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N Computing

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  • Revolucionar os pressupostos econômicos de aquisição de computação poderosaSimplificar a implementação inicial e a gestão contínuaAutonomizar usuários e departamentos de TI com pouco pessoalThen in the box at the bottom:"NComputing: Permitindo que grandes sonhos de computação se tornem realidade com pequenos orçamentos e recursos limitados.Simples. Poderoso. Econômico. "Ou algo assim...
  • Pró-activavSpace de reposição como uma plataforma de SOLUÇÃO completa em vez de uma coleção de PRODUTOS centrados em dispositivos [em curso, lançamento no mercado no terceiro trimestre de 2012]A comunidade externa NComputing - não a versão técnica, apresenta funcionalidades de blog e discussão ligadas a tendências dos mercados em que participamos [em curso, mas gostaríamos de concentrar esforços no T3]Reavaliar, reenergizar e redirecionar parcerias e alianças fundamentais com foco em resultados/iniciativas específicas, por exemplo, Microsoft e Pearson [em curso, mas visando o final de junho, início de julho]Reativar/LançarConcluir as entregas de Série N, suporte avançado, e Central de Gerenciamento vSpace para GA (tanto vendas como parceiros) [meados de junho]Beta e lançamento do vSpace 6.7 e Central de Gerenciamento vSpace para L/M [início no fim de julho, GA no final de agosto, grande capacitação de parceiros e esforços de comunicação aos clientes]Suporte ao núcleo da campanha de geração de demanda T3/T4 [a definir]Apoio ao Programa de Parceiros - marcas/embalagens, manuais de capacitação e produtos/soluções e livros de funções de parceiros em campanhas/programas [em curso, grande concentração em junho e durante o T3]Beta e lançamento do Cliente vSpace para Android e atualização de posição/ativos de vSpace para inclui-lo [início no fim de agosto, GA atualmente a definir]Novo conteúdoVídeos adicionais de lousa VideoByte - vSpace (solução global) , nível corporativo/empresarial, Série N, etc. [em curso, até o final do segundo trimestre]Externo/terceiros (IDC, Steve Buehler) livro branco/estudo/veículo para posicionamento vSpace como plataforma [em andamento, conclusão até o final do T2 para uso nos T3/T4]Livro branco/estudo/veículo externo/terceiro (ESG, Mark Bowker) para posicionamento do impacto que a Série N pode ter sobre os parceiros para fornecer um conjunto mais completo [conclusão até o final de julho, em tempo para o GA]Peças de comparação competitiva, lado-a-lado entre os Thin Clients da Série N, L300, M300 e vSpace x VDI-in-a-Box como a solução/plataforma de EDU e SMB [em curso, até o fim do segundo trimestre]
  • Motores de vídeo dedicados, controladores gráficos e processamento do lado do cliente para uma rica experiência de PCConcebido especificamente para liberar o servidor e facilitar o gerenciamentoOtimizado para protocolos de virtualização com compressão, criptografia e aceleração de gráficos (codecs) Concebido para incorporar E/S de áudio e vídeo e acessórios e periféricos USB 2.0
  • Projeto VDI com 10.000 posiçõesCusto da solução:US$10 milhõesCustos de Thin Client:US$3-4 milhõesServiços:Sob severa pressão orçamentáriaVender mais posições Citrix nas implantações já existentesAcelerar projetos parados aguardando uma decisãoCriar clientes mais satisfeitos com o novo produto de alto desempenhoCriar implementações mais rápidas com melhores estruturas de custos e end points mais confiáveisObter vantagem competitiva com o primeiro lançamento no mercado e uma DIFERENCIAÇÃO do restante
  • Transcript

    • 1. Seminário via web deparceiro:Apresentação do Thin Client HDX ReadySystem On Chip (SoC) Série N para CitrixComeça pontualmente às10:00 horário padrão do Pacífico13:00 horário padrão do Leste
    • 2. Dicas para sua participação: Use fone de ouvido para obter a melhor qualidade de áudio (não obrigatório). Feche outros programas para obter a melhor qualidade de transmissão. Opte por uma conexão à internet via cabo ao invéz de sem fio. Este seminário via web se iniciará em menos de 2 minutos... CONFIDENCIAL | 2
