5 Motivi per gli Energy Manager e l’Ufficio Acquisti per esserci: • Individuare i nuovi driver nella negoziazione dei contratti energetici: dall’aumento della volatilità dei prezzi agli Oneri Fiscali • Stabilire su quali aree intervenire per risparmiare: illuminazione, aria compressa, climatizzazione e motori elettrici • Imparare a selezionare il miglior fornitore in linea con le esigenze della tua Azienda • Ottimizzare il portfolio management per diventare parte attiva del mercato • Pianificare la negoziazione con il supporto del tuo team e previeni i fattori critici cheposso emergere

1. UN NUOVO CORSO PENSATO
PER GLI ENERGY MANAGER
5 Motivi per gli Energy Manager e l’Ufficio Acquisti per esserci:
• Individuare i nuovi driver nella negoziazione dei contratti energetici: dall’aumento
della volatilità dei prezzi agli Oneri Fiscali
• Stabilire su quali aree intervenire per risparmiare: illuminazione, aria compressa,
climatizzazione e motori elettrici
• Imparare a selezionare il miglior fornitore in linea con le esigenze della tua Azienda
• Ottimizzare il portfolio management per diventare parte attiva del mercato
• Pianificare la negoziazione con il supporto del tuo team e previeni i fattori critici che
posso emergere
Tecniche di negoziazione per i
Contratti EPC,
Energia Elettrica e Gas
Iscriviti ora! 02.83847627 • iscrizioni@iir-italy.it • www.iir-italy.it
Milano, Atahotel Executive • 20 e 21 ottobre 2015
SCONTO 200 ¤
*per le iscrizioni entro il 20/7/2015
Identifica le tipologie contrattuali adatte al tuo Business e supera le resistenze
in fase di negoziazione
ESERCITAZIONI e ROLE
PLAY per:
 Confrontare le diverse tipologie di
Contratti di Prestazione Energetica
 Verificare i vantaggi di negoziare
un contratto su misura
 Valutare la tua propensione
al rischio e sviluppa il tuo
potere decisionale in fase di
contrattazione
Chiarisci i tuoi dubbi grazie al
supporto di qualificati esperti
del settore energy:
Tommaso Vinciguerra
EDISON ENERGY SOLUTIONS
Claudio Enriquez
NUS CONSULTING GROUP

2. [ 2 ]
Contratti EPC, Energia Elettrica e Gas
Iscriviti ora! 02.83847627 iscrizioni@iir-italy.it www.iir-italy.it IIR® is a registered trade mark of informa IP GmbH
I docenti del Corso
Tommaso Vinciguerra, Project Leader
EDISON ENERGY SOLUTIONS
Laurea in Ingegneria Energetica nel 2003, già project leader presso la società CSE
SRL, operante nel settore della consulenza per la gestione dell’energia, dell’ambiente,
della qualità e della Sicurezza e, ad oggi, project leader presso la società Edison
Energy Solutions SPA.
Ha sviluppato attività di consulenza industriale e di formazione del personale.
In particolare: ricostruzione di modelli energetici di utenze tipiche in ambito
urbano, gestione e ottimizzazione dei contratti di fornitura dell’energia elettrica e
termica sul mercato libero e vincolato/amministrato di stabilimenti industriali e
terziario, assistenza, gestione ed implementazione di procedure e database atti al
monitoraggio ed alla comunicazione delle emissioni di gas ad effetto serra (CO2) ai
sensi della Direttiva 2003/87/CE e s.m.i. del Parlamento europeo (emissions trading)
per stabilimenti industriali, regolazione della situazione autorizzativa, assistenza sul
trading di quote di emissione.
Claudio Enriquez, Amministratore Delegato
NUS CONSULTING GROUP
Master in General Management presso la SDA Bocconi e carriera interamente
sviluppata all’interno di NUS Consulting Group, Società di consulenza leader
mondiale in energy management e sostenibilità ambientale dove fra le altre cose ha
ricoperto i ruoli di Senior Analyst and Energy Procurement Specialist, Senior Key
Account Manager, Consultant Group Manager, Direttore Generale e dove dal 2010
è l’attuale Amministratore Delegato con piena responsabilità per i mercati Italia e
Svizzera. Con più di 20 anni di esperienza nel settore Consulenza ed Energia, nel Cost
Management, nell’Energy Management, nell’Energy Procurement and Compliance
Services, nel Risk Management, nelle analisi tecniche delle Commodities, nei sistemi
avanzati di Energy Portfolio Management, nell’Energy Budgeting and Tracking e
nell’Efficienza Energetica, Claudio Enriquez gestisce i più importanti ed energivori
Clienti nazionali ed internazionali della Società coadiuvando membri dei consigli
di amministrazione, CEO, Direttori Generali, Direttori Acquisti, Direttori Tecnici ed
Energy Manager nel fornire continue soluzioni strategiche per la gestione, riduzione e
razionalizzazione dei costi e consumi energetici.
