My interview in All Ukraine Retail Journal

1. В номере:
Там Там открылся
в Мариуполе
10 лет сети «ЭКО маркет»
Развитие гипермаркетов
в Центральной Европе
10 главных
тенденций развития
продовольственного
ритейла в Украине
Франчайзинг
в украинской рознице
Журнал о розничной торговле
№ 26, октябрь 2013 года
www.allretail.ua

2. Содержание
Новости рынка
В Украине изменили требования к продаже
6
Мнение
Новости компаний
15
«Спортмастер» выходит на Восток
МНЕНИЕ
Власть или бизнес?
18
Судьба торговых центров первого поколения
20
ТОП-ТЕМА
Ритейл «под ключ»
Заразителен ли успех McDonald’s и 7-Eleven?
allretail.ua
22
26
ИНТЕРВЬЮ
Виктор Кульбачинский: «Ниша гипермаркетов занята
в Украине далеко не полностью»
www.facebook.com/AllRetail.ua
30
Судьба торговых центров
первого поколения
ФОТООТЧЕТ
стр. 20
Открытие первого гипермаркета «Там Там» в Мариуполе
32
ИССЛЕДОВАНИЕ
Гипермаркеты в Центральной Европе:
Основные тенденции рынка и инновации ритейлеров
34
ИНТЕРВЬЮ
Путь от гипермаркета до магазина у дома
Юбилей «ЭКО маркета»:
10 лет успешной работы на розничном рынке
Интервью
36
38
ИННОВАЦИИ
Новая система освещения полок холодильных витрин
«Айсберга»: эффективная экспозиция и экономия энергии
40
ТРЕНДЫ РОЗНИЦЫ
10 главных тенденций развития продовольственного
ритейла в Украине
42
ИНФОГРАФИКА
Какие магазины открывались в Украине
в сентябре 2013 года
44
КОНСАЛТИНГ
Что в действительности работает?
46
ТЕХНОЛОГИИ
Коэффициент установочной площади магазина
Óçíàâàé ïåðâûì î íîâîñòÿõ
óêðàèíñêîãî ðèòåéëà
íà ñòðàíè÷êå AllRetail.ua
â Facebook
50
Подписной индекс - 68040
Журнал «All Retail» — электронное ежемесячное издание о ключевых тенденциях и
закономерностях развития рынка розничной
торговли Украины и других стран.
Журнал о розничной торговле
Контактная информация
Тел.: +38 (044) 383 01 09; +38 (067) 370 68 42
e-mail: office@allretail.com.ua
Наш сайт - http://allretail. ua/
По вопросам рекламы в журнале
обращайтесь по e-mail: pr@allretail.com.ua или
телефону +38 (050) 671 19 82
Путь от гипермаркета
до магазина у дома
стр. 36
Журнал был подготовлен администрацией портала All Retail исключительно в целях информации и
основан на собственных или предоставленных нам
материалах из источников, которые мы считаем
надежными и достоверными. Информация, представленная в этом дайжесте, не должна быть истолкована, прямо или косвенно, как информация,
содержащая рекомендации по инвестициям.
Ответственность за содержание рекламы несет рекламодатель.
3
№ 26, октябрь 2013 года

3. Цитаты
Святослава Свист,
генеральный директор исследовательской компании
Nielsen в Украине и на Кавказе:
в ответ на обвинение АМКУ в антиконкурентном
сговоре крупнейших ритейлеров Украины:
‘‘
- Nielsen никогда и ни с кем не вступает в сговор, не содействует чьемулибо сговору, включая розничные сети, и не видит никаких оснований для
обвинений в свой адрес. Модель ведения нашего бизнесе абсолютно прозрачна и полностью соответствует требованиям законодательства.
’’
All Retail
Дмитрий Лисицкий,
генеральный директор United Online Ventures
о будущих «фишках» в онлайн-торговле:
‘‘
- Сейчас мы начали запуск товарного ретаргетинга. Его идея – в том,
чтобы рекламировать не в целом сайт интернет-магазина, а конкретный товар, которым интересовался читатель. И если интересовал iPhone
5S, то в ретаргетинге ему покажут именно рекламу iPhone 5S либо чехол к
нему, а не просто сайт магазина или просто iPhone.
Forbes. UA
’’
Евгений Чичваркин,
российский предприниматель,
экс-совладелец сети «Евросеть»
о президенте России:
‘‘
- Сильные стороны Путина — это интеллект, характер дзюдоиста
— он может и выжидать, и нападать. Как следствие — просчитывает
события на несколько ходов вперед. Еще есть чувство юмора, обаяние,
харизма. Отрицательные черты — мания величия и, как следствие, мания преследования. Для него люди являются расходным материалом.
’’
Алтапресс
Александр Герега,
основатель сети «Эпицентр»
о начальном этапе своего бизнеса:
‘‘
4
- Я помню, как главный архитектор Киева Сергей Бабушкин посмотрел на меня, молодого 31-летнего предпринимателя, и спросил: «Мальчик, ты понимаешь, на что замахнулся? У тебя хоть деньги есть?» Я ответил, что часть есть, а часть возьмем в кредит. Все присутствующие
чиновники смотрели на меня с большой долей скептицизма.
№ 26, октябрь 2013 года
’’
Forbes
http://AllRetail.ua

4. Новости рынка
Новости рынка
В России падает производство пива
В Украине изменили требования к продаже
бытовой техники
В Украине нельзя будет продавать крупную бытовую технику без
маркировки, указывающей уровень
энергоэффективности.
Соответствующее постановление Кабмина
было опубликовано вчера на правительственном сайте. Контроль за
соблюдением нормы будет осуществляться с июля 2014 года - передает
Коммерсантъ
Государство будет осуществлять
контроль за соответствием реализуемых в Украине холодильников
и стиральных машин нормам энергосбережения и маркировки. Вчера
Кабинет министров опубликовал
постановление N702, принятое 7
августа, с утвержденным техническим регламентом энергетического
маркирования, разработанного в
соответствии с директивами ЕС. Согласно документу, маркировка наносится на холодильники объемом
хранения от 10 л до 1,5 тыс. л, которые питаются от электросети или
аккумуляторных батарей, а также на
стиральные машины. Маркированию не подлежат товары, бывшие в
употреблении, а также транспортные средства для пассажирских и
грузовых перевозок.
Обеспечить применение технических регламентов правительство
поручило Государственному агентству по энергоэффективности и
энергосбережению. Осуществление
контроля начнется с 1 июля 2014
года. Документом предусмотрено
семь классов энергоэффективно-
сти, которые обозначаются латинскими буквами от А до G. Каждому
классу присваивается цвет этикетки
от темно-зеленого (высокий класс
энергоэффективности) до красного
(низкий класс). Поставщик должен
будет сохранять техническую энергетическую документацию в течение
пяти лет со дня выпуска товара.