    • 3. Bem-vindo à Apresentação do Thin Client HDX Ready System On Chip (SoC) Série N para CitrixMaterial de treinamento,exclusivo para empresa parceira
    • 4. Instruções gerais Todos os participantes permanecerão com a opção em silêncio ativada durante toda a apresentação. Durante a apresentação poderão ser feitas perguntas usando o recurso de pergunta ou bate-papo no painel de controle do GoToWebinar. Todas as perguntas serão respondidas ao final da apresentação durante a sessão de perguntas e respostas desta sessão do seminário via web. CONFIDENCIAL | 4
    • 5. Thin Clients HDX Ready série NUma NOVA solução usada para acelerar e aperfeiçoar asimplementações de Citrix/HDX...Material de treinamento,exclusivo para empresa parceira
    • 6. Pauta Visão geral da empresa e portfólio de soluções. Histórico, lançamento e posicionamento de mercado da Série N. Inovações, vantagens e modelos específicos da Série N. Bons resultados para clientes e parceiros. Panorama da concorrência. Perguntas e respostas. CONFIDENCIAL | 6
    • 7. NComputing: revolucionário e líder demercado Mudando as regras do jogo50.000 clientes, 2006 Soluções de virtualização completas20 Milhões de usuários para EDU/SMEdiários em mais de 140 2010 Introdução do Numo™ SoC parapaíses clientes de baixo custo, alto desempenhoNº 1 em participação de 2011 Parceria estratégica em tecnologia com a Citrix para construir o maismmercado em avançadoAPAC, Índia e América Cliente Zero HDX ReadyLatina 2012 Aceleração da adoção geral de VDI, influenciando dramaticamenteTop 3 em participação os pressupostos econômicosde mercado nos EUA e existentesno mundo Missão: Computação de altoMaior fornecedor global desempenhoindependente de thin e baixo custo para todos os usuáriosclients CONFIDENCIAL | 7
    • 8. Soluções de virtualização inovadoras CONFIDENCIAL | 8
    • 9. Portfólio atualizado de soluções daNComputing educação, médias, Segmento de Grandes mercado pequenas e micro empresas empresasDispositivos e software de acesso Cliente Série N Série L Série M vSpaceGerenciamentode dispositivos Protocolo Software de virtualização CONFIDENCIAL | 9
    • 10. Série N para Citrix MPE e PME também Segmento de Médias, pequenas e mercado Grandes empresas micro empresasDispositivos e software de acesso Série N Série NGerenciamentode dispositivos Software de virtualização Software de virtualização CONFIDENCIAL | 10
    • 11. Opinião dos analistas sobre nossoportfólio de soluçõesSoluções simples, como o portfólio da NComputing têm boaaplicação em segmentos de mercado onde o custo baixo e afacilidade de implantação são requisitos primordiais... - Perfil de fornecedores da IDC sobre a NComputing, Fevereiro de 2012 CONFIDENCIAL | 11
    • 12. Histórico da Série N – por que éNECESSÁRIA?  Citrix HDX: proporciona uma "experiência" completa de desktop virtual.  Em teoria: todo usuário em um ambiente Citrix tem acesso.  Realidade: Os atuais thin clients e PCS HDX Ready são caros e complexos demais. A situação exige uma abordagem inovadora para proporcionar uma experiência HDX de baixo custo, baixa manutenção e de forma moderna CONFIDENCIAL | 12
    • 13. O alto custo/complexidade dos dispositivoscompatíveis com HDX atrasa as implementações Projeto VDI de amostra com 10.000 posições Custos do US$10 milhões projeto Custos de US$3-4 milhões US$450-650 US$550-750 Thin Client Serviços Limitados pelo orçamento Resultados Implantações lentas ou interrompidas em menos end points Capacidade limitada de utilizar todos os benefícios do VDIUm fornecedor, 20 unidades de estoque… ou mais. CONFIDENCIAL | 13
    • 14. Citrix e NComputingUma visão comum e metas compartilhadasVisão comum: ● Impulsionar a adoção geral de desktops/aplicativos virtuais ● "Simplicidade é a sofisticação suprema"Metas compartilhadas: ● Reduzir drasticamente Mark Templeton, Synergy Barcelona 2011 os custos de VDI Anúncio de Parceria SoC HDX Ready (http://www.citrix.com/tv/#videos/4743) ● Excelente experiência do usuário HDX para todos ● XenApp/XenDesktop/ HDX Everywhere CONFIDENCIAL | 14