PERCHÉ PARTECIPARE
Il ruolo dell’Energy Manager sta diventando
sempre più poliedrico, dal momento in cui non
è più solo detentore del know how tecnico-
energetico dell’azienda, ma anche spesso
responsabile di alcune risorse e chiamato a
negoziare con i propri fornitori.
Ed è proprio su questo ultimo aspetto che
IIR presenta un nuovo corso, dedicato alla
valutazione delle diverse proposte contrattuali
EPC e di somministrazione gas e power, con
l’obiettivo di comprendere l’offerta migliore per
la propria attività e negoziare le condizioni di
fornitura.
Durante le due giornate potrai valutare
l’evoluzione dei mercati energetici verso un
modello finanziario, prendere in esame i rischi
concreti dei diversi contratti energetici (dalle
condizioni generali alle clausole vessatorie) e i
vantaggi di negoziare un contratto su misura.
Il corso ti fornirà, grazie a case study role play,
competenze pratiche nei diversi approcci di
negoziazione per prevedere i fattori critici, e
illustrerà esempi di negoziazione di gruppo,
per massimizzare la sinergia e l’esperienza del
team in fase di contrattazione.
Milano, 20 e 21 ottobre 2015
Registrazione (1° giorno) 9.00
Inizio Lavori 9.15
Coffee break 11.15
PausaPranzo 13.00
Chiusura dei Lavori 17.30
AGENDA
Il Corso è indirizzato a
 Energy Manager
 Direttore Ufficio Tecnico
 Responsabile Manutenzione
 Direttore Acquisti

3. [ 3 ]Iscriviti ora! 02.83847627 iscrizioni@iir-italy.it www.iir-italy.it
Milano, 20 e 21 ottobre 2015
PROGRAMMA FORMATIVO
Martedì 20 ottobre 2015
VALUTAZIONE E NEGOZIAZIONE DEI
CONTRATTI DI PRESTAZIONE ENERGETICA
La diagnosi energetica
 Il Decreto Legislativo n.102/2014 del 04.07.2014
 I modelli energetici
 Individuazione degli interventi di efficientamento
energetico
Determinare gli interventi di applicazione
 Illuminazione
Aria compressa
 Climatizzazione
 Gruppi frigoriferi
 Motori elettrici
Individuare le diverse tipologie di rischio nei
contratti EPC
 Rischi economico-finanziari
 Rischi di contesto
 Rischi delle capacità manageriali
 Rischi tecnologici
 Rischi operativi
 Rischi di misura e verifica
La contrattualizzazione del risparmio
 Le metodologie di calcolo del risparmio (protocolli
internazionali)
 Le misure ante e post intervento
 Impegni di livello minimo di utilizzo
ESERCITAZIONE: Valutazione, confronto e
negoziazione fra diverse proposte di contratti
EPC
Acura di
Tommaso Vinciguerra
Project Leader
EDISON ENERGY SOLUTIONS
VALUTAZIONE E NEGOZIAZIONE DEI
CONTRATTI DI ENERGIA ELETTRICA E GAS
La Bolletta dell’energia elettrica
 Generazione e perdite
 Dispacciamento
Trasmissione,distribuzione e misura
 Oneri di Sistema
 Oneri Fiscali
La Bolletta del gas naturale
 Prezzo di acquisto
Tariffa di distribuzione
 Componenti tariffarie
 Potere calorifico
 Oneri Fiscali
I nuovi driver nella negoziazione dei contratti
energetici
Aumento della volatilità dei prezzi
 Normativa sulla CO2
I nuovi fattori da considerare nelle negoziazioni
dei contratti energetici
 Eventi Geopolitici
 Politiche Monetarie
 Piani Politici d’azione
Tecnologia
Ambiente e Clima
L’evoluzione dei mercati: da energetici a
energetici/finanziari
 Le varie tipologie di contratti di fornitura di energia
elettrica e gas presenti sul mercato
 La gestione del rischio
 Meccanismi di formazione dei prezzi
 Quando comprare
 Quanto acquistare
