创业杂谈 Entrepreneurship in China David Dan  陈朝益 President D Square Transformation Consulting 2007 年 1 月 10 日
前言 <ul><li>有谁想现在开始创业的   ? </li></ul>
创业动机 <ul><li>金钱 </li></ul><ul><li>机缘 </li></ul><ul><li>名声和权力 </li></ul><ul><li>时机 </li></ul><ul><li>其它理由 … </li></ul>
一些变动的数据 ?  <ul><li>2006 的中国 </li></ul><ul><li>GDP  增长率:   10.3 %  </li></ul><ul><li>出口增长率:   21.3%  </li></ul><ul><li>DFI ...
关于成功率的记录 <ul><li>新产品与新市场开发 : 30%  </li></ul><ul><li>全新创业   < 10%  </li></ul><ul><li>合资: 20%  </li></ul><ul><li>并购: 30%  </...
关于老板的一种印像
关于老板的另一种印像
请确认   <ul><li>你仍然有兴趣开始创业吗? </li></ul>
总目录 <ul><li>成功 之路 </li></ul><ul><li>创业之路 </li></ul><ul><li>创业精神 </li></ul><ul><li>创业模式 </li></ul><ul><li>小结 </li></ul>
成功 之路   - How to succeed  - W hat’s the alternatives to succeed ?
怎样才算成功 ?  定义你自己的成功路径和公式
你是谁?   <ul><li>本能 : PQ </li></ul><ul><li>渴望占有 </li></ul><ul><li>渴望快乐 </li></ul><ul><li>意志   : EQ / IQ / DQ / AQ </li></ul>...
你的志向是什么 使命   /  价值   /  愿景 SLRP /  目标   /  目的 MBO 志向 路线图
创造个人竞争力:人格  5C  <ul><li>个性 </li></ul><ul><li>市场及社会价值 </li></ul><ul><li>专注 </li></ul><ul><li>伙伴 </li></ul><ul><li>信心 </li><...
个性  5C <ul><li>Courage  勇气 </li></ul><ul><li>Competence  能力 </li></ul><ul><li>Communication   沟通 </li></ul><ul><li>Coopera...
好运 = <ul><li>做好准备   ( 专注,能力,团队,商业技划,财务等等 ) +  </li></ul><ul><li>机会   ( 时机,先见之明,敏感 ) +  </li></ul><ul><li>决定 + </li></ul><u...
成功   会比你的计划目标和预期美好得多 所以 请享受成功的感觉
其它的事业成功 <ul><li>创业家 </li></ul><ul><li>专业人士   (  医师 会计师 … )  </li></ul><ul><li>职业经理人 </li></ul><ul><li>其它:如社会工作者等等  </li></...
创业之路
2  创业家 <ul><li>1.  虚拟创业  </li></ul><ul><li>2.  内部创业 </li></ul><ul><li>3.  外部创业 </li></ul>
虚拟创业 <ul><li>意识层次的提升 :  假如你是一个公司的 CEO ,你需要去做些什么   ?  </li></ul><ul><li>学习到一个系统为什么要这样设计 ?   怎样做到观念上的与众不同,而不是只停留在普通职员的视角上   ...
内部创业 <ul><li>使用企业的资源支持团队完成他们的商业计划 .  </li></ul><ul><li>这将成为一个孵化器项目 .  </li></ul><ul><li>企业资源包括:人力资源, IT ,生产能力,实施能力,销售与市场能力...
内部创业 BOD 主席 副主席 ------------------------ CEO 产品研发 VP/ GM 生产与品控 VP / GM 销售与市场 VP / GM CTO ( Technology) CIO ( IT ) HR / Leg...
外部创业之路 <ul><li>大趋势的市场环境  </li></ul><ul><li>愿景和市场敏感度将决定你的机会和焦点   </li></ul><ul><li>核心团队和合作伙伴   </li></ul><ul><li>务实的商业计划 </...
外部创业之路 <ul><li>竞争分析 </li></ul><ul><li>计划与执行权 :  管销人发财 (  管理, 销售与市场,人力资源,财务, RD)  </li></ul><ul><li>“ 准备好前两年要承担的压力” 取得你家庭的支...
