1. SCONTO 100 €
per iscrizioni entro il 19/04/2013
Iscrizioni 02.83847627 iscrizioni@iir-italy.it www.iir-italy.it
MI L A N O
ART HOTEL NAVIGLI
21-22
M A G G I O
2013
CORSO
In soli 2 giorni potrà approfondire tutti gli ASPETTI GIURIDICI
e TECNICO/COMMERCIALI e…
padroneggiare in modo sistematico e completo tutti i principali
aspetti contrattuali per gestire efficacemente modelli, rischi,
clausole, aspetti tariffari
analizzare tutte le principali tipologie di contratti per conoscerne
gli elementi più complessi e affrontarli preventivamente
conoscere la normativa per evitare gli errori più comuni
e individuare/affrontare gli aspetti critici particolari
aggiornare e perfezionare i contratti esistenti per renderli
più rispondenti alle proprie esigenze
definire strategie per ridurre il costo complessivo
d’approvvigionamento e sfruttare le opportunità del Mercato
Saranno presentati numerosi modelli contrattuali
e saranno riportati esempi di negoziazione
16 a
edizione
più di 150 partecipanti
soddisfatti in 8 anni
REDIGERE, NEGOZIARE
e ANALIZZARE i
CONTRATTI
all’INGROSSO e per i CLIENTI FINALI
per prevenire e ridurre
i rischi legali ed economici
Specifico per il Settore
Energy & Gas
e completamente rinnovato

2. REDIGERE, NEGOZIARE e ANALIZZARE
i CONTRATTI
all’INGROSSO e per i CLIENTI FINALI
per prevenire e ridurre i rischi legali ed economici
21 maggio 2013
Contratti di approvvigionamento
GAS e ENERGIA ELETTRICA
8.45 Registrazione partecipanti
9.00 Inizio Lavori
Conoscere lo stato attuale
del MERCATO del GAS:
operatori, filiera, concorrenza,
sviluppi futuri
• Come si è evoluto il mercato
con l’introduzione del Mercato
del Bilanciamento
• Quadro normativo di riferimento
il Decreto Legislativo 23 maggio
2000, n°164 (Decreto Letta)
e l’evoluzione della regolazione
• Novità normative e in che misura
incidono sul mercato del gas
• Aspetti significativi:
- La separazione tra l’attività
di distribuzione dall’attività
di vendita (unbundling)
- Quanti operatori sono presenti
- Imprese straniere
- Prezzo del gas naturale
e dinamiche di mercato
• Come funziona la Borsa del Gas:
volumi e liquidità
Politiche di regolamentazione
• Mercato unico
• Introduzione della concorrenza
• Autorità di regolazione
• Diritto di accesso al sistema
• Tariffe
• Obblighi di separazione
Classificazione dei principali
CONTRATTI GAS
• I contratti BILATERALI
• Contenuto dei contratti
• Tipologie
• Indicizzazioni, coperture, prezzi
fissi
• Clausole principali
• Format tipici di fatture sul mercato
libero
Modelli ed esempi
Che cosa è necessario sapere
sul MERCATO dell’ENERGIA
ELETTRICA per comprendere
le diverse tipologie di contratti
lato elettrico
• I soggetti che operano nel mercato
elettrico
• L’idoneità
- Soglie di idoneità
- Riconoscimento e oneri regolamentari
• L’autoproduzione (SEU e SAAE)
• L’andamento del prezzo, della domanda
e dell’offerta
Politiche di regolamentazione e scenari
• Quale impatto hanno sul Mercato
Elettrico le novità normative
• Approfondimento sulle maggiorazioni
(parti A e uc) e loro peso in bolletta
• Effetti del FV sui prezzi e sul mercato
• Effetti e conseguenze della crisi
economica
• Novità per impianti di produzione
da Fonti Rinnovabili
Classificazione dei principali
CONTRATTI del SETTORE ELETTRICO
• I contratti bilaterali
• Contenuto dei contratti
• Tipologie
• Indicizzazioni, coperture, prezzi fissi
• Format tipici di fatture sul mercato
libero
Modelli ed esempi
13.00 Colazione di Lavoro
14.00
CONOSCERE e VALUTARE
quali sono i PRINCIPALI
CONTRATTI nel settore GAS
