Twitch介紹及分析

Agenda
 趨勢 (Trend Analysis)
 公司介紹 (Introduction)
 市場的潛力與價值 (Marketing Potential and Value)
 公司主要客群分析 (User Analysis)
 平台設計與流程 (Platform Design)

Valueofthe global entertainmentand media market from 2014 to2018
(in trillion U.S. dollars)
5.6% 5% 4.76% 4.66%

愛立信消費者行為研究室去年針對23個國家與地區，
年齡介於16-45歲的消費者進行調查，樣本中有77%
消費者觀看廣播電視內容、也有近75%消費者選擇
串流媒體服務，顯示自2014年起，串流媒體已更加
受到消費者喜愛。
Trend Analysis

新興的資訊科技將再一次改變電視產業，而這次的關鍵角色叫「網路」，
可望徹底扭轉民眾的收視習慣，改變電視產業形貌。
近期電子商務巨人亞馬遜(Amazon)以9億7,000萬美元購併遊戲直播平台
Twitch.tv，加上諸多不同類型服務的推陳出新，均顯示網路直播電視未
來發展值得期待。
經營網路媒體平台與電視頻道有相當大的差異，傳統電視頻道須受管控，
且觀看設備、地點及成本限制較多，面對網路平台的興起確實不易抵擋；
受新興媒體影響，電視頻道僅存優勢在於仍占據家中的社交及情感互動中
心--客廳。
多數家庭目前仍在客廳中放置一台電視並收看傳統電視頻道，供賓客及家
人觀看，這種基於過去經驗的收視習慣將是傳統電視頻道命懸一線的關鍵。
然而，隨著聯網智慧電視普及，傳統電視頻道的地位恐將更加動搖，以
下將探討網路直播電視帶來的四項重要影響及趨勢

表演者(內容供應端)的專業化及制度化
網路使得「平台/頻道」的角色被去中心化，傳統電視頻道展示對產業各個環節的
控制能力，恐怕不復存在。網路平台與表演者(內容)、觀眾的角色會逐漸平等，頻
道難以壟斷觀眾視聽，觀眾亦可自由選擇資訊來源
主題化、精緻化、多元化的網路平台經營方向
由於Twitch.tv的成功，目前有許多網站想要複製其成功模式，因此有許多電競直播
網路平台如雨後春筍般成立。

整合平台吹起智慧化管理風潮
未來的網路直播將是「內容為王」。各種主題、事件、情境，或者是知名的表演者或
主播等，將大幅度超越Andy Warhol所說的「在未來，每個人都有成名的15分鐘」。
只要透過簡單的設備、表演，就可以把你自己上傳到網路上並與大眾互動，時間可能
遠遠超越15分鐘。
未來的智慧化管理顯然有許多方向可以努力，例如要提供合適的互動介面、跨硬體整
合、跨網路頻道的內容整合、更智慧的內容推薦及排程能力等，針對不同族群的收視
需求提供最佳的觀看體驗。
精準投放廣告的能力
自網際網路發展以來，使用者已經習慣使用免費的服務或內容。在現實世界中「內容、
應用需收費」的思維模式，網路世界一向都不易成立。因此多數的網業業者都將「廣
告」收入視為重要的收入來源。

Twitch是一個遊戲直播平台，讓使用者可以在線上和朋友一起享受遊戲。
一個人玩遊戲有點寂寞，那麼就用網路同步播出自己玩遊戲的過程，讓網
友也可以同步陪你破關打魔王還可以邊玩邊聊天，玩遊戲瞬間變得有趣多
了。抓準了遊戲玩家的心理，遊戲直播平台Twitch提供一個地方讓網友可
以用直播線上播出自己的遊戲過程，還有線上聊天室可以即時和網友聊天。

2007年，Justin.tv由 Justin Kan 和 Emmett Shear 創建
2011年，隨著Justin.tv平台底下，
遊戲娛樂影音得需求上升，Twitch從Justin.tv中分開。
2013年，Own3d另一家提供遊戲線上直播的平台關閉了，
Twitch 變為美國遊戲線上直播的最大平台。
2014年2月，在華爾街日報中，以全美網路峰值時期流量來源，Twitch
排名高達第四位，在影音網站上，僅次於Netflix和擁有YouTube的Google。
2014年8月，Amazon 以9.7 億美元購買下 Twitch

