1. 55 2014 ‫אוקטובר‬ | 17 ‫גליון‬ | ‫גישה‬ ‫של‬ ‫עניין‬
‫תמצית‬
‫טכנולוגי‬ ‫למיזם‬ ‫רעיון‬ ‫של‬ ‫התפתחותו‬ ‫תיאור‬
‫חרשים‬ ‫אנשים‬ ‫של‬ ‫האפשרות‬ ‫את‬ ‫לשפר‬ ‫שמבקש‬
‫ולתרום‬ ‫בשיחה‬ ‫חלק‬ ‫לקחת‬ ‫וכבדי–שמיעה‬
‫החברתיות‬ ,‫המשפחתיות‬ ‫ליכולותיהם‬ ‫בכך‬
‫על‬ ‫רבות‬ ‫תובנות‬ ‫גם‬ ‫מעלה‬ ‫המחבר‬ .‫והתעסוקתיות‬
‫עם‬ ‫אנשים‬ ‫לטובת‬ ‫טכנולוגיות‬ ‫פיתוח‬ ‫שבין‬ ‫הזיקה‬
.‫כלכליים‬ ‫שיקולים‬ ‫לבין‬ ‫מיוחדים‬ ‫צרכים‬
‫פיתוח‬ ‫בתפקידי‬ ‫בהייטק‬ ‫ניסיון‬ ‫שנות‬ 20–‫כ‬ ‫בעל‬ .Kellogg-Recanati ‫מתוכנית‬ MBA–‫ו‬ ‫וניהול‬ ‫תעשייה‬ ‫הנדסת‬ ‫בוגר‬ ,‫הרשושנים‬ ‫אמנון‬
.CelluTic–‫ו‬ ‫דיסקונט‬ ‫בנק‬ ,Amdocs, SintecMedia ‫בחברות‬ ‫ומהעולם‬ ‫מהארץ‬ ‫לקוחות‬ ‫עם‬ ‫בעבודה‬ ,‫תוכנה‬ ‫של‬ ‫פרויקטים‬ ‫וניהול‬
.‫המחבר‬ ‫באדיבות‬ ‫הצילומים‬
‫מבוא‬
‫וביתר‬ ,‫האחרונות‬ ‫במאות‬ ‫הטכנולוגית‬ ‫ההתקדמות‬
‫פיתוחים‬ ‫איתה‬ ‫מביאה‬ ,‫האחרונים‬ ‫בעשורים‬ ‫שאת‬
‫עם‬ ‫לאנשים‬ ‫ומוצרים‬ ‫יישומים‬ ,‫פתרונות‬ ‫של‬
‫ומימוש‬ ‫בחברה‬ ‫שילוב‬ ‫מאפשרים‬ ‫אשר‬ ,‫מגבלות‬
‫בין‬ ,‫לכך‬ ‫קרוב‬ ‫ולעיתים‬ ‫מלאה‬ ‫בצורה‬ ‫לעיתים‬ ,‫עצמי‬
‫חליפית‬ ,‫מפצה‬ ,‫מתקנת‬ ‫יכולת‬ ‫בהקניית‬ ‫מדובר‬ ‫אם‬
‫מובילים‬ ‫עצמי‬ ‫ומימוש‬ ‫בחברה‬ ‫שילוב‬ .‫משלימה‬ ‫או‬
‫הקול‬ ‫את‬ ‫לראות‬
‫י‬‫ג‬‫ו‬‫ל‬‫ו‬‫נ‬‫כ‬‫ט‬ ‫ם‬‫ז‬‫י‬‫מ‬ ‫ל‬‫ש‬ ‫ו‬‫ל‬‫ו‬‫ג‬‫ל‬‫ג‬
‫הרשושנים‬ ‫אמנון‬
konekti.me–‫ה‬ ‫בסיוע‬ ‫קבוצתית‬ ‫שיחה‬

2. 562014 ‫אוקטובר‬ | 17 ‫גליון‬ | ‫גישה‬ ‫של‬ ‫עניין‬
‫ושאיפה‬ ‫אושר‬ ,‫העצמי‬ ‫הדימוי‬ ‫שיפור‬ ,‫לסיפוק‬
‫היא‬ ‫הדבר‬ ‫משמעות‬ .‫כלכלית‬ ‫ורווחה‬ ‫לעצמאות‬
‫מעצם‬ ‫מכך‬ ‫ליהנות‬ ‫עשויים‬ ‫והציבור‬ ‫המדינה‬ ‫שגם‬
‫קצבאות‬ ‫בתשלומי‬ ‫הפחתה‬ ‫אפשרות‬ ‫של‬ ‫העובדה‬
‫ובצריכה‬ ‫מיסים‬ ‫בתשלומי‬ ‫ועלייה‬ ,‫מחד‬ ‫והנחות‬
‫כבר‬ ‫הלקות‬ ‫אף‬ ‫מסוימים‬ ‫במקרים‬ .‫מאידך‬ ‫שוטפת‬
‫סוג‬ ‫לעיתים‬ ‫מהווה‬ ‫ואפילו‬ ‫כחריגה‬ ‫נחשבת‬ ‫אינה‬
‫הניתנת‬ ‫הראייה‬ ‫לקות‬ ‫היא‬ ‫לכך‬ ‫דוגמה‬ .‫הצהרה‬ ‫של‬
‫במשקפיים‬ ‫בשימוש‬ ‫לפיצוי‬ ‫או‬ ‫לייזר‬ ‫בניתוח‬ ‫לתיקון‬
‫תכשיט‬ ‫או‬ ‫אופנתי‬ ‫מוצר‬ ‫כמעין‬ ‫גם‬ ‫משמשים‬ ‫אשר‬
‫והאישיות‬ ‫האופי‬ ‫על‬ ‫משהו‬ ‫מבטאים‬ ‫ולעיתים‬
‫בשיפור‬ ‫עניינו‬ ‫שלנו‬ ‫המיזם‬ .‫בהם‬ ‫המשתמש‬ ‫של‬
‫בכל‬ ‫לשיחה‬ ‫שמיעה‬ ‫לקות‬ ‫עם‬ ‫אנשים‬ ‫של‬ ‫החיבור‬
‫בחיי‬ ,‫משפחתי‬ ,‫חברתי‬ :‫האפשריים‬ ‫ההקשרים‬
.‫ועוד‬ ‫והפנאי‬ ‫העבודה‬
‫כאשר‬ ‫בבניין‬ ‫אחרות‬ ‫דירות‬ ‫נמכרו‬ ‫ובכמה‬ ‫למכירה‬
‫את‬ ‫המסך‬ ‫גבי‬ ‫על‬ ‫מציגה‬ ‫החכם‬ ‫בטלפון‬ ‫אפליקציה‬
.‫עליו‬ ‫“מסתכל‬ ‫שהטלפון‬ ‫הבניין‬
‫כדי‬ ‫ותוך‬ ‫ההרצאה‬ ‫תוכן‬ ‫על‬ ‫שוחחנו‬ ‫חזרה‬ ‫בדרכנו‬
‫עד‬ ,‫ליישום‬ ‫ומשונים‬ ‫שונים‬ ‫רעיונות‬ ‫וצפו‬ ‫עלו‬ ‫כך‬
‫מאחר‬ ‫במיוחד‬ ‫ליבנו‬ ‫את‬ ‫שבה‬ ‫אחד‬ ‫רעיון‬ ‫אשר‬
‫הצרכים‬ ‫מתחום‬ ‫הגיעה‬ ‫לפתרון‬ ‫והמחשבה‬
‫הרחבנו‬ ‫(בהמשך‬ ‫לחירשים‬ ‫וספציפית‬ ‫המיוחדים‬
.‫בהמשך‬ ‫ארחיב‬ ‫כך‬ ‫ועל‬ ,)‫ככלל‬ ‫שמיעה‬ ‫ללקויי‬ ‫זאת‬
‫עם‬ ‫ומאתגר‬ ‫מופלא‬ ‫מסע‬ ‫של‬ ‫תחילתו‬ ‫הייתה‬ ‫זו‬
,‫בעיצומו‬ ‫נמצאים‬ ‫עדיין‬ ‫שאנו‬ ‫ומורדות‬ ‫עליות‬
‫(מקור‬ konekti.me ‫ששמו‬ ‫שלנו‬ ‫למיזם‬ ‫שהוביל‬
.)‫האספרנטו‬ ‫בשפת‬ ‫השם‬
‫גרים‬ ,‫ההייטק‬ ‫מתחום‬ ‫מגיעים‬ ‫שנינו‬ .‫עלינו‬ ‫קצת‬
‫שונות‬ ‫ויוזמות‬ ‫בפעילויות‬ ‫ומעורבים‬ ‫במודיעין‬
‫מתחום‬ ‫מגיע‬ ‫ירון‬ .‫ההייטק‬ ‫בתחום‬ ‫ובמיוחד‬ ‫בעיר‬
‫שעבד‬ ‫חברות‬ ‫ממספר‬ ‫רב‬ ‫ניסיון‬ ‫ובעל‬ ‫הבדיקות‬
‫וניהול‬ ‫תוכנה‬ ‫פיתוח‬ ‫מתחום‬ ‫מגיע‬ ‫ואני‬ ,‫בהן‬
‫אני‬ ‫בנוסף‬ .‫וגלובליות‬ ‫מקומיות‬ ‫בחברות‬ ‫פרויקטים‬
‫הרצף‬ ‫על‬ ‫שמאובחן‬ ‫ומיוחד‬ ‫מדהים‬ ‫לילד‬ ‫אב‬ ‫גם‬
.‫גבוה‬ ‫בתפקוד‬ ‫האוטיסטי‬
,‫פשוטה‬ ‫לכך‬ ‫התשובה‬ ?‫לפתרון‬ ‫רעיון‬ ‫נולד‬ ‫איך‬