 Per quanto tempo comprare
Acura di
Claudio Enriquez
Amministratore Delegato
NUS CONSULTING GROUP
Mercoledì 21 ottobre 2015
Le varie tipologie di contratti di energia elettrica
e gas naturale
 Cosa offrono oggi i fornitori di energia elettrica e di
gas naturale
 Le Borse Energetiche
 Le piattaforme di scambio di energia elettrica e di
gas naturale
Come personalizzare il contratto mese su mese
grazie all’ottimizzazione dell’Energy Portfolio
Management
 Cliente: da soggetto passivo a parte attiva sul
mercato
 Essere Decision-Maker nella gestione del proprio
portfolio
 Definizione della propensione al rischio e
definizione della strategia di acquisto
 Come negoziare la migliore soluzione contrattuale
 Su che principi selezionare il miglior fornitore
I vantaggi di negoziare un contratto su misura
 Contratti stipulati da Gruppi diAcquisto/Consorzi
ESERCITAZIONE: Come negoziare e
costruirsi un contratto su misura
 Contratti stipulati da SingoleAziende
I rischi concreti nella valutazione e comparazione
delle offerte formulate dai fornitori
ESEMPI di offerte di energia elettrica e di
gas naturale che presentano condizioni
vessatorie
 Come poter analizzare al meglio le clausole
 I rischi di una mancata attenta analisi
 Come può cambiare un prezzo di acquisto a fronte
di clausole vessatorie
MIGLIORA LE TUE SOFT SKILLS E IMPARAA
NEGOZIARE CON I FORNITORI GRAZIE A CASE
STUDY E ROLE PLAY
I fattori critici nelle negoziazioni dei contratti
energetici
 Informazione,formazione ed esperienza
Tempo a disposizione da dedicare alle negoziazioni
 Comunicazione fra i vari Decision-Makers
 Durata delle offerte dei fornitori
 Richiesta da parte dei fornitori delle Fideiussioni
Bancarie
Termini di pagamento non standard
 Reperibilità e disponibilità del firmatario del
contratto/offerta
I diversi approcci di negoziazione
 Competitivo
 Cooperativo
Attivo
 Passivo
 Con decisione diretta
 Con decisione di gruppo
La pianificazione della negoziazione
 Impostazione di obiettivi raggiungibili
 Monitoraggio costante dei mercati
 Importanza di costruire sempre scenari di mercato
I vantaggi e gli svantaggi di negoziare con un team
di colleghi
 Il ruolo della leadership
 Sfruttare la sinergia e l’esperienza
 Le diverse propensioni al rischio delle persone
coinvolte
 Le diverse analisi di andamento dei mercati
ROLE PLAY: Esempio concreto di una
negoziazione di gruppo
Acura di
Claudio Enriquez
Amministratore Delegato
NUS CONSULTING GROUP

4. Pianifica la tua formazione
www.iir-italy.it
Tutte le iniziative possono essere erogate in modalità
personalizzata direttamente presso l’azienda cliente.
Per approfondimenti: trainingsolutions@iir-italy.it
www.iir-italy.it/incompany
Scopra il calendario aggiornato e
completo dei nostri corsi.
Se non trova il corso di
cui ha bisogno, ci conta
02.83847.627
Calendario 2015
Non può partecipare al nostro
evento, ma è interessato ad avere la
documentazione?
Un’esaustiva raccolta degli interventi
dei nostri relatori che potrà utilizzare
come materiale formativo e come
opportunità di aggiornamento per Lei e
per i Suoi colleghi!
La documentazione degli eventi
organizzati da IIR è ripartita secondo le
principali aree di interesse professionale
ed è disponibile in formato digitale, per
garantire un trasporto veloce e sicuro
senza perdita di informazioni o ritardi.
