Alexin esitys Zoom 25.11.

1. Suorien offereiden
kirjoittaminen
Copywriting-koulutus osa 2

2. Kylmä liikenne:
• FB-mainonta
tuntemattomille
Lämmin liikenne:
• S-postilista
• Remarketing
• Someseuraajat
€€
Responsiivisuus
suorille offereille
usein heikko
Kuuma liikenne:
• Esim. S-
postilistalla
pitempään olleet
€€€
Liikenteen eri tasot

3. Jotta me voimme tehdä hyviä
suoria offereita,
täytyy ymmärtää miksi ihmiset
ostavat.

4. 10 syytä miksi ihmiset ostavat
Ihmiset ostavat koska he haluavat…
1. Saada lisää rahaa
2. Säästää rahaa
3. Säästää aikaa
4. Säästää vaivaa
5. Paeta henkistä tai fyysistä kipua
6. Saada lisää mukavuutta
7. Olla terveempiä, hygienisempiä, puhtaampia
8. Saada ylistystä
9. Tuntea itsensä tärkeäksi
10. Tulla suositummaksi tai lisätä sosiaalista statusta

5. 10 syytä miksi ihmiset ostavat
• Lista tulee auttamaan, kun kirjoitat copya esim.
• Otsikoita ländärille
• Bulletteja
• Mailien otsikoita
• Offereita
• Some-sisältöä
• Toimintakehotteita
• Tai oikeastaan mitä vaan…

6. Esim. Valmennusohjelma yrittäjille
• Lisää rahaa: kerromme sinulle toimivat tavat nostaa liikevaihtoasi ja myyntiäsi selkeiden
steppien avulla seuraavien kuukausien aikana.
• Säästää rahaa: voit käyttää tuplasti tämän valmennuksen hinnan kalliisiin konsultteihin,
jotka auttavat sinua bisneksesi kanssa, mutta me kerromme sinulle miten käytännön
menetelmiä, miten saat tuloksia Lisäksi tuemme sinua ja varmistamme että saat tuloksia.
• Säästä vaivaa: sinun ei tarvitse miettiä päätäsi puhki ja selvittää näitä asioita itse.
Ohjelmassamme opetamme toimivaksi testatun mallin vuosien kokemuksella, jotta sinä
saat myyntisi kasvuun.
• Lisää terveyttä: emme vain kerro sinulle miten saat lisää euroja kassaan, kerromme
sinulle myös keinot löytää balanssi elämässäsi, jossa työ ei vie kaikkea aikaasi ja saat
lisää energiaa arkeesi.

7. Tehtävä:
Ota edellisestä10-kohdan listasta min. 3 syytä ja kirjoita, miltä se näyttää omassa toiminnassasi.
Aloita kysymyksellä: ”Miten tuotteeni ja palveluni… (esim. Auttaa poistamaan fyysistä tai henkistä kipua)

8. Keskiverto copyllä pärjää, jos offeri on
kunnossa. Hyvällä copyllä ei ole
merkitystä, jos offeri on huono.

9. On olemassa kahta erilaista offeri-tyyppiä
• Suora offeri
• ”Tässä mun juttu, se maksaa 30 € osta tästä.”
• Epäsuora offeri (esim. Engagement)
• Laita minulle DM
• Vastaa ”Kiinnostaa”

10. Miten esittää suora offeri?
7 keinoa myydä mitä tahansa

11. 1: Ilmeisin
• ”Tämä viikon kestävä intensiivivalmennus on sinun 497 eurolla (norm 597 €).”

12. 2: Helpotus
• ”Pääset mukaan viikon intensiivivalmennukseen kahdella 297 € maksulla”

13. 3: Bonus
• Saat pääsyn viikon intensiivivalmennukseen 497 € hintaan ja saat bonuksena
mukaan 5 tuntia eksklusiivista valmennusmateriaalia suljetulla kurssialustalla
(arvo 199 €).

14. 4: Helpotus + Bonus
• ”Pääset mukaan viikon intensiivivalmennukseen kahdella 297 € maksulla ja
saat bonuksena mukaan 5 tuntia ekslusiivista valmennusmateriaalia suljetulla
kurssialustalla (arvo 199 €).”

15. 5: Riskin poisto
• ”Tämä viikon kestävä inteensiivivalmennus on sinun 497 eurolla. Jos
valmennuksen jälkeen tuntuu siltä, ettei se ollut rahan ja aikasi arvoinen,
annamme rahat sinulle kokonaisuudessaan takaisin”

16. 6: Riskin poisto + bonus
• ”Tämä viikon kestävä inteensiivivalmennus on sinun 497 eurolla. Ja kaupan
päälle saat bonuksena mukaan 5 tuntia ekslusiivista valmennusmateriaalia
suljetulla kurssialustalla. Jos valmennuksen jälkeen tuntuu siltä, ettei se ollut
rahan ja aikasi arvoinen, annamme rahat sinulle kokonaisuudessaan takaisin
ja saat pitää bonuksen.”

17. 7: Riskitön
• ”Tämä viikon kestävä inteensiivivalmennus on sinun 497 eurolla. Ja kaupan
päälle saat bonuksena mukaan 5 tuntia ekslusiivista valmennusmateriaalia
suljetulla kurssialustalla. Sinun ei tarvitse maksaa vielä mitään. Kokeilet
valmennusta maksutta 2 päivää. Jos pidät siitä, maksat valmennuksen hinnan
497 €. Jos et pidä siitä, voit lopettaa 2 päivän jälkeen ja pitää bonuksesi.”

18. 8: Bundle
• ”Kun toimit nyt, saat pääsyn viikon intensiivivalmennukseen (ovh. 497 €), 5h
eksklusiivista materiaalia kurssialustalla (arvo 199 €), uuden e-kirjani (arvo 59
€), sekä henkilökohtaisen Zoom-sparrauksen kanssani (arvo 200 €)
yhteishintaan 497 €.

19. Hyvän suoran offerin neljä komponentia
• Asia, jonka kohdeyleisösi haluaa
• Muista hyödyt!
• Käytä ”10 syytä miksi ihmiset ostaa” -listaa hyödyksi
• Bonus tai kaupanpäällinen
• Riskin poisto
• Rahat takaisin -takuu
• Syy toimia heti
• Voimassa vain XYZ asti
• Vain 50 paikkaa