Тренинг Активный старт в интернет для профессионалов - модуль 2 - вебинар 17

1. Интернет-тренинг
Тема7
Рекламные материалы для формирования
базы контактов и продаж в интернет

2. Вебинар 17. «Цель рекламы и виды
рекламных материалов»

3. Цель рекламы
• Получить контактные данные посетителя
• Продать товар или услугу

4. Действие рекламы
Внимание
Интерес
Доверие и
желание
Действие

5. Ступенчатые продажи
Холодные посетители
Реклама 1 Контактные данные
База контактов
Реклама 2
Заказ

6. Особенности рекламы на
холодных посетителей
• «Продажи в лоб» плохо работают,
«холодным клиентам» лучше предложить
подарок или обещание полезной
информации,
• Цепляющий заголовок (фраза),
• Конкретность,
• Красочность,
• Краткость,
• Минимум контактной информации от
посетителя.

7. Этапы рекламы на холодных
посетителей
Посетители интернет-ресурсов, где идет реклама
1 2
действи действие-
Показ рекламы – е – клик заполнен
фраза, баннер, по ие
тизер, всплывающее ссылке формы
окно с ссылкой подписки
Показ подписной страницы
с формой подписки
Показ страницы с благодар-
ностью за подписку и
отправка подарка

8. Рекламные материалы :
1. Первый контакт (показ) – фраза, баннер,
всплывающее окно.
2. Подписная страница.
3. Страница с благодарностью и(или)
письмо с подарком.

9. Первый контакт
Варианты
1. Рекламная фраза,
2. Баннер (тизер),
3. Всплывающее окно,
4. Косвенная реклама (ссылка размещается
в комментариях к чужим постам в блогах,
в СС , на форумах и других ресурсах).

10. Рекламная фраза - текст
- Включает обещание дать информацию или
решить проблему,
- Акцент на БЕСПЛАТНО,
- Лучше работает, если ее ориентировать на
целевую аудиторию,
- В текст хорошо включить запоминающуюся
фишку – это ее отличит от других
похожих,
- Нужно оптимизировать ее под поисковые
запросы.

11. Примеры рекламных фраз
Грибоводство и грибной бизнес :
Грибоводство для «чайников» -
БЕСПЛАТНО,
Выращиваем грибы – первые шаги и
дальше, БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ,
Выращиваем грибы – книги, тренинги,
курсы, конференции, консультации –
БЕСПЛАТНАЯ РАССЫЛКА

12. Примеры рекламных фраз
LED-технологии в рекламе :
Реклама на светодиодах - вводный курс
БЕСПЛАТНО,
Живая реклама – LED-технологии – примеры
и консультации БЕСПЛАТНО,
Книга LED-технологии в рекламе и другие
материалы – БЕСПЛАТНАЯ РАССЫЛКА

13. Примеры рекламных фраз
Гармония и здоровье :
КФС для здоровья - примеры и
консультации БЕСПЛАТНО,
Космические технологии для Вашего
здоровья - БЕСПЛАТНАЯ РАССЫЛКА,
Уроки здоровья с КФС – БЕСПЛАТНЫЙ КУРС.

14. Банер (тизер)
- Графический формат с текстом или без,
- Привлекательный цепляющий
тематический рисунок,
- Можно использовать движение - флеш,
аниме или слайдер, а также меняющиеся
размеры при наведении курсора,
- Рисунку хорошо задать title – это будет его
делать узнаваемым для поисковых систем,
- Можно разместить название сайта прямо
на рисунке банера.

15. Примеры банера

16. Всплывающее окно
- Похоже на банер, появляется при
просмотре страниц,
- Привлекает внимание,
- Раздражает многих клиентов.

17. Косвенная реклама
- Зависит от контекста,
- Можно использовать на аватаре имя или
картинку с намеком на решение вопроса,
- Хорошо работает ссылка на свой опыт
решения проблемы с помощью ресурса и
краткий отзыв о ресурсе.

18. Подписная страница
Раньше предлагался формат продающей
страницы с длинным текстом,
Сейчас – лаконичность, формат в один
экран.
Хорошо работает мультимедийность –
небольшие видеовставки.
Хорошо работают очень лаконичные
красочные страницы.
Не бойтесь экспериментировать!

19. Популярные подписные
страницы

20. Популярные подписные
страницы

21. Популярные подписные
страницы

22. Страница после подписки
А) – после подтверждения подписки
происходит переход на страницу с
благодарностью за подписку,
- вскоре приходит первое автописьмо с
информацией, подарком, уроками,
предложением.
Б) – после подтверждения подписки
происходит переход на специальную
страницу с благодарностью и подарком.

23. Рекламная кампания
Проводится для определенной целевой
аудитории,
Проводится на определенных ресурсах,
Проводится определенный промежуток
времени,
Желательно использовать специальные
идентификаторы, чтобы отследить
источники прихода клиентов,
Анализируется статистика и
результативность.

24. Основные виды трафика
- Поисковый,
- Социальный,
- Партнерский.

25. Сравнение посещаемости

26. Тусовки целевой аудитории
• Соцсети,
• Форумы,
• Блоги,
• Тематические порталы,
• …..