Visiti il nostro sito www.iir-italy.it
Altre iniziative a cura di IIR:
 Aria e Acqua negli Ospedali
Milano, 8 ottobre 2015
 Energy Pharma & Hospital
Milano, 10 novembre 2015
I 18 Speakers
Coordinatori Scientifici:
Lorenzo Lodola, Dirigente Chimico
IRCSS S. MATTEO PAVIA
Alessio Rebola, Head of Engineering CTO hospital
A.O. CITTÀ DELLA SALUTE E DELLA SCIENZA DI TORINO
Paolo Bianco, Responsabile Unità Operativa Attività Tecnica
AZIENDA USL DELLA ROMAGNA
Massimiliano Brugnoletti,Avvocato
BRUGNOLETTI & ASSOCIATI
Alessandro Caviglia, Dirigente
INFRASTRUTTURE LOMBARDE
Maria Luisa Cristina, Professore Associato di Igiene
UNIVERSITÀ DI GENOVA
Gilberto Cristifoletti, Direttore Area Tecnica
AZIENDA USL 8 AREZZO
Loretta De Col, Dirigente Ingegnere
AZIENDA PER L’ASSISTENZA SANITARIA Nº5 FRIULI OCCIDENTALE
Marcello Fiorenza, Direttore Tecnico Patrimoniale
ASL RIETI
Fabio Fresi, Responsabile Ufficio Tecnico
CLINICA CELLINI – GRUPPO HUMANITAS
Alessandro Frigeni, Dirigente Ufficio Nuovo Ospedale
A.O. OSPEDALI RIUNITI DI BERGAMO
Gustavo Galmozzi, Direttore Medico di Presidio
FONDAZIONE IRCCS ISTITUTO NAZIONALE DEI TUMORI
Daniele Giorni
AZIENDA USL 8 AREZZO
Lorenzo Leogrande, Presidente
AIIC *
Stefano Maestrelli, Direttore Area Tecnica
AZIENDA USL 12 VIAREGGIO
Gregorio Mangano,Vice Presidente
AIISA
Maria Luisa Ricci, Senior Researcher
ISTITUTO SUPERIORE DI SANITÀ
Francesco Venneri, Clinical Risk Manager
ASL 10 FIRENZE
* in attesa di conferma
ARIA E ACQUANEGLI
OSPEDALI
CREDITI ECM per Medici, Infermieri, Biologi e Assistenti Sanitari
CREDITI INGEGNERI
Seguire la determinazione ANAC 5/2015 nella gestione e
nell’affidamento degli impianti di
Le novità 2015
ROAD MAP TECNICO OPERATIVA PER LA
PREVENZIONE DELLE INFEZIONI
PANEL DISCUSSION: PROGETTARE NUOVI
OSPEDALI
ASPETTI NORMATIVI E GESTIONALI:
Manutenzione interna VS esternalizzazione
INNOVATION CORNER ‘NUOVE TECNOLOGIE’:
il progetto sulla prevenzione della Legionella
dell’Istituto Superiore di Sanità, vincitore del
premio Esgli 2014
SESSIONE di ROLE-PLAYING: AFFRONTARE UN
CLUSTER EPIDEMICO DI LEGIONELLA IN
OSPEDALE
FOCUS TECNICO: confrontati con l’Azienda
USL 8 di Arezzo e con la Città della Salute e
della Scienza di Torino
TALK SHOW su CODICE dei CONTRATTI e
controllo dei SERVIZI IN OUTSOURCING
PILLOLA FORMATIVA su Motivazione del
Personale
Con il patrocinio di:
per una manutenzione programmata volta a prevenire
le infezioni
2ª EDIZIONE

5. CONTRATTI EPC,
ENERGIA ELETTRICA
E GAS
Milano, 20 e 21 ottobre 2015
cod: P5947
per iscrizoni entro il
20 luglio 201520 luglio 2015
SAVE 200€
1599€+ I.V.A per partecipante 1399€+ I.V.A p/p 1499€+ I.V.A p/p
per iscrizoni entro il
14 settembre 2015
SAVE 100€
Schedadiiscrizione
5 Modi per Iscriversi
www.iir-italy.it
iscrizioni@iir-italy.it
Istituto Internazionale di Ricerca
Via Morigi, 13
20123 Milano
02.83847.262
02.83847.627
Seguici su
SPECIALE ISCRIZIONE MULTIPLE
2º iscritto
SCONTO
10%
3º iscritto
SCONTO
15%
4º iscritto
SCONTO
20%
Per informazioni:
info@iir-italy.it
02.83867627
É necessario l’invio di una scheda per ciascun partecipante
Offerta non cumulabile con altre promozioni in corso.
I partecipanti degli eventi IIR potranno
usufruire di tariffe agevolate viaggiando con
Contattaci al numero 02 83847.627 per ricevere il tuo voucher!
FORMAZIONE FINAZIATA
IIR in qualità di organismo di
formazione in possesso della
Certificazione Qualità UNI EN ISO
9001:2008, è ente abilitato alla
presentazione di piani formativi a Enti
Istituzionali e Fondi Interprofessionali per le richieste di finanziamenti
e quindi in grado di aiutare le Aziende nella gestione completa dell’iter
burocratico: dalla presentazione della domanda alla rendicontazione. Per
informazioni: tel. 02.83847.624 - email: formazione-finanziata@iir-italy.it
Tutte le iniziative possono essere erogate in modalità personalizzata direttamente
presso l’azienda cliente.
