Финансии и менаџирање на буџет за стартапи

1. Михајло Николовски
Финансии и менаџирање на
буџет

2. Финансии ???

3. You can’t manage
measurewhat you can’t

4. Реалноста е дека финансиите:
• Ќе ви помогнат да ги разберете процесите во
бизнисот
• Подобро да го менаџирате бизнисот на дневна
основа
• Ќе носите подобри одлуки:
• Колку средства ви требаат за маркетинг?
• Колку време треба за да конвертирате
потенцијален клиент во купувач?
• Колку е трошокот по клиент?

5. Финансиски сет на алатки

6. Основата на бизнисот
Биланс на состојба

7. Биланс на состојба
• Слика за состојбата на
компанијата во даден период
• А = О + К
• Што гледаат инвеститорите?
– Работен капитал (WC)
– Структурата на активата
– Сооднос помеѓу обврски / капитал

8. Процесите на бизнисот
Билансот на успех
Извештајот за парични текови

9. Биланс на успех
• Перформансите на компанијата за
прецизиран период
• Бруто маржа = Бруто добивка / Приходи
– Инвеститори сакаат маржа
• Направете анализа на начин кој го
претставува бизнисот
• Што гледаат инвеститорите?
– Бруто маржа / Оперативна маржа / Нето маржа
– Оперативна ефикасност споредено со
конкуренција (т-ци за маркетинг, продажба и сл)

10. Извештај за готовински текови
• Реалното движење на паричните средства
– Нето добивка + побарувања од купувачи + обврски кон добавувачи = оперативен готовински тек
– Оперативен готовински тек + Капиталните трошења + Финансиски активности = НЕТО Готовина

11. Моторот на бизнисот
Бизнис моделот

12. Конвертирање на моделот во
финансии
Вредност
Маркетинг стратегија
Продажна стратегијаКомпетитивна предност
КЛИЕНТИ
Продукт
Трошковна структура
Ценовна стратегија
Извори на приходи

13. Конвертирање на моделот во
финансии?
Ние продаваме X производ на Y таргетирани клиенти. Причината
поради која клиентите го купуваат нашиот производ е нашиот Z
бенефит. Нашиот производ е подобар од конкуренцијата поради
XY компетитивна предност. Во 2016 ќе бидеме профитабилни,
продавајќи YZ парчиња на # клиенти и истите ќе бидат
продадени користејќи ги ZX продажните канали/партнери по цена
од XYZ по парче, со трошок по единица производ од ABC.
На база на нашите претпоставки годишниот приход за 2016 ќе
биде ZYY.

14. Што ги интересира
инвеститорите?!
• Вашето разбирање за бизнисот
• Трансформацијата на моделот во ПРОФИТ!
• Познавањето на метриките и како да постапите по
нив:
• Колкав е циклусот на продажба?
• Колкава е стапката на конверзија во купувачи?
• Колкав е трошокот за аквизиција на клиент?

15. Буџетирање и проектирање
Оперативен буџет
Долгорочна проекција
Најголемата причина зошто инвеститорите ги
отпуштаат основачите или директорите

16. Оперативно буџетирање
• Детален план за тоа како ќе ги потрошите средствата и
очекувања за приходите за наредната година
• Дефинирање на клучни трошковни и приходни
параметри
• Фокусирајте се на вашиот бизнис модел
• Зависат од циклусот на вашиот бизнис
• Трошоци: IT, вработените
• Приходи: клиенти преку кои канали, како и колку
• Најлесно да се искомуницира со останатите е преку
milestone пристапот
• Бидете песимиста со претпоставките

17. Долгорочни проекции
• 5 годишна проекција за бизнисот
• Клучна улога има перцепцијата на претприемачот
• Бизнис окружување, индустриски трендови и сл.
• Бизнис модел  Оперативно буџетирање  5 годишна
проекција
• Дефинирајте претпоставки и направете првична верзија –
тестирајте ја (the good, the bad, the real)
• Ќе има грешки (базирана на претпоставки) – но тоа е во ред!
Она што е важно за инвеститорите е дали долгорочната
проекција се совпаѓа со бизнис моделот и дали вие како
претприемач имате дисциплината за да го реализирате тоа

18. Мониторинг
Месечни извештаи
Менаџерска табла
Мерење на ефикасноста на преземените активности

19. Месечни извештаи
• Погрешна перцепција
• Досадни
• Се time-consuming
• Scorecard
Можност да научиме повеќе!
(Планирано VS Реализирано)

20. Менаџерска табла
Месечните извештаи не се доволни
• Не ја доловуваат во целост сликата за
компанијата
Сет на индикатори - KPI
• мониторирани на константна база
• 12-15 индикатори (по 3 во категорија)
Аморовата стрела за инвеститорите

21. Најчести финансиски грешки
• Цената на човечкиот капитал и потенцијал
• Немање на финансиски ментор
• Реинвестирање на целокупниот приход
• Креирање на фонд за вонредна состојба
• Диверзификација на ризик

22. Најчести финансиски грешки
• Цената на човечкиот капитал и потенцијал
• Немање на финансиски ментор
• Реинвестирање на целокупниот приход
• Креирање на фонд за вонредна состојба
• Диверзификација на ризик