外部创业之路 -  两年之后 <ul><li>团队   </li></ul><ul><li>基于商业技术的结果   :产品、服务、税收、利润等的关键指标   </li></ul><ul><li>企业进入了第二阶段,可以考虑吸收外部的资金或者风险...
创业精神 <ul><li>Vision 远见 </li></ul><ul><li>Energy 动能 </li></ul><ul><li>Passion 热诚 </li></ul><ul><li>Persistency 坚持 </li></ul...
创业模式
中国的起步阶段的创业模式 <ul><li>复制国外成熟的商业模式,增加中国本地的专业和内容目录 ,  例如文化、环境,政策与时机   </li></ul><ul><li>全球发展趋势:如能源、环保、   医疗与健康,数字化学习, 3GTV ,汽...
中国成功的模式 -  外部技术   +  本地专家 <ul><li>携程网   ( Expedia in US)  </li></ul><ul><li>家庭旅店—如家   ( Holiday Inn in US)  </li></ul><ul>...
其它模式 <ul><li>数字化学习 </li></ul><ul><li>健康保障与健康食物的产业链 </li></ul><ul><li>网上的汽车 Pre-owned 市场 </li></ul><ul><li>汽车租赁   </li></ul...
比较不同的创业模式  <ul><li>创业       流程       产品   商业模式 </li></ul><ul><li>Apple  -  V  V </li></ul><ul><li>Google  -  V  V </li></u...
中国产业展望 高 高 低 成长度 40% 28% 50% 22% 10% 50% 产出比 总体比例 产出比 总体比例 产出比 总体比例 第三产品   ( 服务业 ) 第二产业   ( 工业  / 制造业 )   第一产品   ( 农业 ) 分类
更快   /  更好   /  更有竞争力 ( 产品   /  流程   /  商业模式 )  卖家 技术来源 客户   新的商业模式形成的竞争 异业交流  外包生态系统 材料工艺 -  颠覆性的技术 政府规则   工业标准 中国的创新模式
中国新的起步机会   115 <ul><li>关注国家的政策性焦点 </li></ul><ul><li>能源 </li></ul><ul><li>制造业 </li></ul><ul><li>物流 </li></ul><ul><li>服务 </l...
创新模式 -  蓝海战略 Eliminate   除 Minimize   减 Enhance   加乘 Create   创造
中国的创新模式 高 中 低 痛点 , 盲点 ,  甜蜜点 农村人均收入 2,762 元/年 城市人均收入 > 11,620 元/年 <  5 万美车的车 1000 美元的电脑
面向国际市场 成熟市场 开发中的市场 未开放的市场 出口市场 20 亿 40 亿 中东 ,  伊朗 , 东南哑 , 东欧 , 印度 非洲
前两年的成效指标 <ul><li>交付第一个产品 </li></ul><ul><li>稳定的核心团队 </li></ul><ul><li>互联网公司:关注流量和用户量 ,  如 myspace, youtube, Skype..etc.  </...
用心去工作并感受快乐
导师  Coach or Mentor -  给你不同的视野和观点
行行出状元 <ul><li>创业家 </li></ul><ul><li>专业人士(如 医师 会计师 … )  </li></ul><ul><li>职业 经理人 </li></ul><ul><li>其它(如社会服务等)  </li></ul>这些...
自我介绍 <ul><li>委外諮詢 </li></ul><ul><li>企業轉型諮詢 </li></ul><ul><li>高管培训 </li></ul><ul><li>青年专业人士培训 </li></ul>
感谢 <ul><li>联系方式   </li></ul><ul><li>David Dan  陈朝益 </li></ul><ul><li>D Square Transformation consulting Inc. </li></ul><ul...
