Semios seminar markedsføring_iværksætter_færdig

Markedsføring Iværksættere

EUC Seminar 2011

Markedsføring
Iværksætter
1: Identitet 2: Kommunikation
3: Aktiviteter (markedsføring+salg)

Seminar Markedsføring Iværksættere materiale Copyright © Semios® 2011


Vigtigt:

Brug kun reklame,
der giver målbart
resultat
Du har ikke råd til at spilde én reklamekrone.
Få dokumentation for at reklamen vil virke.



Clients / Kunder Products / Services
Time / Tid
Produkter / Ydelser

Information

7-ressourcer Economy / Finances
Økonomi
i den markeds-
orienterede Information Information

virksomhed

Employees Facilities
Medarbejdere Faciliteter

Information



SWOT
Styrker (strength): Muligheder (opportunity):
ny forretningsidé - nytænkt forretningsgrundlag opfind dit eget forretningskoncept - nye fordele og nyt
initiativrig og modig udbytte for kunden
personlig og ansvarlig markedet og målgruppe efterspørger nye attraktive
energisk og målrettet løsninger
hurtig til at beslutte og at agere beslutningstagere ønsker bedre ydelser, priser, kvalitet
selvdrevet og selvleder (ejerleder) og nytænkning
handlekraftig og fleksibel konkurrenter tænker måske traditionelt/gammeldags
fri til at finde på nyt kend din første kunde før du starter
tilpasningsparat find et nichemarked med lav konkurrence

Svagheder (weakness): Trusler (threat):
kun dine personlige kompetencer du og din virksomhed er helt ukendt
meget få økonomiske ressourcer dine produkter og ydelser er ukendte
personlige arbejdsressourcer / kapacitet du har ingen kunder og ingen referencer
begrænsede faciliteter du har begrænset kredit / økonomisk råderum
begrænsede kompetenceområder (personlige) erfarne og ressourcestærke konkurrenter
ingen kunder ingen position på markedet
ingen erfaring som virksomhed eller ejer kun dine personlige ressourcer
intet netværk af alliancepartnere, finansiering, dårlig købekraft på marked
rådgivere, leverandører lavkonjunktur / finanskrise



Vær synlig og let genkendelig: Hvad har du brug for?

Identitet
navn og logo
skilte
visitkort
brevpapir / wordskabelon
konvolut / adresselabels

Navn og logo
mere....

Hvilket behov dækker I? Hos
hvilke kunder - private eller
virksomheder/institutioner?
Hvordan adskiller du dig fra
konkurrenter? Du skal være
Hvem er jeg og min virksomhed? ærlig og du må ikke over-
sælge dig selv. Sig hellere

Hvilke værdier og kompetencer? at dette har du ikke forstand
på, hvis du kommer uden for

Hvordan lyder, læses og forståes dit kompetenceområde. Det
er ærlig snak og bliver re-

mit firmanavn og logo? spekteret.



Identitet - eksempler:



Find din P-plads

- helst ledig+unik!


Unikt / særkende:

5-10 punkter
er din P-plads
For eksempel (kunden kan forvente dette fra dig og din virksomhed):

Ansvarsbevidst Fleksibel Kvalitet Hurtig
Værdi for pengene Serviceminded Personlig Effektiv



Definér din målgruppe og deres præcise behov.
Opbyg synlighed og kendskab i din målgruppe.
Brug kræfterne på de mest potentielle kunder!
Primær
målgruppe



Lille reklamebudget?: Alle relationer er værdifulde
og skal behandles respekt-

Mund-til-øre
fuldt.

Du er professionel, personlig
og har et godt renommé.
Betjen kunderne godt og høf-

som slår alt
ligt - så bliver de dine ambas-
sadører i deres egne netværk.

Det er langt nemmere at få
kunder i butikken, når du
personligt signalerer sympati,

1: Sympati 2: Tillid 3: Kompetencer tillid og kompetence. Ud-
stråler du glæde, handlekraft

Glade kunder er gode ambassadører, og vilje - og involverer din
omgangskreds FØR du starter,

der fortæller om dig til andre.
så er du godt i gang på åb-
ningsdagen.



Vær informativ og få opmærksomhed: Hvad har du brug for?

hjemmeside

Kommunikation
brochure / løsblade
direkte brev (til nye kunder)
annoncer / presseomtale
internet annoncer
mere....