‫אחרים‬ ‫של‬ ‫או‬ ‫הרעיון‬ ‫מפתח‬ ‫של‬ ‫קיים‬ ‫צורך‬ ‫מתוך‬
–‫המשפחתית‬ ‫הסביבה‬ ‫אם‬ ‫בין‬ ,‫הקרובה‬ ‫בסביבתו‬
‫המיליארדר‬ ‫על‬ ‫מספרים‬ .‫העסקית‬ ‫אם‬ ‫ובין‬ ‫חברית‬
‫באמצע‬ ‫החולים‬ ‫בבית‬ ‫מאושפז‬ ‫שהיה‬ ‫יוז‬ ‫הווארד‬
‫שכמעט‬ ‫לאחר‬ ‫הקודמת‬ ‫המאה‬ ‫של‬ ‫הארבעים‬ ‫שנות‬
‫יוז‬ .‫שפיתח‬ ‫מטוס‬ ‫של‬ ‫אב–טיפוס‬ ‫בהתרסקות‬ ‫נהרג‬
‫היא‬ .‫החולים‬ ‫בית‬ ‫מיטת‬ ‫של‬ ‫התכנון‬ ‫את‬ ‫אהב‬ ‫לא‬
‫הצוות‬ ‫לתפקוד‬ ‫ולא‬ ‫לחולים‬ ‫לא‬ ,‫נוחה‬ ‫הייתה‬ ‫לא‬
‫מתכווננת‬ ‫מיטה‬ ‫כך‬ ‫משום‬ ‫וייצר‬ ‫תכנן‬ ‫הוא‬ .‫המטפל‬
‫הבסיס‬ ‫את‬ ‫מהווה‬ ‫שלמעשה‬ ‫חדשה‬ ‫חשמלית‬
.‫החולים‬ ‫בבתי‬ ‫היום‬ ‫הקיימות‬ ‫למיטות‬
‫יודעים‬ ‫כולנו‬ ‫הרי‬ ,‫זה‬ ‫את‬ ‫עושה‬ ‫אחד‬ ‫כל‬ ‫לא‬ ‫למה‬ ‫אז‬
?‫בחיינו‬ ‫לנו‬ ‫שמפריעים‬ ‫הדברים‬ ‫על‬ ‫ולהתלונן‬ ‫לקטר‬
.2 .‫תחליפים‬ ‫והיו‬ ‫זמני‬ ‫היה‬ ‫הצורך‬ .1 :‫סיבות‬ ‫מכמה‬
‫עדיין‬ ‫הסביבה‬ .3 .‫משמעותי‬ ‫מספיק‬ ‫היה‬ ‫לא‬ ‫הצורך‬
‫טכנולוגית‬ ‫בבשלות‬ ‫מדובר‬ ‫אם‬ ‫בין‬ ,‫לכך‬ ‫בשלה‬ ‫לא‬
.‫כלכלית‬ ‫כדאיות‬ .4 .‫עסקית‬ ‫בבשלות‬ ‫מדובר‬ ‫אם‬ ‫ובין‬
‫שזה‬ ‫אומר‬ ‫בהכרח‬ ‫לא‬ ‫לי‬ ‫מפריע‬ ‫שמשהו‬ ‫זה‬ .5
‫מפריע‬ ‫שזה‬ ‫בטוח‬ ‫לא‬ ,‫כן‬ ‫אם‬ ‫וגם‬ ,‫לאחרים‬ ‫מפריע‬
‫גם‬ .6 .‫גדול‬ ‫מספיק‬ ‫שוק‬ ‫אין‬ ‫כלומר‬ ,‫רבים‬ ‫לאנשים‬
‫שמפריע‬ ‫מה‬ ‫על‬ ‫האצבע‬ ‫את‬ ‫לשים‬ ‫יכולים‬ ‫אנחנו‬ ‫אם‬
,‫לצורך‬ ‫זאת‬ ‫לתרגם‬ ‫מסוגלים‬ ‫אנחנו‬ ‫תמיד‬ ‫לא‬ ,‫לנו‬
‫האנשים‬ ‫לרוב‬ .7 .‫אפשרי‬ ‫לפתרון‬ ‫מכך‬ ‫יותר‬ ‫ועוד‬
‫לממש‬ ‫כדי‬ ‫והממון‬ ‫הזמן‬ ,‫היכולת‬ ,‫הרקע‬ ‫חסרים‬
‫רעיון‬ ‫של‬ ‫לידתו‬
‫דצמבר‬ ‫חודש‬ ‫מימי‬ ‫באחד‬ ?‫שלנו‬ ‫המיזם‬ ‫התחיל‬ ‫איך‬
,‫ואנוכי‬ ‫פוייר‬ ‫ירון‬ ‫ושותפי‬ ‫חברי‬ ,‫נכחנו‬ ,‫האחרון‬
‫רבודה‬ ‫מציאות‬ ‫היה‬ ‫שנושאה‬ ‫מעניינת‬ ‫בהרצאה‬
‫מחשוב‬ ‫ובפתרונות‬ ‫חכמים‬ ‫בטלפונים‬ ‫ויישומה‬
‫נתקל‬ ‫שלא‬ ‫למי‬ .‫תנופה‬ ‫לצבור‬ ‫שהחלו‬ ‫לביש‬
‫היא‬ ‫באנגלית‬ ‫לו‬ ‫שהמקבילה‬ ,‫זה‬ ‫במונח‬ ‫כה‬ ‫עד‬
‫על‬ ‫שמדובר‬ ‫בקצרה‬ ‫אסביר‬ ,Augmented Reality
‫יותר‬ ‫או‬ ‫אחד‬ ‫רובד‬ ‫מוסיפה‬ ‫אשר‬ ‫טכנולוגיה‬ ‫יישום‬
‫מספר‬ .‫האמיתית‬ ‫המציאות‬ ‫לתמונת‬ ‫מידע‬ ‫של‬
‫שעל‬ ‫טייסים‬ ‫קסדות‬ ‫הן‬ ‫כאלו‬ ‫ליישומים‬ ‫דוגמאות‬
‫ונתוני‬ ‫הנשק‬ ‫כלי‬ ‫כוונת‬ ‫מופיעים‬ ‫שלהן‬ ‫המשקף‬
‫והנחיות‬ ‫נסיעה‬ ‫מהירות‬ ‫הצגת‬ ,‫נוספים‬ ‫טיסה‬
‫נכסים‬ ‫והצגת‬ ‫ברכב‬ ‫הקדמית‬ ‫השמשה‬ ‫על‬ ‫ניווט‬
‫החברה‬ ‫של‬ ‫הלוגו‬

3. 57 2014 ‫אוקטובר‬ | 17 ‫גליון‬ | ‫גישה‬ ‫של‬ ‫עניין‬
‫מתפקדים‬ ‫לרוב‬ ‫כאשר‬ ‫במיוחד‬ ,‫אפשרי‬ ‫פתרון‬
.‫שוחקת‬ ‫שגרה‬ ‫של‬ ‫במסגרת‬
‫מוצר‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫בפיתוח‬ ‫נמצא‬ ‫לעיל‬ ‫האמור‬ ‫כל‬ ‫את‬
‫של‬ ‫התוכן‬ ‫בעולמות‬ ‫מדובר‬ ‫כאשר‬ ‫אבל‬ ,‫פתרון‬ ‫או‬
,‫יותר‬ ‫מורכבים‬ ‫הדברים‬ ‫ונכויות‬ ‫מיוחדים‬ ‫צרכים‬
‫המורכבות‬ .‫הפתרון‬ ‫מצד‬ ‫והן‬ ‫הצורך‬ ‫מצד‬ ‫הן‬
‫נתפסים‬ ‫אלה‬ ‫תוכן‬ ‫שעולמות‬ ‫מכך‬ ‫נובעת‬
‫כדאי‬ ‫ולא‬ ‫מוגבל‬ ‫שוק‬ ‫פוטנציאל‬ ‫בעלות‬ ‫כנישות‬
‫זאת‬ ‫מכירים‬ ‫אנו‬ .‫כאלה‬ ‫מקרים‬ ‫יש‬ ‫אכן‬ .‫כלכלית‬
‫מחלות‬ ‫יש‬ ‫כאשר‬ ‫תרופות‬ ‫פיתוח‬ ‫מעולם‬ ‫גם‬
‫חברות‬ ‫מבחינת‬ ‫מצדיק‬ ‫לא‬ ‫בהן‬ ‫החולים‬ ‫שמספר‬
‫הגנה‬ ‫למרות‬ ,‫תרופה‬ ‫לפיתוח‬ ‫להיכנס‬ ‫התרופות‬
‫בכשל‬ ‫מדובר‬ ,‫לטעמי‬ .‫רוחני‬ ‫קניין‬ ‫על‬ ‫שנים‬ ‫ארוכת‬
.‫ממשלתי‬ ‫מימון‬ ‫להיכנס‬ ‫צריך‬ ‫בדיוק‬ ‫שבו‬ ‫שוק‬
‫להם‬ ‫שיש‬ ‫ויישומים‬ ‫פתרונות‬ ‫מעט‬ ‫לא‬ ‫יש‬ ,‫מאידך‬
‫זקוקים‬ ‫לעיתים‬ ‫אך‬ ‫משמעותי‬ ‫שוק‬ ‫פוטנציאל‬
‫ההייטק‬ ‫בעולם‬ .‫המוקדמים‬ ‫בשלבים‬ ‫למימון‬
1
‫אנג’לים‬ ,‫סיכון‬ ‫הון‬ ‫קרנות‬ ‫בדמות‬ ‫פתרונות‬ ‫קיימים‬
‫ומעטפת‬ ‫סיוע‬ ‫גם‬ ‫ולעיתים‬ ‫מימון‬ ‫שנותנים‬ ,‫וחממות‬
‫בעלות‬ ‫אחוזי‬ ‫תמורת‬ ‫קפדנית‬ ‫בדיקה‬ ‫לאחר‬ ‫עסקית‬
