1. 行销事业的魅力
1、做游戏缓和气氛：双手握紧，左右大拇指哪个在上。
2、问问题：大家有没有发现这家公司很有意思，一招聘就把一帮人拉来不停的上课，不停的培训，大家
觉得我们为什么要这么做？宣传自己?灌输理念？口碑效应？
3、问问题：其实说句实在话大家觉得聚成公司拥有什么？我们什么都没有，我们没有厂房，没有土地，
我们所有拥有的就是一群人。而我们唯一能给大家的就是知识，今天无论大家能否留在这里，都没关系 ，
我们都会给大家分享尽可能多的知识，尽量让大家学有所获，不浪费的大家的时间大家说这样好不好？
4、分享本人的行销历史，进行调查在座的人的行销历史，十年以上的？三年以上的？刚刚开始或者没做
过营销的？
5、行销和营销的区别：两者且来源于西方的 marketing!引进时台湾习惯称为行销，而大陆习惯称为营销
现在来说，营销更加偏重集体行为，而行销更加偏重个人。
6、为什么要讲行销的魅力？因为人生无处不销售。销售说白了还是和人直接打交道，所以销售讲到最后
就是两个字——沟通
7、分享一个观念：行销是无处不在的，我们生活生命的品质和我们行销能力是直接相关的。因为行销的
过程本身就是一个沟通的过程，我们在推销一种观念，建立一种影响力。
8、所以你能影响多少人就决定你能拥有多少财富。毛主席的例子，口碑效应，打土豪分田地，我们的目
标是共产主义，这是毛主席销售的观念，周恩来联合国为他降半旗。
9、销售的重要性，企业的根本是目的是盈利，所以销售的地位毋庸置疑。 所以销售团队的地位可想而知。
10、从文化的角度分析，资源是有限的，所以要想获得资源，直白说，要想有钱，有哪些途径？总结一
下，有两条路，第一种是抢，掠夺，第二种是交换，贸易。 有交换就一定有分工，举老虎和猎人的例子。
所以当我们想要主动跟别人交换的时候，就开始了行销的过程。但传统文化对此有误解，认为无商不奸 ，
但人生无处不销售。
11、第一个发明电话的不是贝尔，但只有贝尔将他注册，并且推向了全世界。 所以今天如果你还不成功，
那一定是销售自己的技巧不够好。
12、行销的好处：
1）可以赚钱：钱不是万能，没有钱却是万万不行的，在这个现实的社会，金钱的多少已经成为了衡量
一个人是否成功标志，诺贝尔奖金都 100 万美金了。
建立很好的人脉关系：人脉等于钱脉，聚成公司员工所接触的人脉和其他行业的区别，今天有很多刚毕
业的大学生，今天工作不好找，那是因为我们的人脉不够丰富。聚成公司的人脉价值能造成的影响，会
员的资源互换。
2）可以学到知识：知识+见识等于胆识，在聚成的日子收获很大，内部的学习，外部跟企业家的交流，
开阔了眼界。每天都有企业家在几个小时之内把自己十几年的经验分享给你，每天在集团的内部，你都
有机会见到很多的优秀的人物，跟着成功者一起学习。
3）行销非常自由：身体的自由和精神的自由，每天不用朝九晚五，更重要的精神上会有高度的自由，
没有太多的精神限制。而且所学到的东西可以不断升级，永远属于自己。
4）提升个人魅力：做销售的人会将销售成为一种习惯，随时随地的都在推销，会把自己塑造成一个非
常好的产品。 经常会看到，一个个子不高，长得也不怎么的男人往往会追求到一个美女。 用俗话讲，就是
一朵鲜花插在牛粪上。 销售的过程本身销的就是自己。 任何人的精力都是有限的，会展现会销售自己的人
将比较容易获得别人的认可。不会销售但很有才能的人，往往就是大家所说的怀才不遇，举胡锦涛的西
藏的例子，诸葛亮和韩信的例子。
5）潜能开发：做销售有压力，有压力就有动力，所以做销售可以更大的发挥一个人的潜能，人的潜能
本身就那么多，不用白不用。举刘永好的例子，刘永好最早是会计，后来做饲料，买鹌鹑，什么都不会 ，
只能逼自己学习，金利来的曾宪梓最早到香港一贫如洗，只会做领带，就在街上卖，一开始不好意思叫
卖，就等别人来买，最后迫于压力，只好上街叫卖，最后在一点点地做起来。
6）受人尊重：这点上有聚成特色，作为咨询行业，我们也被称为企业医生，所以很受尊重。我们聚成的
精神就是一百年之做一件事情，帮助企业成长，当你帮助别人，别人要不要对你好一些？所以在咨询行
业，我们的行销人员的地位还是比较高的。 对比一下和其他行业的业务员的对比。 举举内训老师的例子，
老总用奔驰车来接老师，公司还以为来了什么重要人物。 结果发现来的是我们的内训老师和学习顾问。能

