Valmennusviikonlopun diat.

1. Kasvata toimintaasi
webinaarien avulla
Osa 2
Valmennuspäivä 30.1.22

2. Kaikki diat ovat Tomi Kokon (TK) & Lean in Five Weeks Challenge
(LIFW) Oy:n omaisuutta ja ne ovat tarkoitettu VAIN ja
AINOASTAAN TK:n ryhmässä oleville yrittäjille. Niitä ei saa jakaa
kenellekään ilman yllä mainittujen osapuolien kirjallista lupaa.

3. NEXT LEVEL

4. Kertaust 021sa
Kertaus osasta 1

5. Miksi webinaarit toimivat?
•Ei parempaa tapaa saada ihmisten huomio. Piste!
•Auktoriteettiaseman rakentaja (PRIO 1)
•Tehokas keino tuoda lisäarvoa ja onnistumisen kokemuksia
•Erittäin tehokas keino myydä
•Kehittää sinua yrittäjänä ja esiintyjänä

6. • Erottaudut kilpailijoistasi (Kuinka moni heistä tekee webejä?)
• Saat listasi ymmärtämään miksi teet mitä tee ja mihin erikoistut?
• Saat uusia asiakkaita
• Saat lisää euroja kassaan
• Opit uuden bisnes-taidon jota voit hyödyntää seuraavat 3-10v!
Mahdollisuudet sinulle

7. 3-10
vuotta !!!!!!

8. Mitä tulet oppimaan Next Level Webinar
koulutuksissa
• Tehokas ja toimiva rakenne esityksen tekemiseen
• Esiintyminen
• Prosessi ja check list webinaaripäiviä varten
• Teknologia (Webijam, FB-mainonta, AC, Some)
• Markkinointi (Webin nimi, oheistekstit, hyödyt, kenelle…
• Numerot (webinaareilla hyvin oma ekosysteemi)
• Itseluottamuksen ottaa homman haltuun!
• Testivedot pienryhmissä
• Jatkuva supportti

9. Webinaarit numeroiden
valossa

10. Mitä tulet oppimaan tulevissa koulutuksissa

11. Numerot jotka sinun tulee ymmärtää (ajan myötä)
• Rekisteröityneet “rekkarit” = Kuinka monta rekisteröityi webinaariisi
• Show up rate= Kuinka monta (ylemmistä) tuli mukaan lähetykseen
• Replayn katsojat= Kuinka monta katsoi tallenteen
• Watched full rate= Kuinka moni % katsoi koko lähetyksen
• Myynti = Mikä oli webinaarin kokonaismyynti (**Puhu long term €)
• Budjetti = Kuinka paljon euroja käytettiin rekkareiden lisäämiseen
• Tuotto = Myynti - budjetti
• ROAS= Return on advertising spend (Kuinka monta X eurot takaisin
mainosbudjettiin verrattuna)

12. Esimerkkejä meidän
webinaareista
numeroiden valossa…

13. Webinaari 13.1.22 (LIVE KATSOJAT)

14. Webinaari 13.1.22 (REPLAY KATSOJAT)

15. • Rekisteröityneet: 414
• Show up rate: 51% (214)
• Tallenteen katsojat: 83
◦ Näistä 8 kpl osti (10% konversio)
• Myynti yhteensä: 35 kpl ketovalmennus (77 €) = 2 695 €
◦ 8,5% konversio kaikista rekisteröityneistä
• Budjetti 494 €
• Tuotto: 2201€
• ROAS: 5,45 x
Webinaari 13.1.22

16. Webinaari 6.1.22 LIVE-katsojat

17. Webinaari 6.1.22 tallenteen katsojat

18. • Rekisteröityneet: 950
• Show up rate (kuinka iso % saapui paikalle): 43 % (399)
• Tallenteen katsojat: 257
• Myynti yhteensä: 93 kpl ketovalmennus (77 €) = 7 161 €
◦ Eli n. 10% konversio kaikista rekisteröityneistä
• Budjetti: 457 €
• Tuotto: 6704€
• ROAS 15,7 x
Webinaari 6.1.22

