Entrepreneurship Basics (Hebrew)

1,254 views

Published on

מבואות ליזמות עסקית: קווים לדמותו של היזם, תהליך היזמות ומושגי יסוד הנוגעים לתחום


המצגת יכולה לשרת יזמים, מעצבים וחשובים יצירתיים השוקלים להניע , או נתונים במהלך, מיזם בעל אופי עסקי

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,254
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
14
Actions
Shares
0
Downloads
25
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Entrepreneurship Basics (Hebrew)

  1. 1. ‫מבואות ליזמות עסקית‬ ‫חלק א: יסודות‬ ‫מרצה: ארז ירושלמי‬
  2. 2. ‫מבואות ליזמות‬‫מבואות ליזמות‬ ‫תהליך היזמות‬ ‫קווים לדמות היזם‬
  3. 3. ‫קווים לדמות היזם‬
  4. 4. ‫הגדרות‬ ‫יזמות‬ ‫עיצוב‬‫יישום רעיון למוצר/שירות‬ ‫תכנון של מוצר, כך שיענה‬‫בעל פוטנציאל עסקי, תוך‬ ‫על קריטריונים וצרכים‬‫הנעת המיזם וכוח האדם‬ ‫מוחשיים: מראה חזותי‬ ‫הדרוש לו, משלב‬ ‫אטרקטיבי, נוחות,‬ ‫הקונספציה ועד ליישום‬ ‫שימושיות, מחיר ויכולת‬ ‫בפועל של המוצר בשוק‬ ‫ייצור‬
  5. 5. ‫קווים לדמות היזם‬ ‫בעל חזון‬ ‫רואה את סוף הדרך עוד‬ ‫יכולת להוביל‬ ‫בתחילת התהליך‬ ‫מסוגל להניע אחרים על‬ ‫ידי מינוף רצונותיהם‬ ‫בעל תעצומות נפש‬ ‫משמעת עצמית‬ ‫עמיד בפני משברים נפשיים או‬ ‫מסוגל להניע באדיקות‬ ‫בעל יכולת להתגבר עליהם‬ ‫תהליך מחייב‬ ‫מבנה משפחתי‬ ‫בעל מבנה משפחתי‬ ‫רב יכולות‬ ‫המסוגל לתמוך בתהליך‬‫מסוגל לבצע דברים רבים‬ ‫הארוך והמתיש‬ ‫ובכך לצמצמם עלויות‬
  6. 6. ‫למה?‬ ‫יזמים מונעים על ידי גורמים שונים, המרכזיים‬ ‫ביניהם הם ה"צורך להוכיח" וה"רצון להגשים"‬ ‫רווחיות‬ ‫חזון‬ ‫מבנה אישיות‬‫שליטה ב"גורל"‬ ‫הישגיות‬ ‫הגשמה עצמית‬ ‫הוכחה‬ ‫רצון לשינוי‬
  7. 7. ‫מאפייני התהליך‬ ‫תהליך היזמות הינו כור היתוך בו מתמודד היזם עם‬‫מכשולים אישיים, כלכליים ומוצריים המובילים להצלחה‬ ‫או כשלון עיסקי‬ ‫תהליך סיזיפי‬ ‫תהליך חווייתי,‬ ‫תהליך רגשי בעל‬ ‫הדורש הקרבה‬ ‫מעשיר, בעל‬ ‫עליות ומורדות‬ ‫אישית וכלכלית‬ ‫עקומת למידה‬ ‫קיצוניים‬ ‫משמעותית‬ ‫גבוהה‬
  8. 8. ‫תהליך היזמות‬