От введения контроля пострадают компании, которые производят
товары в нижнем ценовом сегменте. «Маркировка подразумевает использование более высокотехнологичного оборудования, что ведет к
удорожанию товара»,— отмечает
собеседник «Коммерсанта». Пострадают также компании, которые не
маркировали свой товар, добавляет
собеседник «Коммерсанта». «Большинство вендоров с момента введения маркировки начали ввоз товара
согласно нормам Украины»,— отмечает источник в другой компании.
Собеседник «Коммерсанта» говорит,
что не маркировали товар мелкие
производители и недобросовестные компании.
Введение маркировки, скорее
всего, важнее для участников рынка, чем для потребителей. «Добросовестное выполнение норм сказывается на конкурентоспособности
компании. Но в Украине потребитель не смотрит на маркировку»,—
говорит топ-менеджер. Участники
рынка говорят, что в ЕС потребитель
в первую очередь смотрит на энергоэффективность из-за высоких тарифов на электроэнергию, тогда как
в Украине тарифы намного ниже, и
главным для потребителя является
цена.
«Магнит» откроет 1400 магазинов в России в 2014 году
Компания «Магнит», развивающая одноименную розничную сеть,
обновила прогноз основных результатов деятельности за 2013 и 2014
гг. По итогам 2013 г. ритейлер рассчитывает увеличить выручку на 2930% по отношению к 2012 г. За этот
период будет открыто более 1 160
торговых точек, из них 1100 в формате «у дома» и 60-65 гипермаркетов
«Магнит Семейный». Капитальные
затраты составят $1,6-1,7 млрд. Мар-
6
№ 26, октябрь 2013 года
жа EBITDA останется на уровне 2012
г. (10,56%) — сообщает Retailer.RU
В 2014 г. темпы роста выручки
замедлятся до 25%. Компания откроет 1000 магазинов в формате «у
дома», 80 гипермаркетов «Магнит
Семейный» и 350 торговых точек
«Магнит Косметик». Капитальные затраты компании при этом вырастут
до $1,7-1,8 млрд. Прогноз по марже
EBITDA на 2014 г. компания не называет.
http://AllRetail.ua
С 2008 по 2012 год производство
пива в России снизилось на 18%. На
сегодняшней конференции Союза
пивоваров президент ОАО «САН ИнБев» Андрей Губка назвал ситуацию
на рынке коллапсом пивной отрасли. По мнению участников рынка к
концу следующего года снижение
относительно уровня 2008 года достигнет 25–30% — сообщает Известия
Прежде всего падение связывают с ограничениями в продаже
и рекламе пива. Старший вицепрезидент Carlsberg Group по восточной Европе Исаак Шепс сообщил,
что представители отрасли ведут
переговоры с вице-премьером Аркадием Дворковичем, курирующим
Росалкогольрегулирование.
Крупнейшие
производители
пива объявили о самоограничении
в использовании пластиковой тары
(ПЭТ). Исаак Шепс сообщил, что с 1
января пиво не будет продаваться в
пластиковой упаковке 2,5 л и более,
также в ПЭТ от 2 л не будет продаваться крепкое пиво (6%). Сегодня
пиво в ПЭТ бутылках 2–2,5 л и более
составляет 7–10% в рознице.
Это ограничение введут ОАО
«Пивоваренная компания «Балтика»,
Carlsberg Group, Efes Rus, ОАО «САН
ИнБев», ЗАО МПБК «Очаково». Шепс
надеется, что добровольный шаг отрасли поможет вести переговоры с
правительством России по поводу
ограничений рынка пива.
«Ритейл Групп» приобрела киевскую сеть гастрономов
«Чумацький шлях»
Роман Лунин, основной владелец одной из крупнейших продуктовых сетей страны — «Ритейл
групп», приобрел четыре магазина
«Чумацький шлях» и два гастронома «Столичный» в центре Киева.
Об этом Forbes рассказал топменеджер одной из розничных сетей. И добавил, что решение о смене
бренда «Чумацький шлях» пока не
принято. «Местонахождение подразумевает премиум-сегмент, такой
себе деликатесный магазин у дома»,
— сообщил собеседник Forbes. В
пресс-службе «Ритейл групп» факт
сделки подтвердили, но подробности обещали сообщить уже сегодня,
11 октября.
«Ритейл групп» – шестой по обороту продуктовый ритейлер в стране и занимает 74-е место в списке
Forbes «200 крупнейших компаний»
c выручкой 4,45 млрд гривен. Компания управляет магазинами «Велика Кишеня», «Просто маркет», ВК
Express, ВК Select, «Велмарт» и «№1».
Магазины «Чумацький шлях»
принадлежали предпринимателю
Александру Малицкому и его семье.
Финансовых показателей компания
не раскрывает.
По оценкам управляющего пар-
Журнал о розничной торговле
тнера консалтинговой компании
Retainet Александра Ланецкого,
стоимость подобных гастрономов
колеблется в пределах $1-2 млн
за точку. «Главное преимущество
«Чумацького шляха» — не только
центральное месторасположение.
Рядом с гастрономами практически
нет других современных супермаркетов», — подчеркивает он.
Весной Лунин заявлял, что в 2013
году «Ритейл групп» сосредоточит
экспансию в первую очередь в формате «магазин у дома» ВК Express
и премиальных ВК Select. Эти форматы появились в сети в 2012 году.
Сейчас в Киеве пять ВК Express и
два ВK Select. Тогда же финансовый
директор холдинга «Ритейл групп»
говорил, что на экспансию потратят
$5-10 млн.
Четыре из шести приобретаемых
гастрономов расположены в Печерском районе Киева, где сегодня зафиксирован один из самых низких
показателей насыщенности FMCG
площадками среди административных районов Киева, говорит директор исследовательской компании GT
Partners Игорь Гугля. По его словам,
«Чумацький шлях» и «Столичный»
можно переформатировать как под
магазины у дома, так и под премиумсегмент.
Премиальные форматы развивают и другие ритейлеры. В конце
этого года совладелец Fozzy Group
Владимир Костельман намерен открыть первый в Киеве Le Silpo в ТОЦ
«Мандарин Плаза» вместо «Фуршет
гурмана», который переедет в ТОЦ
Gulliver неподалеку. Одесский ритейлер и владелец сети «Таврия В»
Борис Музалев открыл в Киеве два
премиальных гипермаркета «Космос». Четыре магазина Delight бизнесмена Ильи Гринберга, возможно,
будут закрыты, хотя по официальной информации «находятся на реконструкции».
7
№ 26, октябрь 2013 года

5. Новости рынка
Новости рынка
Закрылась сеть элитных супермаркетов Delight
Одесса — Сеть «Наталка» может достаться компании
«Таврия В»
Хозяйственный суд Одесской области возбудил дело о банкротстве
ООО «Наталка-Трейд», которое
развивало региональную сеть продовольственных
супермаркетов
«Наталка», сказано в решении суда.
Дело было возбуждено по заявлению самой компании «НаталкаТрейд», которая не может вовремя
выплатить 10,2 млн грн УкрСиббанку, компаниям «Альфа-Торгсервіс
Південь» и «П’ять континентів Лтд».
