Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Андрей Рыжкин (Agima)

744 views

Published on

Whale Rider 2013

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Андрей Рыжкин (Agima)

  1. 1. Действительно рентабельная разработка Рыжкин Андрей AGIMA
  2. 2. Знакомимся • Руководитель отдела разработки в компании AGIMA • Штат более 50 человек • Более 500 успешно выполненных проектов • Среди наших клиентов: Мегафон, Альфастрахование, Связной, Коммерсант, BFM и многие другие :)
  3. 3. О чем это я? • Продаем
  4. 4. О чем это я? • Продаем • Планируем
  5. 5. О чем это я? • Продаем • Планируем • Делаем и контролируем
  6. 6. Правильный pre-sale, оценка, методология, формирование цен ПРОДАЕМ
  7. 7. [продаем] Смета • Фильтр оценок
  8. 8. [продаем] Смета • Фильтр оценок • Подробная разбивка
  9. 9. [продаем] Смета • Фильтр оценок • Подробная разбивка • Исследования, если нужно
  10. 10. [продаем] Смета • • • • Фильтр оценок Подробная разбивка Исследования, если нужно Контроль на нескольких узлах
  11. 11. [продаем] Смета • • • • • Фильтр оценок Подробная разбивка Исследования, если нужно Контроль на нескольких узлах Анализ по факту завершения работ
  12. 12. [продаем] Не забываем в смете • Тестирование
  13. 13. [продаем] Не забываем в смете • Тестирование • Отладка
  14. 14. [продаем] Не забываем в смете • Тестирование • Отладка • Перенос на сервер заказчика
  15. 15. [продаем] А также помним • Тайм-лист проекта
  16. 16. [продаем] А также помним • Тайм-лист проекта • Рабочий день – 8 часов? Про сроки.
  17. 17. [продаем] А также помним • Тайм-лист проекта • Рабочий день – 8 часов? Про сроки. • Время на согласование
  18. 18. [продаем] А также помним • • • • Тайм-лист проекта Рабочий день – 8 часов? Про сроки. Время на согласование Скидки – только очень интересным клиентам
  19. 19. [продаем] А также помним • • • • • Тайм-лист проекта Рабочий день – 8 часов? Про сроки. Время на согласование Скидки – только очень интересным клиентам Новая технология = коэффициенты + страховка + шишки
  20. 20. [продаем] А если…? • Дизайн рисует третья сторона
  21. 21. [продаем] А если…? • Дизайн рисует третья сторона • Контент будет формироваться по ходу проекта
  22. 22. [продаем] А если…? • Дизайн рисует третья сторона • Контент будет формироваться по ходу проекта • Интеграция с внутренними сервисами заказчика, которые еще не готовы
  23. 23. [продаем] А если…? • Дизайн рисует третья сторона • Контент будет формироваться по ходу проекта • Интеграция с внутренними сервисами заказчика, которые еще не готовы • WTF?!
  24. 24. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор
  25. 25. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор • оплата за выработанные часы или за закрытые задачи
  26. 26. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор • оплата за выработанные часы или за закрытые задачи • фиксированная ставка на специалистов
  27. 27. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор • оплата за выработанные часы или за закрытые задачи • фиксированная ставка на специалистов • бронируем специалиста
  28. 28. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор • оплата за выработанные часы или за закрытые задачи • фиксированная ставка на специалистов • бронируем специалиста • аутстаффим, если надо
  29. 29. [продаем] $ за закрытые задачи • почему не просто часы?
  30. 30. [продаем] $ за закрытые задачи • почему не просто часы? • оплата постфактум
  31. 31. [продаем] $ за закрытые задачи • почему не просто часы? • оплата постфактум • все задачи предварительно согласуются
  32. 32. [продаем] $ за закрытые задачи • • • • почему не просто часы? оплата постфактум все задачи предварительно согласуются клиент платит только за выполненные задачи, а не за процесс
  33. 33. [продаем] $ за закрытые задачи • • • • почему не просто часы? оплата постфактум все задачи предварительно согласуются клиент платит только за выполненные задачи, а не за процесс • простые отчеты
  34. 34. [продаем] А сколько стоит час? • стоимость нормочаса – личное дело каждого
  35. 35. [продаем] А сколько стоит час? • стоимость нормочаса – личное дело каждого • опираемся на зарплатную сетку и отгрузки
  36. 36. [продаем] А сколько стоит час? • стоимость нормочаса – личное дело каждого • опираемся на зарплатную сетку и отгрузки • учитываем коэффициент рентабельности для вашей компании
  37. 37. Планирование и прогнозы ПЛАНИРУЕМ
  38. 38. [планируем] Планы и прогнозы • планы, прогнозы, ощущения
  39. 39. [планируем] Планы и прогнозы • планы, прогнозы, ощущения • готовимся заранее
  40. 40. [планируем] Планы и прогнозы • планы, прогнозы, ощущения • готовимся заранее • опираемся на отгрузки
  41. 41. [планируем] Планы и прогнозы • • • • планы, прогнозы, ощущения готовимся заранее опираемся на отгрузки вдумчивое планирование - у самого клиента и у нас
  42. 42. [планируем] Планы и прогнозы • • • • планы, прогнозы, ощущения готовимся заранее опираемся на отгрузки вдумчивое планирование - у самого клиента и у нас • подушка безопасности – в деньгах и в ресурсах (особенно при быстром росте)
