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Power point x brokers

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Power point x brokers

  1. 1. EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope European Brokerage Company
  2. 2. Chi Siamo <ul><li>Con la denominazione commerciale “EUROYACHTS” si identifica una specifica attività economica svolta, </li></ul><ul><li>presso località e porti turistici selezionati, dalle Imprese Affiliate (Franchisees) secondo le politiche </li></ul><ul><li>commerciali e di immagine indicate dalla società Euroyachts-Mase Srl (Franchisor), al fine di perseguire </li></ul><ul><li>nell’ìnteresse reciproco delle parti e del consumatore finale i seguenti obiettivi: </li></ul><ul><li>lo sviluppo integrato, l’incremento e la promozione delle attività economiche che gravitano intorno al </li></ul><ul><li>Franchisor (“impresa stella”), innalzato a polo di attrazione ed aggregazione; </li></ul><ul><li>la costituzione di una struttura logistica articolata secondo un sistema “stellare” per l’interconnessione </li></ul><ul><li>in rete locale delle imprese affiliate, attivando così scambi di competenze professionali, sinergie </li></ul><ul><li>operative e riduzione di costi per l’acquisizione di prodotti/servizi di interesse comune sfruttando le </li></ul><ul><li>economie di scala; </li></ul><ul><li>l’adozione e l’utilizzo di metodologie operative uniformi basate su elevati standard di qualità con cui </li></ul><ul><li>attrarre, soddisfare e fidelizzare la clientela, personalizzando i servizi con l’applicazione del Marketing </li></ul><ul><li>One-to-One; </li></ul><ul><li>l’aggiornamento costante delle competenze professionali degli affiliati; </li></ul><ul><li>l’internazionalizzazione dell’offerta tesa all’acquisizione della clientela estera; </li></ul><ul><li>La coerenza del sistema è garantita dall’uniformità di immagine e di modalità operative cui sono tenuti i </li></ul><ul><li>franchisees, che condividono il marchio, i segni distintivi, la modulistica e gli stessi strumenti di lavoro. </li></ul><ul><li>Ogni agenzia affiliata è in realtà un’impresa autonoma, con un suo titolare e un regime giuridico e </li></ul><ul><li>patrimoniale indipendente……. </li></ul>EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope
  3. 3. <ul><li>Il franchisor fornisce un pacchetto di servìzi utili all’ottimizzazione dell’attività, si occupa delle campagne </li></ul><ul><li>pubblicitarie istituzionali del marchio ed elabora le condotte di mercato. </li></ul><ul><li>Tramite il contratto di franchising il franchisor concede ai franchisees l’utilizzo del marchio e dei segni </li></ul><ul><li>distintivi ad esso collegati in una zona di competenza predeterminata; del know-how, cioè l’insieme </li></ul><ul><li>delle tecniche e delle conoscenze necessarie a rendere più efficiente lo svolgimento dell’attività dei </li></ul><ul><li>franchisees. Il franchisor fornisce inoltre varie forme di assistenza afflnchè i franchisees gestiscano la </li></ul><ul><li>propria attività in linea con la politica commerciale e di immagine definita dal franchisor. </li></ul><ul><li>Sottoscrivendo il contratto di franchising le imprese affiliate otterranno: </li></ul><ul><li>Utilizzo del marchio e dei segni distintivi ad esso collegati nell’area di competenza; </li></ul><ul><li>Seminari di formazione/aggiornamento professionale, in collaborazione con ISYBA (Italian Ship & Yacht Brokers Association.); </li></ul><ul><li>Utilizzo di software specifici, dedicati all’archiviazione e gestione delle informazioni; </li></ul><ul><li>Utilizzo della modulistica e della contrattualistica standardizzata; </li></ul><ul><li>Consulenza On-Line sulle problematiche relative alle operazioni collegate alla mediazione; </li></ul><ul><li>Pubblicità istituzionale con cadenza periodica; </li></ul><ul><li>Promozione della vendita, della locazione e del noleggio delle unità via Internet e tramite inserzioni </li></ul><ul><li>periodiche; </li></ul>Il Franchising EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope
  4. 4. Aspetto finanziario per i Broker in Franchising di EUROYACHTS <ul><li>Reddito variabile per un affiliato Broker </li></ul><ul><li>Commissione del 5% sulle vendite con un minimo garantito di € 2’500 Iva esclusa; </li></ul><ul><li>Commissione del 14 % sui noleggi delle imbarcazioni; </li></ul><ul><li>Commissioni sulle assicurazioni vendute </li></ul><ul><li>Commissioni sulle proposte di Leasing venduti </li></ul><ul><li>App. 4% di commissione sulla vendita di Yachts nuovi </li></ul><ul><li>Costi Fissi </li></ul><ul><li>Unica tassa di entrata di € 8’000 + iva “importo finanziabile” o dilazionabile in rate </li></ul><ul><li>bi-mestrali </li></ul><ul><li>Royalty annuale del 10% sul fatturato </li></ul><ul><li>Statistiche </li></ul><ul><li>Prezzo medio di vendita imbarcazioni e di € 250.000 “il 5% di commissioni x il broker equivale a € 12’500 !! </li></ul><ul><li>Ci sono approx 500.000 imbarcazioni da diporto in Italia!!! </li></ul><ul><li>Il numero di barche vendute annualmente in Italia e’ approssimativamente 30.000 !!! </li></ul><ul><li>Prezzo medio di noleggio di un unità da diporto di 20mt è di € 20’000 il 14% di commissioni x il broker equivale a </li></ul><ul><li>€ 2’800!! al netto delle spese sostenute!. </li></ul><ul><li>Il numero di porti turistici in Italia è in continua espansione!! </li></ul><ul><li>EUROYACHTS focalizza il suo mercato sulla compravendita e noleggio di Yachts fra i 12 e i 50 mt </li></ul><ul><li>Internet e’ il canale principale di vendita e promozione di EUROYACHTS che aumenta ogni giorno considerevolmente le vendite e il noleggio di Yachts </li></ul><ul><li>Il metodo tradizionale di approccio al mercarto richiede una modifica ed un impulso </li></ul><ul><li>EUROYACHTS cambiera’ il mercato ed e’ in crescita rapida </li></ul><ul><li>EUROYACHTS in 4 anni avra’ un marketshare del 6% </li></ul><ul><li>Basso break-even point! dopo 4 barche, I costi fissi sono pagati. </li></ul>EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope
  5. 5. Vantaggi & Servizi <ul><li>La società Euroyachts-Mase S.r.l. ha sviluppato un programma di affihiazione (franchising) basato su tre </li></ul><ul><li>aspetti fondamentali: </li></ul><ul><li>Professionalità : ovvero trasferire immediatamente agli “affiliati” tutte le conoscenze di base utili e necessarie ad inserirsi </li></ul><ul><li>con successo sul mercato in qualità di Mediatori Marittimi/Mandatari. </li></ul><ul><li>Operatività : ovvero fornire agli “affiliati” gli strumenti di lavoro utili alla loro immediata operatività. </li></ul><ul><li>Promozione : ovvero consentire agli “affiliati” di essere sostenuti da una politica di marketing differente da quella utilizzata </li></ul><ul><li>da altri circuiti commerciali, attraverso la promozione di un Marchio sostenuto a monte da veri professionisti del settore, da </li></ul><ul><li>procedure operative consolidate e da formulari riconosciuti a livello nazionale ed internazionale. </li></ul><ul><li>I principali vantaggi che ogni “affiliato” al network realizzato dalla società Euroyachts-Mase S.r.l. può </li></ul><ul><li>ottenere immediatamente attraverso il versamento della quota corrisposta come “salario di ingresso”sono </li></ul><ul><li>i seguenti: </li></ul><ul><li>Operatività immediata, garantita dalla messa a disposizione di strumenti di lavoro (attività promo-zionali, software, pubblicazioni, contrattualistica, etc.). </li></ul><ul><li>Formazione, continua e tale da garantire nel tempo il migliore posizionamento sul mercato di riferimento. </li></ul><ul><li>Costi contenuti, in quanto tutte le pratiche ed operazioni burocratiche vengono svolte interamente dall’ufficio centrale sollevando i nostri Brokers affiliati dai costi di gestione dell’ufficio e dall’inutile perdita di tempo nella compilazione dei vari contratti e