Budskab+dialog Kommunikation - reager
altid hurtigt, venligt og han-
dlingsorienteret, tal og skriv
velovervejet, ærligt og direkte
- men husk kortfattet. Direkte

Hvad fortæller og lover jeg? Hvad er brev: Skriv et et-sidet brev,
husk få en til at kontrollere

vigtige beslutningsparametre for mål- stavning og indhold. Følg op
på telefon, og skriv derefter

gruppen? Unikke salgspunkter (USP)?
opfølgning på mail. Overlad
ikke noget til tilfældighederne.



Hvilke medier / kontaktkanaler bruger målgruppen:
Brochure/løsblade Direkt brev Telefonkontakt Lokale netværk og
Brancheportaler foreninger/klub

Nyhedsmail
Nyhedswebsites Faglige netværk
Ansigt-til-ansigt
Website kundemøder
Adwords Virksomheds-
Nyhedsbrev netværk

Internetannoncer
Ambassadører
Presseomtale,
Showroom,
Fagblade nyheder, artikler
messer, udstilling
Radio og tv-
reklame Åbent hus

Sponsorater
Telefonbog Annoncer Seminar Event
Husstands-
omdelt materiale
Sociale medier,
twitter, facebook Alliancepartnere


Attention?: små ting virker bedre, end du tror....
Lennart Johansson
FUMO ®
Strömsnäsholm
Limfjordsvej 52
Elmiavägen 8 DK-9670 Logstor
BIO-ECONOMIC HEATING Denmark
551 89 Jönköping
OVER 90% EFFICIENCY! T: +45 7023 3911

• Multiple fuels
F: +45 9867 4240
www.fumo.dk

• Flexible and scalable
• technique
Unique combustion
Biobrændselsfagmand og FUMO-specialist Jan Carlson er Deres varmerådgiver

• Save thousands of Euros FUMO biobrændselsanlæg er udviklet efter skandinaviske forhold og mange typer biobrændsler. Virk-

• Well-proven and tested ningsgrad på op til 92,3%, CO2-neutral forbrænding og så reduceres dit varmebudget med 40-60%.

Danish Design and
Manufacturing w w w. f u m o. d k Jan Carlson, biobrændselsspecialist
Tlf. +46 00 00 00 00
Mobil +46 00 00 00 00
E-mail: jan@fumoforhandler.se

Danish Design and Manufacturing

Jan Carlsson er specialist i biobrændselsanlæg og ved mere end de fleste om bio-økonomisk varme.
Jan er oprindeligt uddannet maskintekniker og har arbejdet i bioanlægsbranchen i mere end 20 år.
ag
Ring i d 9 Han ved, hvad der gør et biobrændselsanlæg effektivt og hvordan du konkret udnytter dette i din
39
98 94 3 villa, landbrug eller produktion.
ler-
for ma
tilbud!
Jan ved, hvor vigtigt det er, at han allerede fra
start har et klart indtryk af varmebehovet i din
bolig og dine bygninger. Med den viden sammen- Villor Fastigheter Lantbruk

sætter han det FUMO anlæg, der passer præcist
2013 til dig - og sikrer, at du udnytter eget træspild
og med
lder til
11 og gæ eller andet brændsel. Sikker og effietiv biovarme
fra 1. juni 20 den
r i kraft malet i
en træde eret og ger hjemme hos dig. Se mere på www.fumo.dk.
Ordning t, renov kostnin
reparere
Industri Växthus Djurstallar

g for om
re at få skattefr
adra
t billige en.
Nu bl iver de via et privat else af bolig rtner,
nemlig ndsætt me, ga F UM O G Ø R E N F O R S K E L P Å B L A . F Ø L G E N D E 6 P UN K T E R :
bolig - og ista ringsda
private lp i hje
mmet . rengø
l eksvis .
tisk hjæ løn ti
1: Sparer 40-60% ift. oliefyr på dit budget 4: Gennemtestet - godkendt af DTI og DEBRA
i skat
til prak du bru
ger på tilbage
kroner kroner 2: Tjener investering ind på 18-24 måneder 5: Mange typer brændsel - bla. træflis, korn, træpiller
Af 1000 ca. 320
- får du
elle r maler 3: Virkningsgrad på over 90% 6: CO2-neutral og Energi/Miljø-godkendt AA/AB
tømrer :
e i dag
)
Morten
allered er eller
rtilbud ars, Met
te, Jesp
Få male 9 Hir tshals (L
Vi besøger dig gerne hjemme hos dig selv – uden at du forpligter dig til noget som helst. Ring til
94 339 ars elle
r Rene)
Ring 98 shavn (L
os, mail til os eller udfyld “Ring til mig”-kortet – så ringer vi op til dig på det tidspunkt, du ønsker.
Frederik
4 2 8196 r Hans)
Ring 98
le
(Lars el
Aalborg
17 7100 esen.d
k Med vänlig hilsen – og på återseende
Ring 98 .j-jepp
www
FUMO forhandleren AB