Согласно единому реестру судебных решений, к ритейлеру поданы
и десятки исков от поставщиков на
разные суммы от 10 тыс. грн до 800
тыс. грн. Об этом сообщает газета
«Капитал».
Все 13 магазинов «Наталка» закрыты, рассказал «Капиталу» владелец компании «Наталка-Трейд»
и нардеп прошлого созыва Олег
Радковский. Он отметил, что с поставщиками составлены индивидуальные графики погашения задолженностей, а все вопросы с банками
уже решены.
«Поставщикам пообещали расплатиться до 1 октября 2013 г.», —
подтверждает руководитель отдела
продаж алкогольной компании, пожелавший сохранить инкогнито.
Управлять сетью магазинов «Наталка», по словам Олега Радковского, теперь будет новосозданное
ООО «Наталка-Торгцентр». «У нас [у
«Наталка-Торгцентр»] будет партнер
— сеть «Таврия В», — уточнил он.
Олег Радковский добавил, что
создание нового юрлица связано
с желанием партнера зайти в компанию, не отягощенную долгами.
Магазины «Наталка», по словам Радковского, формат не изменят и будут открыты с 1 по 3 октября. Другие
подробности он сообщить отказался.
Владелец одесской продовольственный сети «Таврия В» Борис
Музалев опроверг информацию о
возможной покупке доли в сети «Наталка».
«Мне ничего неизвестно об
этом», — уверил он и добавил, что
ведет переговоры с конкурентом
об открытии магазинов «Таврия В»
8
№ 26, октябрь 2013 года
Такими запомнят магазины
«Наталка» жители Одессы
в торговых помещениях сети «Наталка». Борис Музалев отметил, что
никаких договоренностей пока не
достигнуто.
Сделки в ритейле зачастую осуществляются через покупку права
аренды. «Даже если у сети (продавца) есть собственные помещения,
покупатель предпочитает арендовать их у продавца», — говорит
управляющий партнер инвесткомпании Standart NV Investment
Banking Карен Чифталарян.
Но Борису Музалеву не выгодно
называть себя партнером сети «Наталка», которая находится в тяжелом
материальном положении, полагает
партнер консалтинговой компании
«Эллис» Александр Ланецкий. «Иначе кредиторы обратятся к нему с
требованием выплатить все долги»,
— поясняет он.
Отказаться же от торговых помещений «Наталки» лидер одесской
розницы «Таврия В» не может себе
позволить.
«Если «Таврия В» не займет по-
мещения «Наталки», то их арендуют
конкуренты — крупные национальные сети, которые не могут, хотя и
хотят, активно развиваться в Одессе
из за дефицита торговых площадей»,
— поясняет директор по продажам
одной из продовольственных компаний.
По словам замдиректора департамента торговой недвижимости консалтинговой компании CB
Richard Ellis Вадима Зинченко, цена
аренды помещений для не одесской
компании может быть на 30 % выше,
чем для местных игроков. Он объясняет это тем, что сетям, которые
хотят активно развиваться в этом
регионе, проще приобрести уже существующую сеть.
В мае текущего года один из
крупнейших украинских продовольственных ритейлеров — сеть «АТБ»
— открыла первую торговую точку в
Одесском регионе. Расширить свое
присутствие в Одессе, по словам
Александра Ланецкого, намерена и
сеть «Ашан».
http://AllRetail.ua
Сеть деликатесных супермаркетов Delight закрыта, сообщили два
дистрибьютора и директор продовольственной сети. «Все сотрудники
центрального офиса уволены», —
подтвердил директор дистрибьюторской компании.
Сеть включала четыре супермаркета, которые расположены в Киеве.
Последний магазин Delight открыла
только в мае 2012 г. На официальной
странице компании в социальной
сети Facebook указано, что торговые
точки закрыты на реконструкцию передает capital.ua
По информации собственника
одного из помещений, отданного в
аренду сети Delight, обновленный
магазин должен открыться через
месяц, но никакие ремонтные работы там сейчас не проводятся.
«Договор с нами они пока не расторгали», — добавил он. При этом
собеседник уточнил, что действительно не может найти сотрудников
компании и все вопросы решает с
собственником — владельцем дистрибьюторской компании «Марком»
Ильей Гринбергом, который, в свою
очередь, отказался комментировать
ситуацию, отметив лишь, что уже
два года не имеет отношения к сети
Delight.
Сеть, вероятно, уже не откроется,
предполагает директор консалтинговой компании GT Parnters Игорь
Гугля. «Собственники никогда не закрывают сразу все магазины на реконструкцию», — объяснил он.
Солидарен с ним и управляющий
партнер консалтинговой компании
Retainet Александр Ланецкий, по
мнению которого все шаги ритейлера свидетельствуют именно о прекращении работы сети: увольнение
сотрудников и закрытие сразу всех
торговых точек. «Так реконструкция
не проводится», — убежден специалист.
Согласно Единому государственному реестру судебных решений, на
сеть подано около десяти исков от
поставщиков, которые требуют расплатиться за поставленный товар.
Сумма исков — от 30 тыс. грн до 60
тыс. грн. Все иски поданы на управляющую сетью компанию «ДилайтУкраина» недавно — месяц-три
Журнал о розничной торговле
назад. Delight — это первая и единственная в Украине сеть, которая работала в премиум-сегменте, рассказывает Александр Ланецкий. По его
данным, премиальные магазины открывают продовольственные ритейлеры: «Фуршет» («Фуршет Гурман»),
Fozzy Group (Le Silpo), «Таврия-В»
(«Космос»), Spar (Spar Gourmet), «Ритейл Групп» (ВК Select).
Но все они работают в более низком ценовом сегменте. Эксперт поясняет, что в магазинах сети Delight
продавались в основном импортные и эксклюзивные товары, а покупателям предоставляли высокий
уровень обслуживания.
«По моим оценкам, — говорит
Александр Ланецкий, — сумма инвестиций в открытие одного супермаркета Delight составляет около $ 2
млн».
Покупательная
способность
украинцев не позволяет содержать
сеть премиальных заведений, отмечает совладелец сети «Фуршет»
Игорь Баленко.
«Около 5 % покупателей готовы
приобретать дорогую продукцию»,
— говорит он и добавляет, что большинство их клиентов продолжают
экономить. Средний чек, по его данным, в текущем году упал на 5 7 % по
сравнению с 2012 г.
«Успешно работать может только один премиальный магазин, но
не сеть. Например, в этом сегменте
сейчас представлен Goodwine», —
поясняет собеседник.
Delight может быть выставлена
на продажу, предполагает Александр Ланецкий. В качестве одного
из потенциальных покупателей он
называет российскую сеть «Азбука
вкуса», которая работает в том же
формате и уже несколько лет планирует выйти в Украину.
Впрочем, пресс-секретарь этой
компании Андрей Голубков сообщил, что они пока сконцентрировались на развитии в Москве и
Санкт-Петербурге и не планируют
выходить в Украину до конца текущего года, хотя и не отказываются от
планов по развитию в нашей стране.
