2. Цели
• Увеличить проникновение каналов Viasat
на украинском рынке.
• Быть ассоциируемым с лидером сегмента
платного ТВ.
• Изобразить картину сильных брендов
каналов Viasat в сознании потребителей.
4. Challenge
• Как перевести внимание людей с
интернета на телевизор?
• Как заставить их променять коктейль на
пляже на пульт от него?
• Как продемонстрировать им
преимущество домашних тапок перед
спортивными кроссовками?
5. Целевая аудитория
• Общая: мужчины и женщины 14-49, средний
доход
o Для каналов Viasat History, Viasat Explorer &
Viasat Sport: мужчины 30-49
o Для канала Viasat Nature: молодые семьи с
детьми
• Ядро: мужчины и женщины 22-28, офисные
работники
6. Even more challenge
7 каналов – 7 разных
целевых аудиторий.
Найти бы идею, которая
объединила бы все ЦА…
8. Big Idea!
Агентство нестандартных путешествий
“Диван”. Веб-сервис, при помощи которого
пользователь может создать себе
индивидуальный тур для отдыха дома на
диване.
9. Мотивация пользователей
Тизер: Новый «прикол из интернета»,
который можно переслать другу по «аське».
При этом кастомизируемый, что увеличивает
вирусный эффект и количество
созданных/пересланных «туров».
Ревиллер: Заинтересованность в
«скандальной» новости + удобный
инструмент подбора ТВ-программы.
11. Тизер. Секретность
Решив, что секретность – это
основной фактор влияющий
на успех проекта на этапе тизера,
мы ввели в компании режим
особой секретности, запретив
сотрудникам упоминать его где-либо
и с кем-либо вне компании.
Со всеми 3-ми сторонами были
подписаны NDA на строжайших
условиях.
Для обсуждения проекта внутри команды , были введены
кодовые названия «Софа» (почти диван) или «Софочка
Ротару» (София Ротару – известная украиская поп-певица).
12. Тизер. Легенда
Мы заключили соглашение с
известным украинским веб-
стартапером и блоггером Славой
Баранским о том, чтобы он стал
ключевой персоной легенды.
По легенде «Диван» был его
стартапом. Благодаря этому мы
получили поддержку Славиного
нетворка друзей при запуске, а как
следствие – дополнительный PR.
Это также помогло избежать
любых подозрений относительно
проекта.
13. Тизер. Бренд
Мы создали два типа
логотипа, которые
использовались в
коммуникации. На веб-сайте
они автоматически сменяли
друг друга в зависимости от
времени суток (днем и
ночью).
14. Тизер. Дизайн сайта
Мы решили, что
www.divantravel.com
будет ядром всех
активностей, и для
этого разработали
удобный для
использования и
яркий сайт.
15. Тизер. Функциональость сайта
Каждый на сайте мог создать
индивидуальный тур на
диване, в соответствии со
своими предпочтения и хобби.
Для ленивых пользователей
мы создали «горячие
предложения» – туры,
которые охватывают
профессии и стиль жизни:
журналист, маркетолог,
офисный работник, гик,
хипстер и т.д.
16. Тизер. Social Media Marketing
Мы создали контент-стратегию и
специальный дизайн для
профайлов в Facebook, Twitter и
ВКонтакте.
Наши SMM менеджеры 24 часа в
сутки, 7 дней в неделю
генерировали контент и
общались с пользователями в
соц.медиа, прививая им любовь к
«домашнему отдыху» и делая
пользователей послами бренда и
уникальной идеи «Дивана».
17. Тизер. Запуск
Слава Баранский объявил о запуске стартапа в своем блоге, на Twitter и Facebook.
• 15 804 просмотров
записи в блоге
• 51 ретвит
• 66 упоминаний в
Twitter
• 10 лайков в Facebook
• 730 посещений сайта
со Славиного блога,
Twitter и Facebook
19. Тизер. Интернет-PR
Оригинальные статьи на Korrespondent.net, Watcher и других
ресурсах с многочисленными перепечатками, лайками и шэрами.
• 11 738 посещений
сайта с этих медиа
• 88 перепечаток
20. Тизер. Хабраэффект
Пост «автора стартапа» на популярном IT-ресурсе Хабрахабр.ru c выводом
его на главную на 6 часов и последовавшим «хабраэффектом».
