עסקים קטנים מנוע צמיחה ללא דלק

1. ‫מנוע‬ ‫קטנים‬ ‫עסקים‬
‫צמיחה‬..‫מחסור‬ ‫עם‬
‫במימון‬[‫דלק‬]
‫סולומון‬ ‫דיווד‬,‫מנכ‬"‫סולומון‬ ‫קבוצת‬ ‫ל‬
‫קפיטל‬

2. ‫צמיחה‬ ‫מנוע‬ ‫קטנים‬ ‫עסקים‬..‫במימון‬ ‫מחסור‬ ‫עם‬[‫דלק‬]
‫סולומון‬ ‫דיווד‬,‫מנכ‬"‫קפיטל‬ ‫סולומון‬ ‫קבוצת‬ ‫ל‬
david@solomon-capital.com
‫המשק‬ ‫של‬ ‫צמיחה‬ ‫מנוע‬ ‫הינו‬ ‫הקטנים‬ ‫העסקים‬ ‫סקטור‬,‫מנוע‬ ‫אולם‬
‫מימון‬ ‫מקורות‬ ‫מחוסר‬ ‫מקרטע‬ ‫לעיתים‬ ‫זה‬[‫לצמיחה‬ ‫הדלק‬],‫אין‬
‫סטארטאפים‬ ‫על‬ ‫לדבר‬ ‫שלא‬ ‫ובינוני‬ ‫קטן‬ ‫עסק‬ ‫של‬ ‫בעליו‬ ‫כי‬ ‫ספק‬
‫הקצר‬ ‫לטווח‬ ‫במימון‬ ‫קושי‬ ‫חווים‬(‫לתקופות‬ ‫הנדרש‬ ‫חוזר‬ ‫הון‬
‫קשות‬),‫והארוך‬ ‫הבינוני‬ ‫ולטווח‬(‫לצמיחה‬ ‫הנדרש‬ ‫הון‬,‫למימוש‬
‫רה‬ ‫תוכנית‬-‫ועוד‬ ‫ארגון‬.)
‫תולדה‬ ‫הינו‬ ‫זה‬ ‫סקטור‬ ‫המאפיין‬ ‫הכרוני‬ ‫המימון‬ ‫מחסור‬ ‫כי‬ ‫מסתבר‬
‫בעסק‬ ‫תלויים‬ ‫שאינם‬ ‫מהם‬ ‫גורמים‬ ‫מספר‬ ‫של‬,‫העדפה‬ ‫כגון‬
‫הגדולות‬ ‫החברות‬ ‫מימון‬ ‫את‬ ‫הבנקים‬ ‫של‬ ‫המסורתית‬,‫תמיכה‬
‫מספקת‬ ‫לא‬ ‫ממשלתית‬,‫סיכון‬ ‫יחס‬/‫ועוד‬ ‫נמוך‬ ‫סיכוי‬.‫זו‬ ‫תהיה‬ ‫אולם‬
‫ל‬ ‫רק‬ ‫במימון‬ ‫המחסור‬ ‫את‬ ‫לייחס‬ ‫טעות‬"‫העסקית‬ ‫סביבה‬",‫ספק‬ ‫אין‬
‫לקוי‬ ‫עסקי‬ ‫מניהול‬ ‫גם‬ ‫נובע‬ ‫הדבר‬ ‫אחת‬ ‫לא‬ ‫כי‬,‫בעיקר‬ ‫ולמעשה‬
‫בעסק‬ ‫התלויים‬ ‫גורמים‬ ‫שלושה‬ ‫מש‬ ‫של‬ ‫כתולדה‬/‫והם‬ ‫החברה‬:
•‫לקוי‬ ‫עסקי‬ ‫תכנון‬
•‫איכותיים‬ ‫מימון‬ ‫למקורת‬ ‫נמוכה‬ ‫נגישות‬
David Solomon, CEO
SOLOMON CAPITAL GROUP