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创业杂谈(中国)

  1. 1. 创业杂谈 Entrepreneurship in China David Dan 陈朝益 President D Square Transformation Consulting 2007 年 1 月 10 日
  2. 2. 前言 <ul><li>有谁想现在开始创业的 ? </li></ul>
  3. 3. 创业动机 <ul><li>金钱 </li></ul><ul><li>机缘 </li></ul><ul><li>名声和权力 </li></ul><ul><li>时机 </li></ul><ul><li>其它理由 … </li></ul>
  4. 4. 一些变动的数据 ? <ul><li>2006 的中国 </li></ul><ul><li>GDP 增长率: 10.3 % </li></ul><ul><li>出口增长率: 21.3% </li></ul><ul><li>DFI > $ 60 Bill. / year. </li></ul><ul><li>RD # 2 WW, overpass Japan in 2006. </li></ul><ul><li>劳动移民 / 世界工厂 / 信息产业 . </li></ul><ul><li>2008 年奥运会 / 2010 年世界博览会 </li></ul><ul><li>世界范围 </li></ul><ul><li>国际采购:价值链 vs. 供应链 </li></ul><ul><li>全球化 </li></ul><ul><li>数字化,移动化,个性化,虚拟化(视频) </li></ul><ul><li>无线宽带(数据)通信 ( Wi-Max / 3G) </li></ul><ul><li>- Web 2.0 (Wiki 时代 ) </li></ul>
  5. 5. 关于成功率的记录 <ul><li>新产品与新市场开发 : 30% </li></ul><ul><li>全新创业 < 10% </li></ul><ul><li>合资: 20% </li></ul><ul><li>并购: 30% </li></ul>人才 , 核心价值 , 计划,时机,执行力
  6. 6. 关于老板的一种印像
  7. 7. 关于老板的另一种印像
  8. 8. 请确认 <ul><li>你仍然有兴趣开始创业吗? </li></ul>
  9. 9. 总目录 <ul><li>成功 之路 </li></ul><ul><li>创业之路 </li></ul><ul><li>创业精神 </li></ul><ul><li>创业模式 </li></ul><ul><li>小结 </li></ul>
  10. 10. 成功 之路 - How to succeed - W hat’s the alternatives to succeed ?
  11. 11. 怎样才算成功 ? 定义你自己的成功路径和公式
  12. 12. 你是谁? <ul><li>本能 : PQ </li></ul><ul><li>渴望占有 </li></ul><ul><li>渴望快乐 </li></ul><ul><li>意志 : EQ / IQ / DQ / AQ </li></ul><ul><li>希望去做 </li></ul><ul><li>内驱力 </li></ul><ul><li>决心, </li></ul><ul><li>雄心 </li></ul><ul><li>逆境的刺激 </li></ul>精神 - SQ <ul><li>成为自我中心者 : </li></ul><ul><li>欲望,财富,美食,兴趣 快乐,被爱,赌博,罪恶… </li></ul><ul><li>人们变得堕落 </li></ul><ul><li>成为羸家 ( 也有输家 ) </li></ul><ul><li>赢家:金钱,地位,知识度,权力 </li></ul><ul><li>承诺,领导,管理 </li></ul><ul><li>实现,有条件的爱 </li></ul><ul><li>成为供应者 / 服务者 / 重要者 </li></ul><ul><li>对其它人和事无条件的热爱 </li></ul><ul><li>爱,工作,合平,耐心,善意 </li></ul><ul><li>诚实,训练 </li></ul>灵 魂 体
  13. 13. 你的志向是什么 使命 / 价值 / 愿景 SLRP / 目标 / 目的 MBO 志向 路线图
  14. 14. 创造个人竞争力:人格 5C <ul><li>个性 </li></ul><ul><li>市场及社会价值 </li></ul><ul><li>专注 </li></ul><ul><li>伙伴 </li></ul><ul><li>信心 </li></ul>
  15. 15. 个性 5C <ul><li>Courage 勇气 </li></ul><ul><li>Competence 能力 </li></ul><ul><li>Communication 沟通 </li></ul><ul><li>Cooperation 合作 </li></ul><ul><li>Commitment 承诺 </li></ul>1 . 冒险 2. 愿意付出代价与受苦