19. • Rekisteröityneet: 696
• Show up rate: 45 % (313)
• Tallenteen katsojat: 168
◦ Näistä 15 kpl osti (9 % konversio)
• Myynti yhteensä: 56 ketovalmennus (77 €) = 4312 €
◦ 8% konversio kaikista rekisteröityneistä
• Budjetti: 727 €
• Tuotto: 3585€
• ROAS: 5,9 x
Webinaari 27.1.22

20. •Webinaareja: 3 kpl
•Budjetti: 1678€
•Myynti 14.168€
•Tuotto: 12.490€
•ROAS: 8,4 x
•Katsojia yht. 1435
Tammikuu 2022 webinaarit yhteenveto

21. Entäs Next Levelin
puolella tehdyt
webinaarit?

22. • Rekisteröityneet: 312
• Show up rate: 50 % (158)
• Tallenteen katsojat: 64
• Myynti yhteensä: 25 kpl Business Accelerator (199 €) = 4 975 €
◦ 8 % konversio kaikista rekisteröityneistä
• Mainosbudjetti: 735 €
• Tuotto: 4240€
• ROAS: 6,8 X
Webinaari 28.4.21

23. • Rekisteröityneet: 208
• Show up rate: 39 % (82)
• Tallenteen katsojat: 49
• Myynti yhteensä: 9 kpl Business Accelerator (199 €) = 1 791 €
◦ 4 % konversio kaikista rekisteröityneistä
• Mainosbudjetti: 685 €
• Tuotto: 1106€
• ROAS: 2,6 X
“Perseelleen mennyt webi” elokuu -21

24. Mitä ajatuksia
numeroista?

25. Innostavan ja toimivan
esityksen “Preson”
tekeminen

26. Mistä toimiva & innostava “preso” koostuu?
1. Esiintyjän innostava asenne
2. Kyky kommunikoida aiheet yleisölle
3. Sopivassa suhteessa tekstiä ja kuvia “Dekki kunnossa”
4. Tekniikka hallussa
5. Sopivasti huumoria & viihdyttämistä
6. Esityksen struktuuri ja narratiivi kunnossa
7. Katsojat mukaan eli kysy kysymyksiä
8. Webinaarin offeri iskussa
9. Toistoja koneeseen
10.Aloita ennen kuin olet valmis

27. 1. Esiintyjän (sinun)
innostava asenne
•Ole oma ittes ja vedä omalla tyylillä!
•Muista: Kyseessä on esiintyminen
•Esiinny brändisi mukaisesti ja anna palaa
•Älä pelkää epäonnistumista
•Mielummin vähän liikaa kuin vähän liian vähän

28. 2. Kyky kommunikoida
aiheet yleisölle
•Valmistautuminen vs. free flow?
•Termistö kuntoon ennen esitystä
•Määritä syvyys kohdeyleisön mukaisesti
•Harjoitusvedot ! (YKSIN & next level buddy groups)
•Muistiinpanojen käyttö esityksen aikana (Presenter notes)

29. 3. Decki kunnossa.
Sopivassa suhteessa
tekstiä ja kuvia

30. Vaihtoehto A)
•Kun rakennat yritystäsi on sinun hyvä miettiä mitä tapahtuu jos joudut
jäämään sairaslomalle
•Tippuutko tulotasosi kun et voi olla töissä
•Onko tämä mietitty bisnesmallissasi tarpeeksi hyvin
•Entäs kun haluat lähteä lomalle tai tehdä etänä töitä. mitä tapahtuu
liikevaihdollesi?
•Haluatko lähteä ensi vuonna ulkomaille ja tehdä 1-2 kk hommia muualta
•Miten tulet valmistautumaan tähän?