Attention?: Husk at forhandle prisen ned på annoncen...
w w w . h va l p s u n d . c o m

Work boats Why HMPE (Spectra®
Excellent manoeuvrability
Very good stability /Dyneemats®) nets
Low fuel consumption
69 % less in weight compared to nylon
Different arrangements
Twine is 46 % thinner compared to nylon
Forecastle option
Water resistance is 46 % less compared to nylon
Individual design
Sizes from 10meter to 34meter 10 x stronger Uses 65 % less antifouling than nylon

Twin engines than steel ! 10 x stronger than steel

From 12 to 30 knots

T H E C O M P L E T E F I S H FA R M I N G S U P P L I E R :

Plastic cages Mooring
Strength and stability
Good working conditions
equipment
Low maintaince and easy assembling For all types of conditions
Corrosion resistance All types and sizes of mooring systems
Flexibility and functionality Plough anchors: 250, 400, 750, 1000 and 1500 kg
Strong pricing All accessories for anchoring such as:
All Injection moulded Stanchions Ropes, anchors, buoys, shackles, thimbles,
Pipe sizes from Ø200MM to Ø500MM mooring rings and plates, safety hooks,
Cages size from 25meter to 160meter quick links, open chains and link chains.

A Safe Solution Hvalpsund Net A/S
Havnepladsen 16
Tel.: +45 98 63 81 88
Fax: +45 98 63 82 03

from Hvalpsund Net
Hvalpsund sales@hvalpsund-net.dk
DK-9640 Farsø www.hvalpsund.com
Denmark

...du kan ofte komme ned på 1/3-del af listeprisen!


Website: informativt? emotionelt? - effektivt og billigt!
Home Sitemap Kontakt Print

MALER FOR ERHVERV

Det lave JJE Privat Erhverv Industri Gulvmaling Malerens Lagersalg Galleri Nyheder Om os Kontakt :: Intranet

N Y H E D E R

11.03.2011
Morten Christensen er
ny projektansvarlig >>

................................

19.03.2011
Vi er med i Det Grønne
Hus miljø projektet >>

................................

Bliv JEP! Erhvervskunde

3 Rabatkort-ordning
3 JEP! Malercheck til reparationer
3 Gratis konsulentbesøg
Forside: på bagsid
en (S i handl
es

handle findes
hvor du kan
3 Gratis 2 årlige inspektioner
Adresser,
skal fjerne
s)
, INDEN
du handler!
(med stort
være i

at vise kortet
3 Vedligeholdelseskontrol
- VIGTIGT
fed skrift) R.:
´S KONTO-N
HJØRRING
3 Serviceaftaler
FORTUNA
01 få 25% rab
at! Køb Nords
jö maler
varer

11223344-0
G
HJØRRIN

- og meget mere,
FORTUNA
- og vi støtter køb!
af dit
med 5%
001
112 233 44-
klik her >>
.:
´S KONTO-NR
FORTUNA HJØRRING
handler!
INDEN du .
Vis kortet, se bagsiden
VIGTIGT: du kan handle:
, hvor
Adresser

Tilmeld dig JEP Nyhedsbrev
og du kan vinde 10 l valgfri
maling i vores butik!
Din e-mail:

Dit navn: Send!
JEP Nyhedsbrev:
dsbrev
JEP! Nyhe
Spar tid og penge, få JEP! N
yhed sbrev
:: Jun
i 2011
Leder /
ence / Artikler
Praktisk
/
e tips

mass er af kundefordele!
/ Konkurr
rtilbud
: Somme
Indhold
Eftf.
Jeppesens og
Jørgen
alle hos du får glæde og
Kære Niels, til dig fra ideer, som rilakering
og tips
nyheder finder gode maling, indust
aktuelle Nyhedsmail nyt om brand i din virksomhed.
- her er at du i JEP!
Jeg håber, vi i denne
måned reparation
heck til s-
Bla. har Jep Malerc til Jep Nyhed
gavn af. - plus en og input
entarer