9
№ 26, октябрь 2013 года

6. Новости рынка
Новости рынка
В Сумах открылся ТРЦ «Мануфактура»
20 сентября 2013 года состоялось
торжественное открытие торговоразвлекательного центра «Мануфактура» по ул. Харьковской, 2 в
Сумах. Девелопером проекта выступает компания Forent (Киев).
Сommercialproperty.ua сообщает — общая площадь 2-уровневого
ТРЦ «Мануфактура» составляет 26
000 кв.м, торговая площадь — 19 500
кв.м. Арендаторами ТРЦ выступают
продовольственный супермаркет
«Сільпо» (2200 кв.м), супермаркет
бытовой техники и электроники
Comfy, магазины товаров для детей
и взрослых. Кроме того, в ТРЦ «Мануфактура» представлены кинотеатр «Планета Кино» на 5 залов и фудкорт. Вместимость паркинга — 550
машиномест.
Инвестиции в строительство
объекта, которое велось пять лет,
составили 134 миллиона гривен.
«Эпицентр» покупает «Новую линию»?
10
№ 26, октябрь 2013 года
чине сеть формата DIY (Do It Yourself
– «сделай это сам») в стране. Первый
супермаркет строительных материалов основатели Олег и Игорь Шандар открыли в 2001 году. Через пару
лет привлекли в число акционеров
инвесткомпанию Dragon Capital и
шведский фонд прямых инвестиций
East Capital.
В 2012 году «Новая линия» зафиксировала чистый убыток в 32 млн
гривен, выручка 16 магазинов сети
достигла 2,5 млрд гривен (без НДС).
Это в пять раз меньше, чем у «Эпицентра», у которого к концу 2012
года насчитывалось 40 гипермаркетов, чистая прибыль по итогам 2012го – 581 млн гривен.
Инвестбанкир, специализирующийся на ритейле, летом рассказывал Forbes, что Dragon Capital предложил Герегам приобрести «Новую
линию» еще во время кризиса. Однако тогда переговоры ничем не
закончились. Основная причина, по
словам собеседника Forbes – нали-
чие других акционеров. В прошлом
году основатели сети – братья Шандар – продали свою долю Dragon
Capital. Что случилось с долей шведского фонда, пока не известно. Как
писал Forbes, в августе 2013 года
Dragon Capital получил разрешение
Антимонопольного комитета Украины на приобретение контрольного
пакета «Новой линии».
Что даст Герегам слияние с «Новой линией»? По данным «Эпицентра», среди шести основных игроков
рынка DIY в 2012 году продажи сети
№1 достигали 73,9%, а «Новой линии» – 13,2%. Формат строительных
супермаркетов нетипичен для стратегии ритейлера. В сентябре Александр Герега рассказывал Forbes,
что, кроме гипермаркетов, начал
развивать небольшие «Эпицентры»
в районных центрах площадью до
8000 кв. м.
Магазины «Новой линии», как
минимум, в 1,5-2 раза больше, и
размещены в областных центрах и
Киеве. Во время интервью Герега
отказался комментировать вопрос
о возможных переговорах с Dragon
Capital. При подготовке материала
связаться с совладельцем «Эпицентра» не удалось.
«Возможно, сеть просто продавалась так дешево, что Герега не мог
отказаться. Что делать с супермаркетами, переформатировать или просто закрывать, он решит потом. Как
вариант, нужны разные форматы для
будущего публичного размещения»,
– пояснил Forbes топ-менеджер
одной из розничных сетей.
http://AllRetail.ua
Кит Смит,
бывший генеральный директор
«ОБИ-Украина», ТОП-менеджер
российской FMCG-сети «Лента»,
неисполнительный директор
компании «Лаона-Украина» (крупнейший в Украине дистрибьютор
фармацевтической продукции).
- Недавно я говорил, что единственная компания, которая может в долгосрочной перспективе
конкурировать с «Эпицентром»
— это «Леруа Мерлен». Чего я
не знал тогда — так это того,
что «Эпицентр» ведет переговоры о покупке «Новой Линии».
Эта сделка усложняет путь на
украинском рынке для «Леруа
Мерлен».
Я думаю, что «Эпицентр»
знал об этом и сделал этот шаг,
чтобы забрать возможность по-
Журнал о розничной торговле
купки «Новой Линии» сетью «Леруа
Марлен». Поступив так, они надолго закрыли DIY-рынок Украины. Это
огромная награда для них и стратегический прорыв.
Я не думаю, что для «Эпицентра»
будет особо сложно адсорбировать
«Новую Линию», ведь реальная конкуренция между ними наблюдается
только в четырех локациях. «Эпицентр» всегда стремился к развитию
магазинов большого, среднего и мелкого формата. Объекты большого
формата у них уже есть. С покупкой
«Новой Линии» они получат средний
формат, а также проявляют активный вход в мелкоформатную нишу в
маленьких городах. Мы можем ожидать как минимум сохранения их рыночной доли на уровне 86%.
Я думаю, им следует продолжать
использовать существующий бренд
«Эпицентр» — это сильный и легко узнаваемый бренд. Посмотрите,
как успешно капитализируют свои
бренды Tesco и Carefour в Европе: один
бренд, но много четко отличимых
розничных форматов.
Что касается будущего поставщиков, то с одной стороны для них
это невероятный вызов, так как
власть крупнейшего покупателя у»
Эпицентра» опять выросла! Однако
умные ритейлеры понимают, что
они должны расти вместе со своими
поставщиками. Нет никакого смысла «душить» своих поставщиков и
передовые производители знают,
что могут добиться еще большего успеха вместе с «Эпицентром».
Для конкурентов «Эпицентра», в частности зарубежных
операторов OBI и Leroy Merlin
вышеперечисленные
факторы
значительно ослабляют их позицию. OBI, судя по всему, не
демонстрирует серьезных намерений развиваться в ближайшем
будущем на украинском рынке и я
думаю, что только у Leroy Merlin
есть сила быть терпеливым и
постепенно развиваться.
Забегая наперед, можно говорить о следующих направлениях,
на которых стоило бы сосредоточиться «Эпицентру»:
1. Развитие прибыльных взаимоотношений с поставщиками
(причем прибыльных для обоих
сторон).
2. Внедрение клиентоориентированной модели сервиса во
всех магазинах.
3. Разработка четкой стратегии управления форматами
магазинов.
4. Быть честными перед самим собой относительно ожиданий на российском рынке (люди,
которые в свое время завоевывали Россию, в первую очередь обнаруживали ужасные дороги и очень
холодные зимы).
Мнение эксперта
Крупнейшая в Украине сеть формата DIY «Эпицентр», принадлежащая нардепу от Партии регионов
Александру Гереге и его жене, секретарю Киевсовета Галине, приобретает своего главного конкурента
– сеть строительных супермаркетов
«Новая линия».
Эту информацию Forbes подтвердили два источника – инвестбанкир,
знакомый с ходом переговоров, и
топ-менеджер одной из сетей. «О
сделке уже было объявлено ключевым сотрудникам «Новой линии», а
с 1 ноября в компании появится новый директор, который будет представлять интересы «Эпицентр К», –
уточнил собеседник Forbes.
