Valmennuspäivän diat webinaarien markkinointi -osiosta.

1. 30.1.2022
Next Level -valmennuspäivä:
Webinaarien markkinointi

2. Webinaarimarkkinoinnin aikajana
• Älä unohda kovalla työllä
hankkimiasi rekisteröityneitä
• Kutsu heidät mukaan listoillesi ja
jatka lisäarvon tuottamista!
5. Listan nurturointi
• Listan hyödyntäminen
• Omien somekanavien
hyödyntäminen
• Maksullisen mainonnan
kampanjat tulille
1. Webinaaripromootion
aloitus (1-2 viikkoa)
• Voit tehdä someen
fiilistelyä, että kohta
mennään!
• Valmistaudu henkisesti
3. Webinaaripäivä
• Pidetään huolta
rekisteröityneistä
• Annetaan lisäarvoa ENNEN
webinaaria
2. ”Hypen” rakentaminen /
liekitys
• Erittäin kriittinen olla kunnossa.
• Kaikki halukkaat eivät pysty
ostamaan heti webinaarista
• Iso osa myynnistä tulee
jälkimyynnin aikana
4. Jälkimyynti
€€

3. 1. Webinaaripromootion aloitus
• Noin 1-2 viikkoa etukäteen (7 päivää minimi!)
• Olemassa olevien ”assettien” hyödyntäminen, kuten
sähköpostilista ja someseuraajat
• Maksetun mainonnan hyödyntäminen (min. 7 päivän promoaika)
• Esimerkki koko webinaaripromootiosta:
1. FB-mainonta päälle 10 päivää ennen webinaaria
2. 10-7 päivää ennen webiä myös sähköpostilistalle mainostus
3. Someen storeja ja postauksia tulevasta webistä
4. 1-2 päivää ennen muistutus listalle tulevasta webistä listoille

4. 1. Webinaaripromootio esimerkkejä (FB)
Webinaarin otsikko kuvassa
Heti selväksi kenen
huomio halutaan kiinnittää
CTA ”nappi”
mainoksessa

5. 2. ”Hypen” rakentaminen / liekitys
• Tuodaan lisäarvoa ennen webinaaria (esim.
joku webinaarin aiheeseen liittyvä nurturointi
tekstin tai videon muodossa)
• Tavoitteena muistuttaa porukkaa webinaarista,
johon ovat rekisteröityneet ja antaa webin
aiheesta jo joku pieni maistiainen

6. 3. Webinaaripäivä
• Suurin työ on jo tässä vaiheessa
markkinoinnin osalta tehty saadaksemme
rekkareita
• Voit vielä tehdä esim. fiilistelyvideoita
someen ja laittaa CTA webinaarin
rekisteröitymissivulle

7. 4. Jälkimyynti (panosta tähän!)
• Kriittisen tärkeä olla kunnossa
webinaarin myynnin kannalta!!
• Meillä usein jopa 40 - 50 %
webinaarin kokonaismyynnistä tulee
jälkimyynnistä

8. 4. Jälkimyynti esimerkkejä
• Saman päivän deadline:
• #1 jälkimyyntiviesti: 1h webinaarin jälkeen tallenne + muistutus
tarjouksesta
• #2 jälkimyyntiviesti: 2-3h ennen deadlinen sulkeutumista muistutus
tarjouksesta

9. 4. Jälkimyynti esimerkkejä
• 48 h deadline:
• #1 jälkimyyntiviesti: 1h webinaarin jälkeen tallenne + muistutus
tarjouksesta
• #2 jälkimyyntiviesti: deadlineen 24 h - muistutus tarjouksesta (tässä myös
lisäarvo + muikkari toimii hyvin!)
• #3 jälkimyyntiviesti: 2-3h ennen deadlinen sulkeutumista - suora
muikkari: viimeiset hetket liittyä mukaan!

10. 5. Listan nurturointi
• Saat laittaa näille henkilöille viestiä vain ko. webinaariin liittyvistä asioista (esim.
tallenne + jälkimyyntiviestit on ok)
• Tämän jälkeen sinun tulee kysyä heiltä (GDPR:n mukaan), haluavatko he saada
sinulta lisää tavaraa (GDPR consent).
• Esim. erillinen formi (tai muu tapa, jonka avulla pyydät suostumusta), mistä
henkilö pääsee liittymään sinun ”masterlistalle”.
• Tämän jälkeen voit jatkaa normaaliin tapaan lisäarvon tuottamista näille uusille
liideille sekä tietenki myydä heille myöhemmin jotain.

11. Webinaariländäri
• Kohdeyleisö - kenelle?
• Tärkeimpänä otsikko, eli arvolupaus (Esim.
”Miten saat xyz, ilman xxx”, ”Miten saat
xyz, xxx ajassa?”)
• Kohti nautintoa tai pois kivusta
• Hyödyt (miksi tähän kannattaa varata
aikaa)

12. Kipuun perustuva
Hyötyyn / haluun
perustuva