Круговорот бабла в разработке - как студии вырасти и начать запускать собственные проекты (адеев для Uwdc2015)

Адеев
Николай
-‐
CEO
Artso6e,
для
UWDC
2015

Круговорот
«бабла»
в
разработке

-‐

или
как
студии
вырасти
и
начать

запускать
собственные
проекты.

Artsofte -  
веб-интегратор
+  
корпоративный
инкубатор 
Адеев Николай - CEO Artsofte

Более 120
специалистов
своего дела

Наша отраслевая специализация

В 2010-ом мы
решили
попробовать
сделать
первый
собственный
проект
Интервью

-‐
hTp://ekb.dk.ru/news/kak-‐artso6e-‐otkryl-‐posevnuyu-‐opyt-‐nikolaya-‐adeeva-‐236866588


За это время
мы подошли к
снаряду под
названием
собственные
проекты 10 раз
взлетело 20%

Какие мы
сделали
выводы
в Artsofte?

Глава №1
Предпосылки
для собственных
проектов у
студии?

Отраслевые
предпосылки

•  У студии уже должна быть отраслевая специализация
(потоковая студия без фокуса не нарабатывает уникальной
компонентной базы)
•  Типовые кейсы для клиентов дают полуфабрикаты для
будущего продукта. За деньги клиентов студия наращивает
экспертизу и формирует внутри себя отраслевую IT-
лабораторию.
•  Шансы рождения продукта повышаются если помимо
технологического отраслевого фокуса на борту студии есть
сильный отраслевой digital-маркетинг.
•  Правильная отрасль – желательно фундаментально растущей
и большой в финансовой емкости с большим количеством
средних, стабильно работающих компаний.

Почему важен количественный показатель
средних компаний в отрасли?
Для ТОП-10 (ТОП-100) в любой отрасли «in-house» технологии и технологические
«know-how» это коммерческое преимущество над остальными.
Как итог – в отрасли могут появиться несколько сильных, разрозненных,
корпоративных решений от лидеров рынка с вкусными «фичами».
! – но они не готовы этими технологиями делиться.
Качественный и полноценный «отраслевой SaaS» это прежде всего возможность
прикоснуться к прогрессивным технологиям «середнякам» по доступной цене
(аутсайдеров ничего как правило не спасаетJ )
При этом НЕЛЬЗЯ продавать как ценность в saas-продукте экономию
времени - большинству средних и малых компаний наплевать на время
связанное с неэффективными операциями сотрудников. Размер экономики таких
компаний слишком мал, чтобы почувствовать эффект.

В некоторых
отраслях
выгоднее
оставаться
бутиковым
дорогим
разработчиком

Идеальная картина:
1. Отраслевые программные наработки
2. Сильные отраслевые digital-маркетологи
3. Привлеченные в команду отраслевые
коммерсанты (возможно даже без IT-
бэкграунда)

Сейчас я уже
уверен, что
будущие проекты
в Artsofte
появятся для
финтэка, сферы
корпоративных
финансов или
телекома.

Технологические

предпосылки


Технологический стек разработки, выбранный студией для
коммерческих проектов сильно влияет на шансы «родить»
собственный продукт
•  Если вы ведете разработки на коробочных решениях – проще и
быстрее думать в сторону выпуска надстроек для них в
маркетплейсы, как первый и быстрый шаг для продуктовой выручки
(+ решена проблема дистрибуции)
•  Разработка кастомных больших проектов на промышленных
технологиях (фреймворки) сильнее приближает вас к полноценному
отраслевому продукту – даже при условии что портфель заказов
такой студии может быть не сфокусирован на конкретной отрасли,
нарабатывается реинтегрируемая компонентная база, которая может
существенно ускорить запуск MVP

Ну
и
наконец,
про

бабло
J


•  Старт продуктов внутри студий, как правило не требует
больших по инвестиционным меркам вложений
(десятки, иногда сотни kUSD) – и компании на этой
стадии предпочтительнее не связываться с
корпоративным «мозго…вом» фондов, чтобы не терять
свою мобильность. Для старта всего лишь нужно быть
прибыльными и принять стойкое решение о
реинвестициях
•  К фондам в России стоит идти с состоявшейся и
растущей в первую очередь финансовой историей –
тогда размер получаемого финансового «плеча» на
развитие уже соврешенно иной.