31. Vaihtoehto B)

32. Mikä tärkeintä - hajautat
riskiä!
Esim. Aikaa rahasta
businessmalli on aivan LIIAN
riskialtis pitkässä juoksussa

33. Mikä tärkeintä - hajautat
riskiä!
Esim. Aikaa rahasta
businessmalli on aivan LIIAN
riskialtis pitkässä juoksussa

34. Esityksen tavoite on
olla katsojalle mieluisa
kokemus.
Vältä “kalvosulkeisia” !

35. KETOGEENISEN RUOKAVALION MAKROJAKAUMA
HIILIHYDRAATIT 5-10 % RASVAT 60-80 %
80-125 GRAMMAA 25-50 GRAMMAA 120-160 GRAMMAA
GRAMMAT LASKETTU AKTIIVISELLE NAISELLE/
MIEHELLE JOKA SYÖ 2000 KCAL PÄIVÄSSÄ -
PROSENTIT OVAT OSUUS
PROTEIINIT 15-25 %

36. Matkani ravinnon ihmeelliseen maailmaan alkoi jo
nuorena…

37. Täydellisyys ruokavaliossa??
OPTIMAALINEN
RUOKAVALIO
SURKEA
RUOKAVALIO
0 100

38. Jahtaa unelm
Webinaari päättynyt. Vastaan nyt kysymyksiinne… kiitos
seurastasi ja ajastasi!! 💙

39. Missä tilassa on Suomalaisten terveys?

40. 9. Lisää EPÄmukavuusaluetta elämääsi
Mukavuus
alue
X

41. 3. Decki kunnossa.
Sopivassa suhteessa
tekstiä ja kuvia
• Kuvia esim pexels.com
• Maksuttomia preso-pohjia googlettamalla “Free presentations templates
for keynote”
• Käytä omia kuvia. “Pro vs. kännykkä kuvat”
• Videoiden kanssa varovainen (itse en käytä webeissä!)

42. 3. Decki kunnossa.
Sopivassa suhteessa
tekstiä ja kuvia
• Kuvia esim pexels.com
• Maksuttomia preso-pohjia googlettamalla “Free presentations templates
for keynote”
• Käytä omia kuvia. “Pro vs. kännykkä kuvat”
• Videoiden kanssa varovainen (itse en käytä webeissä!)

43. Superit PUHDISTAMO

44. 4. Tekniikka hallussa
• Tarpeeksi nopea netti (NON NEGOTIABLE)
• Tietokone tarpeeksi nykyaikainen
• Webbikamera TAI koneen oma kamera mintissä
• Valaistus riittävä
• Äänen laatu kunnossa (applen kuulokkeet
riittävät tai ulkoinen mikki. En tekisi tietokoneen
omalla mikillä)

45. 5. Sopivasti huumoria &
viihdyttämistä
• Kontekstisidonnainen… oppiminen tehokkaampaa kun on hauskaa:)
• Muista.. kyseessä on esiintyminen
• Kerro omista kämmäyksistä, “epäonnistumisista” ja haasteista
• Rikkoo tasaista rakennetta
• Etenkin jos aihe on ns. raskas niin “kissavideo” väliin voi toimia yllättävän
hyvin. Tämä on sinun PRESO !!

46. Suomeen paluu 2014 ja aloitin jälleen
nollista 4. kerran (2200€ tilillä)

47. 7 vuotta Australiassa muutti kaiken...

48. Luonnollisia rasvavaihtoehtoja

49. Zinzino Event
Logomo
19.8.17
Ravintoseminaari
Tomi Kokko

50. 6. Esityksen struktuuri
& narratiivi kunnossa**
•Rakenne & prosessi mietitty
•Narratiivi säilyy koko esityksen
•Ongelman ratkaisu webin aikana +
AHAA elämykset
•“Kerro mitä tulet kertomaan
•“Kerro mitä kerrot
•“Kertaa mitä kerroit
•“Kerro miten voit olla avuksi

51. Webinaari: Mitä
Sinun palvelu: Miten

52. - Mitä ketogeeninen ruokavalio tarkoittaa ja miten se toimii? (Perus
fysiologia, makrojakaumat ja yksityiskohdat)
- Kuinka voit saavuttaa unelmakroppasi ja pudottaa painoa keton avulla?
- Miten Keto ja VHH eroavat toisistaan?
- Suurimmat virheet mitä ihmiset tekevät keton kanssa? Vältä nämä ja tulet
onnistumaan!!
Seuraavan n.45 minuutin aikana opit mm.
Webinaarin lopussa kaikille bonus! Katso loppuun asti…

53. 7. Katsojat mukaan eli
kysy kysymyksiä !
• Kriittisen tärkeä saada ihmiset mukaan!!!!
• Tästä lisää kun käydään tarkka “min.checklist” läpi
• Alussa kysyn AINA 2-4 kysymystä. (kuuluuko ääni…näkyykö kuva… mistä
päin Suomea olet linjoilla?)
• Esityksen aikana “Laita chattiin “kyllä tai ei…”
• Lopussa: “Mikä oli koulutuksen tärkein asia sulle tänään”
• N. 10 kysymystä esityksen aikana (*kerro omasta kokemuksesta)
• Kannattaako ottaa linjoille ihmisiä kysymään?