3. ‫לקוי‬ ‫עסקי‬ ‫תכנון‬:‫הקשר‬ ‫מה‬?‫עסקיות‬ ‫תוכניות‬ ‫העדר‬
‫מגובשות‬,‫ולממן‬ ‫לעסק‬ ‫המאפשרת‬[‫בנקאי‬ ‫גורם‬,‫בנקאי‬ ‫חוץ‬,
‫משקיע‬]..‫הבינוני‬ ‫הקצר‬ ‫לטווח‬ ‫המימון‬ ‫צורכי‬ ‫את‬ ‫לבחון‬ ‫יחד‬ ‫גם‬
‫והארוך‬,‫העסקית‬ ‫לתוכניות‬ ‫בהתייחס‬ ‫זאת‬,‫הסיכון‬ ‫לרמת‬
‫העסק‬ ‫את‬ ‫המאפיין‬,‫ממימוש‬ ‫לעסק‬ ‫הצפויה‬ ‫ולתשואה‬
‫התוכנית‬,‫הון‬ ‫גיוסי‬ ‫המכשיל‬ ‫גורם‬ ‫הינו‬!!!‫עובדה‬ ‫לזכור‬ ‫יש‬
‫פשוטה‬,‫מימד‬ ‫את‬ ‫מגדילה‬ ‫ומקצועית‬ ‫מגובשת‬ ‫תוכנית‬ ‫חוסר‬
‫ובצדק‬ ‫הממן‬ ‫בעיני‬ ‫הסיכון‬.
‫נגישות‬‫לנמוכה‬‫מימון‬ ‫למקורות‬–‫מ‬‫הקטנים‬ ‫לעסקים‬ ‫ניסיוני‬
‫מקורות‬ ‫תמהיל‬ ‫עם‬ ‫מספקת‬ ‫ולא‬ ‫לקויה‬ ‫היכרות‬ ‫והבינוניים‬
‫פעילותו‬ ‫לאופי‬ ‫בהתייחס‬ ‫הספציפי‬ ‫לעסק‬ ‫המתאימים‬ ‫המימון‬
‫וכדומה‬ ‫גודלו‬,(‫הבנקאיים‬ ‫המקורות‬ ‫כל‬ ‫להכרת‬ ‫הכוונה‬,‫הלוואת‬
‫מוסדיים‬ ‫מגורמים‬ ‫בנקאיות‬ ‫חוץ‬,‫פרטיות‬ ‫השקעות‬,‫השקעות‬
‫מתמחות‬ ‫קרנות‬,‫בלון‬ ‫הלוואת‬,‫ועוד‬ ‫ממשלתי‬ ‫סיוע‬),‫יש‬
‫או‬ ‫בינוני‬ ‫עסק‬ ‫בפני‬ ‫כי‬ ‫להדגיש‬‫סטארטאפ‬‫גם‬ ‫פעם‬ ‫לא‬ ‫פתוחים‬
‫זרים‬ ‫מימון‬ ‫מקורת‬..‫אליהם‬ ‫חשוף‬ ‫איננו‬ ‫כלל‬ ‫שבדרך‬.‫פירוט‬
‫טבלה‬ ‫ראה‬ ‫מובילים‬ ‫המקורות‬‫א‬.
/
‫על‬ ‫החולמים‬ ‫יש‬
‫הצלחה‬
‫מסייעים‬ ‫אנחנו‬
‫להגשמתה‬!
‫צמיחה‬ ‫מנוע‬ ‫קטנים‬ ‫עסקים‬..‫במימון‬ ‫מחסור‬ ‫עם‬[‫דלק‬]
‫סולומון‬ ‫דיווד‬,‫מנכ‬"‫קפיטל‬ ‫סולומון‬ ‫קבוצת‬ ‫ל‬
david@solomon-capital.com

4. ‫פעם‬ ‫לא‬ ‫הינה‬ ‫לעייל‬ ‫הנאמר‬ ‫של‬ ‫המשמעות‬ ‫כי‬ ‫ברור‬ ‫לכן‬
‫מתאימים‬ ‫לא‬ ‫מימון‬ ‫לגורמי‬ ‫פניה‬ ‫הינה‬,‫מימון‬ ‫תוכנית‬ ‫עם‬
‫לקויה‬,‫מקצועית‬ ‫לא‬,‫משכנעת‬ ‫לא‬,‫גדולים‬ ‫חורים‬ ‫בעלת‬",
‫ובכושר‬ ‫התוכניות‬ ‫מימוש‬ ‫ביכולת‬ ‫אמון‬ ‫יוצרת‬ ‫שאיננה‬
‫העסק‬ ‫באטרקטיביות‬ ‫לחילופין‬ ‫או‬ ‫ההלוואה‬ ‫של‬ ‫ההחזר‬
‫להשקעה‬.
‫נכון‬ ‫זאת‬ ‫עושים‬ ‫איך‬ ‫אז‬?‫בעובדה‬ ‫להכיר‬ ‫רצוי‬ ‫ראשית‬
‫בסיסית‬,‫אירוע‬ ‫ולא‬ ‫תהליך‬ ‫הינו‬ ‫קטן‬ ‫או‬ ‫גדול‬ ‫עסק‬ ‫מימון‬.
‫העסק‬ ‫של‬ ‫ומקצועי‬ ‫בתכנון‬ ‫המתחיל‬ ‫מורכב‬ ‫עסקי‬ ‫תהליך‬
(‫עסקית‬ ‫תוכנית‬ ‫הכנת‬ ‫כן‬),‫המימון‬ ‫צרכי‬ ‫של‬ ‫נכונה‬ ‫הגדרה‬
‫והארוך‬ ‫הבינוני‬ ‫הקצר‬ ‫לטווח‬,‫המימון‬ ‫מקורת‬ ‫בחינת‬
‫סוג‬ ‫והגדרת‬ ‫הרלוונטיים‬/‫למצבו‬ ‫המתאים‬ ‫המימון‬ ‫תמהיל‬
‫הגורם‬ ‫בעיני‬ ‫חשוב‬ ‫פחות‬ ‫ולא‬ ‫מנהליו‬ ‫בעיני‬ ‫גם‬ ‫העסק‬ ‫של‬
‫הממן‬.‫מקצועי‬ ‫ובאופן‬ ‫נכון‬ ‫לפנות‬ ‫ביותר‬ ‫חשוב‬ ‫ולבסוף‬
‫ונהל‬ ‫השונים‬ ‫הממנים‬ ‫לגורמים‬"‫דיאלוג‬"‫אשר‬ ‫מקצועי‬
‫לעסק‬ ‫המימון‬ ‫במתן‬ ‫יסתיים‬.
‫המימוני‬ ‫התהליך‬ ‫שלבי‬
‫מקצועית‬ ‫עיסקית‬ ‫תוכנית‬ ‫הכנת‬
‫צרכי‬ ‫הגדרת‬‫מימון‬
‫תוכנית‬ ‫בניית‬‫מימון‬
‫מקצועית‬ ‫פניה‬‫לממנים‬
‫איכותי‬ ‫דיאלוג‬ ‫ניהול‬
‫ביעדים‬ ‫עמידה‬.‫פה‬ ‫כבר‬ ‫הבא‬ ‫הסבב‬..
‫צמיחה‬ ‫מנוע‬ ‫קטנים‬ ‫עסקים‬..‫במימון‬ ‫מחסור‬ ‫עם‬[‫דלק‬]
‫סולומון‬ ‫דיווד‬,‫מנכ‬"‫קפיטל‬ ‫סולומון‬ ‫קבוצת‬ ‫ל‬
david@solomon-capital.com