e ELETTRICO e COMPRENDERE
come STRUTTURARLI
I contratti di Approvvigionamento
tra Grossisti e Venditori
• Struttura standard dei contratti
di Approvvigionamento
• Inserire le clausole di copertura dei rischi
• Approfondire la struttura dei contratti
Take or Pay
• Clausole contrattuali principali
ALTRI CONTRATTI
nel SETTORE del GAS
• I contratti relativi ai Rigassificatori
(GNL)
• I contratti di stoccaggio
• I contratti di trasporto
e distribuzione
Importazione e trading
• Importazione
• Autorizzazione all’importazione
• Grossisti
• Clausole di destinazione territoriale
• Trading
Il contratto di tolling
• Funzioni
• Aspetti regolamentari
• Contenuto del contratto
Modelli ed esempi
Modelli di standard agreements
• EFET
ALTRI CONTRATTI
del SETTORE ELETTRICO
• I contratti di rete
• Il contratto di import virtuale
Analizzare ed approfondire
clausole ed aspetti comuni
ai principali contratti
• Quali sono gli aspetti fondamentali
da tenere presenti
• Oggetto della prestazione
• Parti del contratto
• Forma del contratto
• Principali condizioni contrattuali
(economiche e non)
Esempi applicativi
• Esempi concreti per ogni aspetto
trattato verranno forniti durante
tutta la trattazione del corso
• In base alle esigenze dei singoli
partecipanti, verranno portati
esempi pratici per risolvere
in modo concreto le problematiche
quotidiane
18.00 Chiusura Lavori 1° giorno
Iscrizioni 02.83847627 iscrizioni@iir-italy.it www.iir-italy.it

3. I contratti di Vendita ai Grandi
Clienti
• Consorzi di acquisto
• Produttori di elettricità
• Clienti con consumi superiori
a 200.000 m3/anno
• Clienti allacciati in AT e MT
Il contratto di Vendita ai Clienti
Finali
• Codice di condotta commerciale
approvato da AEEG
• Quali sono gli obblighi relativi
alla promozione di offerte
contrattuali
• Il contenuto minimo dei contratti
• Diritto di ripensamento del cliente
e di recesso del cliente
Analizzare ed approfondire
clausole ed aspetti comuni
ai principali contratti
• Quali sono gli aspetti fondamentali
da tenere presenti
• Oggetto della prestazione
• Parti del contratto
• Forma del contratto
• Principali condizioni contrattuali
(economiche e non)
Esempi applicativi
• Esempi concreti per ogni aspetto
trattato verranno forniti durante tutta
la trattazione del corso
• In base alle esigenze dei singoli
partecipanti, verranno portati esempi
pratici per risolvere in modo concreto
le problematiche quotidiane
17.30 Chiusura Lavori
È previsto un Coffee Break alle 11.00
tutti e due i giorni
A chi è rivolto:
Il corso è pensato per:
Grossisti, Trader, Trasportatori
e Società di Vendita di energia
elettrica e Gas
Funzioni aziendali:
• Responsabile Gestione Contratti
• Ufficio Legale
• Energy Trader
• Risk manager
• Back Office Manager
• Resp Commerciali/Vendite
Acquirenti: utenze industriali,
business, clienti residenziali
• Responsabile Acquisti
• Energy Manager
• Ufficio Legale
Perchè partecipare
Partecipando al corso riceverà
gli strumenti per porre basi
indispensabili per realizzare
negoziazioni efficaci
e per padroneggiare tutti i principali
aspetti contrattuali. A tale scopo,
accanto alle nozioni teoriche,
troverà esempi e applicazioni
pratiche per affrontare e risolvere
i problemi e le situazioni specifiche
che si incontrano:
• nella fase di redazione dei contratti
e nella definizione delle clausole
specifiche
• nella fase di analisi da parte
degli acquirenti per valutare
le condizioni di acquisto
di energia elettrica e gas
alle migliori condizioni
I docenti
Avv. Francesca Morra, Associate
dello studio legale PAUL HASTINGS.
