Мы поговорим о сегменте прямых интернет-продаж, когда сайт является именно магазином, а не просто витриной, средством коммуникации или агрегатором. Выступление Виктора Кожевникова, креативного диретора агентства BrandProduction на Днях Интернет Рекламы в рамках выставки Дизайн и Реклама 2015

1. Интернет-торговля в условиях кризиса:
от чего зависит успех онлайн-магазина,
как выжить в сложившейся ситуации
Виктор Кожевников
Креативный директор BrandProduction
www.brpr.ru

2. О чем будем говорить?
Мы поговорим о сегменте прямых
интернет-продаж,когда сайт явля-
ется именно магазином,а не просто
витриной,средством коммуникации
или агрегатором.

3. Общие тренды
0
100
200
300
400
500
600
700
800
Объем рынка интернет-торговли
млрд.руб.
2012 2013 2014 2015
Источник: АКИТ, J’son&Partners

4. Общие тренды

5. Общие тренды Люди все больше и больше привязываются
к крупным магазинам

6. Общие тренды Доля покупок в зарубежных онлайн-магазинах
растет

7. Общие тренды Стоимость товара остается основным критерием
выбора онлайн-магазина

8. Общие тренды Основной мотив покупки за рубежом — более
низкая стоимость товара, чем в россии

9. Общие тренды Широкий ассортимент значит почти столько же,
сколько низкая цена

10. Грубая классификация
Нишевые товары —
средняя маржа от 25%,но
аудитория мала и крайне
медленно растет
Товары массового спроса —
средняя маржа не превышает
5%,но они имеют большую
аудиторию
1. 2.
Все интернет-магазины
можно поделить на два типа:

11. Немного пессимизма
В России около 40 000
интернет-магазинов
Каждый день открывается 2-3 новых
магазина,примерно столько же
прекращают свое существование
всех интернет-магазинов
убыточны97%

12. Немного пессимизма
Из 19разработанных нами
интернет-магазинов на сегодняшний
день существуют два:
Остальные обанкротились,
зафиксировав убытки в 2-4 млн.
рублей…
—Один открылся месяц назад
—Второй торгует нишевыми продуктами

13. Немного пессимизма
«Неважно, лев ты или газель. Чтобы
выжить, тебе достаточно бежать
быстрее самой медленной газели»
— В интернет-торговле это
не работает, здесь надо
быть самым быстрым львом

14. «Первая рука» —доступ к самым низким
входным ценам
Ассортимент —доступ к большому кругу
поставщиков с низкими ценами
Известность —пользователи готовы платить
немного больше известным интернет-магазинам
Факторы прибыли

15. Еще немного пессимизма
— В сегментах массового спроса
у маленьких и средних компаний
практически нет шансов на
выживание : (

16. Enter.ru —4 года инвестиций,компания на грани краха
Ulmart.ru —операционные убытки
Ozon.ru —операционные убытки
Wikimart.ru —операционные убытки
…
Так ли сладко быть большим?
Почти все большие интернет-компании
убыточны!

17. Глава Ассоциации по развитию электронной
коммерции (АРЭК) и владелец платформы
Liveinternet.ru Герман Клименко
«Инвесторы вливают колоссальные деньги в интернет-
игроков. После первых продутых в интернете 50 млн.
рублей человека посещает разум, но выскочить из бизнеса
он уже не может. Надежды инвесторов связаны с тем,
что интернет-проекты нарастят объемы, убьют конку-
рентов и поднимут цену, но рыночная практика демон-
стрирует несостоятельность таких амбиций.»
Так ли сладко быть большим?
(интервью Retailer.ru)

18. Mvideo.ru —прибыльный бизнес,рост продаж через
интернет 90% в 2014 году
Другие компании,имеющие сильные бренды
и большую сеть оффлайн-магазинов тоже чувствуют
себя хорошо
Вместе с тем…
Так ли сладко быть большим?

19. Что же делать?

20. Искать эксклюзив у производителей или стать
«придворным» интернет-магазином
Пути выживания для маленьких

21. Искать эксклюзив у производителей или стать
«придворным» интернет-магазином
Уходить в высокомаржинальную нишу
Пути выживания для маленьких

22. Искать эксклюзив у производителей или стать
«придворным» интернет-магазином
Уходить в высокомаржинальную нишу
Сокращать расходы,добиваясь
операционной прибыли
Пути выживания для маленьких

23. Искать эксклюзив у производителей или стать
«придворным» интернет-магазином
Уходить в высокомаржинальную нишу
Сокращать расходы,добиваясь
операционной прибыли
Искать инвесторов/покупателей бизнеса
Пути выживания для маленьких

24. Искать эксклюзив у производителей или стать
«придворным» интернет-магазином
Уходить в высокомаржинальную нишу
Сокращать расходы,добиваясь
операционной прибыли
Искать инвесторов/покупателей бизнеса
Фиксировать убытки и закрыватьсяИли...
Пути выживания для маленьких

25. Посмотрим на примеры?
Виктор Кожевников
Креативный директор BrandProduction
www.brpr.ru

26. Спасибо!
Виктор Кожевников
Креативный директор BrandProduction
www.brpr.ru