Основатель
Dragon
Capital
(основного акционера «Новой линии») Томаш Фиала не подтвердил,
но и не опроверг эту информацию.
Гендиректор «Новой линии» Евгений
Баранов сказал, что ему о сделке ничего не известно.
«Новая линия» — вторая по вели-
11
№ 26, октябрь 2013 года

7. Новости компаний
Новости компаний
Киевская сеть «Континент» откроет 2 новых супермаркета
McDonald's откроет первый ресторан в Херсоне
Локальная киевская сеть продовольственных
супермаркетов
«Континент» в ближайшее время
пополнится новыми торговыми объектами.
Компания McDonald's Ukraine
намерена открыть первый в
Херсоне ресторан в торговоразвлекательном центре «Фабрика»
в декабре. Об этом говорится в сообщении ТРЦ.
«В декабре 2013 года в составе
4-й очереди ТРЦ «Фабрика» откроется первый в городе «МакДональдз»,
— говорится в нем. Общая площадь
ресторана составит более 550 кв.м
— сообщают Українські Новини
В заведении будут два входа: отдельный с улицы, а также вход из
«Фактории». В «МакДональдз» откроются сразу МакДрайв и летняя
площадка. Также в новом «МакДональдз» будет «МакКафе», которых в
Украине на данный момент насчитывается 7.
Первая часть 4-й очереди ТРЦ
«Фабрика» была открыта 20 сентября. В ее состав вошли торговые
ряды «Фактория», представленные
более чем 90 небольшими магазинами, и выставочный центр площадью
2500 кв. м. Открытие второй части
торговых рядов «Фактория» запланировано на середину октября.
Кроме того, в течение 2 месяцев
в ТРЦ «Фабрика» также планируется
открытие горнолыжного клуба SkiClub — 1 000 кв. м и супермаркета
электроники «Фокстрот» — 1 763 кв.
м. Как сообщалось ранее, компания
McDonald's Ukraine намерена открыть 5 ресторанов до 2014 года.
На 15 октября текущего года запланировано открытие шестого по
счету магазина сети «Континент» в
столице Украины. Он будет расположен в Соломенском административ-
ном районе по адресу: ул. Кудряшова, 20-В в составе жилого комплекса
«Времена Года». Магазин будет работать в режиме 08:00–23:00.
18 октября 2013 года состоится
открытие еще одного объекта сети
«Континент» — на этот раз в Святошинском районе по ул. Львовской,
12. Отметим, что в свое время по
этому адресу располагался магазин
торговой сети «Буми».
На сегодняшний день компания
«Континент» объединяет в Киеве 10
предприятий розничной торговли
и сферы обслуживания, среди которых 5 продуктовых супермаркетов
«Континент», клиника «Red Line»,
салон красоты «Red Line», шейпингклуб «Red Line», ресторан «Венеция»
и кафе «На Дмитрівській». Открытие
первого супермаркета «Континент»
состоялось в 1996 г. по ул. Уборевича, 23.
Сеть «Дочки&Сыночки» намерена стать лидером
детского ритейла Украины
Крупнейшая в Украине сеть магазинов детской одежды по доступным ценам — «Дочки&Сыночки»
— 1 октября открыла свой новый
магазин в Днепропетровске.
Ранее, в июле текущего года
были открыты еще 2 магазина этого
ритейлера — в Днепропетровске
и Донецке. На сегодняшний день в
структуре сети «Дочки&Сыночки»
находится 28 магазинов в Днепропетровской, Запорожской и Донецкой областях.
12
№ 26, октябрь 2013 года
В магазинах средней площадью
от 100 до 150 кв. м. представлена
одежда и обувь для детей от 3 до 12
лет. Также в ассортименте появилась еще одна категория товаров –
одежда для новорожденных и детей
до трех лет.
«Сейчас мы делаем первые шаги
в создании сети магазинов детской
одежды абсолютно нового формата. И это не дань моде, а желание
заботиться о наших клиентах, предлагая им максимально комфортный
шопинг. В магазинах, открытых во
второй половине 2013, представлено новое торговое оборудование,
с которым очень удобно работать
и продавцам-консультантам, и покупателям. В интерьере преобладают светлые тона, а пространство
мы сделали максимально открытым, что дает ощущение свободы и
легкости. Обновленные магазины
«Дочки&Сыночки» стали отражением последних европейских тенденций в ритейле детской одежды»,
— отмечает генеральный директор
сети магазинов «Дочки&Сыночки»
Николай Алексеев. К 2015 году сеть
«Дочки&Сыночки» планирует увеличить количество магазинов до 125
и стать лидером детского ритейла
Украины.
Cеть «Дочки&Сыночки» работает
на рынке уже 13 лет. Первый магазин был открыт в Днепропетровске в 2000 году. В данный момент
«Дочки&Сыночки» — самая крупная
в Украине розничная сеть, специализирующаяся только на детской
одежде по доступным ценам.
http://AllRetail.ua
BILLA: В планах ещё 3 новых магазина
Предприятие с иностранными инвестициями (ПИИ) «Билла-Украина»
(Киев), входящее в концерн REWE
Group (Германия), 17 октября откроет супермаркет в Киеве по ул. Героев Днепра, 2А, который станет 29-м
объектом в сети по стране.
Как
сообщили
агентству
«Интерфакс-Украина»
в
прессслужбе ритейлера, помимо этого
магазина, «Билла-Украина» к концу
года планирует открыть еще два
торговых объекта в Киеве — по ул.
В. Лыпкивского, 45 и на просп. Науки, 5. Площади всех этих магазинов
составят до 1 тыс. кв. м.
Журнал о розничной торговле
13
№ 26, октябрь 2013 года

8. Новости компаний
Новости компаний
BROCARD запустил интернет-магазин
«Спортмастер» выходит на Восток
В сентябре 2013 г. парфюмернокосметическая сеть магазинов
BROCARD, Л'ЭТУАЛЬ, BONJOUR открыла интернет-площадку www.letu.
ua, который является логичным продолжением ранее открытых сетевых
объектов.
Это
первый
официальный
интернет-магазин парфюмерии и
косметики в Украине, в котором
представлена оригинальная продукция всемирно известных брендов: Dior, Lancome, Versace, Yves Saint
Laurent, Clarins, Collistar, Elizabeth
Arden, Issey Miyake, John Richmond,
Moschino, Paco Rabanne, Artdeco,
Biotherm, Carolina Herrera, Yohji
Yamamoto и др.
Компания работает исключительно с официальными представительствами и поставщиками брендов в
Украине. В магазинах представлена
оригинальная продукция.
«Брусничка» открыла новый магазин в Снежном
28 сентября 2013 года прошло
торжественное открытие нового
фрешмаркета торговой сети «Брусничка» в г. Снежном Донецкой области.
Таким образом, число магазинов
«Брусничка» в Донецкой области
возросло до 51-й торговой точки.
Всего же в Украине на сегодняшний
день успешно работают 107 магазинов, принадлежащих сети и расположенных в Донецкой, Харьковской,
Днепропетровской, Запорожской,
Луганской и Полтавской областях.
