Колко често се питате дали управлявате профилите си в социалните мрежи по максимално добър за бизнеса си начин? А LinkedIn част от вашата онлайн комуникация ли е? По време на лекцията ми на 24 февруари в Русе показах на част от местната предприемаческа общност кои са големите стъпки с професионалната социална мрежа, които са валидни по целия път от стартиращ до успешен бизнес. Вижте още тук: http://linkedin.azcheta.com/4922-golemite-stapki-s-linkedin-za-vseki-biznes-presentatsia/

1. Големите стъпки с LinkedIn -
от стартиращ до успешен бизнес

2. Кой съм аз?
2
Кой съм аз?
2
Александър Кръстев
Създател на сайта
“Аз чета”
Създател на
“Блогът за LinkedIn”
Носител на PR Приз
10 години опит
в областта на
дигиталната комуникация
Рицар на книгата
Автор на книга,
посветена на ефективното
ползване на LinkedIn

3. В това обучение ще говорим за…
3
Защо LinkedIn?
3
Където талантът си е у дома

4. Какво е LinkedIn?
4
Какво е LinkedIn?
8
Връзката между таланта и възможностите
500 млн.
потребители
по света
Над 50% от
посещенията са
през мобилни
устройства
620 хил.
потребители
в България
Инструменти за
привличане на талантите
към компаниите
Икономическият граф на LinkedIn
Инвестиции за
развиването
на талантите
ПрофесионалнаТА
социална мрежа
4

5. С какво LinkedIn е по-различна от останалите мрежи
5
Качеството на първо място
Тук вашите постижения и опитът ви имат значение!

6. Основните функционалности на LinkedIn
6
Личният профил

7. Как да създадем All-star профил в LinkedIn
7
The most important Profile elements
and how to get the best of them
1. Picture 2. Professional
headline
3. Unique URL
4. Summary
5. Keywords in
your summary
Decide how you
want to be found!
Елементите на профила
15
Най-важните елементи в профила
и как да извлечем най-голяма полза от тях
1. Снимка
2. Професионално
описание
(headline)
3. Уникален URL
4. Представяне
5. Ключови думи
в представянето
Решете как искате
да ви откриват!

8. Уменията в LinkedIn - защо са важни
8
По тях ще откриете правилния партньор за
следващото си голямо начинание
Профили с добре
попълнени умения имат
13 пъти
по-добра видимост
Уменията имат важна
роля при подреждането
на резултатите
от търсенето

9. Препоръките
9
The most important Profile elements
and how to get the best of them
Do not underestimate the
“Ask to be recommended”
button
Recommend contacts you
have successfully
worked with, your best students,
your colleagues, etc.
They would most probably
do the same for you!
Препоръките
18
Детайлен преглед на предимствата
на един потребител
Не подценявайте
възможността
да помолите
за препоръка
Препоръчвайте контактите,
с които сте работили
и сте останали доволни.
Те вероятно ще направят
същото за Вас

10. Моите постижения
10
Успехите ни говорят
за нас като професионалисти.
Тук е мястото на публикациите,
проектите, откритията,
наградите, конференциите,
патентите и т.н.
Да покажем какво можем

11. Добавих ли всичко?
11
Какво да включим в профила и какво - не

12. Как да поддържаме профила си
12
Updates - how often and how to share
Source: eclincher.com
In working days,
once a day
Share useful information
relevant to your field
of work and study.
Avoid too much
self-promotion, but always
share your achievements
Как да поддържаме профила си
19
Няколко правила за обновяване и публикуване
Източник: eclincher.com
В работни дни,
веднъж дневно
Споделяйте полезна
информация за Вашата
сфера на дейност.
Избягвайте саморекламате,
но не пропускайте
да отбелязвате
поводите за гордост

13. Основните функционалности на LinkedIn
13
Основните функционалности на LinkedIn
11
Съобщенията - как да ги ползваме
13

14. Първи контакт в LinkedIn
14
We connect in order to be helpful!
Attitude first:
Remind where have you met
each other and why
do you think you should connect
on LinkedIn
What not to do:
Do not be too pushy
(follow the signs if someone
doesn’t want to talk), do not sell
(your ideas) aggressively,
do not ask directly for a job.
Първи контакт в LinkedIn
23
Свързваме се, за да бъдем полезни!
Отношението на първо място:
разкажете дали/откъде се познавате,
защо мислите,
че трябва да се свържете
Какво да не правим:
не продаваме прекалено много,
следим за знаците и
не сме настоятелни в комуникацията

15. Изграждане на силна мрежа от контакти
15
Connecting: the main rules
People you know
People you could help
After events,
even if you hadn’t met
in person
CEOs have
930 connections
on average
40% of the LinkedIn users
add new connections
every day
Other group members
When to decline?
Изграждане на силна мрежа от таланти
21
Основни правила на свързването:
Принципи => Стратегия => Тактики
Хора, които познавате
Хора, на които можете
да сте полезни
След събития
CEO-тата имат
средно по
930 контакта
40% от потребителите
в LinkedIn добавят
нови контакти всеки ден
Други членове на групи
Кога да откажете покана?

