Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to FOCUS ON DISRUPTORS: czego powinniśmy nauczyć się od Digital Native Vertical Brands, szukając wzrostów w digitalu.
Similar to FOCUS ON DISRUPTORS: czego powinniśmy nauczyć się od Digital Native Vertical Brands, szukając wzrostów w digitalu. (20)
FOCUS ON DISRUPTORS: czego powinniśmy nauczyć się od Digital Native Vertical Brands, szukając wzrostów w digitalu.
- 1. FOCUS ON DISRUPTORS Czego powinniśmy nauczyć się od Digital Native Vertical Brands, szukając wzrostów w digitalu? Adrianna Kubik-Przybył, Business Director, Board Member, They.pl
- 3. Andy Dunn zakłada markę Bonobos w 2007 roku
- 4. Walmart kupuje Bonobos za 310 milionów dolarów w 2017 roku
- 5. CZYM WŁAŚCIWIE SĄ DNVBs?
- 6. 3 najważniejsze cechy DNVBs 1DIGITAL NATIVE 2VERTICAL 3DIRECT
- 7. 3 najważniejsze cechy DNVBs 1DIGITAL NATIVE Rodzą się i rozwijają w sieci Skierowane do millenialsów i cyfrowych tubylców
- 8. 44% 16% “DNVBs nie muszą przystosowywać się do przyszłości, one są przyszłością. Nie muszą uczyć się docierać do młodszej grupy docelowej, one rozwijają się dzięki młodszej grupie docelowej.” Andy Dunn, Bonobos
- 9. Cyfrowy tubylec to Twoja grupa docelowa Źródło: PWC, pojęcie Digital Natives wprowadził Marc Prensky w 2001 roku
- 10. 3 najważniejsze cechy DNVBs 2VERTICAL Brak pośredników w dystrybucji (100% kontroli) Wyższa marżowość w porównaniu do e-commerce
- 11. DNVBs vs e-commerce: marżowość Źródło: https://www.digitalcommerce360.com/product/the-rise-of-the-web-only-brand https://medium.com/@dunn/digitally-native-vertical-brands-b26a26f2cf83/ 2 X Większe marże brutto niż w e-commerce 4-5 X Większe marże kontrybucyjne niż w e-commerce
- 12. 3 najważniejsze cechy DNVBs 3DIRECT Nacisk na budowanie nowego doświadczenia konsumenckiego Nacisk na budowanie więzi z konsumentem
- 13. DANE Jaką przewagę daje podejście DTC? Źródło: https://www.digitalcommerce360.com/product/the-rise-of-the-web-only-brand/ DATA-DRIVEN DYSTRYBUCJA DOŚWIADCZENIE RELACJA Z KLIENTEM
- 14. DNVBs = NEXT BIG THING?
- 15. 44% 16% “DNVBs to marki przyszłości, ale przyszłość to nie teraźniejszość. Ona czai się gdzieś za rogiem. Dajcie jej kilka dekad, aby rozgościła się na dobre. “ Andy Dunn, Bonobos
- 16. DNVBs = 16% Źródło: AT KEARNEY https://www.atkearney.com/consumer-goods/article?/a/swimming-with-the-piranhas-and-reinventing-the-mass-consumer-model
- 17. Rynek maszynek do golenia USA Źródła https://www.atkearney.com/consumer-goods/article?/a/swimming-with-the-piranhas-and-reinventing-the-mass-consumer- model https://www.cnbc.com/2018/09/26/startups-shook-up-the-sleepy-razor-market-whats-next.html https://www.linkedin.com/pulse/fmcg-ceos-7-things-you-must-know-direct-to-consumer-why-fernandez • Gillette odpowiadało za 70% rynku maszynek w USA dekadę temu, w zeszłym roku miało mniej niż 50% rynku (wartościowo) • Marki DTC osiągną 40% udziału rynku maszynek w USA do 2020 roku
- 19. Dynamiczny rozwój DNVBs Źródło: Internet Retailer estimate and U.S. Department of Commerce 44% 16% DNVBs odpowiadają dziś za 2% rynku e-commerce w USA 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 E-commerce DNVBs Wartość rynku w miliardach dolarów w 2017 roku w USA E-commerce DNVBs 75 największych DNVBs = 8 miliardów na rynku w USA
- 20. Dynamiczny rozwój DNVBs Źródło: Internet Retailer estimate and U.S. Department of Commerce 44%16% DNVBse-commerce Dynamika sprzedaży 2016 vs 2017 w USA DNVBS rozwijają się 3 razy szybciej niż rynek e-commerce w USAx 2,75
- 21. Piranie są szybsze niż duże ryby Źródłq: https://www.atkearney.com/consumer-goods/article?/a/swimming-with-the-piranhas-and-reinventing-the-mass-consumer-model https://www.cnbc.com/2018/09/26/startups-shook-up-the-sleepy-razor-market-whats-next.html https://www.linkedin.com/pulse/fmcg-ceos-7-things-you-must-know-direct-to-consumer-why-fernandez • DNVBs potrzebują 6-9 miesięcy na rozwój produktu (vs 12-18 miesięcy)
- 22. DNVBs rosną dzięki globalnym trendom… 44% 16% KRYZYS ZAUFANIA MASOWA PREMIUMIZACJA CIĄGŁA AKCELERACJA WZROST SPRZEDAŻY ONLINE PERSONALIZACJA IMAGES E-COMMERCE CROSS BORDER E-COMMERCE ROZWÓJ D-COMMERCE AUGMENTED REALITY E- COMMERCE SIMPLIFIKACJA Żródło: https://readwrite.com/2019/04/23/changing-e-commerce-landscape-global-trends-for-2019-and-beyond/ SOCIAL E-COMMERCE OPTYMALIZACJA LMDC
- 23. …a także dzięki 6 kluczowych elementom 16% Źródło: AT KEARNEY https://www.atkearney.com/consumer-goods/article?/a/swimming-with-the-piranhas-and-reinventing-the-mass-consumer-model Kultura Marketing Autentyczność Odwaga, otwartość na ryzyko Szybki launch, wolniejsza ekspansja Asset-light business model Model biznesowy MIX (kultura, organizacja, model) Spryt Unikatowa i wyrazista wartość
- 24. DNVBs W PRAKTYCE
- 26. 16%
- 28. Materace z dostawą do domu: Casper 16%
- 29. Buty z owczej wełny: Allbirds 16%
- 30. Maszynki sprzedawane w modelu subskrypcyjnym: Dollar Shave Club
- 31. Na czym skupiają się DNVBS w digitalu? ZAANGAŻOWANIE SPOŁECZNOŚCI CO-KREACJA PRE-LAUNCH UGC MIKROINFLUENCERZY & WOMM VIRAL DATA DRIVEN MARKETING TARGETOWANIE EARLY ADOPTERS PERSONALIZACJA
- 32. Obserwując piranie, duże ryby powinny pomyśleć o… 16% • wsłuchaniu się w głos pokolenia cyfrowych tubylców, • nowym podejściu do kreowania produktów i usług, • położeniu nacisku na budowanie doświadczenia konsumenckiego w sieci, • budowaniu portfolio marek z uwzględnieniem piranii, • tworzeniu modelu organizacyjnego, który pozwoli budować silne i odważne marki, • walce z wewnętrznym statusem quo, • zadbaniu o większą elastyczność i zwinność. Źródło: AT KEARNEY https://www.atkearney.com/consumer-goods/article?/a/swimming-with-the-piranhas-and-reinventing-the-mass- consumer-model
- 33. ?JAK MODEL DNVBs MÓGŁBY WPŁYNĄĆ NA WASZ BIZNES