Магазин полностью соответствует формату «фрешмаркет», в
котором работает сеть «Брусничка».
Ключевая его характеристика– расширенный ассортимент товаров
группы «фреш», куда входят овощи,
фрукты, молочные и мясные продукты, хлебобулочные изделия. Покупатели новой «Бруснички» имеют
возможность приобрести здесь не
только товары известных мировых и отечественных брендов, но и
продукцию собственных торговых
марок сети «Бруснична колекція»
(более 100 товаров с высокими потребительскими качествами в среднем ценовом сегменте) и «Просто»
(более 200 социальных товаров в 40
различных категориях по доступной
цене).
Адрес и характеристики нового фрешмаркета «Брусничка»:
Донецкая область, г. Снежное, ул. Советская, 102.
Площадь торгового зала магазина 300 кв. м.
Для оперативного обслуживания покупателей предусмотрены 3 кассы.
Магазин оборудован мини-пекарней,
где производят фирменную выпечку
«Бруснички».
График работы фрешмаркета —
ежедневно с 8:00 до 22:00.
14
№ 26, октябрь 2013 года
http://AllRetail.ua
Стали известны подробности
проекта сети «Спортмастер» по
выходу на рынок Китая. Первые пять
магазинов крупнейшего российского продавца спортивных товаров
под брендами «Спортмастер» и
O'stin будут открыты уже в марте следующего года. Стоимость их аренды
может достигать $6 млн в год.
1 марта 2014 года в северной части Китая будут открыты пять магазинов под брендом «Спортмастер»
(средняя площадь — 1 тыс. кв.м.) и
O'stin (350 кв. м). Сейчас группа находится в процессе подписания договоров аренды, обсуждаются контракты с брендами, которые будут
представлены в магазинах Китая, и
готовятся коллекции, которые будут сшиты с учетом физических особенностей жителей этой страны. О
каких именно городах Китая идет
речь, в «Спортмастере» не уточняют,
- сообщает Ритейлер.РУ
По словам Сергея Агибалова,
управляющего делами ГК «Спортмастер», желание развиваться на территории Северного Китая обусловлено географической близостью к
Сибири и Дальнему Востоку, а также схожестью климата. Кроме того,
«Спортмастер» уже размещает свои
заказы на местных производствах,
а также самостоятельно занимается
их изготовлением, отмечает господин Агибалов.
ГК «Спортмастер» объединяет
356 одноименных магазинов площадью 1 тыс., 2 тыс. и 5 тыс. кв. м и 610
магазинов под брендом Ostin (200
и 500 кв.м). Выручка по итогам 2012
Журнал о розничной торговле
года — 100 млрд руб., прогноз роста
на 2013 год — плюс 30% (данные
компании). Развивает сеть франчайзинговых магазинов Columbia, является лицензиатом «Сочи-2014» в
категории «спортивный инвентарь».
В портфеле брендов — CAT, Kappa,
FILA, O`Neill и др. Осенью была запущена сеть магазинов семейной
одежды Funday. По данным Forbes,
группа принадлежит ее основателям — братьям Николаю и Владимиру Фартушнякам, Дмитрию Дойхену
и Александру Михальскому.
По данным Jones Lang LaSalle,
стоимость аренды площадей в Китае
сейчас растет: средняя ставка в торговых центрах Пекина составляет
чуть более $1,5 за 1 кв. м в год. Для
сравнения: средняя ставка по Москве сейчас составляет до $700 за 1
кв. м в год для продавцов спортивных товаров и до $2 тыс. за 1 кв. м в
год для одежных ритейлеров. Таким
образом, стоимость аренды только
первых пяти магазинов «Спортмастера» может составить около $6
млн в год.
Согласно данным Infoline по итогам 2012 года, рынок спортивных товаров России (включая спортивную
одежду) составил 220 млрд руб., а
в 2013 году он достигнет почти 250
млрд руб. «Спортмастер» в сегменте
спортивных товаров занимает лидирующую позицию с выручкой 50,1
млрд руб. без НДС, его доля рынка
оценивается в 27%. На втором месте Adidas с показателем в 38,2 млрд
руб. (доля рынка — 20%), на третьем
— «Декатлон» — 5,7 млрд руб. и до-
лей рынка 3%.
По данным Esper Group, объем
рынка готовой одежды в 2012 году
в денежном выражении составил
$57,55 млрд, а по итогам этого года
должен достичь $59,80 млрд. На
бюджетный ценовой сегмент приходится 42-46% продаж в одежде,
это один из наиболее динамичных
сегментов — продажи растут в
среднем до 16% в зависимости от
товарной группы. На Топ-10 компаний массового рынка приходится
только 15,6% оборота этой ценовой
группы. Пятерка самых популярных
ритейлеров — Benetton, Sela, Gloria
Jeans, Zara и Incity.
Для работы на рынке Китая
«Спортмастеру» потребуется несколько изменить позиционирование собственных торговых марок и
в целом ассортиментную матрицу,
считает глава «Infoline-Аналитика»
Михаил Бурмистров. Китайские
потребители очень брендоориентированные, и для них очень важен
статус вещей, что особенно актуально для спортивных товаров, отмечает он.
Гендиректор Finn Flare Ксения Рясова считает, что в Китае компании
придется правильно позиционировать себя, чтобы привлечь покупателя, который не увлекается покупкой
контрафактного товара. «Но притом
что в Китае традиционно процветает продажа подделок, там самые
высокие продажи у luxury-марок»,—
напоминает госпожа Рясова.
15
№ 26, октябрь 2013 года

9. Новости компаний
Крупнейший производитель соков прямого отжима
запустил завод по переработке фруктов в Польше
Группа компаний T.B. Fruit, один
из крупнейших переработчиков
фруктов и ягод в Украине, в сентябре запустила завод по переработке
фруктов в Аннополе (Люблинское
воеводство, Польша).
Согласно пресс-релизу компании, в сентябре состоялся запуск
первой очереди завода, мощности
по переработке яблок которой составляют 1500 тонн в сутки. В 2014
году планируется запуск второй
очереди, которая позволит удвоить производственные мощности и
в сезон перерабатывать 3000 тонн
яблок в сутки - передает ИнтерфаксУкраина
«С выходом предприятия на полную мощность завод группы станет крупнейшим предприятием по
производству концентрированного
яблочного сока в Европе», — сказано в пресс-релизе.
Кроме яблочного сока, предприятие также будет производить концентрированный вишневый сок.
По словам владельца T.B.Fruit Тараса Барщовского, это первый завод
группы, где применена технология
очистки сточных вод, при которой
выделенный биогаз перерабатывается на электроэнергию.
Как сообщалось, ранее компания
заявляла о намерении в 2013 году
произвести около 5 млн литров соков прямого отжима (ТМ Galicia), что
в 7,7 больше по сравнению с прошлым годом, и занять таким обра-
зом около 2,5% украинского рынка
соков и, соответственно, 1% украинского рынка СНН (соки, напитки,
нектары). В марте текущего года
T.B.Fruit приобрел завод по переработке фруктов мощностью 700 тонн
яблок в сутки в пгт Ременив (Львовская обл.).