54. 8. Offeri iskussa ja olet
valmiina myymään
• Webissä myyminen on oma taiteenlajinsa ja harjaannut sitä mukaa
kun teet ja saat dataa
• Pitää uskaltaa myydä… oikeasti myydä ja myydä vielä vähän lisää!
• Webin offeri tulee myös miettiä ja on tärkeä olla erittäin houkutteleva.
Rakenteet myöhemmin
• Suurin virhe asiakkaideni kanssa: Ei uskaltanut myydä kunnolla
• Muista… sinulla on “LUPA MYYDÄ” lisäarvon tuottamisen jälkeen

55. Teoriasta käytäntöön...
Sinulla on NYT kaksi vaihtoehtoa:
Joko otat nämä vinkit käyttöön itse TAI autan sinua matkallasi...

56. Teoriasta käytäntöön...
Mikäli et ole täysin tyytyväinen tämän hetkiseen tilanteeseesi
(Esim. paino on noussut & energisyys kateissa…)
Haluat vihdoinkin saavuttaa pysyviä tuloksia niin
painonpudotuksessa kuin elämäntapamuutoksessa… ja onnistua
kuten tuhannet muutkin !
(Ps. Tammikuu on PARAS ajankohta tehdä muutoksia!!)

57. 30 Päivän ketohaaste - valmennusryhmä tammikuu -22
• Opetamme sinulle miten toteutat keton oikein ja turvallisesti
• Tähän nettivalmennukseen voit osallistua mistä päin Suomea tahansa
• Jo lähes 4000 suomalaista saavuttanut tuloksia ketohaasteen kautta

58. • Fiksu lähestymistapa ketogeeniseen ruokavalioon. VHH myös
vaihtoehtona.
• Valmennuksessa KOLME vaihetta
• Jatkuvaa tukea suljetussa Facebook ryhmässä + säännölliset
LIVE “kysymyksiä ja vastauksia” videot kanssani
• Materiaalit 6kk käytössäsi
30 Päivän ketohaaste - valmennusryhmä tammikuu 2022

59. Vaihe 1: Valmistautuminen ja VHH ruokavalio (n.2 viikkoa)
- Valmistellaan sinut tulevaa ketohaastetta varten aloittamalla VHH ruokavalio
- Kauppareissut, kalenterit, kaapit, kokeet, ympäristö
- Aloitamme ruokavalion puhdistuksen ja opettelemme ketoosin perusteet kunnolla
Vaihe 2: 30 päivän ketohaaste
- Viemme sinut tehokkaasti ja turvallisesti ketoosiin
- Pääset itse tuntemaan tämän erilaisen tilan elimistössäsi
- Jatkuva tuki ja joka viikko uusia opetusvideoita
Vaihe 3. Keto mukana elämäntyylissäsi:
- Ketohaasteen jälkeen käymme läpi, miten sinä pystyt pitämään keton mukana elämässäsi ilman
fanaattisuutta
- Rakennamme elimistöstäsi metabolisesti joustavan rasvanpolttokoneen!!
- Saattaa olla että keto onkin juuri se puuttuva palanen palapelistäs
Valmennuksen KOLME vaihetta

60. Sijoitus elämäntapamuutokseesi...
• Valmennuksen arvo on yli 800€….
• Valmennusta myydään normaalisti hintaan 147€
• Lääkäri Olli Sovijärvi myös mukana valmennuksessa.
• Pääset mukaan LIVE kyselytunneille valmennuksen aikana
• Valmennuksessa esitetty materiaali perustuu vankkoihin faktoihin, eikä
pelkästään kokemuksiin….

