2. Знакомимся
• Руководитель отдела разработки
в компании AGIMA
• Штат более 50 человек
• Более 500 успешно выполненных проектов
• Среди наших клиентов: Мегафон,
Альфастрахование, Связной, Коммерсант, BFM
и многие другие :)
16. [продаем] А также помним
• Тайм-лист проекта
• Рабочий день – 8 часов? Про сроки.
17. [продаем] А также помним
• Тайм-лист проекта
• Рабочий день – 8 часов? Про сроки.
• Время на согласование
18. [продаем] А также помним
• Тайм-лист проекта
• Рабочий день – 8 часов? Про сроки.
• Время на согласование
• Скидки – только очень интересным
клиентам
19. [продаем] А также помним
• Тайм-лист проекта
• Рабочий день – 8 часов? Про сроки.
• Время на согласование
• Скидки – только очень интересным клиентам
• Новая технология = коэффициенты +
страховка + шишки
21. [продаем] А если…?
• Дизайн рисует третья сторона
• Контент будет формироваться по ходу
проекта
22. [продаем] А если…?
• Дизайн рисует третья сторона
• Контент будет формироваться по ходу
проекта
• Интеграция с внутренними сервисами
заказчика, которые еще не готовы
23. [продаем] А если…?
• Дизайн рисует третья сторона
• Контент будет формироваться по ходу
проекта
• Интеграция с внутренними сервисами
заказчика, которые еще не готовы
• WTF?!
26. [продаем] Гибкая модель
• рамочный договор
• оплата за выработанные часы или за
закрытые задачи
• фиксированная ставка на специалистов
27. [продаем] Гибкая модель
• рамочный договор
• оплата за выработанные часы или за
закрытые задачи
• фиксированная ставка на специалистов
• бронируем специалиста
28. [продаем] Гибкая модель
• рамочный договор
• оплата за выработанные часы или за
закрытые задачи
• фиксированная ставка на специалистов
• бронируем специалиста
• аутстаффим, если надо
30. [продаем] $ за закрытые задачи
• почему не просто часы?
• оплата постфактум
31. [продаем] $ за закрытые задачи
• почему не просто часы?
• оплата постфактум
• все задачи предварительно согласуются
32. [продаем] $ за закрытые задачи
• почему не просто часы?
• оплата постфактум
• все задачи предварительно согласуются
• клиент платит только за выполненные
задачи, а не за процесс
33. [продаем] $ за закрытые задачи
• почему не просто часы?
• оплата постфактум
• все задачи предварительно согласуются
• клиент платит только за выполненные
задачи, а не за процесс
• простые отчеты
35. [продаем] А сколько стоит час?
• стоимость нормочаса – личное дело
каждого
• опираемся на зарплатную сетку и отгрузки
36. [продаем] А сколько стоит час?
• стоимость нормочаса – личное дело
каждого
• опираемся на зарплатную сетку и отгрузки
• учитываем коэффициент рентабельности
для вашей компании
39. [планируем] Планы и прогнозы
• планы, прогнозы, ощущения
• готовимся заранее
40. [планируем] Планы и прогнозы
• планы, прогнозы, ощущения
• готовимся заранее
• опираемся на отгрузки
41. [планируем] Планы и прогнозы
• планы, прогнозы, ощущения
• готовимся заранее
• опираемся на отгрузки
• вдумчивое планирование - у самого
клиента и у нас
42. [планируем] Планы и прогнозы
• планы, прогнозы, ощущения
• готовимся заранее
• опираемся на отгрузки
• вдумчивое планирование - у самого клиента и
у нас
• подушка безопасности – в деньгах и в
ресурсах (особенно при быстром росте)
43. [планируем] Планы и прогнозы
• планы, прогнозы, ощущения
• готовимся заранее
• опираемся на отгрузки
• вдумчивое планирование - у самого клиента и у нас
• подушка безопасности – в деньгах и в ресурсах
(особенно при быстром росте)
• актуализируем планы и прогнозы еженедельно
45. [планируем] Новые отрасли
• Страхуемся на аутсорсе
• Берем ресурсы внутрь, если хотим
развивать экспертизу у себя
46. [планируем] Новые отрасли
• Страхуемся на аутсорсе
• Берем ресурсы внутрь, если хотим
развивать экспертизу у себя
• Не забываем про риски и коэффициенты
47. [планируем] Новые отрасли
• Страхуемся на аутсорсе
• Берем ресурсы внутрь, если хотим
развивать экспертизу у себя
• Не забываем про риски и коэффициенты
• Набиваем шишки и факапим
48. [планируем] Новые отрасли
• Страхуемся на аутсорсе
• Берем ресурсы внутрь, если хотим
развивать экспертизу у себя
• Не забываем про риски и коэффициенты
• Набиваем шишки и факапим
• Учимся!