IKEA инвестирует 600 млн. евро во французское
подразделение
Мировой лидер в мебельной
индустрии Ikea, насчитывающий 29
магазинов на территории Франции,
вложит еще 600 млн евро в расширение сети.
Новые центры Ikea появятся в
Клермон-Ферран, Байон, Мюлузе,
Орлеане и Ницце. Всего шесть новых магазинов откроются на территории страны к 2016 году — пишет
Euromag
Несмотря на то, что в последние
три года рабочий ритм компании
был несколько медленнее обычного, руководство планирует нагнать
упущенные возможности. К 2025
парк магазинов расширится еще на
45 торговых представительств, сообщает Le Figaro.
16
№ 26, октябрь 2013 года
Подобное расширение позволит
компании занять 20% рынка. Согласно планам, это будет очередной
успешной экспансией, подобной
той, что была у истоков фирмы. С
2005 по 2010 годы у компании отмечался период самого быстрого
роста. Тогда было открыто срвзу 12
магазинов, затем компания сбавила
обороты.
http://AllRetail.ua

10. Мнение
Станислав Еремин,
юрист юридической фирмы «ДЕГА Консалтинг»
Власть или бизнес?
У АМКУ нет необходимости доказывать, что ритейлеры договорились о создании картеля, однако доказать то, что схожесть в их действиях является
результатом именно согласованности, а не просто совпадением – нужно
Одним из последних громких событий в мире ритейла стала новость
о том, что Антимонопольный Комитет
Украины (АМКУ) обвиняет более 20
крупнейших операторов розничного
рынка в картельном сговоре. По данным СМИ, сумма штрафа может достигать 20 млрд гривен.
Начать, видимо, следует с того, что
картельные сговоры на рынке ритейла Украины возможны - точно так же,
как и на любых других ринках. Это объясняется, прежде всего, тем, что сговор
выгоден предпринимателям, так как
он дает возможность диктовать контрагентам свои условия. Отличительной
чертой такого сговора есть его антиконкурентная направленность.
В соответствии с украинским законодательством антиконкурентными
согласованными действиями являются
действия, которые привели или могут
привести к недопущению, устранению
или ограничению конкуренции. Такие
действия являются незаконными (кроме предусмотренных законом случаев).
Известно, что конкуренция, по
своей сути – это соревнование между
предпринимателями которое должно
обеспечивать для их контрагентов возможность выбора. Для потребителей
это возможность выбирать между различными по цене и качеству товарами;
для производителя это возможность
выбирать между покупателями (в данном случае торговыми сетями). Считается, что конкуренция способствует
улучшению качества товара и снижению его цены для конечного потребителя, и соответственно, отсутствие конкуренции ведет к снижению качества и
необоснованному повышению цен.
Так, для примера, можно предположить, что одна торговая сеть требует от своих поставщиков оплаты за
рекламу их товара, а другая торговая
сеть не требует такой оплаты. В этом
18
№ 26, октябрь 2013 года
случае поставщики естественно будут
стремиться работать со второй торговой сетью. Как следствие этого первая торговая сеть, чтобы не потерять
всех поставщиков, будет вынуждена
или отказаться от оплаты за рекламу
товара поставщика, или предложить
поставщиками, к примеру, настолько
удобный сервис, что у того появится
интерес работать с этим ритейлером
даже при наличии оплаты за рекламу
своего товара.
Другими словами, у поставщика
будет выбор между различными торговыми сетями. Выбирая между разными ритейлерами поставщик может
оптимизировать свой хозяйственный
процесс, что впоследствии сказывается или на повышении качества для
потребителей, или на снижении стоимости продукции.
В нашем случае АМКУ заявляет,
что ритейлеры совершили так называемые антиконкурентные согласованные действия, результатом чего,
в частности, стало повышение цен в
торговых сетях на продукты питания в
2010-2011 годах. При этом, утверждается, что торговцы согласовали между
собой формат взаимодействия с поставщиками, что затрагивало интересы
последних, тем самым создав картель.
Также утверждается, что ритейлеры
требовали от поставщиков отсрочки
платежей (до 120 дней) и оплаты дополнительных услуг (реклама, бонусы
и т.д.), которые достигают 5-10% от стоимости поставленного товара.
В случае указанных обвинений
АМКУ речь идет о том, что ритейлеры
согласовали между собой действия с
тем, чтобы лишить поставщиков реальной возможности выбирать между
ними, так как все они предлагают одинаковые условия.
Следует отметить, что для квалификации действий ритейлеров как
антиконкурентных и согласованных
не требуется обязательное установление факта или фактов формального согласования указанных действий, в том
числе заключение соглашения между
ними. Другими словами, нет необходимости доказывать, что такого-то
числа руководители торговых сетей за
чашечкой кофе договорились о создании картеля. Это нарушение устанавливается по результатам анализа
ситуации на рынке товара, который:
свидетельствует о согласованности
конкурентного поведения субъектов
хозяйствования; опровергает наличие
объективных причин для совершения
указанных действий .
Для защиты ритейлерам потребуется глубокий экономический анализ
рынка и их взаимоотношений с поставщиками, а также соответствующая
правовая оценка действиям и выводам АМКУ.
При этом следует иметь ввиду, что
сами по себе признаки сходства в действиях ритейл-компаний не является
единственным достаточным доказательством наличия предварительного сговора. Сходство должно быть
именно результатом согласованности
конкурентного поведения, а не проявляться в простом совпадении действий
ритейлеров, обусловленным спецификой соответствующего товарного рынка, при этом во внимание берется вся
совокупность факторов, которые объективно влияют на их поведение.
Также следует обратить внимание на то, что некоторые согласованные действия могут быть разрешены, например, если они содействуют
технико-технологическому и экономическому развитию.
Чтобы избежать подобных инцидентов в будущем торговым операторам можно порекомендовать периодически проводить аудит своей
деятельности на предмет соответствия
конкурентному законодательству.
http://AllRetail.ua
Журнал о розничной торговле
19
№ 26, октябрь 2013 года

11. Мнение
Екатерина Нижник,
старший агент департамента торговой недвижимости компании DTZ в Украине
Судьба торговых центров
первого поколения
Рынок торговых центров Киева близится к насыщению.
Что делать дальше собственникам старых ТЦ и ритейлерам?
В Киеве в активной стадии планирования или строительства сегодня
находятся новые объекты торговой
недвижимости арендной площадью
около 1 200 000 кв.м. Таким образом,
до конца 2016 года текущий объем
столичного рынка торговой недвижимости увеличится вдвое. Большинство планируемых и строящихся ТРЦ
в Киеве являются региональными и
суперрегиональными объектами. Новые торговые центры существенно
усилят конкуренцию за арендаторов
в сегменте торговой недвижимости, а
также повлияют на уровень вакантности и арендных ставок.
