3. • Поставщик сервисов:
почта, афиша, покупка билетов on-
line, магазины и т.д.
• Глобальная поисковая система:
• Социальная среда:
• Медиа-канал
Функции интернета для пользователя
4. • Этап определения задач рекламной
кампании
• Этап определения каналов
коммуникации/поиск целевой аудитории
• Этап создания рекламного сообщения
• Этап контакта с аудиторией
• Этап оценки эффективности кампании
План
6. Повысить продажи
Поддержать текущий уровень продаж
Задачи
• Потребители не знают,
что ваш продукт…
• Потребители не узнают
торговую марку
• Имидж компании
• Дефицит
квалифицированных
кадров
• И не только...
8. Типология рекламы
Реклама
Имиджевая Продуктовая Торговая
сформировать
отношение к торговой
марке
убедить потребителя,
что ему нужен
определенный товар
убедить потребителя,
что он должен купить
данный товар у
конкретного
продавца
Атрибуты торговой
марки
Характеристики и
продукты
Условия покупки
Источник: Сергей Спивак, Авторский семинар-тренинг
Чем оперирует рекламное сообщение
13. Ориентиры при выборе канала
• охват аудитории;
• соответствие канала вашей ЦА
• соответствие канала рекламному бюджету;
• стоимость контакта с аудиторией;
• качество контакта;
• сочетаемость нескольких каналов между собой.
23. Аудитория: месяц и сутки
0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000
deti.mail.ru
lady.tut.by
lady.mail.ru
second.by
rebenok.by
velvet.by
diva.by
0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000
second.by
lady.tut.by
lady.mail.ru
deti.mail.ru
rebenok.by
velvet.by
diva.by
В месяц
В сутки
24. ргетинг (англ. target — цель) — рекламный
механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории
только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям
(целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.
Таргетинг
28. Источник: оценка TUT.BY
Медиа
Минимальный
бюджет на
производство
рекламного
материала
Длительность
производства*
Нижний порог
бюджета на
размещение
Телевиденье От 5 000 USD больше месяца 15 000 USD
Радио От 100 USD 2 дня 3 000 USD
Пресса** От 100 USD 1,5 недели 3 000 USD
ООН** От 200 USD 2 недели 5 000 USD
Интернет** От 100 USD 1-2 дня 1 000 USD
* Длительность производства считается, как период от начала разработки
материала до появления в эфире.
** Данные стоимости материалов для прессы, наружной рекламы и
интернет – без учета фото-сессии.
Интернет – наиболее гибкий канал по
цене и скорости
30. Реакция потребителей на интернет-
рекламу
6%
22%
64%
8%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Перехожу по баннерам/ссылкам, читаю
объявления, статьи и новость полностью
Перехожу по
баннерам/ссылкам, просматриваю
объявления, статьи и новости
Пропускаю рекламные
объявления, статьи, новости
Другое
Около 28% интернет-пользователей переходят по ссылкам, читают
объявления, новости и статьи
Только 15% зрителей смотрят теле-рекламу
Источник: MediaMix
33. Пересечение аудитории
Lady.tut.by – 332 тыс. посетителей
Lady.mail.ru – 298 тыс. посетителей
Rebenok.by – 175 тыс. посетителей
ИТОГО охват рекламной кампании – 805 тыс. 700 тыс. посетителей в месяц
ДА НЕТ
43. Работа с заголовками
a) «Где самые низкие цены на телефоны и ноутбуки?»
b) «Дипломы – лучшим!»
c) «Фандорин или "Пьяная стерлядь": что читать»
d) «Как юристам попасть на workshop по решению
инвестиционных споров с Генеральным Секретарем
ICSID»
e) «Праздник, который создаем мы»
f) «Рынок недвижимости после кризиса. Тенденции и
результаты»
g) «Сколько на самом деле зарабатывают в Беларуси?
Прими участие в общенациональном опросе!»
h) «Какие ресурсы станут самыми дорогими к 2020 году?»
1
2
3
4
5
6
8
7
№1>№8 в 23 раза
№2>№8 в 13 раз
44. Работа с заголовками
Солнышко проснется, мама
улыбнется, новый день начнется!
Лучшее предложение по детской мебели в
Минске. Спешите!
52. Модель AIDA
A – attention (внимание)
I – interest (интерес)
D – desire (желание)
A – action (действие)
Воронка продаж
Реклама
Сайт
53. Требования к ссылкам и странице
приземления
• Баннеры должны быть кликабельными.
• В статьях должны быть ссылки на сайт торговой марки.
• Ссылки должны быть на страницу именно с тем товаром, который
рекламируется.
• Желательно, чтобы на странице приземления была
информация, где указанный товар можно купить или кнопка
«заказать», ведущая на форму заказа, если это интернет-магазин.
• Рекламируемый товар должен быть в наличии.