50. [планируем] Частые ошибки
• Не путайте планы и прогнозы
• Помните, что эффективное рабочее время
– это не 8 часов
51. [планируем] Частые ошибки
• Не путайте планы и прогнозы
• Помните, что эффективное рабочее время –
это не 8 часов
• Не мечтайте о быстрых согласованиях
52. [планируем] Частые ошибки
• Не путайте планы и прогнозы
• Помните, что эффективное рабочее время –
это не 8 часов
• Не мечтайте о быстрых согласованиях
• Бывают проекты, где отладка может
занимать половину от времени на разработку
53. [планируем] Частые ошибки
• Не путайте планы и прогнозы
• Помните, что эффективное рабочее время –
это не 8 часов
• Не мечтайте о быстрых согласованиях
• Бывают проекты, где отладка может занимать
половину от времени на разработку
• Добавление еще одного специалиста не
ускоряет проект в 2 раза
54. [планируем] Частые ошибки
• Не путайте планы и прогнозы
• Помните, что эффективное рабочее время – это не 8
часов
• Не мечтайте о быстрых согласованиях
• Бывают проекты, где отладка может занимать половину
от времени на разработку
• Добавление еще одного специалиста не ускоряет
проект в 2 раза
• Закладывайте в смету свою реальную работу
58. [делаем] Бумажки
• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка
• каждый этап – фиксируем актом
• протокол о выявленных недостатках –
исчерпывающий перечень правок
59. [делаем] Бумажки
• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка
• каждый этап – фиксируем актом
• протокол о выявленных недостатках –
исчерпывающий перечень правок
• ограничиваем кол-во итераций правок
60. [делаем] Бумажки
• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка
• каждый этап – фиксируем актом
• протокол о выявленных недостатках –
исчерпывающий перечень правок
• ограничиваем кол-во итераций правок
• если согласование затягивается –
уведомление о сдвиге сроков
64. [делаем] Аутстафф
• Сокращение времени на согласование
• Клиент видит работу и спокоен
• Повышение лояльности
• Нет косвенных затрат
65. [делаем] Аутстафф
• Сокращение времени на согласование
• Клиент видит работу и спокоен
• Повышение лояльности
• Нет косвенных затрат
• Плюшки сотрудникам
69. [делаем] Аутсорс
• Когда нужно привлекать?
• Разные часовые пояса для 24х7
• Простые задачи
• Не ваша экспертиза
70. [делаем] Аутсорс
• Когда нужно привлекать?
• Разные часовые пояса для 24х7
• Простые задачи
• Не ваша экспертиза
• Team-leading и code-review
71. [делаем] Аутсорс
• Когда нужно привлекать?
• Разные часовые пояса для 24х7
• Простые задачи
• Не ваша экспертиза
• Team-leading и code-review
• База партнеров
72. [делаем] Свой отдел
• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке
73. [делаем] Свой отдел
• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке
• Работаем с проблемами
74. [делаем] Свой отдел
• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке
• Работаем с проблемами
• Правильно распределяем проекты
75. [делаем] Свой отдел
• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке
• Работаем с проблемами
• Правильно распределяем проекты
• Избавляемся от тайных знаний: wiki
76. [делаем] Свой отдел
• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке
• Работаем с проблемами
• Правильно распределяем проекты
• Избавляемся от тайных знаний: wiki
• Code review в разных группах
77. Выводы
• Продумайте каждый этап
• Собирайте статистику и анализируйте
происходящее
• Контроль на каждом этапе позволит делать
действительно качественные проекты и
обеспечить прибыль и рост вашей
компании