‫בעולמות‬ ‫חסרים‬ ‫מאוד‬ ‫אלו‬ ‫כגון‬ ‫פתרונות‬ .‫במיזם‬
‫לראות‬ ‫שמח‬ ‫והייתי‬ ‫המיוחדים‬ ‫הצרכים‬ ‫של‬ ‫התוכן‬
‫המטרות‬ ‫וגם‬ ‫מאחר‬ ‫לכך‬ ‫ממשלתית‬ ‫לב‬ ‫תשומת‬
.‫קיים‬ ‫העסקי‬ ‫הפוטנציאל‬ ‫וגם‬ ‫ראויות‬
‫נוספת‬ ‫ראיה‬ ‫זווית‬ ‫להציע‬ ‫רוצה‬ ‫אני‬ ,‫מזו‬ ‫יתרה‬
‫למגזר‬ ‫הביטחוני‬ ‫המגזר‬ ‫בין‬ ‫הקבלה‬ ‫ולעשות‬
‫צורך‬ ‫על‬ ‫מדובר‬ ‫המקרים‬ ‫בשני‬ .‫המיוחדים‬ ‫הצרכים‬
‫מעט‬ ‫בלא‬ ‫אבל‬ ,‫המגזר‬ ‫עבור‬ ‫וקריטי‬ ‫חיוני‬ ‫שהינו‬
‫אחרים‬ ‫למגזרים‬ ‫גם‬ ‫הפתרון‬ ‫את‬ ‫ליישם‬ ‫ניתן‬ ‫מקרים‬
‫או‬ ‫חיוני‬ ‫צורך‬ ‫על‬ ‫לענות‬ ‫גם‬ ‫יכול‬ ‫השימוש‬ ‫בהם‬
‫להיחשב‬ ‫אף‬ ‫ולעיתים‬ ‫החיים‬ ‫איכות‬ ‫בשיפור‬ ‫לסייע‬
‫אף‬ ‫הפתרון‬ ‫עשוי‬ ‫מסוימים‬ ‫במקרים‬ .‫כמותרות‬
‫שלא‬ ‫אנשים‬ ‫לעומת‬ ‫משופרת‬ ‫יכולת‬ ‫לאפשר‬
.‫הלקות‬ ‫או‬ ‫המגבלה‬ ‫עם‬ ‫מתמודדים‬
‫הנקודות‬ ‫את‬ ‫הממחישות‬ ‫דוגמאות‬ ‫במספר‬ ‫אגע‬
:‫הללו‬
‫סומר‬ ‫דורון‬ ‫הישראלים‬ ‫היזמים‬ ‫של‬ AngelSense #
‫מעקב‬ ‫שמאפשרת‬ ‫מערכת‬ ‫פיתחה‬ ‫בן–עזר‬ ‫ונרי‬
‫אוטיסטים‬ ‫ילדים‬ ‫של‬ ‫מיקומם‬ ‫אחר‬ ‫גיאוגרפי‬
‫וסביבתם‬ ‫איתם‬ ‫תקשורת‬ ‫הצורך‬ ‫ובמקרה‬
.‫מרחוק‬ ‫ובשליטה‬ ‫פשוט‬ ‫ממשק‬ ‫באמצעות‬
‫של‬ ‫האוטיסט‬ ‫ולבנו‬ ‫מאחר‬ ‫נולד‬ ‫לכך‬ ‫הצורך‬
‫רווחת‬ ‫(התנהגות‬ ‫לברחנות‬ ‫נטייה‬ ‫יש‬ ‫דורון‬
.‫מחד‬ )‫האוטיסטי‬ ‫הרצף‬ ‫על‬ ‫ונערים‬ ‫ילדים‬ ‫אצל‬
‫וטיפוליים‬ ‫חינוכיים‬ ‫פיתרונות‬ ‫מעט‬ ‫לא‬ ‫מאידך‬
‫שימוש‬ ‫מחייבים‬ ‫האוטיסטי‬ ‫הרצף‬ ‫על‬ ‫לילדים‬
‫ובקרה‬ ‫למעקב‬ ‫פתרון‬ ‫היה‬ ‫לא‬ ‫כה‬ ‫ועד‬ ‫בהסעות‬
‫התחדד‬ ‫הזה‬ ‫הצורך‬ .‫בה‬ ‫הנעשה‬ ‫על‬ ‫ההורים‬ ‫של‬
‫לאחר‬ ‫בארהב‬ ‫ניו–יורק‬ ‫במדינת‬ ‫שעברה‬ ‫בשנה‬
‫שנטה‬ 14 ‫בן‬ ‫בינוני‬ ‫בתפקוד‬ ‫אוטיסט‬ ‫שנער‬
‫ולבסוף‬ ‫ספרו‬ ‫מבית‬ ‫נעלם‬ ‫ושוטטות‬ ‫לברחנות‬
‫הזעזוע‬ .‫משם‬ ‫רב‬ ‫במרחק‬ ‫בנהר‬ ‫גופתו‬ ‫נמצאה‬
‫להקצאת‬ ‫חוק‬ ‫הצעת‬ ‫להגשת‬ ‫הוביל‬ ‫זה‬ ‫ממקרה‬
‫דוגמת‬ ‫פתרונות‬ ‫לפיתוח‬ ‫דולר‬ ‫מיליון‬ 10
.‫נוספות‬ ‫טרגדיות‬ ‫למנוע‬ ‫מנת‬ ‫על‬ AngelSense
‫של‬ ‫דיגיטלית‬ ‫למהפיכה‬ ‫שייך‬ AngelSense
‫המכונים‬ ‫יישומים‬ ‫של‬ ‫והולכת‬ ‫גדלה‬ ‫קבוצה‬
)Internet of Things( ‫הדברים‬ ‫של‬ ‫“אינטרנט‬
‫רגילים‬ ‫חפצים‬ ‫של‬ ‫רשתי‬ ‫חיבור‬ ‫שעיקרה‬
‫בעליהם‬ ‫לבין‬ ‫בינם‬ ‫ותקשורת‬ ‫לרשת‬ ‫ויומיומיים‬
‫על‬ ,‫לדוגמה‬ ,‫תחשבו‬ .‫אחרות‬ ‫מערכות‬ ‫ו/או‬
‫מוצרים‬ ‫של‬ ‫רשימה‬ ‫לו‬ ‫שמוגדרת‬ ‫מקרר‬
,‫שלהם‬ ‫המינימאלית‬ ‫והכמות‬ ‫בו‬ ‫להיות‬ ‫שחייבים‬
‫הכמות‬ ‫את‬ ‫למקרר‬ ‫מדווח‬ ‫מוצר‬ ‫כל‬ ‫כאשר‬
‫ובהתאם‬ ‫התפוגה‬ ‫תאריך‬ ‫ואת‬ ‫בו‬ ‫שנשארה‬
‫משלוח‬ ‫אוטומטי‬ ‫באופן‬ ‫מזמין‬ ‫המקרר‬ ‫לכך‬
‫את‬ ‫שבחר‬ ‫לאחר‬ ‫זאת‬ ,‫הביתה‬ ‫המוצרים‬ ‫של‬
.‫באינטרנט‬ ‫שמצא‬ ‫ביותר‬ ‫המשתלמת‬ ‫ההצעה‬
‫שימושי‬ ‫להיות‬ ‫יכול‬ AngelSense ‫איך‬ ‫לראות‬ ‫נקל‬
‫צרכים‬ ‫עם‬ ‫לילדים‬ ‫הורים‬ :‫נוספות‬ ‫לאוכלוסיות‬
.‫ועוד‬ ‫קשישים‬ ,‫רגילים‬ ‫לילדים‬ ‫הורים‬ ,‫מיוחדים‬
‫לתיקון‬ ‫לייזר‬ ‫ניתוחי‬ ‫יותר‬ ‫מוקדם‬ ‫הזכרתי‬ #
‫קדימה‬ ‫צעד‬ ‫זה‬ ‫את‬ ‫לקחו‬ ‫הבריטים‬ .‫הראייה‬
‫היחידות‬ ‫חיילי‬ ‫עברו‬ ‫האלפיים‬ ‫שנות‬ ‫ובתחילת‬
‫שהקנו‬ ‫לייזר‬ ‫ניתוחי‬ ‫לעירק‬ ‫שנשלחו‬ ‫המיוחדות‬
‫חדות‬ ‫שיפור‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫“על–אנושית‬ ‫יכולת‬ ‫להם‬
‫בחדות‬ ‫בלילה‬ ‫ראו‬ ‫שהם‬ ‫כזו‬ ‫ברמה‬ ‫הראייה‬
‫לציוד‬ ‫נזקקו‬ ‫אחרים‬ ‫שחיילים‬ ‫גבוהה‬ ‫כה‬ ‫ובאיכות‬
.‫כך‬ ‫לשם‬ ‫מיוחד‬ ‫אופטי‬
,‫הרגליים‬ ‫קטוע‬ ‫אפריקאי‬ ‫הדרום‬ ‫האצן‬ #
‫באמצעות‬ ‫מתחרה‬ ,‫פיסטוריוס‬ ‫אוסקר‬
‫שמתחרים‬ ‫להישגים‬ ‫והגיע‬ ‫מיוחדות‬ ‫פרוטזות‬
‫הוא‬ ‫שכאשר‬ ‫היא‬ ‫האירוניה‬ .‫רגילים‬ ‫בספורטאים‬
2008–‫ב‬ ‫בייג'ינג‬ ‫באולימפיאדה‬ ‫להתחרות‬ ‫ביקש‬
