 録
会員登録や男女などのユーザー属性の入力をさせると、 結果離脱率の向上に繋がります。
登録
離脱
離脱
離脱
情報抜かれん の怖い・・・
面倒だよ！
ユーザ
アクティブユーザーが
増えない
☓
☓
☓

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UI変更による好事例
起動時の会員登録訴求をなくしたことで、
月間の新規会員登録数が1.5倍になったという事例もある

22. 22
③自社アプリに適した
マーケティングを行う

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引き続き、ブーストプロモーションは有効
売上拡大には、ある一定のユーザー数が必要。
0ベースでは収集データが必要不十分なことに加え、
ソーシャルでの情報拡散が期待できずスケールが難しい。
ランキングの特徴
ランキングの特徴
直近７日間のインストール数とア ンインストール数が重要
直近24時間以内にどれだけダウン ロードさせられるかが重要
リリースから30日間しか
新着に掲載されないが、
長期で上位に表示される
リリース時期に関係なく何度も可 能だが長期間の上位維持が難しい

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コミック系アプリの男女比
53.8
46.2
マンガボックス
50.9
49.1
漫画読破
36.3
63.7
comico
35
65
LINE マンガ
49.5
50.5
少年ジャンプ+
男女比もしかり、当然その他のユーザー属性もアプリによって異なる

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ユーザーのデータ収集と分析が肝心
データを
中心に考える
内部施策の
最適化
集客の
最適化
全てはデータの収集と分析にかかっている
どんなユーザーが必要か、そのユーザーの特徴は何か、
そのユーザーはどこにいるか、
何をしたらよりコアユーザー化してくれるのか・・・

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スマートフォン広告も「枠」から「人」へ
スマホ広告市場の成熟で、広告枠ではなく人に
フォーカスしたプロモーションへ変化してきている
ア プ リ
ア プ リ
Aさん
Bさん
Cさん
これまでのスマホ広告
最近のスマホ広告
どの枠にどんな手法で
配信するかが重要だった
ターゲットに正確に広告を配信 することが重要になっている
ADNW
リワード
SEM

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データを基にしたアプリの効率的な集客
重課金ユーザ
アクティブユーザー
暇つぶしユーザ
いかに多くの重課金ユーザーを獲得できるかが鍵！
暇つぶし層は人気が出てくると後から低単価で獲得可能になる
上位３％の課金層、本棚パン パン。この層をいかに
早く取り込めるかが勝負
頻繁に起動してくれる。
基本は無料で読みながら、
気に入った作品があれば
購入をしてくれる
基本、課金はしない。先読み したくなると、アプリをDL したり友達に作品をシェア
獲得ボリューム：少ない
獲得単価：高くてもよい
獲得ボリューム：普通
獲得単価：やや高い
獲得ボリューム：多い
獲得単価：安い
ユーザごとの売上貢献度が異なるので、ターゲットに応じて
目標とする獲得単価を分けることが必須です。

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まとめ
①バグを徹底排除する
→バグは致命的。特にコミック系はユーザーの離脱が怖い。
レビューの低下がランキングへの悪影響も及ぼす。
慌ててのリリースは控えること。
②会員登録をさせない
→ユーザーが離脱する主な要因の一つ。
属性を取得するにしても、控えめな量を適切なタイミングで。
③自社アプリに適したマーケティングを行う
→ブーストプロモーションはコミック系アプリも有効。
情報の収集と分析が肝。出稿時には、ターゲットごとに取得単価を変える。
以上、3点に気を付けてください。
ご来場いただいた、皆さんのアプリが大成功することを祈ってます！

29. 29
ありがとうございました！
メタップスではアプリストアや様々なデータを解析して、
アプリのマネタイズをお手伝いしています。
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