Makalah ini membahas tentang kisah kesuksesan pengusaha Ronny Lukito dan perusahaannya PT Eigerindo Multi Produk Industri. Ronny memulai usaha tas keluarganya pada tahun 1980-an dan berkembang menjadi perusahaan besar Eiger yang memproduksi peralatan outdoor. Eiger kini memiliki outlet di berbagai kota dan negara, dengan 6 juta produksi per tahun. Kunci kesuksesannya adalah produk berkualitas dan harga terjangkau serta

1. PENGUSAHA SUKSES
RONNY LUKITO
SAYURBOX
DISUSUN OLEH :
NAMA : RANGGA FERNANDA
NPM : G1A021095
KELAS : A
DOSEN PENGAMPU :
Alex Surapati, S.T., M.T.
PROGRAM STUDI INFORMATIKA
FAKULTAS TEKNIK
UNVERSITAS BENGKULU
202

2. BAB 1
PENDAHULUAN
1.1 Latar belakang
Mata kuliah kewirausahaan merupakan salah satu mata kuliah yang diberikan
kepada para mahasiswa yang sedang menempuh jalur pendidikan tingkat sarjana
di perguruan tinggi ataupun di universitas-universitas yang ada di Indonesia.
Pemberian mata kuliah kewirausahaan tidak hanya untuk jurusan-jurusan
tertentu, akan tetapi mata kuliah ini diberikan kepada seluruh jurusan dan bahkan
menjadi salah satu mata kuliah wajib yang harus di ambil oleh mahasiswa.
Wajibnya pemberian mata kuliah ini di jenjang perguran tinggi atau univeristas
merupakan tindak lanjut akan pentingnya kewirausahaan bagi mahasiswa.
Pentingnya mata kuliah kewirausahaan diberikan kepada mahasiswa karena
mahasiswa merupakan harapan bangsa untuk memajukan bangsa Indonesia. Kita
ketahui bersama, Indonesia sampai sekarang masih merupakan Negara
berkembang dan belum berhasil menjadi suatu Negara yang maju. Negara yang
maju adalah suatu negara yang mampu memberikan peningkatan kualitas
kesejahteraan masyarakat yang tinggal dalam negara tersebut, sedangkan di
Indonesia masih banyak masalah kesejahteraan masyarakat yang menjadi
pekerjaan rumah untuk bangsa Indonesia. Selain hal tersebut, ada tantangan lain
yang harus di hadapi oleh Negara kita yaitu masih kurangnya ketersediaan
lapangan 2 pekerjaan yang sudah pasti menyebabkan jumlah pengangguran di
Indonesia bertambah dan hal inipun berdampak pula pada kesejahteraan
masyarakat di Indonesia
Kewirausahaan merupakan salah satu disiplin ilmu yang diajarkan di jurusan
Teknik Informatika ini. Mata kuliah ini merupakan salah satu mata kuliah penting
yang menunjang kompentensi mahasiswa dalam membentuk jiwa
wirausaha.Dengan mata kuliah ini, mahasiswa belajar cara menjadi wirausaha
yang baik dan mengetahui hal-hal yang harus dimiliki jika ingin menjadi wirausaha
yang sukses.Mahasiswa juga diajarkan cara mengelola peluang serta
mengembangkan produk agarkegiatan usaha yang dilakukan dapat berjalan
dengan baik.Kerja praktek pada Usaha Kecil Menengah ini diharapkan dapat
menjadi sarana bagi mahasiswa mengamati dan menerapkan secara langsung
teori kewirausahaan yang telah diberikan saat kuliah. Dengan kegiatan ini,

3. mahasiswa diharapkan mampumenerapkan materi tersebut dengan baik dan
benar.
1.2 Manfaat Pembuatan Makalah
Makalah ini kami buat agar bermanfaat seperti untuk belajar mandiri, untuk
mengisi waktu luang, dapat juga bermanfaat untuk :
1. Membantu wirausaha untuk mengembang kan usaha dan menguji strategi
dan hasil yang di harap kan dari sudut pandang pihak lain (investor).
2. Membantu wirausaha untuk berpikir kritis dan obyektif atas bidang usaha
yang akan di jalankan
3. Sebagai alat komunikasi dalam memaparkan dan menyakinkan gagasan
kepada pihak lain
4. Membantu meningkatkan keberhasilan para wirausaha
1.3 Tujuan Penyusunan Makalah
Makalah ini dibuat untuk memenuhi tugas akhir mata kuliah kewirausahaan
menjadikan mahasiswa lebih kreatif dan inovatif tentang berwirausaha, melatih
mahasiswa agar dapat berwirausaha dengan baik, menambah pengalaman dan
pengetahuan tentang berwirausaha.