Per approfondimenti o per una iniziale valutazione
delle necessità formative non esiti a contattare:
Marco Venturi • Tel. 02.83847.273 • Cell. 349.5101728
email: trainingsolutions@iir-italy.it
www.iir-italy.it/incompany
Non ha potuto partecipare a un evento?
Richieda la documentazione a: doconline@iir-italy.it
tel. 02.83847.624
TUTELA DATI PERSONALI - INFORMATIVA
Si informa il Partecipante ai sensi del D.Lgs. 196/03: (1) che i propri dati personali riportati sulla
scheda di iscrizione (“Dati”) saranno trattati in forma automatizzata dall’Istituto Internazionale
di Ricerca (I.I.R.) per l’adempimento di ogni onere relativo alla Sua partecipazione alla conferenza,
per finalità statistiche e per l’invio di materiale promozionale di I.I.R. I dati raccolti potranno essere
comunicati ai partner di I.I.R., nell’ambito delle loro attività di comunicazione promozionale; (2) il
conferimento dei Dati è facoltativo: inmancanza, tuttavia, non sarà possibile dar corso al servizio. In
relazione ai Dati, il Partecipante ha diritto di opporsi al trattamento sopra previsto.
TITOLARE E RESPONSABILE DEL TRATTAMENTO è l’Istituto Internazionale di Ricerca S.r.l.
unipersonale, Via Morigi, 13, Milano nei cui confronti il Partecipante potrà esercitare i diritti di cui
al D.Lgs. 196/03 (accesso, correzione, cancellazione, opposizione al trattamento, indicazione delle
finalità del trattamento). Potrà trovare ulteriori informazioni su modalità e finalità del trattamento sul
sito: www.iir-italy.it
La comunicazione potrà pervenire via:
e-mail variazioni@iir-italy.it - fax 02.83.847.262 - tel. 02.83.847.634
DATI DEL PERTECIPANTE:
NOME COGNOME
FUNZIONE
E-MAIL CELL.
RAGIONE SOCIALE
INDIRIZZO DI FATTURAZIONE
CAP CITTÀ PROV.
PARTITA I.V.A
TEL FAX
CONSENSO ALLA PARTECIPAZIONE DATO DA:
TRAINING MANAGER
Il Servizio Clienti Vi contatterà per completare l’iscrizione e per definire le modalità
di pagamento
LUOGO E SEDE:
ATAHOTEL EXECUTIVE
Via Don Luigi Sturzo, 45, 20154 Milano (M2 verde o M5 lilla Fermata Porta Garibaldi)
Tel: 02 62941
Richieda la tariffa preferenziale per il pernottamento riservata ai clienti IIR. Per il
periodo Expo 2015 è garantita la miglior tariffa disponibile.
INFORMAZIONI GENERALI
La quota d’iscrizione comprende la documentazione didattica, i pranzi e i coffee
break ove segnalati nel programma. Per circostanze imprevedibili, l’Istituto
Internazionale di Ricerca si riserva il diritto di modificare il programma, i relatori, le
modalità didattiche e/o la sede del corso. IIR si riserva altresì il diritto di cancellare
l’evento nel caso di non raggiungimento del numero minimo di partecipanti,
comunicando l’avvenuta cancellazione alla persona segnalata come “contatto per
l’iscrizione” via email o via fax entro 5 giorni lavorativi dalla data di inizio dell’evento.
In questo caso la responsabilità di IIR si intende limitata al solo rimborso delle quote
di iscrizione pervenute.
MODALITÀ DI DISDETTA
L’eventuale disdetta di partecipazione (o richiesta di trasferimento) all’evento
dovrà essere comunicata in forma scritta all’Istituto Internazionale di Ricerca entro
e non oltre il 6° giorno lavorativo (compreso il sabato) precedente la data d’inizio
dell’evento. Trascorso tale termine, sarà inevitabile l’addebito dell’intera quota
d’iscrizione. Saremo comunque lieti di accettare un Suo collega in sostituzione
purchè il nominativo venga comunicato almeno un giorno prima della data
dell’evento.
Scarica il Calendario Corsi
Sistema di Gestione Certificato a fronte della norma
Uni En ISO 9001:2008 certificato n.1111