‫האצנים‬ ,‫שווים‬ ‫מול‬ ‫כשווה‬ ,‫רגילים‬ ‫אצנים‬ ‫מול‬
‫מעניקות‬ ‫שהפרוטזות‬ ‫בטענה‬ ‫התנגדו‬ ‫האחרים‬
.‫משופרת‬ ‫ריצה‬ ‫יכולת‬ ‫של‬ ‫הוגן‬ ‫לא‬ ‫יתרון‬ ‫לו‬
‫רגליו‬ ‫את‬ ‫איבד‬ ‫האמריקאי‬ ‫הר‬ ‫יו‬ '‫פרופ‬ #
‫עיסוקו‬ ‫מאז‬ .‫הרים‬ ‫טיפוס‬ ‫בתאונת‬ 17 ‫בגיל‬
‫לחברות‬ ‫מימון‬ ‫המעניק‬ ‫עצמי‬ ‫הון‬ ‫בעל‬ ‫פרטי‬ ‫משקיע‬ :‫אנג'ל‬ .1
‫מהחברה‬ ‫לאחוזים‬ ‫בתמורה‬ ,‫הראשונים‬ ‫בשלביהן‬ ‫לרוב‬ ,‫הזנק‬
.)‫(ויקיפדיה‬ ‫הצפויים‬ ‫העתידיים‬ ‫ברווחים‬ ‫והשתתפות‬

4. 582014 ‫אוקטובר‬ | 17 ‫גליון‬ | ‫גישה‬ ‫של‬ ‫עניין‬
‫ביוניות‬ ‫פרוטזות‬ ‫ושדרוג‬ ‫פיתוח‬ ‫הוא‬ ‫ומומחיותו‬
‫פעילויות‬ ‫ושאר‬ ‫הרים‬ ‫טיפוס‬ ,‫ריצה‬ ‫שמאפשרות‬
‫אליו‬ ‫ההתייחסות‬ ‫שלו‬ ‫במקרה‬ ‫גם‬ .‫ופנאי‬ ‫ספורט‬
‫על‬ ‫לקנאה‬ ‫מצבו‬ ‫על‬ ‫מרחמים‬ ‫הזמן‬ ‫עם‬ ‫הפכה‬
‫מה‬ .‫לו‬ ‫מקנות‬ ‫שהפרוטזות‬ ‫המשופרות‬ ‫היכולות‬
'‫שפרופ‬ ‫העובדה‬ ‫היא‬ ‫הזה‬ ‫בסיפור‬ ‫מעניין‬ ‫שעוד‬
‫שישפרו‬ ‫רגילים‬ ‫לאנשים‬ ‫עזר‬ ‫רגלי‬ ‫על‬ ‫עובד‬ ‫הר‬
‫המשתמשים‬ ‫של‬ ‫והריצה‬ ‫ההליכה‬ ‫יכולות‬ ‫את‬
.‫בהן‬
‫אנשים‬ ‫של‬ ‫חיבור‬ ‫הרעיון‬
‫לשיחה‬ ‫לקויי–שמיעה‬
‫היתכנותו‬ ‫את‬ ‫לבחון‬ ‫וכדי‬ ,‫לנו‬ ‫היה‬ ‫רעיון‬ .‫אלינו‬ ‫בחזרה‬
‫לחירשים‬ ‫נקודתי‬ ‫טכנולוגי‬ ‫כפיתרון‬ ‫לא‬ ‫לכך‬ ‫ניגשנו‬
‫בנקודה‬ .‫ועניין‬ ‫דבר‬ ‫לכל‬ ‫עסקי‬ ‫כפוטנציאל‬ ‫אלא‬
‫הראייה‬ ‫ההייטק‬ ‫מתחום‬ ‫שמגיע‬ ‫שכמי‬ ‫אציין‬ ‫הזו‬
‫שנציע‬ ‫שהפיתרון‬ ‫כלומר‬ ,‫גלובאלית‬ ‫היא‬ ‫מהתחלה‬
‫הראשון‬ ‫מהיום‬ ‫אלא‬ ‫הישראלי‬ ‫לשוק‬ ‫מוכוון‬ ‫יהיה‬ ‫לא‬
‫ובחינת‬ ‫אחרות‬ ‫במדינות‬ ‫קורה‬ ‫מה‬ ‫היא‬ ‫ההסתכלות‬
‫התנהלות‬ ‫צורת‬ ‫מכתיב‬ ‫הדבר‬ .‫בהן‬ ‫הפוטנציאל‬
‫משמש‬ ‫פעמים‬ ‫הרבה‬ ‫הישראלי‬ ‫השוק‬ ‫כאשר‬ ‫אחרת‬
‫בגלל‬ ‫גם‬ ‫זאת‬ ,‫חדשים‬ ‫לפיתרונות‬ ‫הבחינה‬ ‫כמקום‬
‫הגיאוגרפי‬ ‫שהשטח‬ ‫בגלל‬ ‫וגם‬ ‫ישראלים‬ ‫היותנו‬
.‫יתרון‬ ‫זה‬ ‫במקרה‬ ‫מהווה‬ ‫המדינה‬ ‫של‬ ‫הקטן‬
‫גבי‬ ‫על‬ ‫שפועל‬ ‫יישום‬ ‫הוא‬ ‫שלנו‬ ‫הרעיון‬ ‫בסיס‬
‫תאוצה‬ ‫צובר‬ ‫בהם‬ ‫שהשימוש‬ ‫חכמים‬ ‫משקפיים‬
‫משקפיים‬ ‫גם‬ ‫בחנו‬ ,‫מייצג‬ ‫כמוצר‬ ‫גלאס‬ ‫(גוגל‬
‫ומציג‬ ‫לטקסט‬ ‫בשיחה‬ ‫הנאמר‬ ‫את‬ ‫ומתרגם‬ )‫נוספים‬
‫אפשר‬ ,‫תרצו‬ ‫אם‬ .‫אמת‬ ‫בזמן‬ ‫המשקף‬ ‫על‬ ‫אותו‬
‫היה‬ ‫הראשון‬ ‫השלב‬ .‫הקול‬ ‫את‬ ‫“לראות‬ ‫זאת‬ ‫לכנות‬
‫זאת‬ ‫לבחון‬ ‫כך‬ ‫ולצורך‬ ‫אמיתי‬ ‫הצורך‬ ‫האם‬ ‫לבחון‬
‫אוכלוסיה‬ ‫קרי‬ ,‫שלום‬ ‫הפוטנציאלים‬ ‫הלקוחות‬ ‫עם‬
‫פתרונות‬ ‫אלו‬ ‫לבחון‬ ‫היה‬ ‫השני‬ ‫השלב‬ .‫חירשת‬
,‫לשלנו‬ ‫דומה‬ ‫או‬ ‫זהה‬ ‫פיתרון‬ ‫יש‬ ‫האם‬ ,‫כיום‬ ‫קיימים‬
‫ערך‬ ‫נותן‬ ‫מציעים‬ ‫שאנו‬ ‫הפתרון‬ ‫האם‬ ,‫לא‬ ‫אם‬ ‫וגם‬
.‫קיימים‬ ‫בפתרונות‬ ‫קיים‬ ‫שאינו‬ ‫מוסף‬
?‫עושה‬ ‫שלנו‬ ‫הפתרון‬ ‫מה‬ ‫אז‬
‫שמיעה‬ ‫לקויי‬ ‫אנשים‬ ‫“חיבור‬ ‫הוא‬ ‫שלנו‬ ‫החזון‬
‫בשלושה‬ ‫מתרכזים‬ ‫אנו‬ ‫זאת‬ ‫להשיג‬ ‫כדי‬ .‫לשיחה‬
:‫ליבה‬ ‫עקרונות‬
‫בסביבות‬ ‫גם‬ ‫גבוהה‬ ‫באיכות‬ ‫דיבור‬ ‫זיהוי‬ .1
‫לטקסט‬ ‫תרגומו‬ ,‫מיטביות‬ ‫לא‬ ‫אקוסטיות‬
‫אמת‬ ‫בזמן‬ ‫החכמים‬ ‫המשקפיים‬ ‫גבי‬ ‫על‬ ‫והצגתו‬
.)‫האפשר‬ ‫ככל‬ ‫קרוב‬ ‫(או‬
)‫שם‬ ‫או‬ ‫(תמונה‬ ‫פרטיו‬ ‫והצמדת‬ ‫הדובר‬ ‫זיהוי‬ .2
.‫החכמים‬ ‫המשקפיים‬ ‫גבי‬ ‫על‬ ‫שאמר‬ ‫לטקסט‬
‫בשיחה‬ ‫בהשתתפות‬ ‫לתמוך‬ ‫ניתן‬ ‫כזו‬ ‫בצורה‬
.‫משתתפים‬ ‫מרובת‬
‫מגיע‬ ‫ממנו‬ ‫במרחב‬ ‫הכיוון‬ ‫זיהוי‬ - ‫כיווניות‬ .3
‫מחד‬ ,‫כזו‬ ‫בצורה‬ .‫כך‬ ‫על‬ ‫מחוון‬ ‫והצגת‬ ‫הטקסט‬
‫לחפש‬ ‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫הראש‬ ‫את‬ ‫להפנות‬ ‫חייבים‬ ‫לא‬
‫לענות‬ ‫או‬ ‫להתרכז‬ ‫רוצים‬ ‫אם‬ ‫ומאידך‬ ,‫הדובר‬ ‫את‬
‫לעשות‬ ‫ניתן‬ ‫מסוים‬ ‫דובר‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫שנאמרו‬ ‫לדברים‬
.‫דובר‬ ‫מי‬ ‫לחפש‬ ‫צורך‬ ‫ללא‬ ‫בקלות‬ ‫זאת‬