  16. 16. 好运 = <ul><li>做好准备 ( 专注,能力,团队,商业技划,财务等等 ) + </li></ul><ul><li>机会 ( 时机,先见之明,敏感 ) + </li></ul><ul><li>决定 + </li></ul><ul><li>行动 </li></ul>
  17. 17. 成功 会比你的计划目标和预期美好得多 所以 请享受成功的感觉
  18. 18. 其它的事业成功 <ul><li>创业家 </li></ul><ul><li>专业人士 ( 医师 会计师 … ) </li></ul><ul><li>职业经理人 </li></ul><ul><li>其它:如社会工作者等等 </li></ul>这也是你生命中可以做的选择
  19. 19. 创业之路
  20. 20. 2 创业家 <ul><li>1. 虚拟创业 </li></ul><ul><li>2. 内部创业 </li></ul><ul><li>3. 外部创业 </li></ul>
  21. 21. 虚拟创业 <ul><li>意识层次的提升 : 假如你是一个公司的 CEO ,你需要去做些什么 ? </li></ul><ul><li>学习到一个系统为什么要这样设计 ? 怎样做到观念上的与众不同,而不是只停留在普通职员的视角上 </li></ul><ul><li>成为一个对机会的敏感者 围绕着你的工作,会有很多的案子等你去深度的处理和学习 </li></ul><ul><li>不要报怨 学着在每一个困难和总结中成长 </li></ul>
  22. 22. 内部创业 <ul><li>使用企业的资源支持团队完成他们的商业计划 . </li></ul><ul><li>这将成为一个孵化器项目 . </li></ul><ul><li>企业资源包括:人力资源, IT ,生产能力,实施能力,销售与市场能力等等,因此,团队能把他们的工作放心放在他们的核心竞争力上,这样成功的概率要大得多; </li></ul><ul><li>Microsoft , Google , 3M , Intel 拥有比较成熟的内部支持系统,可以成为中国的样本 </li></ul>
  23. 23. 内部创业 BOD 主席 副主席 ------------------------ CEO 产品研发 VP/ GM 生产与品控 VP / GM 销售与市场 VP / GM CTO ( Technology) CIO ( IT ) HR / Legal CFO COO
  24. 24. 外部创业之路 <ul><li>大趋势的市场环境 </li></ul><ul><li>愿景和市场敏感度将决定你的机会和焦点 </li></ul><ul><li>核心团队和合作伙伴 </li></ul><ul><li>务实的商业计划 </li></ul><ul><li>时机成熟 </li></ul><ul><li>原始资本 </li></ul><ul><li>关键目标客户的认可和接受 </li></ul><ul><li>风险: 做最坏的打算,最好的努力 </li></ul>
  25. 25. 外部创业之路 <ul><li>竞争分析 </li></ul><ul><li>计划与执行权 : 管销人发财 ( 管理, 销售与市场,人力资源,财务, RD) </li></ul><ul><li>“ 准备好前两年要承担的压力” 取得你家庭的支持 </li></ul>
  26. 26. 外部创业之路 - 两年之后 <ul><li>团队 </li></ul><ul><li>基于商业技术的结果 :产品、服务、税收、利润等的关键指标 </li></ul><ul><li>企业进入了第二阶段,可以考虑吸收外部的资金或者风险投资,在一个新的资金基础上开始另一轮的成长 </li></ul>
  27. 27. 创业精神 <ul><li>Vision 远见 </li></ul><ul><li>Energy 动能 </li></ul><ul><li>Passion 热诚 </li></ul><ul><li>Persistency 坚持 </li></ul><ul><li>Price 承担起应有的风险和代价 </li></ul>
  28. 28. 创业模式
  29. 29. 中国的起步阶段的创业模式 <ul><li>复制国外成熟的商业模式,增加中国本地的专业和内容目录 , 例如文化、环境,政策与时机 </li></ul><ul><li>全球发展趋势:如能源、环保、 医疗与健康,数字化学习, 3GTV ,汽车 行业 ( 汽车,零部件,服务,停车场, Pre-Owner ,租凭等等 ) ,外包 </li></ul><ul><li>纯中国式的创新 </li></ul>
  30. 30. 中国成功的模式 - 外部技术 + 本地专家 <ul><li>携程网 ( Expedia in US) </li></ul><ul><li>家庭旅店—如家 ( Holiday Inn in US) </li></ul><ul><li>分众传媒 ( 在台湾和香港已经很流行 ) </li></ul>