  9. 9. ‫‪Conception‬‬ ‫‪Refinement‬‬ ‫איתור וניסוח רעיון בעל‬ ‫שכלול הרעיון לכדי מוצר‬ ‫פוטנציאל רווחי‬ ‫או שירות מדויק בעל מודל‬ ‫עסקי ותפעולי‬ ‫‪Operation‬‬‫תפעול החברה בשוק, גריפת רווחים‬ ‫”‪“Teaming‬‬ ‫וניהול כוח האדם והלקוחות‬ ‫בניית הצוות וחלוקת סמכויות‬ ‫‪Fund Raising‬‬ ‫‪Documentation‬‬ ‫גיוס הון אשר ישמש לפיתוח, שיווק‬ ‫הכנת המצגות והמסמכים‬ ‫או בניית החברה‬ ‫הדרושים להנעת המיזם‬ ‫‪Prototyping‬‬ ‫בניית מודל או אב-טיפוס פועל‬ ‫להמחשת ההיתכנות‬
  10. 10. ‫‪Conception‬‬ ‫פיתוח רעיון למוצר או שירות, בעל התכנות עסקית‬ ‫ופוטנציאל רווחי‬ ‫‪Scalability‬‬ ‫התכנות טכנולוגית‬ ‫התכנות עסקית‬‫ניתן לפתח את‬ ‫ניתן לממש את‬ ‫ניתן לייצר‬‫העסק ל"יעדים‬ ‫המוצר בטכנולוגיה‬ ‫רווחיות ללא‬‫חדשים" באופן‬ ‫סבירה‬ ‫עלויות מרחיקות‬ ‫מדורג‬ ‫לכת‬
  11. 11. ‫‪Napkin Idea‬‬‫המוצר והשירות במספר שורות (+ איור בודד)‬ ‫על גבי מפית‬ ‫לידתו של רעיון‬
  12. 12. ‫‪Refinement‬‬ ‫זיקוק הרעיון לכדי מוצר/שירות מדוייק, בעל‬ ‫מאפיינים ברורים ומודל עסקי בר-קיימא‬‫הבנה ברורה של כוח האדם, הזמנים והעלויות‬ ‫הכלליות שידרשו לפרוייקט‬ ‫‪Elevator Pitch‬‬ ‫51 שניות להסביר‬‫מהו המוצר? מי הצרכן? מהו המודל העסקי?‬
  13. 13. ‫תרגול‬‫הקדישו 5 דקות לכתיבת רעיון על גבי מפית‬ ‫פירטו את עקרונות המיזם‬ ‫היעזרו באיור בודד (באם יש צורך)‬ ‫הציגו את המיזם ב 02 שניות‬
  14. 14. ‫בניית הצוות‬‫גיוס אנשי הליבה וההנהלה אשר יובילו את המיזם:‬ ‫אחד מן השלבים החיוניים ביותר בתהליך היזמי‬ ‫וביכולת המיזם לגייס מימון עתידי‬ ‫ניהול • טכנולוגיה • מוצר/קריאייטיב •‬ ‫• ‪Biz Dev‬‬ ‫שיווק‬‫חברות‬ ‫הצלחות‬ ‫נסיון‬‫קודמות‬ ‫קודמות‬ ‫קודם‬
  15. 15. ‫דוקומנטציה‬ ‫תהליך משמעותי בו מכין צוות-המיזם את המסמכים‬ ‫והמצגות הדרושים לביסוס החברה, הצגתה וגיוס‬ ‫מקורות מימון‬‫מצגת מוצר‬ ‫מצגת חברה‬ ‫תוכנית עסקית תקציר מנהלים‬‫‪Demo / Prototype Corporate Presentation‬‬ ‫‪Executive Summary‬‬ ‫‪Business Plan‬‬
  16. 16. ‫פרוטוטייפינג‬ ‫פיתוח מודל, אב-טיפוס או מוצר בסיס בכדי להוכיח‬‫את היתכנותו הטכנולוגית של המוצר או את הצלחתו‬ ‫בשוק‬‫המוצר פועל‬ ‫המוצר עובד‬ ‫המוצר יראה‬‫ומייצר רווחים‬ ‫ואנשים‬ ‫כך...‬ ‫בסיסיים‬ ‫משתמשים בו‬