16. Изграждане на силна мрежа от контакти
16
The power of the search engine
Изграждане на силна мрежа от таланти
22
Силата на търсачката

17. Основните функционалности на LinkedIn
17
Основните функционалности на LinkedIn
11
Съобщенията - как да ги ползвамеКорпоративната страница
17

18. What’s different
than Facebook?
This is where you
share stories
Как изглеждат фирмените страници в LinkedIn?
Create Connect Engage Convert
18
Какво е различното
спрямо Facebook?
Тук компанията
споделя истории
Как изглеждат фирмените страници в LinkedIn
28
Визитката, която
ще разглеждат
потенциалните служители
Дали не липсва
нещо тук?
Опитайте с
изображение
1600х220
пиксела.
2000 знака, в
които да
кажете
най-важното за
вашата
компания.
Hint: Фокусирайте
се върху това, което
давате на клиента
Визитката, която ще
разглеждат потенциалните
партньори и клиенти

19. What’s different
than Facebook?
This is where you
share stories
Как изглеждат фирмените страници в LinkedIn?
Create Connect Engage Convert
19
Какво е различното
спрямо Facebook?
Тук компанията
споделя истории
Как изглеждат фирмените страници в LinkedIn
28
Визитката, която
ще разглеждат
потенциалните служители
“Провокиращо мисленето съдържание
и привлекателни за окото изображения,
които показват най-доброто от
брандовете за техните аудитории”
Брандирано
съдържание с
внимателно
подбрана смесица
от формати
Полезни съвети не само
за кандидатите за работа,
но и към колегите от
собствения отрасъл
Ангажиране на
последователите и
търсене на
вирусен ефект
Служителите
(и техните лица)
са винаги на
водещо място

20. Основните функционалности на LinkedIn
20
Групите - любимо оръжие

21. Какво представляват групите в LinkedIn
21
Groups are where you show your expertise
Какво представляват групите в LinkedIn?
25
Там, където експертите се отличават

22. Как да изберем в кои групи да се включим
22
How to select the Groups you should join?
Do you have enough
time to dedicate
to all of the
located groups?
Как да изберем в кои групи да се включим?
26
Тема, размер, активност
Имате ли време,
което да посветите
на всички групи,
показани от търсачката?
След първоначалния избор,
направете “второ пресяване”
след седмица участие
Новият дизайн показва
най-важното от групите
на един екран
А кога да създадем
собствена група?

23. Комуникация в групите
23
Showing the best of you via discussions
Follow the 4-1-1 Rule
(useful - old - self-
promotional)
when posting.
Always try to be helpful
in others’ discussions -
just show your expertise
by giving the right
advice.
Комуникация в групите
27
Как да започнете дискусия в групите?
Следвайте
правилото 4-1-1
(полезно - старо -
промоционално)
за съдържанието си
Винаги опитвайте да
сте полезни в
започнатите от другите
дискусии - покажете
експертизата си с
добър съвет
Ако имате въпрос,
подскажете каква
подкрепа очаквате
Когато споделяте линк,
кажете защо смятате,
че би бил интересен
Не подценявайте
визуалните елементи

24. Въпроси
24
Въпроси
24
Какво още искате да знаете за първите стъпки с LinkedIn?

25. Как започвате деня си?
25
Промяна в навиците. Опитвате ли
всеки ден да сте по-добри от вчера?

26. Как ни помага LinkedIn Publisher?
26
Как ни помага LinkedIn Publisher
35
Прави ви част от
престижна общност
Позволява навлизане
в дълбочина и
показване на познания
Позволява
ползването
на мултимедия
Подробни статистики
за успеваемостта и
без Premium акаунт
Дава повече
възможности
за споделяне
(включително и на
фирмената страница)
Подробни статистики
за успеваемостта и
без Premium акаунт
Стои на видимо
място в профила

27. Как да публикуваме в LinkedIn - спецификите
27
Publishing on Pulse
Примамливи, но не
подвеждащи заглавия
Share your ideas,
but keep in mind
the good look of your text
always matters
Снимките са важни -
заглавната трябва да е
поне 750x400 px и да не
нарушава авторски права
Как да публикуваме в LinkedIn - спецификите
37
Публикуването
Използвайте
примамливи, но не
подвеждащи заглавия
Споделяйте идеите си,
но не забравяйте, че
добрият вид на текста
не е без значение
Снимките са важни -
заглавната
трябва да е поне 750x400 px
и да не нарушава
авторски права
Използвайте достатъчно
call-to-action в края на текста -
кажете на читателите си
какво имате нужда да направят
Подчертавайте
ключовите думи
(Опитайте с Pexels или Freepik)

28. Да поговорим стратегически
28
1. Set the right goals
2. Divide your strategy into several clear stages
3. Identify measurable indicators of success
Да поговорим стратегически
68
Дискусия: Какво от поведението си
в LinkedIn бихте променили още сега?

29. Измервате ли?
29

30. Незададените ВЪПРОСИ
30
Въпроси
40
Какво още искате да знаете за основните
функционалности на LinkedIn?
Незададените въпроси
73
Време за вашата обратна връзка

31. Винаги съм насреща да помогна :)
E: mail@alexanderkrastev.com
M: +359 888 297 674
www: linkedin.azcheta.com
www.alexanderkrastev.com
31
Винаги съм насреща да помогна :)
E: mail@alexanderkrastev.com
M: +359 888 297 674
www: linkedin.azcheta.com
www.alexanderkrastev.com
74