от Sense Production

1. Директ-мейл система в интернет-магазине:
Что делать, если не знаю что делать?

2. Саша Сергеев
(чем занимался в прошлом)
• Разработка системы тестирования для ВУЗов
• Интеграция и разработка туристических
B2B-систем
• Разработка фреймворка для финансовых
калькуляторов
• Разработка туристического агрегатора
• Проектирование удобных интернет-магазинов
• Проектирование и разработка
директ-маркетинговых систем

3. У кого есть
интернет-магазин?

4. У кого интегрирован
директ-мейл
в любом виде?

5. Кто пытался, но что-то пошло не так?

6. У кого все получилось?

7. Мани-мани

8. Все пронизано деньгами

9. Способы мышления
TRUE-предпринимателя
ДеньгиИдеи

10. Что выбрать?
285 грн 180 грн
Деньги
Сервис
Безопасность
Деньги
Сервис
Безопасность
$
?
?
$

11. Пример отношения и коммуникации
(легальной)

12. О маркетинге (не сбыт)

13. На время МК давайте подумаем о…

15. Начнем со SPAM-аааа…

18. Легальная рассылка, а не …
(меньше цена, корзина)

19. Кто пробовал работать с
копирайтером?

20. Нужно собрать команду

21. Рассылки (кейсы)

22. Распродажа ёлок

23. 1. Нового года не будет…
2. Еще не готовы к праздникам?
Тогда вам сюда
3. Открывайте письмо, будете в панике
(только если у вас нет ёлки)
Заголовки писем

24. Нового года не будет…
Открытие Переходы
18,4%
Еще не готовы к праздникам?
Тогда вам сюда
19,6% 4,9%
4,7%

25. Открывайте письмо, будете в
Панике (только если у вас нет ёлки)
48,7% 18,1%
Нового года не будет…
Открытие Переходы
18,4%
Еще не готовы к праздникам?
Тогда вам сюда
19,6% 4,9%
4,7%

27. UpSale в рассылке
1. Глобальная распродажа в F.ua в связи с
переездом
2. Открывая письмо будете в панике
(распродажа по-настоящему)

28. 1. Глобальная распродажа в F.ua
в связи с переездом
2. Открывая письмо будете
в панике (распродажа по
настоящему)
Open Click
18% 40%
12% 47%

29. Письмо №1 Письмо №2

30. Письмо №2 добавило к продажам первой
рассылки 88% в деньгах
88%

31. Пример: проект LadyShop
Цели проекта
• Удвоить продажи через систему касаний.
• Сегментировать аудиторию по проблеме и по
количеству успешных касаний.
• Получить положительную обратную связь от
аудитории и конвертировать в отзывы.
• Показать социальную активность участникам
распродажи и тем, кто не успел

35. Триггеры

39. Чек-лист по созданию
директ-мейл системы:
Зачем?
Живая идея (полезная получателям, а не только вам)
Как?
Схема системы (какие письма, когда отправлять, как тестировать)
Кто?
Люди (архитектор, копирайтер, программист)
Когда?
Пошаговый план реализации (планирование, тайминг)

41. Для кого еще директ-маркетинг
это мистика? (задавайте вопросы)