  17. 17. ‫גיוס הון‬‫גיוס מימון ממקורות אישיים ומקצועיים, בכדי לממן‬‫את הקמת החברה, פיתוח המוצר או מינוף החברה‬ ‫לשווקים חדשים‬‫כיצד אני ממשיך?‬ ‫כיצד אני מתחיל...‬ ‫כמה כסף אני צריך כדי‬ ‫איך ניתן להגיע להישגים‬‫להמשיך ומה אעשה בו‬ ‫משמעותיים על ידי מימון אישי‬ ‫או ללא מימון בכלל‬
  18. 18. ‫הקמה ותפעול‬ ‫הקמת החברה, גיוס כוח אדם ותפעול מתמשך של‬ ‫המוצר בשוק החופשי, תוך יצירת רווחיות ופיתוח‬ ‫העסק‬ ‫פיתוח שווקים‬ ‫שיווק, פיתוח‬ ‫ניהול כוח אדם‬‫ומוצרים חדשים‬ ‫עסקי ומכירות‬
  19. 19. ‫מושגי יסוד ביזמות‬
  20. 20. ‫‪Profit‬‬‫מיזם אשר מטרתו העקרית היא רווחיות גבוהה‬ ‫ומתמשכת לאורך שנים‬‫אינו מתאים להשקעת הון‬ ‫עסק לשנים ארוכות‬ ‫סיכון‬ ‫בעל רווחיות הולכת‬ ‫וגדלה‬ ‫בעל מודלים עסקיים‬‫מבוססי מכירה או שירות‬
  21. 21. ‫)"‪Acquisition ("Exit‬‬‫רכישת החברה על ידי חברה גדולה ובעלת אמצעים‬ ‫המעוניינת בכוח-האדם, הכשרון, נתח השוק או‬ ‫המוצר של החברה‬ ‫העסקה‬ ‫ההנהלה‬ ‫רכישה מלאה‬‫מתבצעת בכסף‬ ‫מחויבת למספר‬ ‫של המיזם‬‫מזומן + העברת‬ ‫שנים או מוסרת‬ ‫תמורת סכום‬‫מניות + בונוסים‬ ‫מתפקידה‬ ‫מסוכם‬ ‫לפי הישגים‬
  22. 22. ‫‪Merging‬‬ ‫מיזוג החברה עם חברה גדולה יותר (או חברה‬ ‫בעלת ערך שוק דומה) לצורך חיזוק שני הגופים‬ ‫המעורבים‬‫החברה הגדולה‬ ‫בעלי המיזם‬ ‫החברה הגדולה‬ ‫שולטת מעתה‬ ‫רשאים למכור‬ ‫רוכשת מניות‬‫בחברה שנבלעה‬ ‫את מניותיהם‬ ‫שליטה בחברה‬ ‫בה‬ ‫לטובת רווח‬ ‫הקטנה‬
  23. 23. ‫מימון = הביצה והתרנגולת‬ ‫היזם נתון תמיד בקונפליקט מאתגר: מחד גיסא,‬ ‫זקוק לכסף ראשוני כדי להוכיח את חזונו. ומאידך,‬ ‫יקבל את הכסף אך ורק אם יוכיח את חזונו טרם‬ ‫המימון‬‫"תוכיח בבקשה את‬ ‫"אני זקוק לכסף כדי‬ ‫המוצר וניתן לך‬ ‫להוכיח את הפוטנציאל‬ ‫כסף"‬ ‫של המוצר"‬
  24. 24. ‫‪Friends & Family‬‬ ‫‪Self Funding‬‬ ‫מימון מקרובי משפחה וחברים. סכומים‬ ‫מימון אישי של היזמים בעזרת‬ ‫קטנים הניתנים על בסיס אישי‬ ‫כספי חסכון, הלוואות ומשכנתאות‬ ‫‪Round B‬‬ ‫‪Pre-Seed‬‬ ‫חברה מצליחה הזקוקה להון על‬‫מנת למנף עצמה לשווקים חדשים‬ ‫שלב ראשוני. רעיון מתקדם‬ ‫ולפיתוח מוצרים חדשים‬ ‫‪Round A‬‬ ‫‪Seed‬‬ ‫שלב ראשוני, לאחר מימון אישיש‬ ‫חברה בתנופה, בעלת הכנסות/רווחיות‬ ‫ובעל מוצר פועל או אב-טיפוס‬ ‫המעוניינת למנף עצמה בשוק היעד‬ ‫מתקדם‬ ‫‪Early Stage‬‬ ‫חברה מגובשת בעל מוצר פועל .‬ ‫ולאחר מימון בסיסי. לפני או אחרי‬ ‫רווחיות‬