    • 15. Thin Clients Série N para Citrix HDX"Apresentando os NOVOS SoC-compatíveis Thin Clients Citrix HDX" Transformando os conceitos econômicos da virtualização do desktop N400 100% N500 N500w da Experiência HDX com1/3 docusto CONFIDENCIAL | 15
    • 16. Thin Clients Série N para Citrix HDX As economias de custo em relação a um PC são finalmente suficientemente convincentes, e MAIS: • "Experiência" de alto desempenho, equivalente a PC. • Gestão centralizada eficiente e escalável. • Suporte/suportabilidade de classe empresarial. Compatível com HDX PC NComputing $$$$$$ NComputing N500 $$$ N400 $$ CONFIDENCIAL | 16
    • 17. A Série N é concebida para sercompatível com Citrix HDX NComputing Série N Thin Client Thin Client Thin Client PC Tradicional habilitado SoC HDX para SoC Ready CONFIDENCIAL | 17
    • 18. Lançamento da Série N no Synergy 2012 ● O CEO da Citrix, Mark Templeton, discutiu a importância do programa SoC HDX Ready. ● A demonstração ao vivo do palestrante sobre a Série N da NComputing teve um enorme impacto. ● A participaçã dos clientes foi esmagadora - mais de 1.000 visitas ao estande.OBS.: Os links para os vídeos serão enviados após esta sessão CONFIDENCIAL | 18
    • 19. Perspectiva da Citrix"Ao trabalhar com parceiros como a Ncomputing, que é especializadana construção de soluções Thin Client para ambientes virtualizados,estamos ajudando as empresas a expandir rapidamente asimplementações de virtualização de desktop com novos dispositivos decusto muito baixo que proporcionam aos usuários uma experiênciasuperior de HDX de alta definição""A nova linha Thin Client da NComputing irá oferecer aos nossosclientes baixo custo e alto desempenho para seus ambientes dedesktop virtual." - Sumit Dhawan , vice-presidente do grupo e gerente geral, grupo Receptor e Gateways da Citrix. CONFIDENCIAL | 19
    • 20. Perspectiva de analista"Com o NComputing incorporando suporte a HDX diretamenteem seus projetos de SoC , os clientes Thin Client agora têm umaatraente alternativa de elevado desempenho para seusdispositivos de computação de end point.“"Esta tecnologia ajuda a remover um dos gargalos que atrasamas implementações de VDI." - Al Gillen, vice-presidente de programas, Softwares de Sistema, da IDC CONFIDENCIAL | 20
    • 21. Oportunidade de mercado e impactoA Citrix é a líder em Desktop Virtual /VDI hospedado para a empresa... Virtualização de Citrix Outrosdesktops Plataforma XenApp, XenDesktop, VDI-in-a-Box ~30 a 35% ~65 a 70% Acesso Móvel Fixo móvel x fixo ~25 a 30% ~70 a 75% Impacto resultante: • EXPANDIR a participação global de PC x Thin Client Thin Thin Clients Computador pessoal Client • DESLOCAR outros fornecedores de Dispositivo de acesso ~80% ~20% Thin Clients • REVOLUCIONAR o status quo atual Série N da NComputing Transformadora Preço / Desempenho Inovadora / Voltada para o futuro CONFIDENCIAL | 21
    • 22. Alinhamento de mensagem "SPA" daNComputing Simples: ● Dois modelos à escolha ● Instalação fácil "plug and play" ● Fáceis de ajustar e manter N400 Poderosos: ● Experiência HDX emocionante ● Multimídia rica: 1080p HD ● Acionado por Numo™ 3 SOC Econômico: ● Melhor relação preço/desempenho N500 ● 1/3 do custo de Thin Clients ou PCs N500w compatíveis com HDX CONFIDENCIAL | 22
    • 23. Vantagem de "suportabilidade" da Série N Série N da NComputing x Outros Thin Clients SoC Software de gerenciamento Software do fornecedor Central de gerenciamento de gerenciamento de vSpace da NComputing ODM - Original Device Manufacturer Device (dispositivoDispositivo do cliente Série N da NComputing do fabricante original do Dispositivo do cliente dispositivo) Software do Cliente Citrix Receiver Citrix VMware MSFT Receiver PCOIP RFX SoC (Firmware) Firmware da NComputing Firmware da SI SoC (Chip) Numo 3 da NComputing Fornecedor de chip de silício Solução integrada de NComputing e Citrix: Multiplo fornecedores de • Facilidade de suporte componentes: • Implementações mais rápidas e fácil • Possível dúvidas quanto ao suporte • Implementações mais lentas e difícil CONFIDENCIAL | 23