61. Erikoistarjous vain webinaariin osallistuneille
ALENNUS!
Pääset valmennukseen mukaan NYT
hintaan 77€ (OVH 147€)
BONUS: Kaupan päälle “30 päivän
ketohaaste e-kirjana” OVH 49€ (kirjoitus
käynnissä!)
Tarjous voimassa VAIN TÄNÄÄN 27.1.
klo 22 asti!
Lunasta erikoistarjous ruudussa näkyvästä linkistä!

62. Jo satoja tyytyväisiä asiakkaita… pian tuhansia

63. Jo satoja tyytyväisiä asiakkaita… pian tuhansia

64. Bonus E-kirja:
30 päivän ketohaaste
(Arvo 49€)
Työstän kirjaa parhaillaan
valmiiksi!! Voit käyttää sitä koko
loppuelämäsi ohjenuorana!!
Lunasta erikoistarjous ruudussa näkyvästä
linkistä!
30 Päivän ketohaaste - valmennusryhmä tammikuu -22

65. Suljettu FB-ryhmä
2 x LIVE ZOOM lähetykset per viikko
(AIKATAULU)
Joka viikko saat tehtävät jotka teet itsenäisesti ja
jaat ryhmäämme
Valmennuksen lopussa TAPAAMINEN minun ja
muiden kanssa Helsingissä (Huom. mikäli tilanne
sen sallii!!)
Valmennus sisältää
100 % tyytyväisyystakuu!Jos et ole tyytyväinen
valmennukseen saat rahasi takaisin!

66. KERTAUS: 30 päivän ketohaaste 77€ tarjous vain tänään
• Pudota kiloja pysyvästi keton avulla (tehdään se fiksusti)
• Ei ruokien punnitsemista tai kalorien laskemista
• Valmennus alkoi tammikuussa ja vielä ehdit hyvin mukaan
• 100% tyytyväisyystakuu
• Vain 77€ (-70€ ALE) voimassa vain tämän päivän!
• Kaupan päälle ENSIMMÄINEN e-kirjani ketosta (julkaistaan
pian)
• Materiaalit käytössäsi 6kk

67. Erikoistarjous vain webinaariin osallistuneille
ALENNUS!
Pääset valmennukseen mukaan NYT
hintaan 77€ (OVH 147€)
BONUS: Kaupan päälle “30 päivän
ketohaaste e-kirjana” OVH 49€ (kirjoitus
käynnissä!)
Tarjous voimassa VAIN TÄNÄÄN 27.1.
klo 22 asti!
Lunasta erikoistarjous ruudussa näkyvästä linkistä!

68. Mitä ajatuksia heräsi ?

69. Miten saat tehtyä
VASTUSTAMATTOMAN
offerin??

70. Mitä webissä voi ja ei
voi myydä?
• KYLLÄ
• Digitaaliset palvelut joihin voi osallistua mistä päin tahansa
• Mikäli myyt yli 500€ palvelua kannattaa myydä pelkkä “engagement” /
hakemus
• EI
• Paikalliset "one on one" palvelut esim. PT ohjaus Helsingissä**
• Pelkkien tuotteiden myynti*

71. 8. Webin offerin elementit
• 1. Offeri: Alennushinta selkeästi ilmoitettu (Esim. OVH 147€ Nyt 77€)
• 2. Tiukka ja selkeä deadline (12-48h. Esim. Tänään klo 22 asti)
• 3. Bonukset kuntoon helpottamaan päätöstä
• 4. Erikoisbonukset (Ensimmäiset 5 jotka ilmoittautuu…)
**Ostolinkki PITÄÄ NÄKYÄ RUUDUSSA**

72. 9. Toistoja koneeseen
•Teoria - treenivedot - webinaarit
• Webinaarit
• 1-10 Ei odotuksia, kulman etsimistä ja totuttelua. (Tuloksia halutaan!)
• 11-20 esityksen ja myynnin optimointia
• 21-30 Toistetaan mikä toimii. Varmuus löytynyt. Myynnin tehostus.
• 31-50 Mainonnan tehostus. Riskien ottamista. Uusia aiheita.
•