  25. 25. ‫‪Boot Strapping‬‬ ‫ללא שכר‬ ‫מימון אישי‬ ‫השלבים הראשונים‬ ‫בהקמת מיזם, בהם‬ ‫מיזעור עלויות‬ ‫עובדים היזמים בתנאים‬ ‫מינימליסטים, תוך שהם‬ ‫עבודה סיזיפית‬ ‫מגשימים יעדים‬ ‫מרשימים במימון אפסי‬‫תהליך רגשי קיצוני‬ ‫ובהקרבה גבוהה‬
  26. 26. ‫‪Evaluation‬‬ ‫הערכה (לעיתים פקטיבית) של ערך המיזם‬ ‫ביום גיוס המימון וביום שלאחריו‬ ‫רווחים‬‫צפי רווחים‬ ‫‪Pre-Money‬‬ ‫‪Post Money‬‬ ‫ערך החברה טרם‬ ‫ערך החברה‬ ‫מימון דרוש‬ ‫השקעה חיצונית‬ ‫המשודרג לאחר‬ ‫ההשקעה הרצויה‬ ‫פוטנציאל שוק‬
  27. 27. ‫‪Use of Funds‬‬ ‫תיאור דקדקני ומפורט של שימוש בכספי המשקיע‬ ‫והעלויות הצפויות למיזם‬ ‫‪Use of funds‬‬ ‫‪Burn Rate‬‬ ‫‪Business Model‬‬ ‫כיצד משתמשים בכסף?‬ ‫כמות הכסף‬ ‫המודל העסקי דרכו אני‬‫מהן העלויות המרכזיות?‬ ‫"המתכלה" בכל‬ ‫צופה רווחים‬‫כיצד "מבוזבז" הכסף בכל‬ ‫חודש‬ ‫חודש וחודש‬
  28. 28. ‫‪Competitive Analysis‬‬ ‫פירוט מדוקדק של החברות המתחרות למיזם באופן‬ ‫ישיר ובאופן עקיף, תוך פירוט קו המוצרים וגודל‬ ‫השוק של כל מתחרה‬ ‫קו המוצרים?‬ ‫שווקים מובילים?‬ ‫גודל החברה?‬‫יתרון תחרותי?‬ ‫כמה לקוחות?‬ ‫כמה שנים קיימת?‬‫נקודות תורפה?‬ ‫כמה הכנסות?‬ ‫דמויות מפתח?‬
  29. 29. ‫‪Competitive Advantage‬‬ ‫היתרון התחרותי מתבטא בתכונה (אחת או יותר)‬‫עסקית או מוצרית, אשר מעניקות למיזם יתרון על פני‬ ‫התחרות הקיימת בשוק‬
  30. 30. ‫‪Business Model‬‬ ‫המודל העסקי מהווה את התבנית דרכה יוצר המיזם‬ ‫רווחים, אשר יובילו אותו לאסטרטגיית "היציאה"‬‫אמצעי תשלום‬ ‫שירות‬ ‫מכירות‬ ‫כרטיס אשראי‬ ‫ריטיינר‬ ‫תשלום חד פעמי‬ ‫אונליין‬ ‫פרסום‬ ‫מנוי חודשי‬ ‫מזומן‬ ‫חבילות שירות‬ ‫מיקרו טרנזקציות‬‫סלולרי / טלפוני‬
  31. 31. ‫תרגול ביתי‬ ‫1 - תיאור המיזם‬ ‫2- צוות פוטנציאלי‬ ‫3 - ניתוח תחרות‬ ‫מצגת (8 שקופיות)‬ ‫4 - יתרון תחרותי‬ ‫+‬ ‫5 - מימון דרוש‬‫6 - אווליואציה (פרה-פוסט)‬ ‫מסמך (3-2 עמודים)‬ ‫7 - שימוש במימון‬‫8 - אסטרטגיית יציאה/רווח‬
  32. 32. ‫שאלות?‬‫מבואות ביזמות עסקית‬ ‫ארז ירושלמי‬ ‫835886-4450‬ ‫‪erezyerush@gmail.com‬‬

×