5. ‫המקור‬‫מהות‬‫המקור‬‫מאפיינים‬
‫בנקאי‬‫והלוואת‬ ‫בנקאי‬ ‫אשראי‬
‫בנקאיות‬
‫מוגבל‬ ‫אבל‬ ‫בסיס‬ ‫מימון‬ ‫ממקור‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬,‫עקב‬ ‫זאת‬
‫גבוהה‬ ‫ביטחונות‬ ‫לרמת‬ ‫הבנק‬ ‫דרישת‬.
‫מוסדיים‬ ‫הלוואת‬‫מוסדיים‬ ‫ממקורת‬ ‫אשראי‬
‫ובחו‬ ‫בארץ‬"‫ל‬
‫גמיש‬ ‫מקור‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬,‫גמיש‬ ‫מימון‬ ‫מודל‬ ‫לבנות‬ ‫יכולת‬ ‫בעל‬
‫כולל‬ ‫יותר‬:‫בלון‬ ‫הלוואת‬,‫למניות‬ ‫המירות‬ ‫הלוואות‬,
‫וכדומה‬.‫בנוסף‬ ‫פעם‬ ‫לא‬ ‫וכוללת‬ ‫נמוכה‬ ‫לא‬ ‫המימון‬ ‫עלות‬
‫ועוד‬ ‫אופציות‬ ‫כגון‬ ‫נוספים‬ ‫מאפיינים‬ ‫גם‬ ‫לריבית‬.
‫מדינה‬ ‫בערבות‬ ‫הלוואת‬‫בדרישות‬ ‫לעומדים‬ ‫לקבל‬ ‫ניתן‬,
‫מדינה‬ ‫בערבות‬ ‫הלוואת‬
‫לעסקים‬ ‫טובה‬ ‫זמינות‬ ‫בעל‬ ‫אולם‬ ‫בסכום‬ ‫מוגבל‬ ‫מימון‬ ‫מקור‬
‫ובינוניים‬ ‫קטנים‬.‫למרות‬ ‫כי‬ ‫לדעת‬ ‫חשוב‬"‫במדינה‬ ‫ערבות‬"
‫להלוואה‬ ‫ערב‬ ‫או‬ ‫גם‬ ‫בעסק‬ ‫בעל‬...
‫פרטיים‬ ‫משקיעים‬‫מניות‬ ‫בהון‬ ‫השקעות‬
‫בארץ‬ ‫פרטיים‬ ‫ממשקיעים‬
‫ובחו‬"‫ל‬
‫ארגוני‬ ‫שינוי‬ ‫העוברת‬ ‫לחברה‬ ‫או‬ ‫צומח‬ ‫לעסק‬ ‫מתאים‬,
‫מחו‬ ‫משקיעים‬"‫טכנולוגיות‬ ‫חברות‬ ‫יעדיפו‬ ‫ל‬,‫או‬/‫חברות‬ ‫ו‬
‫יצוא‬ ‫מוטות‬.
‫מענקים‬‫כגון‬ ‫מותנים‬ ‫מענקים‬ ‫בעיקר‬
‫מו‬ ‫מענקי‬"‫מענקים‬ ‫או‬ ‫פ‬
‫לסקטור‬ ‫ייחודים‬/‫אזור‬
‫מכולם‬ ‫הזול‬ ‫מימון‬ ‫במקור‬ ‫מדובר‬ ‫כי‬ ‫ספק‬ ‫אין‬!!
‫צמיחה‬ ‫מנוע‬ ‫קטנים‬ ‫עסקים‬..‫במימון‬ ‫מחסור‬ ‫עם‬[‫דלק‬]
‫סולומון‬ ‫דיווד‬,‫מנכ‬"‫קפיטל‬ ‫סולומון‬ ‫קבוצת‬ ‫ל‬
david@solomon-capital.com