27. Пример рекламной кампании по
сбору контактов
1. Вконтакте – реклама На стене в тематических
группах.
2. Вконтакте – платная тизерная реклама.
3. Пост в своем ЖЖ, ретрансляция в Фейсбук и
Твиттер.
4. В ЖЖ – реклама в сообществе.
5. В ЖЖ – комменты у лидеров.
Для каждого направления :
- Свой маркер и своя форма подписки,
- Свой текст фразы, текста и графики.
Подписная страница одинаковая, но ставится своя
форма подписки.

28. Практикум 17
Подготовка и размещение
рекламных материалов по сбору
контактов

29. Подготовка подписной страницы в
Justclick
1. Выбираем или рисуем смысловую картинку,
можно широкоформатную.
2. Создаем новую страницу в Justclick.
3. Создаем форму подписки с маркером рекламной
кампании в Justclick, если привлекаются
партнеры – дополнительно с партнерским
идентификатором.
4. Заполняем страницу подписки – картинка, форма
подписки, текст, фото, видео и т.д. по желанию.
5. Создаем страницу и (или) первое автоматическое
письмо для подписавшихся.

30. Подписки Бизнес-студии в
Justclick
Созданы ранее:
• Бизнес-планы : разработка, обучение.
• Грибоводство и грибной бизнес.
Создаем новую :
3. Свой проект в интернет- учим,
помогаем, мотивируем!
Создаем ситуационную подписку :
4. Новогодние подарки.

31. Подписная страница
для сбора контактов
в рассылку
Грибоводство и
грибной бизнес

32. Создадим новую страницу –
вариант1
Создаем страницу и ставим фоновый рисунок к
стандартному шаблону default в Justclick :
- Добавим в источнике
<style type="text/css">
body {background-
image:url(http://oov.justclick.ru/media/content/oo
v/КЧ-н.jpg);
background-position:center center;
background-repeat: no-repeat;
background-size: 1600px auto;}</style>

33. Создадим новую страницу –
вариант1
Добавляем короткое видео, предварительно
размещенное на Youtube:
- Добавим в источнике
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0"
height="315"
src="http://www.youtube.com/embed/qL_N
TwmPgtk" width="420"></iframe>

34. Создаем форму
подписки с
идентификатором
gribi-1 и добавляем
на страницу
подписки

35. Подписная страница с фоном и видео

36. Эта же страница с новогодним
фоновым рисунком

37. Создадим новую страницу –
вариант2
Создаем страницу на Justclick со своим дизайном :
- Создаем файл стилей,
- Загружаем его на сервер Justclick через файловый
менеджер,
- Корректируем подписную страницу : добавляем
ссылку на файл стилей в заголовок
(Дополнительно), меняем дизайн страницы
(выбираем empty) и вставляем в код (режим
Источник) теги с идентификаторами,
- Подгоняем размеры блоков, чтобы страница
поместилась на экран и хорошо смотрелась.

38. Создадим новую страницу – вариант2
Файл стилей
#f1 {
width:1100px; padding:0 0 0 0px; margin:0 0 0 0;
height:800px;
background-
image:url(http://oov.justclick.ru/media/content/oov/tit-
grib-1.JPG);
background-position:center right;
background-repeat: no-repeat;
background-size: 1000px auto;
}
#f2 {
width:400px; padding:0 0 0 0; margin:20px 0 0 30px;
height:200px;
}
#f3 {
width:1100px; padding:0 0 0 0; margin:10px 0 0 100px;
height:130px;
}

39. Создадим новую страницу – вариант2
Закрузка файла стилей на сервер

40. Создадим новую страницу – вариант2
Корректировка страницы - заголовок

41. Создадим новую страницу – вариант2
Корректировка страницы - дизайн

42. Создадим новую страницу – вариант2
Корректировка страницы - код

43. Создадим новую страницу – вариант2
Структура страницы по идентификаторам
файла стилей
F1
F3
F2

44. Создадим новую страницу – вариант2
Подписная страница со своим файлом стилей
F1
F3
F2

45. Вариант2
Подписная страница со своим файлом стилей

46. Сравните – старая
подписная страница

47. Пример фонового рисунка

48. Пример фонового рисунка

49. Пример фонового рисунка

50. Пример фонового рисунка

51. Пример фонового рисунка

52. Пример фонового рисунка

53. Пример фонового рисунка

54. Пример фонового рисунка

55. Пример фонового рисунка

56. Пример фонового рисунка

57. Страница после подписки

58. Страница
после
подтверж
дения
подписки

59. Домашнее задание:
1. Продумать рекламную кампанию по сбору
контактов – на каких ресурсах и для какой
аудитории.
2. Подготовить подписную страницу и страницу
приземления после подписки в Justclick.
3. Подготовить подарок для подписчиков.
4. Сформировать формы подписки с разными
маркерами для разных ресурсов и
соответственно разные подписные страницы.
5. Придумать рекламные фразы и банера для
рекламной кампании .

60. Следующее занятие – 21 декабря,
Тема 7. Реклама в интернет.
 Вебинар и практикум «Основы
копирайтинга и создание продающих
страниц. Реклама товаров и услуг по базе
контактов» .

61. Опанасенко Ольга
Владимировна
Тел. 067 460 24 00
Web: http://opanasenko.org
E-mail: olga@opanasenko.org
Skype: OLGAOOV
Twitter: OLGAOOV