Kampagner, konkurrencer, produktnyheder, prak-
gulvmaling os.
har kommvelkommen hos
hvis du
venlig st høre, mening er altid
Lad mig ideer og
din
brev - gode

tiske tips, gratis konsulentrådgivning, sæsonproduk-
n
og på gensy
hilsener
Mange
sen
Lars Jeppe 3399

ter og meget mere - tilmeld dig og få nyhedsbrev Tlf.: 9894 5299
Mobil: 2048t)j-jeppesen.dk
Mail: lars(a

pr. mail hver måned.
lsesbehovet
Leder
en vedligeholde
ring af
gratis vurde
- få en
Solen slider
rk
i trævæ
råd og svamp
betyder
Vinteren

dige overflader
og udven
facader
tærret på
Vejret har
als
tansva rlig i Hirtsh
er projek
Christensen
Michael

Seminar Markedsføring Iværksættere materiale Copyright © Semios® 2011 HUSK:
du kan
ata ved
e JEP! Nyhed
altid afmeld her. Alle data
at klikke
sbrevet
ved at klikke
bliver behan
dlet 100%
ændre
her eller igt.
fortrol

dine profild


Website: opdatér selv, vis nyheder, kunder tilmeldes?



Website: Nyhedsmails skaber opmærksomhed
og loyalitet i målgruppen.
JEP! Nyhedsmail
JEP! Nyhedsmail :: Juli 2011
Indhold: Sommertilbud / Leder / Praktiske tips

Kære Niels

Her er aktuelle nyheder og tips til dig fra alle hos Jørgen Jeppesens Eftf.
Jeg håber, at du i JEP! Nyhedsmail finder gode ideer, som du får glæde og
gavn af. Bl.a. har vi i denne måned nyt om brandmaling, industrilakering
og gulvmaling - plus en JEP! Malercheck til reparation i din virksomhed.

Lad mig venligst høre, hvis du har kommentarer og input til JEP! Nyheds-

JEP! Nyhedsmail
mail - din mening og gode idéer er altid velkomne hos os.

Mange hilsener og på gensyn

Lars Jeppesen
Tlf.: 98 94 33 99
Mobil: 20 48 52 99
Mail: lars(at)j-jeppesen.dk

Lederen
Solen og sommeren slider - få gratis vurderet
JEP! Nyhedsmail :: Juli 2011 vedligeholdelsesbehovet
Solskin er en af de stærkeste kræfter, som udvendige
Indhold: Sommertilbud / Leder / Praktiske tips overflader slås mod. Derfor er det en god ide at få
besøg af malerkonsulenten, der gennemgår behovet
for vedligeholdelse - såvel udvendigt som indvendigt.
Du modtager en kortfattet vedligeholdelsesrapport, der
angiver præcist, hvad der bør gøres.

Benyt dig af håndværkerfradraget
Kære Niels Fra d. 1. juni i år er det blevet billigere at få
istandsat boligen. Af de penge du bruger på løn
til håndværkere får du cirka en tredjedel tilbage.
Efter den hårde vinter trænger mange facader
til en ny omgang maling, så ring til os og få en

Her er aktuelle nyheder og tips til dig fra alle hos Jørgen Jeppesens Eftf. aftale i hus allerede i dag! >> Se mere >>

Jeg håber, at du i JEP! Nyhedsmail finder gode ideer, som du får glæde og Vejret har tærret på facader og udvendige overflader
Langvarigt frostvejr har bidt sig fast i facader og udvendigt træværk sær-
gavn af. Bl.a. har vi i denne måned nyt om brandmaling, industrilakering ligt i år - så der er god grund til at tjekke materialernes tilstand og få det
repareret. Jo tidligere desto bedre og billigere. >> Se mere >>

og gulvmaling - plus en JEP! Malercheck til reparation i din virksomhed. Manglende vedligeholdelse forårsager råd og svamp i træværk
Det er nemmere at komme nye skader i forkøbet. Du kan undgå dyre
materialeudskiftninger ved at få en af vores konsulenter i Hirtshals, Frede-
rikshavn eller Aalborg til at tjekke for råd og svamp i træværket. Repare-
Lad mig venligst høre, hvis du har kommentarer og input til JEP! Nyheds- res skaden i tide, sparer du mange penge på langt sigt. >> Se mere >>

mail - din mening og gode idéer er altid velkomne hos os. Morten Christensen er projektansvarlig i Hirtshals
Pr. 1. april i år er Morten Christensen på 25 år tiltrådt hos
Jørgen Jeppesens Eftf. som projektansvarlig. Morten er
udlært malersvend hos os og vil nu i samarbejde med for-
mand Jesper Larsen varetage kontakt, koordinering og af-