‫לבדוק‬ ‫מאיתנו‬ ‫אחד‬ ‫כל‬ ‫יכול‬ ‫בה‬ ‫מעניינת‬ ‫דרך‬ ,‫אגב‬
‫הכתוביות‬‫קריאת‬‫היא‬‫הראשון‬‫העיקרון‬‫את‬‫עצמו‬‫על‬
‫התרגום‬ ‫כתוביות‬ ‫על‬ ‫מדובר‬ ‫לא‬ ,‫לא‬ ,‫לא‬ .‫בטלוויזיה‬
.)‫זרה‬ ‫שפה‬ ‫ללמוד‬ ‫לנו‬ ‫מסייעות‬ ‫לכשעצמן‬ ‫(שהן‬
‫בעברית‬ ‫לתוכניות‬ ‫בעברית‬ ‫הכתוביות‬ ‫על‬ ‫מדובר‬
‫לחרשים‬ ‫לאפשר‬ ‫כדי‬ ‫שנים‬ ‫מספר‬ ‫לפני‬ ‫שהתווספו‬
‫עם‬ ‫אנשים‬ ‫שגם‬ ‫לגלות‬ ‫מעניין‬ .‫בטלוויזיה‬ ‫לצפות‬
‫באופן‬ ‫(לרוב‬ ‫הכתוביות‬ ‫את‬ ‫קוראים‬ ‫תקינה‬ ‫שמיעה‬
‫ובמה‬ ‫במרקע‬ ‫להתמקד‬ ‫עוזר‬ ‫זה‬ ‫בפועל‬ .)‫מודע‬ ‫לא‬
.‫לכך‬ ‫לב‬ ‫תשימו‬ ‫זאת‬ ‫שקראתם‬ ‫אחרי‬ .‫בו‬ ‫שמשודר‬
‫אתם‬ ‫כתוביות‬ ‫קיימות‬ ‫לא‬ ‫בה‬ ‫בתוכנית‬ ,‫מכך‬ ‫יתרה‬
‫להישאר‬ ‫כדי‬ ‫יותר‬ ‫מתאמצים‬ ‫שאתם‬ ‫לב‬ ‫תשימו‬
.‫בתוכנית‬ ‫ממוקדים‬
‫משלושת‬ ‫אחד‬ ,‫גליקסמן‬ ‫דורון‬ :‫(בתמונה‬ ‫בפעולה‬ ‫המערכת‬
)‫המתכנה‬ ‫חברת‬ ‫של‬ ‫המייסדים‬

5. 59 2014 ‫אוקטובר‬ | 17 ‫גליון‬ | ‫גישה‬ ‫של‬ ‫עניין‬
‫ממנו‬ ‫והלקחים‬ ‫הפיתוח‬ ‫תהליך‬
?‫למדנו‬ ‫מה‬ ‫אז‬
‫נטייה‬ ‫קיימת‬ .‫לחיים‬ ‫שיעור‬ ‫היה‬ ‫הראשון‬ ‫השיעור‬
‫ביכולת‬ ‫מוגבל‬ ‫אדם‬ ‫רואים‬ ‫שכאשר‬ ‫אנושית‬
‫ואין‬ ‫שלו‬ ‫נוספות‬ ‫יכולות‬ ‫על‬ ‫מכך‬ ‫משליכים‬ ‫מסוימת‬
‫בגובה‬ ‫ולתקשר‬ ‫לדבר‬ ‫של‬ ‫העיקרון‬ .‫מזו‬ ‫גדולה‬ ‫טעות‬
‫במקרים‬ ‫שאת‬ ‫ביתר‬ ‫נכון‬ ,‫נכון‬ ‫תמיד‬ ‫שהוא‬ ‫העיניים‬
‫לגישה‬ ‫ולהיתפס‬ ‫לגלוש‬ ‫מאוד‬ ‫קל‬ .‫מוגבלויות‬ ‫של‬
‫ולעיתים‬ ‫מכבד‬ ‫לא‬ ‫רק‬ ‫לא‬ ‫הדבר‬ .‫התנשאות‬ ‫של‬
.‫אמיתי‬ ‫משוב‬ ‫קבלת‬ ‫מונע‬ ‫גם‬ ‫אלא‬ ,‫כפוגעני‬ ‫נתפס‬
‫מאפיינים‬ ‫שיש‬ ‫שלמרות‬ ‫ההבנה‬ ‫הוא‬ ‫השני‬ ‫השיעור‬
‫תלוי‬ ‫והדבר‬ ‫לגופו‬ ‫מקרה‬ ‫כל‬ ‫לבחון‬ ‫יש‬ ‫עדיין‬ ,‫זהים‬
‫המגבלה‬ ‫קרתה‬ ‫בו‬ ‫ובאופן‬ ‫בגיל‬ ,‫ובאישיות‬ ‫באופי‬
‫תאונה‬ ‫או‬ ‫ממחלה‬ ‫כתוצאה‬ ,‫מלידה‬ ‫(כלומר‬
)‫מתמשכת‬ ‫כהתדרדרות‬ ‫או‬ ‫פתאומי‬ ‫באופן‬ ‫והאם‬
.)‫זמני‬ ‫או‬ ‫קבוע‬ ‫במצב‬ ‫מדובר‬ ‫האם‬ ‫(כלומר‬ ‫ובמשכה‬
‫שאנו‬ ‫שהפתרון‬ ‫ההבנה‬ ‫היה‬ ‫השלישי‬ ‫השיעור‬
‫אוכלוסיה‬ ‫וקבוצות‬ ‫שוק‬ ‫לפלחי‬ ‫לפנות‬ ‫יכול‬ ‫מציעים‬
‫כאלה‬ ‫וגם‬ ‫שמיעה‬ ‫כבדי‬ ‫גם‬ ,‫חרשים‬ ‫גם‬ :‫נוספות‬
‫צריכים‬ ‫אחד‬ ‫לכל‬ .‫זו‬ ‫לקות‬ ‫עם‬ ‫מתמודדים‬ ‫שלא‬
‫גם‬ ‫שלו‬ ‫הצורך‬ ‫על‬ ‫שתענה‬ 2
‫ערך‬ ‫הצעת‬ ‫לבנות‬
‫בהמשך‬ ‫מוביל‬ ‫זה‬ .‫זהה‬ ‫הפיתרון‬ ‫בסיס‬ ‫כאשר‬
‫ובאלה‬ ‫לפתח‬ ‫יכולות‬ ‫אלו‬ ‫של‬ ‫ותעדוף‬ ‫דרכים‬ ‫למפת‬
.‫להתמקד‬ ‫שווקים‬
‫לא‬ ‫כנראה‬ ‫מושלם‬ ‫שפתרון‬ ‫הוא‬ ‫הרביעי‬ ‫השיעור‬
‫כדי‬ ‫טוב‬ ‫מספיק‬ ‫להיות‬ ‫צריך‬ ‫שהפתרון‬ ‫אבל‬ ‫קיים‬
‫אותו‬ ‫לשפר‬ ‫ושצריך‬ ‫העיקרי‬ ‫הצורך‬ ‫על‬ ‫לענות‬
‫לצורך‬ .‫מהלקוחות‬ ‫משוב‬ ‫קבלת‬ ‫תוך‬ ‫רציף‬ ‫באופן‬
‫אותו‬ ‫לתת‬ ,‫עובד‬ ‫ראשוני‬ ‫פתרון‬ ‫עם‬ ‫לצאת‬ ‫עדיף‬ ‫כך‬
‫גם‬ ‫ולעיתים‬ ‫בחינם‬ ,‫נמוך‬ ‫(במחיר‬ ‫נסיינים‬ ‫לקבוצת‬
‫שיאפשר‬ ‫ואמיתי‬ ‫מהיר‬ ‫משוב‬ ‫שייתנו‬ )‫להם‬ ‫לשלם‬
.‫הפתרון‬ ‫ואיכות‬ ‫יכולות‬ ‫את‬ ‫ולחדד‬ ‫לשפר‬
‫במתודולוגיית‬ ‫נעזרנו‬ ‫כך‬ ‫לצורך‬ 3
Lean StartUp
‫היעד‬ ‫שוקי‬ ‫עם‬ ‫שוטף‬ ‫מגע‬ ‫מחייבת‬ ‫למעשה‬ ‫אשר‬
,‫השונים‬ ‫השוק‬ ‫פלחי‬ ‫של‬ ‫הצרכים‬ ‫הבנת‬ ‫כך‬ ‫ומתוך‬
,‫ההכנסות‬ ‫ואופי‬ ‫גובה‬ ,‫ייעודיות‬ ‫ערך‬ ‫הצעות‬ ‫בניית‬
‫את‬ ‫התחתונה‬ ‫ובשורה‬ ‫מכך‬ ‫הנגזרות‬ ‫ההוצאות‬
‫ופיתרון‬ ‫מוצר‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫והכלכלית‬ ‫העסקית‬ ‫הכדאיות‬
,‫חד–פעמי‬ ‫תהליך‬ ‫לא‬ ‫זהו‬ .‫שוק‬ ‫פלח‬ ‫כל‬ ‫עבור‬
‫זה‬ ‫כל‬ ‫לכאורה‬ .‫ומתמשך‬ ‫שוטף‬ ‫תהליך‬ ‫אלא‬
,‫ישר‬ ‫שכל‬ ‫זה‬ ‫שצריך‬ ‫מה‬ ‫וכל‬ ‫והגיוני‬ ‫פשוט‬ ‫נראה‬
‫מנהל‬ ‫מלימודי‬ ‫שלי‬ ‫פרופסור‬ ‫מרצה‬ ‫אצטט‬ ‫אבל‬
‫בתוכנית‬ ‫עסקים‬ Kellogg-Recanati ‫לומר‬ ‫שנהג‬
Do you know what is the problem with
common sense? It is not common!