Ha assistito diversi operatori
del mercato energetico in questioni
regolamentari e contrattuali (PPA,
GSA, contratti di tolling, contratti
di trasporto ecc) acquisendo
una profonda esperienza nel settore.
Collabora regolarmente alla stesura
di articoli e altre pubblicazioni
del settore, con particolare
riferimento alla materia
regolamentare e antitrust.
Consulente con pluriennale
esperienza sul mercato dell’energia
elettrica e del gas naturale in grado
da fornire nozioni concrete
e rispondere alle reali esigenze
di aggiornamento dei partecipanti.
Le prossime iniziative:
Derivati energia:
Milano, 12 e 13 Marzo 2013
Gas Trader:
Milano, 12 e 13 Giugno 2013
Contabilizzazione Derivati Energetici:
Milano, 15 Maggio 2013
Sistemi di pagamento per l’energy:
Milano, 26 Settembre 2013
Recupero Crediti Energia:
Milano, 26 Settembre 2013
22 maggio 2013
Contratti di vendita ai CLIENTI
FINALI
9.00 Inizio lavori
Strategie di acquisto
• Strategie di approvvigionamento
in funzione delle quali stipulare
contratti relativi a prodotti energetici
(in acquisto e in vendita)
- la gestione dello scambio fisico
di energia con la rete
- la gestione degli sbilanciamenti
tra flussi programmati e consuntivi
- acquisto di Gas Naturale al PSV
- acquisto di energia elettrica
su mercati a termine
• Quali sono le possibilità per operare
all’ingrosso : opportunità costituite
dai gruppi di acquisto o consorzi
alla gestione del portafoglio
di consumo (portfolio management)
• Coperture finanziarie su specifici
indici e prodotti energetici
• Come si svolgono le negoziazioni
• Come si realizza una gara per trovare
il miglior fornitore
Accise e fiscalità
• Regime accise
• Soggetti obbligati
• Regime IVA
I contratti finanziari
• Hedging del prezzo
• Differenze tra coperture fisiche
e coperture finanziarie
• Swap del prezzo
Modelli ed esempi
Le garanzie contrattuali e default
• Pagamenti
• Garanzie
• Recesso
• Morosità
• Default del fornitore
Esempio di nagoziazione
13.00 Colazione di lavoro
14.00
I contratti di Vendita
• Ingrosso e dettaglio
• Autorizzazione alla vendita ai clienti
finali
• Contratto di fornitura ai clienti
industriali
• Contratto di fornitura a piccole
industrie e clienti domestici
• Contratto di fornitura per usi
termoelettrici
• Regolamentazione dell’attività
di vendita
• Responsabilità per interruzione
della fornitura

4. MODALITÀ DI DISDETTA
L’eventuale disdetta di partecipazione (o richiesta di trasferimento) all’evento
dovrà essere comunicata in forma scritta all’Istituto Internazionale di Ricerca
entro e non oltre il 6° giorno lavorativo (compreso il sabato) precedente la data
d’inizio dell’evento. Trascorso tale termine, sarà inevitabile l’addebito dell’intera
quota d’iscrizione. Saremo comunque lieti di accettare un Suo collega in sostitu-
zione purchè il nominativo venga comunicato via fax almeno un giorno prima della
data dell’evento.
INFORMAZIONI GENERALI
La quota d’iscrizione comprende la documentazione didattica, i pranzi
e i coffee break ove segnalati nel programma. Per circostanze imprevedibili, l’Istituto
Internazionale di Ricerca si riserva il diritto di modificare il programma, i relatori, le
modalità didattiche e/o la sede del corso. IIR si riserva altresì il diritto di cancellare
l’evento nel caso di non raggiungimento del numero minimo di partecipanti,
comunicando l’avvenuta cancellazione alla persona segnalata come “contatto per
l’iscrizione” via email o via fax entro 5 giorni lavorativi dalla data di inizio dell’evento.
In questo caso la responsabilità di IIR si intende limitata al solo rimborso delle quote
di iscrizione pervenute.