Минимальным снижение ставок
будет наблюдаться в качественных
торговых центрах с удачным расположением, уникальной концепцией и
профессиональным
управлением.
Больше всего проседанию ставок будут подвержены некачественные объекты. По нашим оценкам, на данный
момент уровень вакантности в существующих профессиональных ТРЦ Киева находится в диапазоне 3-5%. В то
время, как в торговых центрах первого
поколения или ТЦ с непродуманной
концепцией или неудачной локацией
вакантность может достигать 20-30%.
Из чего можно сделать вывод о том,
что вакантность напрямую зависит от
успешности и грамотности реализации проекта.
Данная тенденция в будущем будет
только усиливаться. Ведь открытие
новых объектов более высокого качества снижает привлекательность существующих объектов, в особенности
торговых центров первого поколения.
20
№ 26, октябрь 2013 года
В последние пару лет представления
арендаторов о том, что такое профессиональный торговый центр начали
меняться, что в свою очередь существенно увеличило их отток из некачественных объектов. Ритейлеры переходят в те торговые центры, которые
будут генерировать им стабильный
поток покупателей. Времена масштабной экспансии сетей и количественного расширения торговых точек давно
прошли. Сейчас все считают деньги,
и никто не открывает магазин просто
потому, что его нужно где-то открыть.
Торговые сети пересматривают свои
планы по развитию, становятся более
внимательными к проектам. Кроме
того, уже сейчас наблюдается тенденция пересмотра ритейлерами своих
арендных условий в существующих
объектах. И, по нашему мнению, чем
более насыщенным будет становиться
рынок торговой недвижимости, тем
больше он будет превращаться в «рынок арендатора», где он будет диктовать свои условия.
Сейчас уже недостаточно просто
построить торговый центр с супермаркетом, галереей и кинотеатром.
Девелоперу необходимо создать уникальную концепцию, которая будет
иметь значительное конкурентное
преимущество на рынке и, таким образом, сможет обеспечить интерес арендаторов к будущему торговому центру.
Здесь необходим комплексный подход. Необходимо создать некую «изюминку» проекта, обозначить его четкое
позиционирование и придерживаться
его, обеспечивая качественный набор
арендаторов и грамотное управление
торговым центром. И чем быстрее это
смогут понять девелоперы проектов,
тем больше шансов на успех будет
иметь их объект.
А что же делать собственникам торговых центров, которые уже перестали
отвечать современным требованиям
арендаторов? Ответ может быть только один — необходимо меняться. Для
владельцев таких ТРЦ единственным
выходом будет проведение масштабных изменений, и нужно будет приложить немало усилий, чтобы создать
конкурентоспособный ТЦ, отвечающий новой реальности. Первое и самое простое, что можно посоветовать
собственникам — это обновить внешний вид объекта. С момента открытия
торговых центров первого поколения
до сегодняшнего дня прошло уже лет
6-9. За это время поизносились инженерные системы, устарело оборудование и отделка, поблекли интерьеры.
Дабы повысить привлекательность
ТЦ, нужно, в первую очередь, сознать
для арендаторов комфортные условия
работы, а для посетителей — условия
времяпрепровождения.
Второй путь для улучшения объекта — это проведение реконцепции
с усилением набора арендаторов или
переформатирования его в специализированный торговый центр.
В частности, привлекая специализированных консультантов и агентов
по торговой недвижимости, можно
разработать существующему малоуспешному торговому центру новую
концепцию, оптимизировать поэтажные планы и улучшить потоки покупателей, усилить тенант микс, раз-
http://AllRetail.ua
работать грамотную маркетинговую
стратегию, усовершенствовать эксплуатацию ТЦ. При этом собственник торгового центра должен четко понимать,
что для привлечения в его проект более сильных ритейлеров, ему, скорее
всего, нужно быть готовым поступиться размером арендных ставок.
Собственник торгового центра должен
понимать, что для
привлечения в его
проект более сильных ритейлеров,
нужно быть готовым поступиться
размером арендных
ставок
Поскольку рынок торговой недвижимости Киева только вступает в
стадию насыщения, у нас нет реализованных успешных примеров стратегии
дальнейшего развития существующих
торговых объектов. Примером данного пути развития объектов торговой
недвижимости может быть недавно
начатая реконструкция столичного
ЦУМа. На сегодняшний день, это первый опыт такой масштабной реконструкции бывшего главного универмага страны. Конечно, ЦУМ — слишком
знаковый проект Киева и не может
быть стандартным примером в данном
Журнал о розничной торговле
случае. Но компания «ЭСТА Холдинг»
привлекает множество профессионалов к его реализации, и после открытия обновленного ЦУМа мы сможем
оценить результаты стараний всех этих
специалистов.
Альтернативным вариантом может
быть переформатирование ТЦ в специализированный торговый центр.
Для этого необходимо провести тщательное исследование потребностей
потенциальных покупателей и постараться их удовлетворить. Собственнику ТЦ нужно найти свою уникальную
нишу. Это даст возможность его «детищу» уйти от прямой конкуренции с
более качественными и новыми объектами.
Конечно, можно обойтись небольшими инвестициями в улучшение
существующего ТЦ (например, расставить лавочки на общих площадях
для комфорта посетителей, улучшить
навигацию по ТЦ, оборудовать рампы для посетителей с ограниченными
физическими возможностями и родителей с колясками). Но в большинстве
случаев необходимые изменения будут требовать существенных инвестиций и временных затрат. Но это
абсолютно необходимые вложения в
дальнейшее успешное функционирование объекта.
Все эти способы помогут продлить
«жизнь» торговых центров первого поколения и дать им возможность побороться за место под солнцем в новых
условиях рынка торговой недвижимости.
В случае, если анализ показал, что
консервативные методы не прине-
сут желаемого результата и торговый
центр продолжает терять посетителей
и арендаторов, остается прибегнуть к
более радикальным мероприятиям.
Можно кардинально пересмотреть целевое назначение объекта, перестроить или расширить ТЦ (в случае, если
это позволяет сделать размер участка),
продать ТЦ или снести его и построить
новый объект. Как ни прискорбно это
осознавать, но в некоторых случаях
это может быть единственным правильным решением.
Что же стоит делать ритейлерам?
Пользоваться сложившейся ситуацией
для качественного расширения своих
сетей. Чем более насыщенным становится рынок, тем больше возможностей открывается перед ними. Это и
более широкий выбор торговых площадок — то есть у ритейлеров будет
появляться возможность открыть магазин именно в той локации, которая
им интересна. Это и некоторое снижение арендных ставок, и более комфортные условия работы в торговых
центрах, ввиду улучшения управления
объектами. Кроме того, это отличный
период для брендов, еще не представленных в Украине, выйти на местный
рынок. Для большинства международных ритейлеров при выходе на новый
рынок важно не просто открыть один
флагманский магазин, но и закрепить
за собой локации сразу в нескольких
наиболее качественных торговых центрах — то есть сразу заложить основу
для будущей сети магазинов. И именно
сейчас у них появляется отличная возможность сделать это.
21
№ 26, октябрь 2013 года