服務裡面會分為三個腳色
• Twitch:
提供線上直播平台，與廣告商合作再從中獲利，接著這些廣告由實況主
在直播遊戲時所播出
• 實況主
與Twitch合作，並在Twitch直播平台上玩遊戲，播放Twitch所給予的
廣告影片並從中獲利，實況主有許多獲利方式以下會做稍微詳細的說明，
以下是網路上實況主所提出的測試經驗
1.三小時平均700人播放5次廣告:2美金
2.三小時平均700人播放4次廣告:1.38美金
• 觀眾

為什麼amazon要買下twitch?
Amazon 可以將這強大的品牌加入成長中的媒體服務，包含 Amazon Instant Video 。
影音遊戲串流還在初始階段，所以 Amazon 已經確保他們及早控制了主要大廠，我們也
展示Twitch 導入流量的強大力量，絲毫沒有減慢，而 Twitch 的競爭特性也讓玩家想要
加入並被認可為最厲害的玩家，Amazon 也因此取得了大量成長的獨特觀眾。
這個併購案顯示 Amazon 深入投資在多角化線上零售和扮演更重要的 content
producer，Twitch 將會加入Amazon 現存的即時影音服務和 Kindle 相關的內容傳遞
服務。
在這過度飽和的市場，國外競爭者如 Alibaba 和 Mercado Libre 也快速增加，這群新
的觀眾就需要提供新的收入管道讓 Amazon 可以好好利用並繼續成長。

i. 多屏幕
Amazon 已經全面進攻所有螢幕。日前 Amazon 在購併案之後接受 Time
雜誌的專訪時便提到，他們已經開始著手開發跨平台的遊戲。也就是說，我
們也許可以在搭公車時用手機和家裡的兄弟姐妹連線對戰！
ii. 現有產品的延伸
擁有 Fire TV 的使用者，只要加購遊戲手把，便可以把 Fire TV 變成電視遊
樂器。想像一下，在 Fire TV 上面打遊戲輸掉之後，立刻轉台到 Twitch 學
習高手的玩法⋯⋯以便日後君子報仇呀。
iii. 電商與廣告的新支點
既然 Twitch 的使用者眾，而且一定有購買遊戲軟體及硬體的習慣。在消費
偏好明確的習慣下，一切就只需一點點額外的推力。「噢，Amazon 剛好有
賣最新的 FIFA 15 ? 買了！」

Twitch continues move into music with Ultra festival deal
Twitch也開始音樂直播業務，Twitch三月底與邁阿密電音舞曲音樂節Ultra
Music Festival合作，提供三天的音樂節直播服務。而台灣Twitch尚未直播大
型音樂節，但已經有大天神、開水小姐與蕭晉融等10多人開台，雖然Twitch官
方表示，「音樂不會是直播主軸。」但Twitch有強大的品牌與資金支援，未來
發展值得關注

華爾街日報》登出了一家美國網路服務商統計的全美網
路峰值時期流量來源，榜單中Twitch赫然在列，而且排
名高達第四位。在影音網站上，僅次於Netflix和擁有
YouTube的Google。

從直接來源 (direct source) 主導輸入流量來看，可以知道 Twitch 很用心建立品牌。
SimilarWeb PRO 顯示58.1%的流量來自於直接來源(direct source)，這也是下一個
流量來源(推薦連結 referrals) 23.45%的兩倍多。

An index of 500 indicates that the
site gets five times as much of its
traffic from the given geography
than the average Internet site.

Twitch亞洲市場的困境
• 雖然亞洲地區的遊戲串流影音需求上升，但因為中國大陸
政府得限制，使的twitch一直都沒有來自大陸網友的流量。
• 但因為亞洲遊戲串流成長快速的原因，公司也在2015二月，
在台灣設立的亞洲的服務伺服器。

Twitch 終於有亞洲區的專屬上傳伺服器
2015年2月開始有在亞洲區佈署上傳伺服器。

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