‫מתנגש‬ ‫הכללי‬ ‫המערכתי‬ ‫שההיגיון‬ ‫לומר‬ ‫רוצה‬
‫והגופים‬ ‫המערכות‬ ‫של‬ ‫והאינטרסים‬ ‫ההיגיון‬ ‫עם‬
‫חיצוניים‬‫הם‬‫אם‬‫ובין‬‫פנימיים‬‫הם‬‫אם‬‫בין‬,‫.המעורבים‬
‫לספק‬ ‫הייתה‬ ‫הראשונית‬ ‫המחשבה‬ ,‫שהוזכר‬ ‫כפי‬
‫לרשותם‬ ‫שעומדים‬ ‫הפתרונות‬ ‫אשר‬ ‫לחרשים‬ ‫פתרון‬
‫אלה‬ .‫סימנים‬ ‫ושפת‬ ‫שפתיים‬ ‫קריאת‬ ‫הם‬ ‫היום‬
.‫ביותר‬ ‫מוגבלת‬ ‫תקשורת‬ ‫שמאפשרים‬ ‫פתרונות‬
‫מתמיד‬ ‫עין‬ ‫בקשר‬ ‫להיות‬ ‫צריכים‬ ‫שפתיים‬ ‫בקריאת‬
‫תנועות‬ ,‫מדוד‬ ‫להיות‬ ‫צריך‬ ‫הדיבור‬ ‫קצב‬ ,‫הדובר‬ ‫עם‬
‫בתנאי‬ ‫תלות‬ ‫וקיימת‬ ‫ברורות‬ ‫מספיק‬ ‫השפתיים‬
‫בתנאי‬ ‫תלות‬ ‫קיימת‬ ‫גם‬ ‫סימנים‬ ‫בשפת‬ .‫התאורה‬
‫(למעשה‬ ‫הדובר‬ ‫עם‬ ‫מתמיד‬ ‫עין‬ ‫בקשר‬ ,‫התאורה‬
,‫לטנגו‬ ‫שניים‬ ‫צריכים‬ ‫וכמובן‬ )‫שלו‬ ‫הידיים‬ ‫כפות‬ ‫עם‬
.‫סימנים‬ ‫שפת‬ ‫ולהבין‬ ‫להכיר‬ ‫צריך‬ ‫הדובר‬ ‫גם‬ ‫כלומר‬
‫לשיחה‬ ‫בפועל‬ ‫מוגבלת‬ ‫התקשורת‬ ‫המקרים‬ ‫בשני‬
‫בלתי‬ ‫כמעט‬ ‫זרה‬ ‫בשפה‬ ‫ושיחה‬ ‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬ ‫של‬
‫מורכב‬ ‫יותר‬ ‫המצב‬ ‫סימנים‬ ‫בשפת‬ .‫אפשרית‬
,‫ותרבותי‬ ‫גיאוגרפי‬ ‫בהקשר‬ ‫התפתחה‬ ‫והיא‬ ‫מאחר‬
‫ובבריטניה‬ ‫בארהב‬ ‫הסימנים‬ ‫שפות‬ ‫לדוגמה‬ ‫כך‬
‫יש‬ .‫אנגלית‬ ‫דוברים‬ ‫שבשתיהן‬ ‫למרות‬ ‫שונות‬ ‫הן‬
‫שמצליחים‬ ‫חרשים‬ ‫של‬ ‫מסוימת‬ ‫אוכלוסייה‬ ‫גם‬
‫שתל‬ ‫באמצעות‬ ‫שמיעה‬ ‫יכולת‬ ‫להם‬ ‫להקנות‬
‫האוזן‬ ‫את‬ ‫עוקף‬ ‫בעיקרון‬ ‫אשר‬ ,)‫(קוכליארי‬ ‫שבלולי‬
.‫השמיעה‬ ‫עצב‬ ‫על‬ ‫ישירות‬ ‫שמיעה‬ ‫מכשיר‬ ‫ומשמש‬
‫כדרך‬ ‫שימשה‬ ‫תמיד‬ ‫הכתובה‬ ‫המילה‬ ,‫לכך‬ ‫בנוסף‬
‫דואר‬ ‫כמו‬ ‫שיישומים‬ ‫ספק‬ ‫ואין‬ ‫חליפית‬ ‫תקשורת‬
SMS ‫כדוגמת‬ ‫מיידיים‬ ‫ומסרים‬ ‫צ'אט‬ ,‫אלקטרוני‬
‫לתקשר‬ ‫היכולת‬ ‫את‬ ‫מהותית‬ ‫שיפרו‬ WhatsApp–‫ו‬
‫מילולית‬ ‫לתקשר‬ ‫היכולת‬ ‫אבל‬ ,‫מרחוק‬ ‫ובעיקר‬
.‫מאחור‬ ‫נותרה‬
‫בחנו‬ ‫כאשר‬ ‫אולם‬ ,‫מנצח‬ ‫פיתרון‬ ‫עם‬ ‫באנו‬ ‫לכאורה‬
‫באור‬ ‫זאת‬ ‫שצבעו‬ ‫עובדות‬ ‫מספר‬ ‫גילינו‬ ‫השטח‬ ‫את‬
:‫עיקריות‬ ‫שתיים‬ ‫אציין‬ .‫שונה‬ ‫קצת‬
‫עם‬ ‫כאלה‬ ‫במיוחד‬ ,‫חרשים‬ ‫של‬ ‫קבוצה‬ ‫קיימת‬ .1
‫לפני‬ ‫השמיעה‬ ‫את‬ ‫שאיבדו‬ ‫או‬ ‫מלידה‬ ‫חירשות‬
‫שהדיבור‬ ‫או‬ ‫מדברים‬ ‫לא‬ ‫או‬ ‫שהם‬ ,‫לדבר‬ ‫שלמדו‬
‫לשיחה‬ ‫חסם‬ ‫מהווה‬ ‫כן‬ ‫ועל‬ ‫ברור‬ ‫מספיק‬ ‫לא‬
‫באשר‬ )‫שפתיים‬ ‫קריאת‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫גם‬ ‫(לעיתים‬
.‫הסימנים‬ ‫בשפת‬ ‫לתיווך‬ ‫זקוקים‬ ‫כן‬ ‫ועל‬ ‫היא‬
‫יהיה‬ ‫שלנו‬ ‫שהפיתרון‬ ‫הסיכוי‬ ‫פוחת‬ ‫כך‬ ‫משום‬
‫האפשריים‬ ‫מהשימושים‬ ‫אחד‬ ,‫אגב‬ .‫עבורם‬ ‫יעיל‬
‫ביישום‬ ‫שימוש‬ ‫הוא‬ ‫עליהם‬ ‫חושבים‬ ‫שאנו‬
‫צד‬ ‫כל‬ ‫שיקבל‬ ‫הערך‬ ‫תיאור‬ :)value proposition( ‫ערך‬ ‫הצעת‬ .2
.‫עיסקה‬ ‫תתבצע‬ ‫אם‬
‫שהוצעה‬ ‫ומוצרים‬ ‫עסקים‬ ‫לפיתוח‬ ‫שיטה‬ :Lean StartUp .3
.)‫(ויקיפדיה‬ Eric Ries ‫עי‬ 2011–‫ב‬

6. 602014 ‫אוקטובר‬ | 17 ‫גליון‬ | ‫גישה‬ ‫של‬ ‫עניין‬
‫מאחר‬ ‫לחירשים‬ ‫דיבור‬ ‫בלימוד‬ ‫לעזרה‬ ‫שלנו‬
‫יוכל‬ ‫וכך‬ ‫לנאמר‬ ‫משוב‬ ‫מספקים‬ ‫אנו‬ ‫ולמעשה‬
‫שלו‬ ‫הדיבור‬ ‫מתוך‬ ‫מבינים‬ ‫מה‬ ‫להבין‬ ‫החירש‬
‫השיטה‬ ‫לעומת‬ ‫זאת‬ ,‫הזמן‬ ‫לאורך‬ ‫השיפור‬ ‫ואת‬
‫על‬ ‫היד‬ ‫את‬ ‫לשים‬ ‫של‬ )‫היא‬ ‫גם‬ ‫(חשובה‬ ‫הקיימת‬
‫להרגיש‬ ,‫התקשורת‬ ‫קלינאית‬ ‫של‬ ‫הקול‬ ‫תיבת‬
‫הצליל‬ ‫את‬ ‫ולהפיק‬ ‫ולנסות‬ ‫צליל‬ ‫נשמע‬ ‫איך‬
‫על‬ ‫ההרגשה‬ ‫הוא‬ ‫החירש‬ ‫של‬ ‫המשוב‬ ‫כאשר‬
.‫שלו‬ ‫הקול‬ ‫תיבת‬
‫קטן‬ ‫יחסית‬ ‫הוא‬ ,‫בעולם‬ ‫והן‬ ‫בארץ‬ ‫הן‬ ,‫היעד‬ ‫קהל‬ .2
‫העסקית‬ ‫הכדאיות‬ ‫את‬ ‫בספק‬ ‫מעמיד‬ ‫כן‬ ‫ועל‬
.‫הפתרון‬ ‫בפיתוח‬ ‫והכלכלית‬