  31. 31. 其它模式 <ul><li>数字化学习 </li></ul><ul><li>健康保障与健康食物的产业链 </li></ul><ul><li>网上的汽车 Pre-owned 市场 </li></ul><ul><li>汽车租赁 </li></ul><ul><li>大城市中的停车厂 </li></ul><ul><li>二手商品相关 </li></ul><ul><li>废弃物管理 (WM) </li></ul><ul><li>连锁商场 </li></ul><ul><li>大城市的仓贮服务 </li></ul><ul><li>中国的网上社会性网络 </li></ul><ul><li>厨师等级评估和培训系统 </li></ul><ul><li>定向精度传播 </li></ul><ul><li>能源 </li></ul><ul><li>环保商业 </li></ul><ul><li>外包 </li></ul><ul><li>3G 电视 </li></ul>
  32. 32. 比较不同的创业模式 <ul><li>创业     流程   产品 商业模式 </li></ul><ul><li>Apple - V V </li></ul><ul><li>Google - V V </li></ul><ul><li>3M - V V </li></ul><ul><li>Toyota V V - </li></ul><ul><li>Microsoft - V V </li></ul><ul><li>GE V V - </li></ul><ul><li>Intel - V - </li></ul>
  33. 33. 中国产业展望 高 高 低 成长度 40% 28% 50% 22% 10% 50% 产出比 总体比例 产出比 总体比例 产出比 总体比例 第三产品 ( 服务业 ) 第二产业 ( 工业 / 制造业 ) 第一产品 ( 农业 ) 分类
  34. 34. 更快 / 更好 / 更有竞争力 ( 产品 / 流程 / 商业模式 ) 卖家 技术来源 客户 新的商业模式形成的竞争 异业交流 外包生态系统 材料工艺 - 颠覆性的技术 政府规则 工业标准 中国的创新模式
  35. 35. 中国新的起步机会 115 <ul><li>关注国家的政策性焦点 </li></ul><ul><li>能源 </li></ul><ul><li>制造业 </li></ul><ul><li>物流 </li></ul><ul><li>服务 </li></ul>
  36. 36. 创新模式 - 蓝海战略 Eliminate 除 Minimize 减 Enhance 加乘 Create 创造
  37. 37. 中国的创新模式 高 中 低 痛点 , 盲点 , 甜蜜点 农村人均收入 2,762 元/年 城市人均收入 > 11,620 元/年 < 5 万美车的车 1000 美元的电脑
  38. 38. 面向国际市场 成熟市场 开发中的市场 未开放的市场 出口市场 20 亿 40 亿 中东 , 伊朗 , 东南哑 , 东欧 , 印度 非洲
  39. 39. 前两年的成效指标 <ul><li>交付第一个产品 </li></ul><ul><li>稳定的核心团队 </li></ul><ul><li>互联网公司:关注流量和用户量 , 如 myspace, youtube, Skype..etc. </li></ul><ul><li>很快的潜在盈利 </li></ul><ul><li>有能力管理市场异动 </li></ul><ul><li>准备进入第二阶段 </li></ul>
  40. 40. 用心去工作并感受快乐
  41. 41. 导师 Coach or Mentor - 给你不同的视野和观点
  42. 42. 行行出状元 <ul><li>创业家 </li></ul><ul><li>专业人士(如 医师 会计师 … ) </li></ul><ul><li>职业 经理人 </li></ul><ul><li>其它(如社会服务等) </li></ul>这些都是你可能的选择,要热爱它
  43. 43. 自我介绍 <ul><li>委外諮詢 </li></ul><ul><li>企業轉型諮詢 </li></ul><ul><li>高管培训 </li></ul><ul><li>青年专业人士培训 </li></ul>
  44. 44. 感谢 <ul><li>联系方式 </li></ul><ul><li>David Dan 陈朝益 </li></ul><ul><li>D Square Transformation consulting Inc. </li></ul><ul><li>主要企業轉型諮詢公司 </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>WWW.ConsultD2.com </li></ul>

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