4. BAB II
ISI
2.1 Profil pengusaha
Nama : Ronny Lukito
Lahir : Bandung, 15 Januari 1962
Profesi : pengusaha
Memiliki perusahaan : PT Eigerindo Multi Produk Industri
2.2 sejarah usaha
Lahir di Bandung, 15 Januari 1962 dari pasangan Lukman Lukito dan Kurniasih
sebagai anak ketiga dari enam bersaudara, Ronny Lukito tidak memiliki latar
belakang keluarga berada, bahkan bisa dikatakan cenderung kurang mampu.
Keluarganya sehari-hari bekerja sebagai penjual tas buatan sendiri dengan
merek Butterfly, yang diambil dari merek mesin jahit terkenal pada saat itu. Karena
kondisi ekonomi keluarga yang cukup sulit, ketimbang SMA, Ronny memutuskan
untuk menempuh pendidikannya di STM dengan tujuan agar bisa langsung bekerja.
Namun, melihat keadaan ekonomi keluarganya, ia memprioritaskan untuk
mendapat pekerjaan dibanding kuliah.Belum sempat melamar kerja, kerabatnya
menyarankan untuk meneruskan usaha tas yang dimiliki keluarganya. Dari sinilah
ia bisa mempelajari seluk-beluk pembuatan tas, mulai dari desain hingga bagaimana
proses penjahitannya. Ia juga mencoba memasukkan produksi tas keluarganya ini
ke Matahari Departemen Store. Walaupun tidak mendapat banyak order-an, ia tetap
berusaha mengembangkan usaha keluarganya tersebut.
Tak lama setelah bekerja di toko tas keluarga, Ronny yang memiliki
jiwa entrepreneur mencoba membuka toko tasnya sendiri dengan modal kurang
dari Rp1 juta. Kala itu, ia menggunakannya untuk membeli dua buah mesin jahit,
peralatan jahit, dan beberapa bahan untuk membuat tas. Di tahun 1983-1984, Ronny

5. memulai produksi tasnya sendiri dengan dibantu seorang penjahit bernama Mang
Uwon. Karena pengalaman sebelumnya, Ronny juga ingin memasukkan tas
produksinya ini ke Matahari Departemen Store, namun berkali-kali ditolak. Tidak
tinggal diam, ia terus berkreasi hingga akhirnya di pengajuan yang ke 13 kalinya.
Akhirnya produknya pun diterima, meski waktu itu penjualannya tidak lebih dari
Rp300 ribu. Kala itu tas pertama yang ia produksi diberi nama Exxon. Melihat
adanya celah dalam ekspansi bisnis, ia kemudian mulai berkeliling ke daerah-
daerah untuk mencari partner yang bersedia menjadi pengecer tas produksinya. ia
mulai mencari nama baru untuk tasnya, karena nama Exxon sebelumnya terbentur
masalah copyright. Ia mendapatkan surat complain dari salah satu perusahaan di
Amerika, yaitu Exxon Mobil Corporation. Oleh karena itu, tas-tas produksinya ini
kemudian diberi nama Exsport (Exxon Sport). Keputusannya tersebut sangat tepat.
Tas-tas hasil produksinya perlahan mulai diterima di pasaran luas. Toko-
toko retail seperti Matahari, Ramayana, Gramedia, Gunung Agung,
dan department store lain ikut menjualkan produknya.
setelah tasnya diterima di pasaran, di tahun 1993, ia pertama kali memproduksi
tas Eiger. Nama Eiger diambil dari salah satu gunung yang ada di Swiss,
Gunung Eiger.Sesuai dengan namanya, tas ini dibuat untuk keperluan pendakian,
panjat tebing, camping, dan aktivitas outdoor lainnya.
Pada awalnya, Eiger hanya memproduksi tas jenis ransel saja dan didistribusikan
terbatas pada kelompok-kelompok pecinta gunung. Tetapi lama-
kelamaan Eiger juga merambah ke peralatan gunung dan dijual secara luas. Karena
permintaan yang kian meningkat, pada tahun 1998, Ronny Lukito kemudian
membangun pabrik Eiger pertama di Jalan Cihampelas, Bandung.
Eiger The Real Adventure Company didirikan pada tahun 1993 dengan nama PT.
Eigerindo Multi Produk Industri, di Jl. Cihampelas No. 22 Bandung. Dimulai
dengan sarana yang terbatas, Eiger memulai usahanya dengan memproduksi dan
menjual tas di tempat yang sama. Eiger Adventure Store berdiri di Jl. Cihampelas
No. 22 Bandung pertama pada tahun 1994. Menandai berdirinya EAS pertama ini,
didirikanlah juga sebuah wall climbing yang dapat digunakan oleh komunitas
pencinta alam untuk berlatih sebagai tanda kepedulian Eiger terhadap konsumennya
yang sebagian besar berasal dari komunitas pencinta alam. Di tahun ini pula, Eiger
pertama kali mendapatkan kepercayaan dari Gramedia sebagai partner usaha dalam
pendistribusian produknya.