‫הפתרון‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫האם‬ ‫לבחון‬ ‫כך‬ ‫משום‬ ‫פנינו‬
‫ללקויי‬ ‫גם‬ ‫ערך‬ ‫הצעת‬ ‫לתת‬ ‫מסוגלים‬ ‫אנו‬ ‫שלנו‬
‫קיים‬ ‫שלכאורה‬ ‫למרות‬ ,‫הם‬ ‫באשר‬ ‫שמיעה‬
‫מספר‬ ‫גילינו‬ .‫שמיעה‬ ‫מכשירי‬ ‫של‬ ‫פתרון‬ ‫עבורם‬
‫מאוכלוסיית‬ 20%–‫כ‬ .‫ביותר‬ ‫מעניינות‬ ‫עובדות‬
‫לקות‬ ‫עם‬ ‫מתמודדים‬ ‫המפותחות‬ ‫המדינות‬
‫מתחיל‬ ‫המשמעותי‬ ‫הגידול‬ ‫כאשר‬ ‫שמיעה‬
‫במהלך‬ ‫ומתגבר‬ ‫הארבעים‬ ‫שנות‬ ‫מאמצע‬
‫כבר‬ ‫מדובר‬ ‫ומעלה‬ 65 ‫בגילאי‬ ,‫החמישים‬ ‫שנות‬
‫נמוך‬ ‫האחוז‬ ‫מתפתחות‬ ‫במדינות‬ .50%–‫כ‬ ‫על‬
‫וכן‬‫חסר‬‫מאבחון‬‫הנראה‬‫ככל‬‫נובע‬‫זה‬‫אבל‬‫בהרבה‬
‫לרוב‬ ‫ומדובר‬ ‫מאחר‬ .‫יותר‬ ‫נמוכה‬ ‫חיים‬ ‫מתוחלת‬
‫לוקח‬ ,‫השמיעה‬ ‫ביכולת‬ ‫איטית‬ ‫הידרדרות‬ ‫על‬
‫מאובחנת‬ ‫שהלקות‬ ‫עד‬ ‫שנים‬ ‫לעשר‬ ‫שבע‬ ‫בין‬
‫מעירה‬ ‫הקרובה‬ ‫שהסביבה‬ ‫אחרי‬ ‫מגיע‬ ‫זה‬ ‫ולרוב‬
‫מהותית‬ ‫השפעה‬ ‫שקיימת‬ ‫שאומר‬ ‫(מה‬ ‫כך‬ ‫על‬
.)‫המשפחתי/חברתי/תעסוקתי‬ ‫המארג‬ ‫על‬
‫שמיעה‬ ‫לקות‬ ‫עם‬ ‫מהמתמודדים‬ ‫שליש‬ ‫רק‬
‫בהם‬ ‫ומשתמשים‬ ‫שמיעה‬ ‫מכשירי‬ ‫בעלי‬ ‫הם‬
‫גבוהה‬ ‫עלות‬ :‫סיבות‬ ‫מספר‬ ‫לכך‬ ‫יש‬ .‫בקביעות‬
‫המפותחות‬ ‫ובמדינות‬ ‫בישראל‬ ‫כאשר‬ ‫ביותר‬
‫או‬ ‫הלאומי‬ ‫הביטוח‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫מכוסה‬ ‫העלות‬
‫לרוב‬ ‫(שמאפשר‬ ‫חלקי‬ ‫באופן‬ ‫הרפואי‬ ‫הביטוח‬
;‫פרישה‬ ‫גיל‬ ‫ואחרי‬ 18 ‫גיל‬ ‫עד‬ ‫רק‬ )‫בסיסי‬ ‫מכשיר‬
‫הסתגלות‬ ‫קשיי‬ ;‫אסתטיקה‬ ;‫בושה‬ ;‫הכחשה‬
‫שנעלמו‬ ‫לצלילים‬ ‫מחדש‬ ‫להסתגל‬ ‫והצורך‬
‫והצורך‬ ,‫רקע‬ ‫כרעש‬ ‫מסנן‬ ‫היה‬ ‫המוח‬ ‫ושבעבר‬
.‫לתקופה‬ ‫אחת‬ ‫המכשירים‬ ‫של‬ ‫מחדש‬ ‫לכיול‬
‫את‬ ‫מחזירים‬ ‫לא‬ ‫לרוב‬ ‫השמיעה‬ ‫מכשירי‬ ,‫בנוסף‬
‫מפצה‬ ‫יכולת‬ ‫נותנים‬ ‫אלא‬ ‫לקדמותה‬ ‫השמיעה‬
‫בין‬ ‫נגזרת‬ ‫השמיעה‬ ‫איכות‬ ‫כאשר‬ ‫משמעותית‬
‫שבסביבה‬ ‫היא‬ ‫המשמעות‬ .‫מהסביבה‬ ‫השאר‬
‫האדם‬ ‫משתתפים‬ ‫מרובת‬ ‫או‬ ‫רועשת‬ ‫יחסית‬
‫בשמיעה‬ ‫להתקשות‬ ‫עדיין‬ ‫עשוי‬ ‫השמיעה‬ ‫לקוי‬
,‫כלומר‬ .‫כיוון‬ ‫ומאיזה‬ ‫שנאמר‬ ‫מה‬ ‫מבחינת‬
.‫ממנה‬ ‫ולהתנתק‬ ‫בשיחה‬ ‫לאיבוד‬ ‫ללכת‬ ‫אפשר‬
‫היא‬ )‫מכשירים‬ ‫אין‬ ‫(כאשר‬ ‫שמיעה‬ ‫ולקות‬ ‫מאחר‬
‫לא‬ ‫עצמו‬ ‫האדם‬ ‫ולעיתים‬ ‫נראית‬ ‫שאינה‬ ‫לקות‬
‫הסביבה‬ ‫על–ידי‬ ‫להצטייר‬ ‫עשוי‬ ‫הוא‬ ,‫לכך‬ ‫מודע‬
‫המשמעויות‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫אכפתי‬ ‫ולא‬ ‫אדיש‬ ,‫כמנותק‬
.‫בכפו‬ ‫עוול‬ ‫ללא‬ ‫וזאת‬ ‫מכך‬ ‫הנגזרות‬
‫מיפינו‬ ,‫שזיהינו‬ ‫לאחר‬ .‫נכנסים‬ ‫אנחנו‬ ‫בדיוק‬ ‫פה‬
‫יכולות‬ ‫להוסיף‬ ‫החלטנו‬ ‫הצרכים‬ ‫את‬ ‫ותיקפנו‬
‫להשתתפות‬ ‫מענה‬ ‫שיתנו‬ ‫לפתרון‬ ‫נוספות‬
‫פגישה‬ ,‫שבת‬ ‫בשולחן‬ ‫מדובר‬ ‫אם‬ ‫בין‬ ‫בשיחה‬
‫בנוסף‬ ‫ובהן‬ ,‫חברים‬ ‫עם‬ ‫פגישה‬ ‫סתם‬ ‫או‬ ‫עסקית‬
‫והמיקום‬ ‫הדובר‬ ‫זיהוי‬ ‫גם‬ ‫יהיו‬ ‫הדברים‬ ‫להצגת‬
‫זה‬ .‫השמיעה‬ ‫לקוי‬ ‫לאדם‬ ‫ביחס‬ ‫במרחב‬ ‫שלו‬
‫שיכולים‬ ‫עתידיים‬ ‫ליישומים‬ ‫לרעיונות‬ ‫הוביל‬
‫לקות‬ ‫עם‬ ‫מתמודד‬ ‫שאינו‬ ‫למי‬ ‫גם‬ ‫מענה‬ ‫לתת‬
.‫ארחיב‬ ‫לא‬ ‫כך‬ ‫על‬ ‫אבל‬ ,‫שמיעה‬
?‫תחרות‬ ‫עם‬ ‫מה‬
‫יש‬ ‫תחרות‬ ‫שיש‬ ‫במקום‬ .‫אצבע‬ ‫כלל‬ ,‫כל‬ ‫קודם‬
‫צריך‬ ,‫לחשוש‬ ‫צריך‬ ‫לא‬ ‫מתחרות‬ .‫עסקי‬ ‫פוטנציאל‬
‫וזה‬ ,‫מחד‬ ‫שוק‬ ‫לכך‬ ‫שיש‬ ‫אומר‬ ‫וזה‬ ‫מאחר‬ ‫כך‬ ‫על‬ ‫לברך‬
‫והבידול‬ ‫הערך‬ ‫הצעת‬ ‫את‬ ‫ולשפר‬ ‫להשתפר‬ ‫מצריך‬
‫היא‬ ‫המשמעות‬ ,‫מתחרות‬ ‫שחושש‬ ‫מי‬ .‫מאידך‬
.‫קיום‬ ‫זכות‬ ‫לו‬ ‫אין‬ ‫זמן‬ ‫ולאורך‬ ‫טוב‬ ‫מספיק‬ ‫לא‬ ‫שהוא‬
‫בצוות‬ ‫אותה‬ ‫מצאנו‬ .‫אותה‬ ‫ומצאנו‬ ‫תחרות‬ ‫חיפשנו‬
.‫ועוד‬ ‫בהולנד‬ ‫בחברה‬ ,‫בארהב‬ ‫באוניברסיטה‬ ‫מחקר‬
