В чем секрет привлекательности ТЦ у дома? Они - место притяжения соседей.

1. Социальная функция малых торговых
центров как драйвер развития данного
формата
Александр Шарапов,
президент Becar Asset Management Group

2. Три простых вопроса:
Торгово-развлекательный центр
Для кого?
Для покупателя
Что нужно покупателю?
Арендаторы, советующие
его желаниям
Зачем это собственнику?
Для увеличения дохода

3. Социум- основа для развития торгового центра
ПОКУПАТЕЛЬ
– отправная точка развития торгового
центра.
Потребности
целевой
аудитории
Целевая аудитория
– правильный
расчет
3 ключа к Концепции ТРЦ
Стратегия долгосрочного
успеха и развития ТРЦ
Социальная
среда
и прилегающие
территории

4. Люди приходят к вам, потому что вы создаете для них
интересную среду
Сделать покупки Провести время Получить эмоции
Цели посещения покупателем торгового центра:

5. Работа
с покупателем
Работа
с арендатором
Успешный торговый центр – реализация
запланированных целей
Управляющая компания
Формула успешного управления торговым центром

6. 14 815 кв. м GBA, 11 000 кв. м GLA
Концепция микрорайонного
ТЦ социальной направленности.
Комплексное продвижение
с октября 2012 года по настоящее время.
Период работы над проектом: 2012 г. –
по настоящее время.
КЛЮЧЕВЫЕ АРЕНДАТОРЫ:
ДО
ПОСЛЕ
В 2012-13 году была произведена реконцепция ТЦ
ТЦ «СМАЙЛ» | Санкт-Петербург, пр. Большевиков, 27А
СООБЩЕСТВО
СОСЕДЕЙ

7. Ежегодный экологический фестиваль «Спасибо тебе!»
Раздельный
сбор мусора
Первая полка книговорота на территории
торгового центра.
Ярмарка экологических товаров
Мастер-
класс и
встреча
с GREENPEACE
Эко-квест – субботник в парке рядом с ТЦ.

8. Первый обменный фестиваль на территории ТЦ
«Настроение делиться»
Обмен едойСоциальный обмен одеждой для мамочек, детей
и подростков
Обмен растениями
Количество реальных посетителей
фестиваля ≈600 человек
Информационный охват фестиваля:
≈10 000 человек

9. Малые акции, детские мастер-классы, регулярное
общение формируют сообщество соседей
Акция в честь 9 мая. Раздача Георгиевских лент.
Сезонное новогоднее украшение.
Детские мастер-классы на базе Smile Family Club

10. Финансы – доказательство эффективности
подхода
ТЦ «Смайл»

11. ТРЦ «ПА-НА-МА», Тюмень | Новогодний арт-
карнавал «В ожидании чуда!»
Увеличение
посещаемости ТЦ в
зимний сезон на
20%.
Более 15-ти публикаций в городских изданиях
и на новостных портала: Newsprom.ru, 72.ru,
Events72.ru, EGO Journal.ru, Анатомия отдыха.

12. Показатели доходности до и после прихода
на объект УК
ТРЦ «Па-на-ма»
109 млн.руб.
152 млн.руб.
-
20
40
60
80
100
120
140
160
начало работы NAI Becar Через 1,5 года работы
Миллионырублей
ДоходностьПлан ДоходностьФакт
+40%

13. ТРЦ «Кристалл», Тюмень | Акция «За безопасность
дорожного движения»
Акция проводилась в сентябре
перед началом учебного года. В
ТРЦ любой ребенок мог
бесплатно получить СЛЭП
браслет.
Снижение
расходов
по
эксплуатации
на 15%
Проходимость
увеличилась
на 20%
Заполня-
емость
100%

14. Используем международный опыт и готовимся к
экспансии в Москву

15. Ваши вопросы