Mange hilsener og på gensyn levering af projekter - primært i vores Hirtshals-afdeling.
Han ser frem til de nye udfordringer og det større ansvar,
der medfølger, og han er begejstret for den mere omfat-
tende kundekontakt. >> Se mere >>

Lars Jeppesen Juli-tilbud i butikken Bliv JEP! Erhvervskunde - mange fordele >
Få gratis malerkonsulentbesøg >
Tlf.: 98 94 33 99 DET ER REN LUKSUS!...
– med malerens egen maling
Sommer: træbeskyttelse/udvendig maling >

Mobil: 20 48 52 99 Udeolie SPAR 5 praktiske tips - klik og læs mere >:
181;
10 liter – før kr. 680;
1: Træværk behandles med træbeskyttelse.
499; 2: Revner i beton eller murværk behandles,
Mail: lars(at)j-jeppesen.dk Nu kr.
3:
4:
Tjek betonoverflader for frostskader.
Tjek træværk for råd, fugt og svamp.
Jørgen Jeppesens Eftf. ApS 5: Få besøg af malerkonsulent.
Grævlingevej 22 · 9850 Hirtshals · 98 94 33 99
ÅBNINGSTIDER: MAN-FRE 7.00-15.00 · LØR 10.00-12.00

HUSK: Du kan altid afmelde JEP! Nyhedsmail ved at klikke her.
Alle data bliver naturligvis behandlet 100 % fortroligt.

Lederen

Solen og sommeren slider - få gratis vurderet


Hvad har du brug for?
Hvad kan du selv gøre? Aktiviteter - hav altid en plan

Aktiviteter
for nysalg og mersalg, tag selv
initiativ og kontakt til poten-
tielle kunder, du skal følge op
på 2 nysalg kunder hver dag,
2 mersalgskunder hver dag -

Markedsføring og salg
så du får en daglig og ugentlig
salgsindsats.

HUSK: privatpersoner må du
ikke kontakte direkte med per-

Brug dine personlige ressourcer. Lav
sonligt brev, telefonopringning
eller på privatadressen.
Adresseløse trykte emner
kundeemneliste. Brug dine personlige må lægges i postkassen hos
private - respekter dog
kontakter og relationer. “Reklamer Nej-tak”.



Hvad kan du selv gøre? Hvad har du brug for?

Få fat i kunderne
1: Hvem kender du, har du et
netværk af professionelle re-
lationer, virksomhedskontak-
ter, alliancepartnere, vigtige
personer, der kender og kan

Mange små skridt. anbefale dig til kunder.

2: Skriv dem op på en liste,

Vær aktiv og tålmodig.
gerne i et word eller exceldo-
kument med kontaktdata og
plads til at skrive lidt noter om
telefonsnak, opfølgning, møde

3: Hvem kender du, der kan
Opfølgning, opfølgning, opfølgning. lægge et godt ord ind - og
måske nævne dig og få lov
til at du kan kontakte kunden
eller få et møde? Spørg dem
om de kan hjælpe eller at du
måske kan nævne deres navn.



Kundeemnekvalificering:
Business-to-business - fra emne til ordre

Mulige Udvælgelse Kontakt Første Andet Afgivelse
kunde- af kunde- til kunde- møde møde af tilbud Ordre
emner emner emner

Skriv kundeemner op på en liste, Send et direkte brev, Sympati, tillid og kompetenc- Måske skal du give introrabat for at
gerne i et word eller exceldoku- som du følger op på er. Hav agenda klar - præsent- få den første opgave hos kunden.
ment med kontaktdata og plads telefonisk - målet er er din virksomhed og efterlad I det lange løb vil din imødekom-
til at skrive lidt noter om telefon- blot at få et kort møde gerne løsblad, brochure mm. menhed blive belønnet - og du får
snak, opfølgning, møde. hos kunden. Følg op på mail eller telefon. flere opgaver i hurtigere tempo,
hvis du og kunden ikke hver gang
skal diskutere fast pris.



Der er meget mere at fortælle, men
husk som kursusdeltager...

Du får 2 timers
hjælp fra mig.
Uden beregning. Som du kan bruge til
logo, brev, design, website eller hvad du
ønsker.....


Semios seminar markedsføring_iværksætter_færdig

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Semios seminar markedsføring_iværksætter_færdig

Similar to Semios seminar markedsføring_iværksætter_færdig (20)

Semios seminar markedsføring_iværksætter_færdig