    • 24. Entrega de INOVAÇÃO de 3 formasfundamentais Silício:  Numo 3 System on Chip  Menos é mais Dispositivo:  Design eficiente, inteligente  Menos de 5 watts Software:  Central de gerenciamento de vSpace  Funcionalidade centralizada, de classe empresarial CONFIDENCIAL | 24
    • 25. Numo™ 3 System on Chip é o Centro Inovação permitindo a Série N Inovação de preço/desempenho  A gereção SoC de 3ª oferece funcionalidade pronta para 3 HDX, experiência rica de PC e vídeo de alta definição e baixo custo.  Funcionalidades e desempenho destinados a ultrapassar os de um PC ou outro Thin Client.  Consumo ultra baixo de energia de alta confiança (<5 watts por cada dispositivo de cliente do usuário). CONFIDENCIAL | 25
    • 26. Numo™ 3 Simplifica o Design Thin Client Série N Thin Client Tradicional  Menos componentes  Muitos componentes  Mais confiável  Menos confiável  Mais eficiente  Menos eficiente  Pequeno, leve e silencioso  Maior, mais pesado e mais barulhento CONFIDENCIAL | 26
    • 27. Thin Clients Série N para Citrix HDX N500 N400 N500w ● Focado no realizador da tarefa ● Focado no trabalhador de ● Display único, sem WiFi conhecimento ● Reprodução de vídeo em alta ● Display duplo e opções de WiFi definição 720P ● Reprodução de vídeo em alta ● Renderização feita pelo servidor definição plena 1080P ● Capacidade de renderização no computador do cliente CONFIDENCIAL | 27
    • 28. Thin Clients Série N acionados por Numo™ 3 Recurso N400 N500/N500wGeral Otimizado para HDX Sim Sim Acionado por Numo™3 Sim Sim Memória DRAM 256 MB 512 MBCapacidade de gráficos Tela principal 1920x1080 1920x1080 Opção de tela secundária N/A 1920x1080Vídeo e Flash Reprodução 720P HD (renderização pelo lado do servidor com Total renderização HD 1080p (do aceleração de h/w no cliente) lado do cliente com aceleração de h/w)Gerenciamento de energia Alimentação <5W <5W Alimentação em modo de espera <1,5W <1,5W Ativação instantânea Sim SimSuporte a periféricos Teclado USB e mouse Sim Sim Portas USB 2.0 4 4 Leitor de Smart Card USB Externo USB Externo Suporte a Webcam USB Externo USB ExternoSoftware Opção de gerenciamento Sim Sim centralizado Opção de atualização remota Sim SimLigação em rede Ethernet 10/100BASE-T 10/100/1000BASE-T Wi-Fi Não 802.11b/g/n (instalação de fábrica) CONFIDENCIAL | 28
    • 29. Gerenciamento centralizado fácil e potenteIncluído no preço da Série N... CONFIDENCIAL | 29
    • 30. Central de gerenciamento do vSpace –Visão GeralVários servidores e gerenciamento de dispositivos em múltiplos locais Gerenciamento potente centralizado ou remotoPrincipais recursosCentralizado Acesso a uma implantação completa da Série N a partir de um único consoleEscalável Gerencie 100, 1000 ou 10.000 dispositivos em várias redes e locaisSimples Fácil de instalar e usar com uma interface de usuário flexível baseada na webAtualizações de firmware Assistente de atualização e recursos de automação para simplificar as atualizações e programação do dispositivoPerfis de configuração Atribuição de perfis comuns para um gerenciamento fácil, rápido e escalável das configurações do dispositivoStatus intuitivo e completo Painel com registros e visões de grupo para permitir uma rápida avaliação do ambiente CONFIDENCIAL | 30
    • 31. Central de Gerenciamento do vSpaceGerenciamento de dispositivos simples e potente CONFIDENCIAL | 31
    • 32. Central de Gerenciamento do vSpaceAtualizações e melhorias automáticas CONFIDENCIAL | 32
    • 33. Garantindo o sucesso do seu cliente Maximizar o Melhorar a retorno do disponibilidade seu e satisfação do investimento usuário final em tecnologia CONFIDENCIAL | 33