  43. 43. [планируем] Планы и прогнозы • • • • • планы, прогнозы, ощущения готовимся заранее опираемся на отгрузки вдумчивое планирование - у самого клиента и у нас подушка безопасности – в деньгах и в ресурсах (особенно при быстром росте) • актуализируем планы и прогнозы еженедельно
  44. 44. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе
  45. 45. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе • Берем ресурсы внутрь, если хотим развивать экспертизу у себя
  46. 46. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе • Берем ресурсы внутрь, если хотим развивать экспертизу у себя • Не забываем про риски и коэффициенты
  47. 47. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе • Берем ресурсы внутрь, если хотим развивать экспертизу у себя • Не забываем про риски и коэффициенты • Набиваем шишки и факапим
  48. 48. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе • Берем ресурсы внутрь, если хотим развивать экспертизу у себя • Не забываем про риски и коэффициенты • Набиваем шишки и факапим • Учимся!
  49. 49. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы
  50. 50. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов
  51. 51. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов • Не мечтайте о быстрых согласованиях
  52. 52. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов • Не мечтайте о быстрых согласованиях • Бывают проекты, где отладка может занимать половину от времени на разработку
  53. 53. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов • Не мечтайте о быстрых согласованиях • Бывают проекты, где отладка может занимать половину от времени на разработку • Добавление еще одного специалиста не ускоряет проект в 2 раза
  54. 54. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов • Не мечтайте о быстрых согласованиях • Бывают проекты, где отладка может занимать половину от времени на разработку • Добавление еще одного специалиста не ускоряет проект в 2 раза • Закладывайте в смету свою реальную работу
  55. 55. Just do it ДЕЛАЕМ
  56. 56. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка
  57. 57. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка • каждый этап – фиксируем актом
  58. 58. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка • каждый этап – фиксируем актом • протокол о выявленных недостатках – исчерпывающий перечень правок
  59. 59. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка • каждый этап – фиксируем актом • протокол о выявленных недостатках – исчерпывающий перечень правок • ограничиваем кол-во итераций правок
  60. 60. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка • каждый этап – фиксируем актом • протокол о выявленных недостатках – исчерпывающий перечень правок • ограничиваем кол-во итераций правок • если согласование затягивается – уведомление о сдвиге сроков
  61. 61. [делаем] Аутстафф • Сокращение времени на согласование
  62. 62. [делаем] Аутстафф • Сокращение времени на согласование • Клиент видит работу и спокоен
  63. 63. [делаем] Аутстафф • Сокращение времени на согласование • Клиент видит работу и спокоен • Повышение лояльности
  64. 64. [делаем] Аутстафф • • • • Сокращение времени на согласование Клиент видит работу и спокоен Повышение лояльности Нет косвенных затрат
  65. 65. [делаем] Аутстафф • • • • • Сокращение времени на согласование Клиент видит работу и спокоен Повышение лояльности Нет косвенных затрат Плюшки сотрудникам
  66. 66. [делаем] Аутсорс • Когда нужно привлекать?
  67. 67. [делаем] Аутсорс • Когда нужно привлекать? • Разные часовые пояса для 24х7
  68. 68. [делаем] Аутсорс • Когда нужно привлекать? • Разные часовые пояса для 24х7 • Простые задачи
  69. 69. [делаем] Аутсорс • • • • Когда нужно привлекать? Разные часовые пояса для 24х7 Простые задачи Не ваша экспертиза
  70. 70. [делаем] Аутсорс • • • • • Когда нужно привлекать? Разные часовые пояса для 24х7 Простые задачи Не ваша экспертиза Team-leading и code-review
  71. 71. [делаем] Аутсорс • • • • • • Когда нужно привлекать? Разные часовые пояса для 24х7 Простые задачи Не ваша экспертиза Team-leading и code-review База партнеров
  72. 72. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов -как по часам, так и по отгрузке
  73. 73. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов как по часам, так и по отгрузке • Работаем с проблемами
  74. 74. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов как по часам, так и по отгрузке • Работаем с проблемами • Правильно распределяем проекты
  75. 75. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов как по часам, так и по отгрузке • Работаем с проблемами • Правильно распределяем проекты • Избавляемся от тайных знаний: wiki
  76. 76. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов как по часам, так и по отгрузке • Работаем с проблемами • Правильно распределяем проекты • Избавляемся от тайных знаний: wiki • Code review в разных группах
  77. 77. Выводы • Продумайте каждый этап • Собирайте статистику и анализируйте происходящее • Контроль на каждом этапе позволит делать действительно качественные проекты и обеспечить прибыль и рост вашей компании
  78. 78. АНДРЕЙ РЫЖКИН ryzhkin@agima.ru Вопросы? СПАСИБО!

×