‫אב–הטיפוס‬ ‫של‬ ‫הפיתוח‬ ‫צוות‬ ‫מאנשי‬ - ‫פז‬ ‫אופיר‬

7. 61 2014 ‫אוקטובר‬ | 17 ‫גליון‬ | ‫גישה‬ ‫של‬ ‫עניין‬
‫ראויה‬ ‫תחרות‬ ‫שיש‬ ‫אומר‬ ‫אבל‬ ‫כך‬ ‫על‬ ‫ארחיב‬ ‫לא‬
‫היישום‬ ‫וגם‬ ‫ייחודית‬ ‫שלנו‬ ‫הערך‬ ‫הצעת‬ ‫עדיין‬ ‫אבל‬
.‫מאתגר‬ ‫שלה‬
‫לו‬ ‫והשותפים‬ ‫היישום‬ ‫תהליך‬
‫מיישמים‬ ‫איך‬ ‫אבל‬ ,‫הנייר‬ ‫על‬ ‫ויפה‬ ‫טוב‬ ‫הכול‬ ‫כאן‬ ‫עד‬
‫משה‬ ‫חודשים‬ ‫מספר‬ ‫ולפני‬ ‫מזלנו‬ ‫התמזל‬ ?‫זאת‬
‫הטכנולוגית‬ ‫החממה‬ ‫את‬ ‫שייסד‬ ,‫חברי‬ ‫פורת‬
‫לכך‬ ‫ליבי‬ ‫תשומת‬ ‫את‬ ‫היפנה‬ ,‫במודיעין‬ MESH
‫דרך‬ ‫פורץ‬ )Accelerator( ‫מאיץ‬ ‫להיפתח‬ ‫שהולך‬
.‫המיוחדים‬ ‫הצרכים‬ ‫לעולם‬ ‫בפתרונות‬ ‫שיתמקד‬
‫שאלות‬ ‫מרובה‬ ‫שאלון‬ ‫ולמלא‬ ‫אליו‬ ‫להירשם‬ ‫מיהרנו‬
‫השוק‬ ‫פוטנציאל‬ ,‫כצוות‬ ‫עלינו‬ ,‫המיזם‬ ‫מהות‬ ‫על‬
110–‫מ‬ ‫למעלה‬ ‫נרשמו‬ ‫שכמונו‬ ‫הסתבר‬ .‫ועוד‬ ‫ועוד‬
.‫הפוטנציאל‬ ‫על‬ ‫שמצביע‬ ‫מרשים‬ ‫נתון‬ ,‫מיזמים‬
‫ואנו‬ ‫מיזמים‬ 30–‫כ‬ ‫נבחרו‬ ,‫הראשוני‬ ‫הסינון‬ ‫אחרי‬
‫בו‬ )‫דקות‬ 7( ‫בזק‬ ‫ראיונות‬ ‫לערב‬ ‫שהגיעו‬ ‫ביניהם‬
‫את‬ ‫שחיוו‬ ‫מראיינים‬ 7-6 ‫על–ידי‬ ‫בנפרד‬ ‫רואיינו‬ ‫הם‬
‫התהליך‬ ‫בסוף‬ .‫שלו‬ ‫והפוטנציאל‬ ‫המיזם‬ ‫על‬ ‫דעתם‬
‫להתחיל‬ ‫אפילו‬ ‫קשה‬ .‫ביניהם‬ ‫ואנו‬ ‫מיזמים‬ 13 ‫נבחרו‬
.‫רגע‬ ‫באותו‬ ‫שלנו‬ ‫האושר‬ ‫את‬ ‫להמחיש‬
‫היזמים‬ ‫את‬ ‫להכניס‬ ‫היא‬ ‫הוא‬ ‫באשר‬ ‫מאיץ‬ ‫מטרת‬
‫על‬ ‫מאומצת‬ ‫עבודה‬ ‫של‬ ‫חודשים‬ ‫מספר‬ ‫של‬ ‫לסד‬
‫יתברר‬ ‫המאיץ‬ ‫שבסוף‬ ‫מטרה‬ ‫מתוך‬ ‫המיזמים‬
‫מעטפת‬ ‫ליזמים‬ ‫ולהקנות‬ ‫העסקי‬ ‫הפוטנציאל‬
‫וקשרים‬ ‫ליווי‬ ,‫יכולות‬ ,‫כלים‬ ‫של‬ ‫ושיווקית‬ ‫עסקית‬
‫כך‬ .‫מכן‬ ‫לאחר‬ ‫וגם‬ ‫המאיץ‬ ‫בזמן‬ ‫להם‬ ‫שיסייעו‬
,‫הרצאות‬ ‫של‬ ‫שבועיים‬ ‫מפגשים‬ ‫של‬ ‫לשגרה‬ ‫נכנסנו‬
)‫(נפלאים‬ ‫ומלווים‬ ‫מנטורים‬ ‫עם‬ ‫מפגש‬ ,‫משימות‬
‫המיזמים‬ ‫כל‬ ‫לא‬ .‫עצמית‬ ‫וחשיבה‬ ‫עבודה‬ ‫והרבה‬
‫ובסופו‬ ,‫שונות‬ ‫מסיבות‬ ‫המאיץ‬ ‫את‬ ‫לשרוד‬ ‫הצליחו‬
,‫מיזמים‬ 10 ‫המאיץ‬ ‫של‬ ‫הסיום‬ ‫לקו‬ ‫הגיעו‬ ‫דבר‬ ‫של‬
‫לעצמנו‬ ‫ששמנו‬ ‫במטרה‬ ‫לעמוד‬ ‫הצלחנו‬ ‫אנו‬ ‫כאשר‬
‫שהגיעו‬ ‫שאנשים‬ ‫עובד‬ ‫אב–טיפוס‬ ‫עם‬ ‫כבר‬ ‫והגענו‬
‫מכך‬ ‫והפקנו‬ ‫למדנו‬ ‫ואנו‬ ,‫בו‬ ‫התנסו‬ ‫השקות‬ ‫לערב‬
.‫לקחים‬ ‫מעט‬ ‫לא‬
A3I ‫מאיץ‬ ‫של‬ ‫הנפלא‬ ‫לצוות‬ ‫להודות‬ ‫המקום‬ ‫זה‬ ‫אז‬
‫ארגון‬‫לו‬‫ששותפים‬)Accelerating Inclusion in Israel(
‫רודרמן‬ ‫וקרן‬ ‫שפירא‬ ‫איזי‬ ‫בית‬ ,‫ישראל‬ PresenTense
‫ומנכל‬ ‫מייסד‬ ,‫אזמנוב‬ ‫זיו‬ ‫שלנו‬ ‫למנטור‬ ‫ובמיוחד‬
‫ותובנותיו‬ ‫מזמנו‬ ‫שתרם‬ ,InSoundz ‫ההזנק‬ ‫חברת‬
‫מודעים‬ ‫היינו‬ ‫שלא‬ ‫וכיוונים‬ ‫נקודות‬ ‫לנו‬ ‫והאיר‬
‫ולו‬ ,‫שותף‬ ‫של‬ ‫לסוג‬ ‫הפך‬ ‫מסויימת‬ ‫ושבמידה‬ ‫להם‬
‫יתחיל‬ ‫המאיץ‬ ‫של‬ ‫הבא‬ ‫המחזור‬ .‫למיזם‬ ,‫רוחני‬
‫של‬ ‫התוכן‬ ‫שעולם‬ ‫לי‬ ‫ונראה‬ ‫לצפות‬ ‫למה‬ ‫יש‬ .‫בקרוב‬
‫להם‬ ‫והזקוקים‬ ‫בפרט‬ ‫מיוחדים‬ ‫לצרכים‬ ‫פתרונות‬
.‫ככלל‬ ‫הציבור‬ ‫ושאר‬ ,‫מכך‬ ‫ירוויח‬
‫בחממה‬ ‫פועלים‬ ‫אשר‬ ‫יזמים‬ ,A3I ‫למאיץ‬ ‫בנוסף‬
‫למאמץ‬ ‫נרתמו‬ ‫במודיעין‬ MESH ‫הטכנולוגית‬
‫לעת‬ ‫כשחקנים‬ ‫שימשו‬ ‫וכן‬ ‫האב–טיפוס‬ ‫את‬ ‫להרים‬
‫בפני‬ ‫מעניינת‬ ‫(חוויה‬ ‫שהפקנו‬ ‫תדמית‬ ‫בסרט‬ ‫מצוא‬
.)‫עצמה‬
?‫הלאה‬ ‫מה‬
‫המשך‬ ‫של‬ ‫יזם‬ ‫לכל‬ ‫והמוכר‬ ‫הידוע‬ ‫לנתיב‬ ‫נכנסנו‬
‫העסקית‬ ‫המעטפת‬ ‫תפירת‬ ,‫הפתרון‬ ‫ופיתוח‬ ‫שיפור‬
,‫רוחני‬ ‫קניין‬ ,‫היעד‬ ‫ושוק‬ ‫לפלח‬ ‫בהתאם‬ ‫והשיווקית‬
.‫מימון‬ ‫ומקורות‬ ‫שותפויות‬ ,‫הזדמנויות‬ ‫אחרי‬ ‫חיפוש‬
‫ומורדות‬ ‫עליות‬ ,‫מהמורות‬ ‫מלאת‬ ,‫הדרך‬ ‫ארוכה‬ ‫עוד‬
.‫מתגמלת‬ ‫גם‬ - ‫ובתקווה‬ ,‫ומספקת‬ ‫מעניינת‬ ‫אבל‬