Kỹ năng, kinh nghiệm đàm phán.

1. Kinh nghiệm từ các cuộc đàm
phán thành công
Diễn giả: Ông Vũ Khoan
Nguyên Phó thủ tướng

2. 1. Đàm phán gồm 3 khâu
Chuẩn bị;
Tiến hành đàm phán;
Thực hiện thỏa thuận.

3. 2. Chuẩn bị gồm 3 khâu
Xây dựng đề án;
Dàn xếp nội bộ;
Hình thành đoàn đàm phán

4. 3. Đề án đàm phán cần giải đáp được
các vấn đề
? Mình có gì; Mình có gì để mặc cả, trong đó có thẻ nhân nhượng cá
ế nào;
ra sao, có gì thuận, có gì không thuận đối với cuộc đàm phán;
ức cam kết (tối đa, tối thiểu, trung bình...);
n lược đàm phán (áp đặt? thích nghi? thỏa hiệp? lẩn tránh?
n hành đàm phán.

5. 4. Thu xếp nội bộ.
Dàn xếp, thống nhất nội bộ về mức độ cam kết;
Trình xin ý kiến chỉ đạo của các cấp có thẩm quyên;
Chuẩn bị các điều kiện nội bộ để tận dụng cơ hội, ứng phó
thách thức sau khi thỏa thuận;
Điều chỉnh các văn bản pháp quy phù hợp với cam kết.

6. 5. Hình thành và tổ chức công việc
của đoàn đàm phán
Chọn Trưởng đoàn (nắm vấn đề, có kinh nghiệm đàm phán
và có năng lực đoàn kết, tổ chức công việc;)
Chọn các thành viên (cũng với tiêu chuẩn đại thể như vậy
song cần chú trọng có tinh thần hợp tác;)
Xây dựng quy chế làm việc của đoàn đàm phán

7. 6.1. Tiến hành đàm phán (1)
Thỏa thuận nguyên tắc, phạm vi nội dung,
phương cách đàm phán;
Thăm dò thái độ, chủ trương của đối tác:
Trao đổi dự thảo:

8. 6.2. Tiến hành đàm phán (2)
Mặc cả nội dung;
Thể hiện thành lời văn và thỏa thuận văn
bản;
Vận động hành lang:
Các công việc kỹ thuật;

9. 7. Thực hiện thỏa thuận
Trình phê duyệt hay phê chuẩn, thông báo, trao đổi văn bản
phê duyệt. phê chuẩn;
Phổ biến nội dung thỏa thuận và hướng dẫn phương cách
thực hiện cho các bộ phận hữu quan:
Xây dựng và tiến hành các biện pháp tự vệ;
Sơ kết, tổng kết để điều chỉnh kịp thời

10. Thu xếp nội bộ.
Dàn xếp, thống nhất nội bộ về mức độ cam kết;
Trình xin ý kiến chỉ đạo của các cấp có thẩm quyên;
Chuẩn bị các điều kiện nội bộ để tận dụng cơ hội, ứng phó
thách thức sau khi thỏa thuận;
Điều chỉnh các văn bản pháp quy phù hợp với cam kết.

11. Hình thành và tổ chức công việc của
đoàn đàm phán
Chọn Trưởng đoàn (nắm vấn đề, có kinh nghiệm đàm phán
và có năng lực đoàn kết, tổ chức công việc;)
Chọn các thành viên (cũng với tiêu chuẩn đại thể như vậy
song cần chú trọng có tinh thần hợp tác;)
Xây dựng quy chế làm việc của đoàn đàm phán

12. Thảo luận và hỏi đáp