• 7 212 переходов
на сайт
• 58 голосов
• 27 добавивших в
избранное
• 62 комментария
21. Тизер. Блогосфера
Пост в LiveJournal блоге одного из самых известных украинских
блоггеров Ibigdan.
• 2 634 посещений
сайта с его блога
• 29 комментариев
• 10 перепечаток
22. Тизер. Мини-BTL
Мы поставили настоящий брендированный диван на самой
большой украинской интернет конференции iForum и приглашали
посетителей фотографироваться и чекиниться в гео-социальных
сервисах (Foursquare и Gowalla) с нашего дивана.
• 40 сделанных
фото
• 27 чек-инов
• 50 твитов с
заголовками
#divan и #iforum
23. Тизер. TV
Появление
обнаженных девушек
из организации Фемен
на iForum дало нам
возможность сделать
неожиданный
продакт-плейсмент в
новостях на телеканале
ТРК-Украина.
24. Тизер. Лучшая работа в мире
Чтобы развлечься и получить больше лайков и посещений, мы
решили объявить конкурс на лучшую работу в мире –
вакансия «Младшего создателя туров» в агентстве «Диван».
• 20 лайков
вакансии в
Facebook
• 6 публикаций
вакансии на
сайтах работы
• 22 полученных
резюме
25. Тизер. Конкурс на 1000 лайков
Для того, чтобы набрать побольше «лайков» нашей страницы в
Facebook, мы объявили простой конкурс и пообещали доставить
настоящий диван как приз случайным образом выбранному
победителю.
• 500 новых лайков
за 10 часов
• 350
комментариев
конкурсной
страницы
• 200 ссылок на
конкурсную
страницу
26. Тизер. Манифест
Чтобы подготовить аудиторию к старту ревилера, мы публикуем
«Манифест», призывающий всех бойкотировать стандартный отдых
и провести одно воскресенье на диване. Манифест поддерживается
Интернет-PR и мини-конкурсом в Facebook.
• 31 454 посещений
страницы Манифеста на
сайте за 5 дней
• 240 распечатанных
манифестов
• 1 547 лайков, шэров и
твитов страницы
Манифеста в соц.медиа
27. Тизер. Статистика сайта
• 60 064 Посещения
• 53 878 Абсолютно уникальные посетители
• 259 775 Просмотры страниц
• 4,32 Среднее число просмотров страниц
• 00:02:02 Время пребывания на сайте
• 40,58 % Показатель отказов
• 89,66 % Новые посещения
• 6 124 созданных туров
• 1 003 запросов на
индивидуальные туры
• 1 942 собранных e-mail
31. Ревилер. Брендинг
Сайт и профайлы в соц.медиа были
забрендированы логотипами
каналов Viasat с новым слоганом
«Каналы VIASAT – 7 звезд вашего
дивана».
«Горячие предложения» и подбор
туров были интегрированы с
ТВ-программой каналов Viasat.
32. Ревилер. Промо-видео
Мы опубликовали веселое промо-видео на YouTube и
интегрировали его на главную страницу сайта.
• 3 696 просмотров
видео
• 7 «понравилось»
33. Ревилер. SMM UA
Мы создали особый горящий тур для SMM-менеджеров и объявили об этом в
«закрытой элитной» украинской Facebook группе для агентств и SMM-гуру
SMM UA.
• 5 участников группы
лайкнули пост
(количество лайков
«чужих» кейсов там
традиционно мало)
• 37 комментариев
• 39 лайков тура в
Facebook
• 10 «понравилось»
ВКонтакте
• 6 твитов тура
34. Ревилер. Интернет-PR
Оригинальные статьи на Korrespondent.net, AIN, Watcher, AdMe, Sostav.ua,
Reklamaster.com с многочисленными перепечатками, ретвиттами, лайками
и шэрами.
• 4 790 посещений
сайта с этих медиа
• 27 перепечаток
35. Ревилер. Блогосфера
Еще один пост в блоге Ibigdan под видом раскрытия того, что его
«тоже одурачили» нашим тизером.
• 318 посещений
сайта с его блога
• 10 комментариев
• 4 перепечатки
36. Ревилер. Статистика сайта
• 71 152 Посещения
• 63 492 Абсолютно уникальные посетители
• 246 186 Просмотры страниц
• 3,46 Среднее число просмотров страниц
• 00:02:30 Время пребывания на сайте
• 51,19 % Показатель отказов
• 79,21 % Новые посещения
• 1 050 созданных туров
• 834 собранных e-mail