    • 34. Principais pilares de suporte Recursos on- Central de Atualizações de assistência software line na Web técnicaAtualizações de software, Acesso direto a Suporte da comunidade com melhorias e novas engenheiros de suporte disponível 24x7 funcionalidades técnico disponível 24x7Atualizações de software Documentação e base Suporte feito por para hotfixes de dados de parceiros locais conhecimento on-line certificados CONFIDENCIAL | 34
    • 35. Suporte privilegiado de classeempresarialSuporte de software PrivilegiadoFóruns de comunidade 24X7Acesso à base de conhecimentos 24X7Central de documentação 24x7 on-lineCentral de download de software 24X7 Atualizações de software: CorreçõesCentral de download de software 24X7 Atualizações de software: Menores e maioresNotificações pró-ativasConsultoria técnica de design 4 ao anoCentral de assistência técnica Bilhetes ilimitados Telefone, Web e e-mail 24X7, maior priorização na filaPreço de lista (ao ano) 1o ano incluso no preço do pacote da Série NSuporte a hardware Padrão PrivilegiadoSubstituição de software Devolução à fábrica Substituição ativa Incluso por 3 anos por preço do dispositivo (custo adicional) CONFIDENCIAL | 35
    • 36. Valor para os clientes e parceiros US$1,5-2M US$3-4M NComputing Thin clients Uso da Libera 50% US$1,5-2M • Reduz os custos Série N desnecessários e a US$6-7M Software de complexidade Software $6-7M+ • Incorpora mais Servidores Servidores processamento de dados e Armazenam Armazename soluções complementares ento nto • Incorpora mais serviços Serviços Serviços Projeto VDI com 10.000 posições: Projeto VDI com 10.000 posições: US$10M (abordagem tradicional) US$10M (com NComputing)Impacto potencial:● Provisão de mais posições Citrix HDX nas implantações já existentes● Acelerar projetos parados devido ao alto custo/complexidade dos end points● Tornar os usuários mais satisfeitos com produtos novos de alto desempenho e serviços de valor agregado● Criar implementações mais rápidas com melhores estruturas de custos e end points mais confiáveis● Obter vantagem competitiva alavancando a solução alternativa inovadora - diferenciar CONFIDENCIAL | 36
    • 37. Cenário concorrencial Wyse/Dell - Os dispositivos construídos para Citrix/HDX são Thin Clients mas mais semelhantes a pequenos PCs devida à sua concepção - ainda muito complexo e caro - Os clientes reclamam muito de questões de desempenho e gerenciamento - Nenhum SoC próprio – intenção de usar TI e Marvell HP - Não são focado em Thin Client, a ênfase está em dispositivos integrados no Windows - Alto custo de desempenho relativo, vendidos com grandes acordos de serviços - Nenhum SoC próprio – intenção de usar TI e Marvell também CONFIDENCIAL | 37
    • 38. Cenário concorrencial - continuação Dispositivos existentes baseados em SoC (usando Marvell) - Tecnologia e projetos mais antigos, desempenho inferior ao da Série N - Capacidades de gerenciamento limitadas - A produção e design não são integrados - custos, complexidade e riscos de problemas de suporte mais altos Participantes regionais (Centerm, iGel, etc.) - Modelo ODM, não é considerado de ponta ou de alto desempenho - vendidos principalmente a preço de custo - Nenhum SoC próprio, limitado e sem capacidade de gerenciamento e o suporte é local Outros ODMs HDX baseados em SoC (ex. Clientron) - Modelo de fabricante de contrato - variedade de players com quase a mesma oferta sob diferentes marcas - Nenhum SoC próprio, não há gestão integrada e nenhum relacionamento estratégico com a Citrix - muitos fornecedores/fontes de tecnologia na pilha CONFIDENCIAL | 38
    • 39. Resumo  A NComputing está revolucionando a economia e desempenho da Virtualização de desktops da Citrix, oferecendo a próxima geração de Thin Clients compatíveis com HDX acionados por Numo™ 3 System-on-Chip, capacidade de gerenciamento total, suporte, e do líder do setor  Simples, poderoso e altamente econômico CONFIDENCIAL | 39
    • 40. Perguntas e respostas

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