2. 有这样的情况，仅仅因为我们做的是这样一个行业，我们所在的公司叫聚成。在很多城市聚成公司的员
工都是可以在会员单位享受很多优惠条件的，是身份的表现。
7）提升管理能力：在一个企业最难管的，就是业务人员，最难管理的是市场，所以学会管理营销人员，
管理市场，那管理其他的东西将变得非常容易。
8）提升创业能力：我们今天在座的很多东西有目标的，今天我们服务一家公司，未来我们会不会想自
己创业？那一个公司最大的营销人员是谁？就是老板本身，所以我们在选择一个公司的时候，如果这个
公司的老总很会卖，这个企业就是不会很差。在聚成公司刚刚创业的时候，我们只有六个人，那个时候
是谁在卖？老板有人可以依靠么？我们今天能具备如此强的销售能力，与公司的元老周嵘是分不开的。
一些成功的企业，老总往往都是从销售一线产生的，娃哈哈不是矿泉水的发明者，但是却把他卖成了品
牌？为什么？在咨询行业一样，能讲课的多不多？能讲管理的多不多？但是能收钱的多不多？？为什么
中国的 MBA 一点儿实战能力都没有？如果想提高中国的 MBA 的实战能力，就必须更多加入实战的东西。以
前工商局发过一个文件号召所有企业老总学习管理，请了一个老师，几年前，和各位一样，成了一位管
理学教授，几年前我也下海了，呛了几口水，我就把公司关掉了，我发现自己并不适合开公司，办企业 ，
所以还是回来教各位如何去销售吧。聚成公司请老师都以实战为主，曾士强，张锦贵，刘锦岚打过十六
万通电话，李践的例子。聚成的人员销售能力是很强的，无论你是哪个岗位的，有机会大家可以感受到
聚成行销的魅力。
13、如何提升销售能力：那么更为想不想成为非常优秀的营销人才，变成一个很会推销自己的人？
1）将军是怎么来的？百万富翁是怎么来的？一般有三种路线，一种是做有钱人的子女，二是嫁给一个
有钱人，三是自己努力，白手起家，而第三种将会是比较稳定的。对比一下共产党和国民党将领的区别 ，
一个是实战派的人，一个是理论派的人。万丈高楼平地起，有钱人有两种结局，一种是更加有钱，一种
是破产，我们经常讲暴发户，能爆发的东西也容易暴跌。 所以要想稳健的成长，一定要打好根基。 你的根
有多扎实，你就能有多高的成就。中国人不太服气空降兵管理的，缺少了融合的过程。
2）是金子一定会有发光的一天，可以列举多一些的聚成公司老总的例子。说明有能力是绝对不被埋没的
3）要跟对人，做对事情，用对方法：在方法错误的境况，盲目地采取大量的行动，只会让你错误的更
加离谱。
4）聚成公司发展到现在，遇到挫折和拒绝是很多的，但是到今天能到如此的情况，一定也是作对了一
些事情，
5）态度决定一切：比如米卢执教中国足球。
6）自我负责：邓小平当年三起三落，如果不会自我负责，邓下平如何能有今天的成绩？联想的杨元庆，
柳传志又是如何去培养的，胡锦涛当年在西藏，青海，如果没有这样的历练，哪里会有今天的成绩。
7）提升自我修养，贯彻始终的学习：从我们开始做营销，我们就开始一个自我成长的过程，我们会赚
到钱，会结交很多朋友，会提升个人的素质，同时我们所面对的人的层次也将是不断的在提升的，很可
能，以后不久的某一天，我们就进入 microsoft,给世界上自认为最优秀的人去培训，那么当你面对比尔
盖茨的时候，你认为自己有没有能力去做一个他身边的可以谈谈的朋友呢？比尔盖茨，熟读各类百科全
书，甚至对中国的文化也有非常深刻地了解，跟这样的一个再一次，如果我们的修养和学习能力不够强 ，
那么我们是无法和他成为朋友的，所以时刻不提的提高自我修养，以及贯彻始终的学习将是非常非常重
要的。
14、聚成成功的原因：营销人员的天堂与地狱，每一天我们都在面对拒绝，我们在挑战自己的精神极限 ，
但当我们获得结果时，我们也会由衷地感到高兴，天堂与地狱只有一线之隔，关键是我们有没有坚持，
剩者位王将是永恒不变的真理。当年的深圳的是一个可以发财的地方，但是离开深圳的人永远都会比留
在深圳的人，博恩崔西也讲过，如果你想在一个行业里有所发展，你至少要让自己在这个行业里沉寂至
少五年以上。共和国提拔的十大元帅，也是因为有更多的优秀的不在了，所以剩下的人就拿到了结果。
15、最后送给大家聚成人成功的黄金法则：十六个字
1）听话照做。
2）勤奋好学。
3）吃苦耐劳。
4）团结协作。
只要各位将这十六个字牢牢的记在自己心里，我相信无论你们在不在聚成，最好的结果，最好的事情一
定都会发生在你们身上。