73. 10. Aloita ennen kuin
olet valmis!
•Tämä ei tule olemaan helppoa, mutta vaivan arvoista!
•En tunne yhtään yrittäjää joka ei olisi hyötynyt kunnolla tehdyistä
webinaareista
•Kehitä itseäsi esiintyjänä ja auktoriteettina
•Kun opit myymään webinaareissa niin onnistuu se myös lavalta!!
•

74. Kertaus: Mistä toimiva & innostava “preso”
koostuu?
1. Esiintyjän innostava asenne
2. Kyky kommunikoida aiheet yleisölle
3. Sopivassa suhteessa tekstiä ja kuvia
4. Tekniikka hallussa
5. Sopivasti huumoria & viihdyttämistä
6. Esityksen struktuuri ja narratiivi kunnossa
7. Katsojat mukaan eli kysy kysymyksiä
8. Webinaarin offeri iskussa
9. Toistoja koneeseen
10.Aloita ennen kuin olet valmis

75. Keskustelut omista
muistiinpanoista ja
huomioista

76. “Next level webinaarin”
rakenne dia kerrallaan.
Tee muistiinpanoja!

77. Next level webinaari rakenne
1. Intro: Webinaarin nimi, päivämäärä ja kuva (1 x dia)
2. Kenelle: Kerro heti kenelle koulutus on tarkoitettu! (1 x dia)
3. Käytäntö: “Pari käytännön asiaa…” (1 x dia)
4. Stepit (Eka maininta että tulet kertomaan palvelustasi “lopussa bonus”) (1 x dia)
5. Validointi (3 pilaria) (1-4 x dia)
6. Tunneyhteys: “Kuulostaako tutulta” (1 x dia)
7. Esittely kuka olet (Toka maininta “lopussa bonus” ) (1-2 x dia)
8. Koulutus (10-50 x diaa)
9. Testimonials: Välissä 1-3 x onnistumistarinaa
10.Teoriasta käytöntöön (1 x dia)

78. 11. Tunneyhteys muistutus (1 x dia)
12. Myynti intro: Myytätän palvelun esittely alkaa (1-7 x diaa)
13. Myynti & CTA Offeri (Hinta + deadline + niukkuus + bonus) (1 x dia)
14. Testimonials (1-3 x diaa)
15. Rahat takaisin takuu (1 x dia)
16. Kertaus offerista ja miten voi lunastaa (1 x dia)
17. UKK (1 x dia)
18. Lopetus (1 x dia)
Next level webinaari rakenne

79. Dia 1 intro:
Kuva, otsikko ja
päivämäärä

80. Tomi Kokon maksuton webinaari 27.1.22.
Saavuta unelmakroppasi ja
kirkas mieli keton avulla
vuonna 2022
(vaikka olisit vasta-alkaja)
(Aloitamme ihan kohta...)
Kiva kun olet mukana… 🙂

81. Käytännön asiat ensin…
Minimoi ja sammuta häiriötekijät
Voit kysyä webin aikana,
Hyväksy evästeilmoitus
sivun alalaidasta
nähdäksesi chatin
Tee muistiiinpanoja
Lisää asiakkaita, myyntiä &
näkyvyyttä SOMEN kautta
Erotu massasta ja
menesty yrittäjänä
Maksuton web

82. Dia 2: Kenelle ?
(Kerro heti kärkeen!)

83. Tekevät tai haluavat tehdä
bisnestä netin kautta (ainakin
osittain)
Haluavat nostaa liikevaihtoa ja
saavuttaa suurempaa
IMPAKTIA
Myyvät aikaa rahasta JA
haluavat löytää paremman
mallin
Tämä webi on
yrittäjille jotka…

84. Dia 3: Käytäntö
(Pari käytännön juttua)

85. Minimoi häiriötekijät keskity 100%:sti
Tee muistiinpanoja - tulee paljon asiaa!
Hyväksy evästeilmoitus nähdäksesi
chatin
Voit kysyä webin aikana. Vastaan
lopussa mahd.monelle
Lopussa luvassa kaikille erikosbonus!
Katso loppuun asti
Pari käytännön juttua

86. Jatkamme tästä…