disbrigo delle noiose e lunghe pratiche burocratiche dando loro più tempo da poter utilizzare nei Porti alla ricerca di nuove imbarcazioni e clienti; </li></ul><ul><li>Assistenza: garantita da strutture associative e professionisti esterni convenzionati. </li></ul><ul><li>In particolare, ogni “affiliato” otterrà attraverso il versamento della quota corrisposta come “salario di ingresso”, oltre al sostegno diretto della società Euroyachts-Mase S.r.l.: </li></ul><ul><ul><li>Manuale operativo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Contrattualistica standard inerente i contratti do compravendita, di locazione e di noleggio di unità </li></ul></ul><ul><ul><li>da diporto (in italiano ed in inglese); </li></ul></ul><ul><ul><li>software necessario a gestire in modo coerente con la politica commerciale della società Euroyachts-Mase S.r.l. le operazioni di mediazione relative ad operazioni di compravendita, di locazione e di noleggio di unità da diporto. </li></ul></ul><ul><ul><li>Pubblicazione “La navigazione da diporto in Italia”, necessaria per affrontare in modo consapevole il mercato di riferimento; </li></ul></ul><ul><ul><li>Partecipazione al Seminario: “Aspiranti Mediatori Marittimi” organizzato in collaborazione con ISYBA </li></ul></ul><ul><li> (Associazione Italiana Mediatori Marittimi); </li></ul><ul><li> - On-Line Assistance: servizio di consulenza telefonico reso da professionisti del settore; </li></ul><ul><li>- Assistenza Legale con studio di Avvocati Marittimisti specializzati nel diporto.. </li></ul>Fai della tua Passione il tuo Lavoro!!! EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope
  6. 6. Formazione & Aggiornamento <ul><li>La società Euroyachts-Mase S.r.l., grazie ad apposita convenzione stipulata </li></ul><ul><li>con ISYBA (Associazione Italiana Mediatori Marittimi), organizza per i propri affiliati una serie </li></ul><ul><li>di Seminari di Formazione e di Approfondimento utili non solo per raggiungere i livelli di </li></ul><ul><li>professionalità necessari per meglio posizionarsi sul mercato di riferimento, </li></ul><ul><li>ma anche per acquisire successivamente il titolo professionale di “Mediatore Marittimo”, </li></ul><ul><li>l’unico che consente di esercitare legalmente l’attività di mediazione relativa ai contratti di </li></ul><ul><li>costruzione, di compravendita, di locazione e di noleggio relativi ad unità da diporto e navi </li></ul><ul><li>in genere. </li></ul><ul><li>Gli affiliati hanno l’obbligo di partecipare ai Seminari organizzati periodicamente in base alle </li></ul><ul><li>indicazioni ed al calendario deciso dalla società Euroyachts-Mase Srl. </li></ul><ul><li>Il percorso formativo con obbligo di partecipazione per gli affiliati è così suddiviso: </li></ul><ul><li>I anno di affihiazione: </li></ul><ul><li>Seminario SOO1 (Aspiranti Mediatori Marittimi del Diporto). </li></ul><ul><li>II anno di affihiazione: </li></ul><ul><li>Seminari S002, (La compravendita di unità da diporto); </li></ul><ul><li> S003, (La cessione di unità da diporto in Leasing); </li></ul><ul><li> S004, La (locazione di unità da diporto); </li></ul><ul><li>III anno di affihiazione: </li></ul><ul><li>Seminari S005, (Il noleggio di unità da diporto); </li></ul><ul><li> S006, (Il noleggio di Navi ex art. 3 legge 172/2003) </li></ul><ul><li> S007, (La gestione operativa di società Armatrici). </li></ul>EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope
  7. 7. <ul><li>EUROYACHTS supporta i suoi Brokers con: </li></ul><ul><li>Espletamento di tutte le pratiche burocratiche; </li></ul><ul><li>Materiale pubblicitario e pubblicita’ sui piu’ importanti Yacht Magazines; </li></ul><ul><li>Materiale di Cancelleria, uniformi con logo, badges etc.. </li></ul><ul><li>Supporto online per assistenza tecnica e commerciale; </li></ul><ul><li>Training & acquisizione del titolo professionale di Mediatore Marittimo con esame finale in Camera di Commercio; </li></ul><ul><li>Contratti standardizzati e riconosciuti a livello nazionale ed internazionale per la compravendita, locazione & noleggio; </li></ul><ul><li>Ti aiuta per un avvio veloce della tua attivita’ con supporto iniziale; </li></ul><ul><li>Partecipazione ai maggiori Boat Show nazionali; </li></ul><ul><li>Consultazione bi-annuale sullo sviluppo della tua attivita’; </li></ul><ul><li>Meeting annuali con i Brokers EUROYACHTS di tutta Italia; </li></ul><ul><li>Insieme creiamo il successo della tua attivita’; </li></ul>EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope
  8. 8. Quali sono le tue mansioni di Broker? <ul><li>Ricerca e acquisizione di barche per il noleggio e la vendita </li></ul><ul><li>Noleggio e Vendita delle tue barche e di tutte quelle presenti nel Sito che potrebbero interessare la tua clientela </li></ul><ul><li>Vendita di nuove imbarcazioni </li></ul><ul><li>Management, Supporto e Assistenza per i Yachts acquisiti </li></ul><ul><li>Organizzazione, Assistenza e supporto nei noleggi e fornitura di ogni tipo di servizio per Yachts </li></ul><ul><li>L’uffico centrale EUROYACHTS organizza per voi i contratti e le transazioni finanziarie che avvengono tramite il sitema ESCROW. </li></ul>EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope
  9. 9. Qual’e’ il successo di EUROYACHTS? <ul><li>EUROYACHTS e’ stata fondata come marchio Europeo </li></ul><ul><li>I tuoi costi per lo start-up sono bassi e il tuo inizio e’ rapido </li></ul><ul><li>Puoi iniziare con barche gia’ presenti nel network </li></ul><ul><li>Possibilita’ di vendere anche barche nuove </li></ul><ul><li>Links con i siti Web Europei leader nel settore come yachtworld.com & boatshop24.com </li></ul><ul><li>Piu’ tempo dedicato per le vendite e meno tempo da dedicare per le pratiche burocratiche espletate dall’ufficio centrale </li></ul><ul><li>I Brokers di EUROYACHTS sono in stretta collaborazione e sono parte di un network a livello nazionale </li></ul><ul><li>Supporto sul know-how (prezzi di vendita e domande tecniche) </li></ul><ul><li>Grazie al nostro supporto puoi iniziare il tuo buisness velocemente </li></ul>EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope
  10. 10. I Punti unici di EUROYACHTS Grande Network Europeo Assistenza Costante Attivi 24/7 Giusto Valore dei soldi Vendita Nuovo,Usato & Noleggio Sicuro Trasparente Risultati Veloci EUROYACHTS MASE EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope
  11. 11. Organizzazione EUROYACHTS in Italia <ul><li>EUROYACHTS opera in esclusiva franchising nell'area costiera da voi scelta </li></ul><ul><li>Ciò significa che un affiliato è un “acquisto&quot; esclusivo </li></ul><ul><li>dell’ area in cui lavora ed ha provvigione esclusiva dell’area per ogni servizio svolto in quell’area </li></ul><ul><li>EUROYACHTS avrà 36 brokers in tutta Italia che copriranno l’intero litorale circa 136.000 posti barca, solo il 14% del potenziale. </li></ul>EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope
  12. 12. Finalizzazione operazioni finanziarie <ul><li>Le transazioni per l’acquisto di barche ed il noleggio avvengono attraverso un conto corrente bancario Escrow </li></ul><ul><li>Questo e’ un conto corrente terzo per le transazioni </li></ul><ul><li>Sicuro per il venditore </li></ul><ul><li>Sicuro per l’acquirente </li></ul><ul><li>Sicuro per il Broker </li></ul><ul><li>Che garantisce un immagine pulita per i Broker EUROYACHTS </li></ul><ul><li>Questo sistema e’ molto usato nel Regno Unito ed in molti altri paesi europei </li></ul><ul><li>La stessa procedura usata dai procuratori </li></ul>EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope
  13. 13. IL TUO NUOVO LAVORO!! LA TUA PASSIONE!! <ul><li>EUROYACHTS-MASE Via Castruccio 12B 16035 Rapallo (GE) ITALY – www. euroyachts - mase .com [email_address] </li></ul>EUROYACHTS M anagement A ssistance S ales E urope

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