Финансовая
дилемма
Ресурсы которые
«в моменте»
приносят прибыль
при перемещении в
инкубатор – сразу
генерируют только
затраты

Нужно на берегу
готовиться к длинному
забегу – подход
«сейчас быстро что-то
сделаем, пока есть
свободные ресурсы и
заживем на
независимом
продуктовом потоке»
– не работает.

Адеев Николай - CEO Artsofte.

Всю разработку в компании нужно измерять и
продавать – даже самому себе!!!
Должен появиться внутренний коммерческий заказчик – смещаем фокус
не на фичи продукта, а на прогноз окупаемости.
Для этих целей в Artsofte мы разработали несколько инструментов
интегрированных в наши бизнес процессы:
1.  Платформа бюджетирования
2.  Финансовый плагин для Jira – для финансового контроля реализации
версий или спринтов

Jiraﬁnance.com

•  Долины смерти в b2b-проектах в России не менее 3-х
лет, а самая частая EXIT-стратегия это дивидендная
модель – поэтому Вам придется фокусировать свои
усилия не только на технологии, но и на
наращивании финансового потока.
•  Это влечет за собой серьезную кадровую проблему –
технологии продаж компетенций студии и продажи
продукта требуют разного подхода и разных
специалистов.

Гибкое
формирование
проектных  
dev- команд

•  Команды проектов собираются по принципу
необходимой фултайм загрузки + рыночной экспертизы
•  Если проект не летит – зачастую оперативно удается
только переориентировать ресурсы девелоперов на
заказную разработку, с коммерческим и
административным персоналом все намного сложнее…
L

Как правило у
большинства
проектов
модель продаж
отличается от
студийной

Старайтесь
продумывать
проекты со
схожими моделями
продаж – чтобы
была возможность
утилизации
ресурсов
продавцов если
проект не взлетает

Заключение.
Что
получилось у
Artsofte?


Выжили и летят:
•  Tradedealer - продукты для автобизнеса
•  Proﬁtbase и Bizerra – продукты для застройщиков и риэлторов
Проекты зомби (работают, но не растут):
•  Агрегатор ресторанов и служб доставки – Restoranonline
•  Конструктор сайтов - Smartpage
«Умерла, так умерла…»:
•  BalaLIKEa – платформа геймификации
•  Jitlogistic – биржа just in time перевозок для интернет-магазинов
•  Socialleverage – социальный капитал и социальный скоринг
•  Vkusnodoma – заказ ингридиентов для рецептов по подписке

Все
наши
SaaS-‐проекты

объединяют

общие
инфраструктурные
технологии:

•  Биллинг

провиженинг

•  Платформа
управления
лицензированием

•  Платформа
управления
веб-‐аккаунтами

•  SSO,
EDI,
ERP,
digital
MarkeVng
module
и
т.д

•  Обширная
компонентная
база
из
программных
модулей
и
общий

технологический
стэк


И мы опять смотрим с
надеждой на новые
проекты J
Abilling – (три
управленческие
системы для МСБ)
Jira ﬁnance plugin

Спасибо за внимание
http://artsofte.ru
С ув. Адеев Николай
директор Artsofte
моб.: +7-912-24-26756
www.artsofte.ru
info@artsofte.ru

Круговорот бабла в разработке - как студии вырасти и начать запускать собственные проекты (адеев для Uwdc2015)

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (14)

Viewers also liked

Viewers also liked (9)

Similar to Круговорот бабла в разработке - как студии вырасти и начать запускать собственные проекты (адеев для Uwdc2015)

Similar to Круговорот бабла в разработке - как студии вырасти и начать запускать собственные проекты (адеев для Uwdc2015) (20)

More from Artsofte IT company

More from Artsofte IT company (19)

Круговорот бабла в разработке - как студии вырасти и начать запускать собственные проекты (адеев для Uwdc2015)