6. 2.2 Logo pada PT Eigerindo Multi Produk Industri
Logo PT Eigerindo Multi Produk Industri terinsipirasi dari sebuah gunung yang
berada di Negara Switzherland yang bernana gunung Eiger yang memiliki
ketinggian 3970 M daiatas permukaan laut. Logo pada PT Eigerindo Multi Produk
Industri terus mengalami perubahan, dimulai dengan logo bulat dan terdapat
segitiga berwarna biru yang digambarkan sebagai gunung Eiger yang berada
ditengah logo dan terdapat pula tulisan outdoor equipment, dan kemudian tulisan
tersebut mengalami perubahaan menjadi adventure equipment dengan masih
menggunakan logo lama berbentuk bulat, yang kemudian berubah menjadi lebih
elips. Dan akhirnya lebih dipertajam kembali dengan tulisan the real adventure 14
xxiv gear dengan tampilan logo elips berwarna merah dan lambing gunung Eiger
yang di wakili oleh segitiga warna biru yang lebih sempurna dan tulisan lebih tegas.
Dengan adanya perubahaan posisi bentuk logo dan tulisan menggambarkan bahwa
PT Eiger multi produk industri memiliki semangat dalam dunia petualangan.
Gambar 2.1 logo PT Eigerindo Multi Produk Industri
2.3 produk Eiger
Eiger banyak memproduksi barang barang adventur diantaranya:
Tas, sepatu, aksesoris, baju, celana, sandal, belt serta jaket
Berikut produk- produk dari Eiger

7. 2.4 foto proses
Berawal dari hanya 2 mesin jahit Yang sekarang mencapai 6juta produk
pertahun
Gambar 2.2 tas Eiger Gambar 2.3 sepatu Eiger
Gambar 2.5 Tenda Eiger
Gambar 2.4 baju Eiger
Gambar 2.6 sendal Eiger
Gambar 2.7 mesin jahit
pertama
Gambar 2.7 mesin jhit
sekarang

8. 2.5 alasan sukses
1. siapa yang menjalankan pengusaha itu?
Dia adalah Ronny Lukito
2. kapan usahanya berjalan ?
Mulai dari taman smk ronny melanjutkan usaha keluarganya kecil kecilan hingga
pada tahun 1993 berdirinya usaha yang diberi nama Eiger
3. apa yang bisa dilakukan agar usaha itu besar?
Eiger memiliki berbagai produk outdor, jadi pada tahun 1993 itu belum ada produk
yang menyediakan alat alat untuk traveler seperti pendakian gunung, sehingga pada
tahun tersebut belum ada saingan yang ketat.
4. bagaimana pengusaha itu menarik perhatian pembeli?
Ronny sendiri memberikan daya tarik kepada pembeli dengan membuat produk
yang berkualitas tinggi dengan harga yang tidak terlalu mahal, serta desain desain
yang menarik.
5. Mengapa Ronny memilih nama Eiger sebagai brandnya?
Ronny mengambil nama eiger dari nama gunung eiger di swiss
6. Dimana saja brand eiger tersebar diselain indonesia?
Amerika, singapore, korea selaatan, filipina, malaysia
2.6 hambatan
Hambatan-hambatan dalam penjualan produk yang dilakukan oleh PT Eigerindo
yaitu dalam pelaksanaan penjualan produk yang dijalankan oleh PT Eigerindo pasti
selalu ada faktor yang menghambat dalam penjualan produk misalnya baru
dibukanya outlet-outlet di setiap kota.Karena apabila diambil contoh di Palembang
saja baru ada satu outlet yang terletak di Palembang Square Mall. Sehingga bila
ditanyakan kepada masyarakat awam mengenai produkproduk PT Eigerindo
pastilah jawaban mereka tidak mengetahui produk tersebut. Hambatan lain yaitu
kurangnya tanggapan konsumen terhadap produk Eiger karena semakin banyak
pesaing dari perusahaan lain yang memproduksi produk yang sama.

9. BAB III
PENUTUP
3.1 kesimpulan
Eiger memiliki marketing yang sangat baik, didukung dengan segmentasi
pasar,target pasar, dan penempatan produk yang dilakukan perusahaan menjadikan
produk eiger ini mampu bersaing dengan produk-produk impor yang berasal dari
luar negeri eiger juga menempati peringkat teratas merk
outdoor
yang terkenal di Indonesia maupun diluar negeri.Kualitas yang didapatkan dari
produk eiger sebanding dengan harga yang ditawarkan pada setiap outletnya.
Karena eiger merupakan produksi dalam negeri, makaeiger memberikan
kontribusiterhadap kemajuan ekonomi negara di sektor industri karena eiger
melakukan kegiatan pemasaran yang baik dengan melakukan ekspor produk ke
negara-negara lain