2. Активности по ЦА продукта:
B2B B2C
Активности, направленные на
достижение лояльности
производителей и продавцов
мебели и комплектующих
(мебельные фабрики,
дизайнерские бюро и частные
дизайнеры) и представителей
точек продаж (мебельные
центры, салоны кухонь):
• Рассылка информации о новинках
компании;
• Организация нетворкинговых
ивентов для партнеров;
• Пресс-тур для
закупщиков/маркетологов;
• Размещение материалов в
специализированных изданиях;
• Участие в профильных событиях,
выставках, конференциях.
Активности, направленные на
продвижение бренда,
формирование четких
положительных ассоциаций с
ним и достижение лояльности
конечного потребителя товаров,
то есть рядовых покупателей:
• PR и работа с прессой;
• Реклама;
• Продвижение в соцсетях;
• Промо в точках продаж (с
системой скидок, спец.
предложений и т.п.);
• Промо через непрофильные
каналы: кулинарные студии,
события в сфере дизайна и проч.
3. Оптимальный набор PR-активностей:
- Прямая реклама (наружная, ТВ, печать, Интернет);
- Размещение материалов в медиаресурсах;
- Продвижение в соцсетях;
- Изготовление и продвижение вирусных роликов;
- Промо в кулинарных студиях;
- Работа с экспертом: участие в профильных ивентах, промо
в местах продаж и сотрудничество с компаниями,
предоставляющими укомплектованные кухни.
Must-have в статьях расходов:
- Оплата услуг PR-агентства;
- Изготовление промо-материалов (полиграфия, промо-
стенды, выставочные конструкции);
- Подарки журналистам и партнерам;
- Собственные события .
4. Площадки для размещения рекламных модулей:
• Профильные печатные издания о дизайне, интерьерах,
домашнем хозяйстве;
• Профильные интернет-издания;
• Наружная реклама (вблизи точек продаж);
• Распространение рекламных материалов в жилых домах
(у входа в подъезд + расклейка в лифтах);
• Баннеры на сайтах компаний-застройщиков (ЦА – покупатели
новых квартир);
• Интеграция в ТВ-передачи о ремонте квартир
Прямая реклама:
Эффект прямой рекламы в отличие от PR-активностей дает
«наглядный» результат в виде роста продаж в короткий срок.
Максимальная эффективность рекламных размещений зависит от
ряда факторов: взаимодействия, взаимопонимания отделов продаж и
рекламы (какой продукт рекламируем, где рекламируемый продукт
можно приобрести и проч.), а также от выбора рекламных носителей и
знаний пиар-специалиста о «бонусных» возможностях рекламной
площадки в виде пиар-статей, комментариев и иных материалов пиар-
направленности.
5. Выстраивание отношений с профильными СМИ
предполагает постоянную и регулярную рассылку новостей
компании, а также предоставление тематических
комментариев, обзоров, подборок фото, что создаст
репутацию компании как активного профессионала и
эксперта на рынке.
Тематика и направленность материалов:
• «Продуктовые» статьи:
полезные советы об экономии пространства, декоре,
удобстве, прочности, сроке функционирования, «как
выбрать» и проч.
• «Бизнес»-статьи:
бизнес-комментарии, интервью: завоевание рынков, работа
в современных экономических условиях, западный
менеджмент, тенденции рынка
Размещение материалов в медиа-ресурсах (1)
6. • Идеальный ремонт (Первый канал)
iremont.tv
Интеграция в ТВ-передачи эффективна благодаря широкому
охвату ЦА, а также формата подачи – наглядной презентации
продукта и рекомендации ведущим программы, выступающим в
роли эксперта.
Размещение материалов в медиа-ресурсах (2):
Интеграция в ТВ-передачи о ремонте квартир
• Квартирный вопрос (Телеканал НТВ)
www.peredelka.tv
• Школа ремонта (Телеканал ТНТ)
www.school-remont.tv
• Чистая работа (Телеканал Ren-TV)
chistayarabota.ren-tv.com
7. Активности:
• Запуск и ведение тематических
страниц бренда в соцсетях
(преимущественно – ВКонтакте, но
также Facebook) с регулярными
постами, разноплановым интересным
контентом о ремонте;
• Регулярные «вбросы» фото- и
текстовых материалов в тематические
паблики с миллионной аудиторией;
• Тесты популярных блоггеров-
специалистов, дизайнеров по
интерьеру;
• Распространение вирусных роликов
Продвижение в соц.сетях (SMM)
Продвижение в соц.сетях – это максимально близкий контакт с
аудиторией через Интернет: возможность получения отзывов о
компании и продукте, построения диалога с покупателем,
выявления потребностей и завоевания постоянной лояльной
аудитории рынка. Ссылки в соц.сетях также эффективны для
поисковой оптимизации.
vk.com/club14600163
vk.com/indec
vk.com/soverwenstvo.decora
vk.com/ideasdecor
vk.com/idei_home
vk.com/xata_dom
vk.com/club50773744
vk.com/remont_design
vk.com/club44946979
vk.com/club61171589
vk.com/domashnii_yut
8. Варианты тематики вирусных роликов:
- котики и шкафы;
- сексуальные девушки/прокачанные мужчины рассказывают,
как осуществляют монтаж мебели;
- монтаж совместно с популярным блоггером: блоггер-
эксперт монтирует мебель, рассказывать с юмором о
процессе и преимуществах продукта.
Изготовление и продвижение «вирусных» роликов
Качественные и креативные вирусные ролики, «посеянные» в
соц.сетях, включая YouTube, RuTube, могут привлечь большое
внимание потенциальной «холодной» аудитории. Особое
внимание привлекают юмор, сексуальность, авторитет
(звездность) участников роликов.
9. Опции в кулинарных школах:
• Интеграция в интерьер студии с
упоминанием партнера и
презентацией продукта
• Промо-ролики на плазмах
• Раздача печатных промо-
материалов, скидочных купонов
партнера
• Информация о партнере на сайте
и в соц.сетях кулинарной школы
Ведущие кулинарные
школы Москвы:
CulinaryOn,
Academia Del Gusto,
Clever,
Школа Юлии
Высоцкой,
Школа ХлебСоль,
Гастроном,
Saveurs, Seasons,
Ragout, Академия
Ресторанного бизнеса.
Промо в кулинарных студиях
Научиться готовить на сегодняшний день в Москве стало
очень популярным хобби. Аудитория кулинарных школ
изначально настроена на восприятие информации о
кухонных новинках, поэтому сотрудничество с
кулинарными школами – это выход на заинтересованную
аудиторию.
10. Работа с экспертом:
Участие в профильных ивентах, промо в местах продаж и сотрудничество
с компаниями, предоставляющими укомплектованные кухни
На вопрос «как вы выбирали крепеж и иные комплектующие
для вашей кухни?» наиболее частый ответ: «Те, у кого я
заказывал кухню, предложили на выбор и объяснили
разницу». Эксперты рынка (дизайнеры, застройщики,
маркетологи) – это специалисты, влияющие на выбор
конечного потребителя.
Оптимальный набор активностей:
• Участие в выставках с привлечением промо-персонала и sales-
менеджеров;
• Промо в местах продаж (консультант у полки помогает
определиться с выбором, рассказывая о преимуществах GRASS);
• Рассылка информации о новинках компании;
• Подарки, поздравления, информация об эксперте на собственных
площадках (FB, ВК и т.п.)
• Организация нетворкинговых ивентов для партнеров;
• Пресс-тур для закупщиков/маркетологов для обеспечения
максимальной лояльности аудитории.