Scheda di iscrizione
Stampan.1
TUTELA DATI PERSONALI - INFORMATIVA
Si informa il Partecipante ai sensi del D.Lgs. 196/03: (1) che i propri dati personali riportati sulla scheda
di iscrizione (“Dati”) saranno trattati in forma automatizzata dall’Istituto Internazionale di Ricerca (I.I.R.) per
l’adempimento di ogni onere relativo alla Sua partecipazione alla conferenza, per finalità statistiche e per l’in-
vio di materiale promozionale di I.I.R. I dati raccolti potranno essere comunicati ai partner di I.I.R. e a società
del medesimo Gruppo, nell'ambito delle loro attività di comunicazione promozionale; (2) il conferimento dei Dati
è facoltativo: in mancanza, tuttavia, non sarà possibile dar corso al servizio. In relazione ai Dati, il Partecipante
ha diritto di opporsi al trattamento sopra previsto.
TITOLARE E RESPONSABILE DEL TRATTAMENTO è l’Istituto Internazionale di Ricerca, via Forcella 3, Milano
nei cui confronti il Partecipante potrà esercitare i diritti di cui al D.Lgs. 196/03 (accesso, correzione, cancel-
lazione, opposizione al trattamento, indicazione delle finalità del trattamento).
Potrà trovare ulteriori informazioni su modalità e finalità del trattamento sul sito: www.iir-italy.it
La comunicazione potrà pervenire via:
e-mail variazioni@iir-italy.it - fax 02.83.847.262 - tel. 02.83.847.634
DATI DEL PARTECIPANTE:
NOME COGNOME
FUNZIONE
E-MAIL CELL.
RAGIONE SOCIALE
INDIRIZZO DI FATTURAZIONE
CAP CITTÀ PROV.
PARTITA I.V.A.
TEL FAX
CONSENSO ALLA PARTECIPAZIONE DATO DA:
TRAINING MANAGER
P5381PPTT
IMPORTANTE!
Inserire il priority code
indicato nell’e-mail ricevuta
Priority Code : P5381DR1
LUOGO E SEDE
ART HOTEL NAVIGLI
Via Angelo Fumagalli, 4 - 20143 MILANO (MM2-Porta Genova)
Tel. 02.89438
Ai partecipanti saranno riservate particolari tariffe per il pernottamento
Il Servizio Clienti Vi contatterà per completare l’iscrizione e per definire
le modalità di pagamento
www.iir-italy.it
02.83847.627
iscrizioni@iir-italy.it
02.83847.262
Istituto Internazionale di Ricerca
Via Forcella, 3 - 20144 Milano
Seguici su
5 M O D I P E R I S C R I V E R S I
Non ha potuto partecipare a un evento?
Richieda gli atti a: atti@iir-italy.it
tel. 02.83847.624
Tutte le iniziative possono essere erogate in modalità
personalizzata direttamente presso l’Azienda cliente.
Contattare: Andrea Arena - Marco Venturi
Tel. +39.02.83847.282/273
Cell. +39.348.0027357
Email trainingsolutions@iir-italy.it
FORMAZIONE FINANZIATA
Istituto Internazionale di Ricerca,
certificato ISO 9001:2008
per la formazione e accreditato
presso i principali Fondi Interprofessionali, è in grado di aiutare
le Aziende nella gestione completa dell’iter burocratico,
dalla presentazione della domanda al momento
della rendicontazione.
Per utilizzare i finanziamenti dei Fondi Interprofessionali
per i Progetti Formativi aziendali o dei singoli collaboratori
siamo a vostra disposizione:
potete scrivere a formazione-finanziata@iir-italy.it
oppure contattarci allo 02.83847.624
SCONTO 100 €
per iscrizioni pervenute e pagate entro il 19/04/2013
SPECIALE ISCRIZIONI MULTIPLE
2° iscritto 3° iscritto 4° iscritto
È necessario l’invio di una scheda per ciascun partecipante.
Offerta non cumulabile con altre promozioni in corso.
SCONTO
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Per informazioni:
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REDIGERE, NEGOZIARE e ANALIZZARE i
CONTRATTI
Milano, 21 e 22 maggio 2013 P5381C
€ 1.499 + I.V.A. per partecipante